第十九章 明天就能过来上班
“刘平，男，34岁，开元七重，曾任沃尔玛平原分公司副总经理……”
在钞能力的作用下，刘平的资料，很快就摆在了夏言的面前。
然后，他发现，这位还真是自己需要的人才。
虽然，猎头这边，关于他的资料其实并不全面。
毕竟，猎头也是人，不是神。
不可能事无巨细，什么事都了解得那么清楚。
但是，从大体上，还是能看出一些东西的。
首先，这位很年轻，这就说明这位不是靠熬资历熬上去的。
这说明，他没有太长时间经营人脉。
这一点，从这位与那些渠道供应商的关系闹得很僵就能看出来了。
其次，这位被最终解雇了，这说明他应该也没有太强硬的背景……
当然，在没背景的情况下做到分公司副总，说明他可能会有一些能力。
只不过，考虑到这位是因为管理理念与公司不合而被解雇……
夏言觉得，这一点也不是不能接受。
要知道，即使是在这个世界，沃尔玛那也是世界第一的零售企业……
他与公司理念不合，岂不正是说明，他的理念才是错误的？
这样一个没有背景，也没有掌握太多渠道资源，虽然有些能力，但又恃才傲物的人，岂不正是为自己量身打造的？
当然，这样一个恃才傲物的人，对方也不一定原意来他这家小庙。
毕竟，猎头一开始没推荐这位，估计也有对方不态愿意过来的原因。
不过夏言觉得，还是可以争取一下的。
实在不行，就多加点钱嘛！
如果要多加点钱才能搞定的话，夏言恐怕做梦都能笑醒。
“张经理，我觉得这位刘平就很合适，要不，你给我约一下？”
“行，夏总您看您这边什么时侯有时间？”
“越快越好！”
“好，我马上帮您联系！”
张斌也不啰嗦。
虽然，他觉得刘平并不适合夏言的情况。
但天大地大，顾客最大。
夏言自己都说没问题，他还有什么好说的呢？
很快，电话就通了，他聊了几句后，就直接给夏言答覆了。
“夏总，他说了，他马上就过来……”
“马上？”
夏言愣了一下，随即恍然。
这位刘平虽然以前在平原市那边工作，但估计是s市本地人。
要不然，也不会被这边的猎头公司注意到。
被解雇之后，呆在s市这边也正常。
……
这一次，夏言没有等太久。
很顺利的就见到了刘平。
不得不说，刘平给他的第一印象不错。
整个人看起来很清爽，如果只看表面的话，看起来完全不像三十多岁的人。
倒像是一个二十多岁的小年轻！
不过，考虑到这位开元七重的实力，这一点倒也不算奇怪。
唯一让夏言感到意外的是，这位并没有出现恃才傲物的情形。
只不过，他只是稍微想一下，就反应了过来。
这位毕竟是被解雇了的。
就算再傲的人，被解雇之后，也肯定傲不起来啊。
要恰饭嘛！
这种情况，夏言倒是觉得不用太担心。
不是有句话叫做江山易改，本性难移么？
他觉得，这位只要工作一段时间，肯定就会原型毕露。
到时侯，搞得公司离心离德，亏钱还不是稳稳当当的事儿么？
当然，有些事情，肯定还是要问清楚的。
“刘总，你这边的情况，张经理虽然都跟我说过，不过，我希望你自己能谈谈，当然，你也别误会，毕竟，我也想了解一下，你为什么会愿意来我这边……”
他虽然觉得，这位就是自己需要的人才。
但是，肯定还是要问一下的。
万一，人家是有真才实学的呢？
那自己肯定就不能要了。
而且，还有一点，夏言也不得不考虑。
这位现在虽然看起来过得很落魄，但夏言还是明白，就凭这位的工作经验，其实还是有很多选择余地的。
并不非要来他这座小庙。
这点自知之明他还是有的。
“其实也没什么，主要是经营理念不合罢了……”
