第二十章 我该不会是上了贼船了吧
这一次，刘平没有任何犹豫，很痛快就答应了下来。
虽然，跟着富二代玩票，有可能会浪费几年时间的职业生涯。
但是，夏言给出的价格，让他实在无法拒绝。
其实，工资什么的，他倒是不太在意。
关键是，夏言给他的股份承诺……
他以前，虽然也能拿到一些公司股份。
但那点股份，其实都只是象征性的。
毕竟，那是一家员工人数达到百万级别的企业，给员工又能给多少股份？
即使是他这样做到城市分公司副总职位，一样也没多少。
而夏言这边，却是直接给了他5%的股份……
这要是在大公司里，已经算是大股东了。
虽然，夏言这边也不是什么大公司，但当知道夏言的战略构想后，特别是，当知道夏言是靠自己的能力赚到了200万起步资金后，他觉得，花个几年时间，把这家公司带成一家资产过亿的企业，也未必不可能啊……
毕竟，天才的世界，有时侯就是这么不讲道理。
到时侯，这5%的股份，说不定让他成为百万富翁也不是不可能……
虽然，夏言说要三年之后才能给他股份。
但正因为这样，他才觉得正常。
要是现在就给他股份，他还不敢要呢……
而且，夏言的条件也算很厚道了。
只是要求他做满三年就给股份，并没有提出其他的无法完成的附加条件……
当然，也正是因为如此，他觉得，自己更应该努力工作。
否则，如何对得起夏总的信任？
看着刘平一幅感因戴德的样子，夏言倒是有些不好意思。
他可是知道，自己这个项目，必然是要亏钱的。
自己亏了，系统倒是会给自己补充系统资金，但是，这些钱肯定没办法拿到公司里搞分红……
这样看起来的话，这位以后，拿到的股份，估计也会变得一文不值……
他不由想到，自己以后，要不要找机会给这位涨点工资？
倒不是怕这位跑了……
关键是，多发点工资出去，自己好像还能多亏点？
……
随着刘平的加盟，夏言发现，事情果然顺利了很多。
房屋租赁，工商税务注册，都开始有条不紊的进行了起来。
不得不说，在这方面，刘平还真是个人才。
就比如工商税务这些，夏言自己去了几趟，人家都是爱搭不理的。
但刘平跑了几趟，吃吃喝喝几次，事情很顺利的就办完了。
至于租房子这种事情，那就更简单了。
像装修这些分歧，他只是给出一个长租的承诺就解决了。
至于那些物业，更是几个红包就搞定……
这一天，在搞定了最后两家的房屋租赁后，两人来到了s市最大的众诚装饰公司。
之前，他们在这边预约设计方案。
今天，是这边出效果图的时侯。
作为有钞能力的人，他们在这边，自然也是vip待遇。
毕竟，这个年代，还不是后世房地产兴盛的时代。
像他们这样十家店一起装修，对装修公司而言，也算得上是大客户了。
很快，他们就见到了这里的首席设计师，赵诚，一位不到三十岁的男子。
“夏总您看，这是我们为您量身定做的设计图，在我们的设计中，整座超市，将采取简约现代的风格……”
夏言看了一下，整体效果，跟自己之前的要求倒是差不多。
当然，他其实也不懂这些。
他的要求就是一个，要尽量简约，要有现代感，还有就是要尽量贵……
简单来说，东西要看着简单，但却不能给人很廉价的感觉。
就好像这个时期的肯德基与麦当劳，虽然装修看起来很简单，但却给人一种很高档的感觉……
当然，夏言提这些，主要还是为了多花钱……
毕竟，他选择把店开在商业区，写字楼这些人员流动大的地方，就是为了多花点房租。
在装修上，自然也没有必要省。
看得出来，装修公司这边，为了达到他的要求，还是做出了很多努力的。
就比如，为了弄出这种高档的感觉，在设计方案中，就把店门都拆了，全部弄成无门框的玻璃墙。
至于里边的货架，更是使劲的造……
像天花板上，更是把吊顶和灯光弄得能亮瞎人狗眼的这种……
至于空调这些，那更统统安排上！
夏言看了一下报价，一家店的装修成本，都要六七万了……
虽然，他这些店的普遍面积都在七八十平以上，但这个价格，依然算是很高了。
毕竟，这可是2005年。
这装修费，都快能赶上一套房子的价钱了……
当看到这里时，夏言反而有些犹豫了起来。
按理说，这样的效果，已经达到了他多花钱的要求。
只不过，他看了一遍后却发现，这装修，似乎好得有些过份了？
倒不是怕花钱。
实际上，他巴不得花出去更多的钱。
可问题是，这钱花出去了，效果也就出来了。
在他看来，这装修效果，就算放到他穿越那个年代，都不比那些大商场差了……
真的这样搞的话，搞不好还真有可能赚钱……
毕竟，这种风格，对这些都市白领，估计还是挺有吸引力的。
而他这些便利店，也刚好是开在这些白领最集中的商业区……
这可真是太难办了！
他开便利店的目的可不是为了赚钱的。
当然，要是能赚大钱，他也能接受。