刘平摇了摇头，说道：“夏总您也知道，我以前在沃尔玛那边工作，那边的主要模式就是大而全的模式，基本上，就是依靠大数据，来准确的判断各种货物的预期销量，再加上规模优势来降低成本……
这种模式，其实倒也算不上坏，只不过，我觉得，现在国内的经济水平还比较低，还有，咱们华国的老百姓，在购物上，需求太细化了……所以，我建议总部，在华国这边，没必要这样什么都卖，在扩张的时侯，应该专注于小而美的模式，将市场下沉……”
夏言点了点头，没有再问下去了。
你一个城市分公司的副总，居然跑去质疑人家行业第一的成功模式？
你以为你是谁？
至于这位得罪供应商，那就更简单了。
真要像你这样搞小而美的模式，要砍掉多少供应商？
人家不恨死你才怪。
估计也是因为这个原因，这位才会选择到自己这里来。
毕竟，自己搞连锁便利店的模式，跟他的小而美的思路，倒是有些不谋而合。
再加上，这位本身就是s市的人。
选择过来看一看，倒也就不难理解了。
当然，有些事情，他也必需先说清楚。
他想了想，说道：“刘总既然决定要来我们公司，相信对我们这边的情况，也有一些了解，这些我也就不多说了，我只有一点要求，以后，公司的战略我来定，你只需要负责公司的日常管理就行，当然，你有不同意见的话，可以提建议，不过，我不一定会采纳！”
夏言虽然觉得，让这位来管理公司，多半能亏钱。
但他还是觉得，自己最好再加一重保险。
万一这位真的能带着公司赚钱，自己也好及时调整战略。
所以，公司的战略方向，必需要由自己来定。
对这一点，刘平倒是没有疑问。
“这是当然的，公司是您的，战略当然得由您来定……”
只不过，他话没说完，夏言就大喜道：“那可就太好了，你什么时侯能过来上班？”
“啊？……上班？”
刘平有些哭笑不得。
他当然知道夏言这边的情况。
一家草创的公司，除了有钱，可以说什么都没有。
当然，这些倒也不算什么。
他既然敢过来，自然也有把握搞定这些。
可关键是，咱什么都还没谈呢，就急忙着叫自己上班？
这也太急了吧。
“那个，咱是不是还要谈一下待遇的问题？”
“咳咳……”
夏言似乎也意识到了问题，“那个，我这边确实也比较急，实在不好意思，这样吧，薪酬方面，你有什么想法都可以提，我尽量满足……”
“这才对了嘛……”
刘平暗自点了一下头。
他以前，在沃尔玛那边，每个月的工资是六千多，再加上奖金，以及少量的股份分红，一个月差不多是一万出头。
正常情况下，自己如果跳槽的话，是可以溢价20%左右的。
不过考虑到自己这边是被解雇的，他觉得，自己还是别要溢价了。
至于降薪，他倒是没考虑过。
毕竟，到夏言这边，活儿并不算轻松。
他想了想，说道：“要不，就还是按我原来的待遇，一万一个月吧！”
“一万一月？不行！”
他刚说完，就发现夏言摇了摇头。
他不由内心‘咯噔’了一下。
虽然说，他知道夏言这边，确实也急需人帮忙。
但他也清楚，这事儿其实并非自己不可。
毕竟，只要是在这个行业做过几年的老人，再加上一些管理经验，基本上都能胜任。
完全没必要花一万这样的高价来请自己。
要知道，这样的工资，一年就能在s市买套房了……
想到这里，他觉得，自己似乎有点狮子大开口了。
这毕竟只是一家创业型的公司。
想到这里，他又不由有些哀叹起来。
很明显，对方这是要压价了。
不过，他觉得，只要不是压价太狠，自己倒也不是不能够接受。
毕竟，从大城市回到小城市，挣得少一些，似乎也很正常。
果然，夏言开始给他算起账来。
“按照规矩，挖人就没有道理不给溢价的，你原来是一万一个月，给你涨2000不算过份吧？”
“你的经营理念，与我们不谋而合，我觉得再涨10%也是合理的！”
“还有，你也知道我这边是小公司，草创之初，各种事情也多，像什么工商，税务，还有人员招聘，团队建设这些，都需要你来搞定，我觉得。再给你加10%也是合理的！”
“还有，按理说，招聘你这样的人才，应该是给你股份的，不过，我们这种模式，也不一定能成，我觉得，再涨10%也很合理吧？”
“要不这样吧，我给你1万五底薪，然后，再给你10%的分红。”
说到这里，夏言有些不好意思的说道：“其实，按理说，我该多你给一些分红，只不过，我现在也不知道我们这种模式能不能盈利，说分红，倒是有些开空头支票的意思了……”
夏言这一点，倒不是瞎说的。
在他看来，自己开便利店，肯定是要亏钱的。
到时侯，公司到连年亏损，说分红这些，其实也没有意义。
只不过，刘平并不这样认为啊。
他直接惊呆了好嘛！
自已只是要价1万，结果人家直接给涨了50%不说，还承诺给自己10%的分红？
要知道，夏言在招人时，可是说过了，至少十家便利店连锁起步。
在他看来，这要是经营好了，这分红搞不好比工资都要高得多了……
现在的老板，都这么大方了么？
或者，这位夏总，其实只是个富二代。
开便利店只是在玩票？
如果是这样的话，他觉得，自己倒是要慎重一下了。
他虽然想找工作，但也不想这样浪费时间。
人家能玩票，自己的职业生涯可耽误不起……
可不能为了眼前的一点利益就跳坑里去了！
看到这位明显是犹豫了起来，夏言有些着急。
自己还想着早点把店开起来好亏钱呢……
他想了想，似乎是下定了决心一样。
“这样吧，如果你能干三年以上，我这边再给你5%的股份……”
刘平：“……”
说得给股份我就会来跳坑似的。
他想了想，郑重的说道：
“夏总，我明天就能过来上班！”
在钞能力的作用下，刘平的资料，很快就摆在了夏言的面前。
然后，他发现，这位还真是自己需要的人才。
虽然，猎头这边，关于他的资料其实并不全面。
毕竟，猎头也是人，不是神。
不可能事无巨细，什么事都了解得那么清楚。
但是，从大体上，还是能看出一些东西的。
首先，这位很年轻，这就说明这位不是靠熬资历熬上去的。
这说明，他没有太长时间经营人脉。
这一点，从这位与那些渠道供应商的关系闹得很僵就能看出来了。
其次，这位被最终解雇了，这说明他应该也没有太强硬的背景……
当然，在没背景的情况下做到分公司副总，说明他可能会有一些能力。
只不过，考虑到这位是因为管理理念与公司不合而被解雇……
夏言觉得，这一点也不是不能接受。
要知道，即使是在这个世界，沃尔玛那也是世界第一的零售企业……
他与公司理念不合，岂不正是说明，他的理念才是错误的？
这样一个没有背景，也没有掌握太多渠道资源，虽然有些能力，但又恃才傲物的人，岂不正是为自己量身打造的？
当然，这样一个恃才傲物的人，对方也不一定原意来他这家小庙。
毕竟，猎头一开始没推荐这位，估计也有对方不态愿意过来的原因。
不过夏言觉得，还是可以争取一下的。
实在不行，就多加点钱嘛！
如果要多加点钱才能搞定的话，夏言恐怕做梦都能笑醒。
“张经理，我觉得这位刘平就很合适，要不，你给我约一下？”
“行，夏总您看您这边什么时侯有时间？”
“越快越好！”
“好，我马上帮您联系！”
张斌也不啰嗦。
虽然，他觉得刘平并不适合夏言的情况。
但天大地大，顾客最大。
夏言自己都说没问题，他还有什么好说的呢？
很快，电话就通了，他聊了几句后，就直接给夏言答覆了。