可这玩意儿，就算赚钱，也肯定赚不了多少……
毕竟，一个便利店，你一天就只能接待那么点客流量。
营业额也不可能高到那里去……
这种情况，赚钱也是小赚。
所以，亏钱才是唯一选择……
赚钱，是他绝对不能接受的！
“不行，绝对不能让这种情况发生！”
夏言知道，自己必需要想办法了……
“可是，该怎么搞呢？”
夏言也开始沉思了起来。
他不由想到，很明显，自己把装修标准定得太高，很有可能吸引到那些都市白领。
而装修标准又不能降……
毕竟，降了又亏不了多少钱。
所以，问题的关键就在于，有没有办法在不降标准的前提下，劝退那些都市白领呢？
他想了一下，发现似乎还真有这样办法……
比如，降低便利店的逼格。
便利店的装修不是高端大气上档次么，那好，我在店里边卖那些掉档次的东西，逼格不就下去了么？
那么，有没有那种让人看一眼就觉得没逼格的东西呢？
这个好像真的可以有！
比如，夜市里的小吃，还有地摊上经常卖的那些东西……
他不由想到，如果自己能在便利店里卖这些东西，问题不就解决了么？
比如，在便利店里卖盒饭……
一个卖盒饭的地方，大家还会感觉很高端大气上档次么？
当然，光卖盒饭也不行。
毕竟，光卖盒饭，占不了多少地方。
对整个店形象影响也有限……
所以，最好的办法，是把夜市上经常见到的东西，都给安排上。
像什么香辣豆腐，关东煮，烤面筋，热狗……
嗯，还有烧烤，汉堡这些也要安排上……
最好，把这些东西都给摆到店门口最显眼的地方。
他就不信了，如果在便利店里卖这些，还会有人来光顾……
当然，如果这样都还有人来，他也有plan b……
他不由想到，之前刘平给他提过，他之前因为得罪过一些供应商，现在拿不到太多的优惠价……
虽然，夏言当时没有在意，毕竟，这也能有效的提高自己的经营成本。
但现在，他突然想到，自己完全没必要热脸去贴人家的冷屁股。
自己干脆不卖那些东西不就得了？
自己完全可以借此机会，故意不把货备齐……
比如，便利店里销量比较好的薯片之类的零食，一般情况下，每个品牌都要备一点货。
而自己完全可以只备一到两种！
到时侯，货都不齐，不就能劝退大家了么？
更关键的是，这还不会引人怀疑！
想到这里，他发现，自己整个思路都被打开了……
……
“这个方案，绝对不行……”
见大家望了过来，他整理了一下思路，说道：“这个方案，虽然看起来还算不错，但是，却少了一些特色，少了那种让人眼前一亮的特色！”
“好像确实如此！”
他这样一说，刘平也点了点头。
虽然，一开始，他其实也觉得这个设计方案很不错了。
至少，在他看来，光是装修这一块儿，他们的便利店，比沃尔玛这样的大型商超都不差了。
然而，听夏言这样一说，他也突然觉得，这个思路，跟沃尔玛这样的大型商超相比，也没有太大的优势……
毕竟，人家有成本优势，还有品牌效应……
他们光是靠装修这块，是没办法抵消这些差距的。
“可是，我们现在能做的，都已经做到极限了，好像也没什么可以提升的了啊？”
品牌效益，规模优势这些，不是短时间内能达到的。
“谁说没有了？”
夏言看了他一眼，说道：“我们完全可以想一些办法，让顾客看一眼就记住我们……”
“比如，这个收银台太小了，我们可以做大一点，越大越好，然后在这里摆上各地的小吃，到时侯，大家不就一下子就记住了么……”
这种夜市小吃，可是劝退顾客的利器，自然要摆在门口，而且，还要越醒目越好。
“还有这个货架，再弄少一点，嗯，尽量都靠墙，中间空出来，不要让顾客产生空间狭窄的感觉……”
货架少了，摆的东西自然就少，可以更好的亏钱。
“还有……”
夏言侃侃而谈，说了一阵后，突然发现，设计师赵诚，已经是一脸懵逼。
他不由想到，这些设计师，估计最烦的就是要改稿。
他想了想，说道：“你们这边，应该没困难吧，要不，我再给你们加点设计费？”
“不用不用，我们的设计本来就是可以改稿的……”
赵诚一阵慌乱的摇起头来。
虽然，听到有机会加设计费，他也很心动。
可问题是，这都签了合同了的。
临时加价，说出去可就把信誉都给毁了……
看到对方拒绝，夏言心中有些失望，还以为有机会多花点钱呢。
“那可真是太遗憾了，当今社会，像你们这样不图名利的人，实在太少了……”
“夏总，那个名……我们可以不要。”
赵诚面露古怪之色，“嗯，这次的设计，我们可以不署名，但是，设计费还是要给的……”
……
看着夏言一幅很遗憾的样子，刘平突然有一种生无可恋的感觉。
他不由想到一个极为严肃的问题。
我这，该不会是上了贼船了吧？
虽然，跟着富二代玩票，有可能会浪费几年时间的职业生涯。