“夏总，他说了，他马上就过来……”
“马上？”
夏言愣了一下，随即恍然。
这位刘平虽然以前在平原市那边工作，但估计是s市本地人。
要不然，也不会被这边的猎头公司注意到。
被解雇之后，呆在s市这边也正常。
……
这一次，夏言没有等太久。
很顺利的就见到了刘平。
不得不说，刘平给他的第一印象不错。
整个人看起来很清爽，如果只看表面的话，看起来完全不像三十多岁的人。
倒像是一个二十多岁的小年轻！
不过，考虑到这位开元七重的实力，这一点倒也不算奇怪。
唯一让夏言感到意外的是，这位并没有出现恃才傲物的情形。
只不过，他只是稍微想一下，就反应了过来。
这位毕竟是被解雇了的。
就算再傲的人，被解雇之后，也肯定傲不起来啊。
要恰饭嘛！
这种情况，夏言倒是觉得不用太担心。
不是有句话叫做江山易改，本性难移么？
他觉得，这位只要工作一段时间，肯定就会原型毕露。
到时侯，搞得公司离心离德，亏钱还不是稳稳当当的事儿么？
当然，有些事情，肯定还是要问清楚的。
“刘总，你这边的情况，张经理虽然都跟我说过，不过，我希望你自己能谈谈，当然，你也别误会，毕竟，我也想了解一下，你为什么会愿意来我这边……”
他虽然觉得，这位就是自己需要的人才。
但是，肯定还是要问一下的。
万一，人家是有真才实学的呢？
那自己肯定就不能要了。
而且，还有一点，夏言也不得不考虑。
这位现在虽然看起来过得很落魄，但夏言还是明白，就凭这位的工作经验，其实还是有很多选择余地的。
并不非要来他这座小庙。
这点自知之明他还是有的。
“其实也没什么，主要是经营理念不合罢了……”
刘平摇了摇头，说道：“夏总您也知道，我以前在沃尔玛那边工作，那边的主要模式就是大而全的模式，基本上，就是依靠大数据，来准确的判断各种货物的预期销量，再加上规模优势来降低成本……
这种模式，其实倒也算不上坏，只不过，我觉得，现在国内的经济水平还比较低，还有，咱们华国的老百姓，在购物上，需求太细化了……所以，我建议总部，在华国这边，没必要这样什么都卖，在扩张的时侯，应该专注于小而美的模式，将市场下沉……”
夏言点了点头，没有再问下去了。
你一个城市分公司的副总，居然跑去质疑人家行业第一的成功模式？
你以为你是谁？
至于这位得罪供应商，那就更简单了。
真要像你这样搞小而美的模式，要砍掉多少供应商？
人家不恨死你才怪。
估计也是因为这个原因，这位才会选择到自己这里来。
毕竟，自己搞连锁便利店的模式，跟他的小而美的思路，倒是有些不谋而合。
再加上，这位本身就是s市的人。
选择过来看一看，倒也就不难理解了。
当然，有些事情，他也必需先说清楚。
他想了想，说道：“刘总既然决定要来我们公司，相信对我们这边的情况，也有一些了解，这些我也就不多说了，我只有一点要求，以后，公司的战略我来定，你只需要负责公司的日常管理就行，当然，你有不同意见的话，可以提建议，不过，我不一定会采纳！”
夏言虽然觉得，让这位来管理公司，多半能亏钱。
但他还是觉得，自己最好再加一重保险。
万一这位真的能带着公司赚钱，自己也好及时调整战略。
所以，公司的战略方向，必需要由自己来定。
对这一点，刘平倒是没有疑问。
“这是当然的，公司是您的，战略当然得由您来定……”
只不过，他话没说完，夏言就大喜道：“那可就太好了，你什么时侯能过来上班？”
“啊？……上班？”
刘平有些哭笑不得。
他当然知道夏言这边的情况。
一家草创的公司，除了有钱，可以说什么都没有。
当然，这些倒也不算什么。
他既然敢过来，自然也有把握搞定这些。
可关键是，咱什么都还没谈呢，就急忙着叫自己上班？
这也太急了吧。
“那个，咱是不是还要谈一下待遇的问题？”
“咳咳……”
夏言似乎也意识到了问题，“那个，我这边确实也比较急，实在不好意思，这样吧，薪酬方面，你有什么想法都可以提，我尽量满足……”
“这才对了嘛……”
刘平暗自点了一下头。
他以前，在沃尔玛那边，每个月的工资是六千多，再加上奖金，以及少量的股份分红，一个月差不多是一万出头。
正常情况下，自己如果跳槽的话，是可以溢价20%左右的。
不过考虑到自己这边是被解雇的，他觉得，自己还是别要溢价了。
至于降薪，他倒是没考虑过。
毕竟，到夏言这边，活儿并不算轻松。
他想了想，说道：“要不，就还是按我原来的待遇，一万一个月吧！”
“一万一月？不行！”
他刚说完，就发现夏言摇了摇头。
他不由内心‘咯噔’了一下。
虽然说，他知道夏言这边，确实也急需人帮忙。
但他也清楚，这事儿其实并非自己不可。
毕竟，只要是在这个行业做过几年的老人，再加上一些管理经验，基本上都能胜任。
完全没必要花一万这样的高价来请自己。
要知道，这样的工资，一年就能在s市买套房了……
想到这里，他觉得，自己似乎有点狮子大开口了。
这毕竟只是一家创业型的公司。
想到这里，他又不由有些哀叹起来。
很明显，对方这是要压价了。
不过，他觉得，只要不是压价太狠，自己倒也不是不能够接受。
毕竟，从大城市回到小城市，挣得少一些，似乎也很正常。
果然，夏言开始给他算起账来。
“按照规矩，挖人就没有道理不给溢价的，你原来是一万一个月，给你涨2000不算过份吧？”
“你的经营理念，与我们不谋而合，我觉得再涨10%也是合理的！”
“还有，你也知道我这边是小公司，草创之初，各种事情也多，像什么工商，税务，还有人员招聘，团队建设这些，都需要你来搞定，我觉得。再给你加10%也是合理的！”
“还有，按理说，招聘你这样的人才，应该是给你股份的，不过，我们这种模式，也不一定能成，我觉得，再涨10%也很合理吧？”
“要不这样吧，我给你1万五底薪，然后，再给你10%的分红。”
说到这里，夏言有些不好意思的说道：“其实，按理说，我该多你给一些分红，只不过，我现在也不知道我们这种模式能不能盈利，说分红，倒是有些开空头支票的意思了……”
夏言这一点，倒不是瞎说的。
在他看来，自己开便利店，肯定是要亏钱的。
到时侯，公司到连年亏损，说分红这些，其实也没有意义。
只不过，刘平并不这样认为啊。
他直接惊呆了好嘛！
自已只是要价1万，结果人家直接给涨了50%不说，还承诺给自己10%的分红？
要知道，夏言在招人时，可是说过了，至少十家便利店连锁起步。
在他看来，这要是经营好了，这分红搞不好比工资都要高得多了……
现在的老板，都这么大方了么？
或者，这位夏总，其实只是个富二代。
开便利店只是在玩票？
如果是这样的话，他觉得，自己倒是要慎重一下了。
他虽然想找工作，但也不想这样浪费时间。
人家能玩票，自己的职业生涯可耽误不起……
可不能为了眼前的一点利益就跳坑里去了！
看到这位明显是犹豫了起来，夏言有些着急。
自己还想着早点把店开起来好亏钱呢……
他想了想，似乎是下定了决心一样。
“这样吧，如果你能干三年以上，我这边再给你5%的股份……”
刘平：“……”
说得给股份我就会来跳坑似的。
他想了想，郑重的说道：
“夏总，我明天就能过来上班！”