但是，夏言给出的价格，让他实在无法拒绝。
其实，工资什么的，他倒是不太在意。
关键是，夏言给他的股份承诺……
他以前，虽然也能拿到一些公司股份。
但那点股份，其实都只是象征性的。
毕竟，那是一家员工人数达到百万级别的企业，给员工又能给多少股份？
即使是他这样做到城市分公司副总职位，一样也没多少。
而夏言这边，却是直接给了他5%的股份……
这要是在大公司里，已经算是大股东了。
虽然，夏言这边也不是什么大公司，但当知道夏言的战略构想后，特别是，当知道夏言是靠自己的能力赚到了200万起步资金后，他觉得，花个几年时间，把这家公司带成一家资产过亿的企业，也未必不可能啊……
毕竟，天才的世界，有时侯就是这么不讲道理。
到时侯，这5%的股份，说不定让他成为百万富翁也不是不可能……
虽然，夏言说要三年之后才能给他股份。
但正因为这样，他才觉得正常。
要是现在就给他股份，他还不敢要呢……
而且，夏言的条件也算很厚道了。
只是要求他做满三年就给股份，并没有提出其他的无法完成的附加条件……
当然，也正是因为如此，他觉得，自己更应该努力工作。
否则，如何对得起夏总的信任？
看着刘平一幅感因戴德的样子，夏言倒是有些不好意思。
他可是知道，自己这个项目，必然是要亏钱的。
自己亏了，系统倒是会给自己补充系统资金，但是，这些钱肯定没办法拿到公司里搞分红……
这样看起来的话，这位以后，拿到的股份，估计也会变得一文不值……
他不由想到，自己以后，要不要找机会给这位涨点工资？
倒不是怕这位跑了……
关键是，多发点工资出去，自己好像还能多亏点？
……
随着刘平的加盟，夏言发现，事情果然顺利了很多。
房屋租赁，工商税务注册，都开始有条不紊的进行了起来。
不得不说，在这方面，刘平还真是个人才。
就比如工商税务这些，夏言自己去了几趟，人家都是爱搭不理的。
但刘平跑了几趟，吃吃喝喝几次，事情很顺利的就办完了。
至于租房子这种事情，那就更简单了。
像装修这些分歧，他只是给出一个长租的承诺就解决了。
至于那些物业，更是几个红包就搞定……
这一天，在搞定了最后两家的房屋租赁后，两人来到了s市最大的众诚装饰公司。
之前，他们在这边预约设计方案。
今天，是这边出效果图的时侯。
作为有钞能力的人，他们在这边，自然也是vip待遇。
毕竟，这个年代，还不是后世房地产兴盛的时代。
像他们这样十家店一起装修，对装修公司而言，也算得上是大客户了。
很快，他们就见到了这里的首席设计师，赵诚，一位不到三十岁的男子。
“夏总您看，这是我们为您量身定做的设计图，在我们的设计中，整座超市，将采取简约现代的风格……”
夏言看了一下，整体效果，跟自己之前的要求倒是差不多。
当然，他其实也不懂这些。
他的要求就是一个，要尽量简约，要有现代感，还有就是要尽量贵……
简单来说，东西要看着简单，但却不能给人很廉价的感觉。
就好像这个时期的肯德基与麦当劳，虽然装修看起来很简单，但却给人一种很高档的感觉……
当然，夏言提这些，主要还是为了多花钱……
毕竟，他选择把店开在商业区，写字楼这些人员流动大的地方，就是为了多花点房租。
在装修上，自然也没有必要省。
看得出来，装修公司这边，为了达到他的要求，还是做出了很多努力的。
就比如，为了弄出这种高档的感觉，在设计方案中，就把店门都拆了，全部弄成无门框的玻璃墙。
至于里边的货架，更是使劲的造……
像天花板上，更是把吊顶和灯光弄得能亮瞎人狗眼的这种……
至于空调这些，那更统统安排上！
夏言看了一下报价，一家店的装修成本，都要六七万了……
虽然，他这些店的普遍面积都在七八十平以上，但这个价格，依然算是很高了。
毕竟，这可是2005年。
这装修费，都快能赶上一套房子的价钱了……
当看到这里时，夏言反而有些犹豫了起来。
按理说，这样的效果，已经达到了他多花钱的要求。
只不过，他看了一遍后却发现，这装修，似乎好得有些过份了？
倒不是怕花钱。
实际上，他巴不得花出去更多的钱。
可问题是，这钱花出去了，效果也就出来了。
在他看来，这装修效果，就算放到他穿越那个年代，都不比那些大商场差了……
真的这样搞的话，搞不好还真有可能赚钱……
毕竟，这种风格，对这些都市白领，估计还是挺有吸引力的。
而他这些便利店，也刚好是开在这些白领最集中的商业区……
这可真是太难办了！
他开便利店的目的可不是为了赚钱的。
当然，要是能赚大钱，他也能接受。
可这玩意儿，就算赚钱，也肯定赚不了多少……
毕竟，一个便利店，你一天就只能接待那么点客流量。
营业额也不可能高到那里去……
这种情况，赚钱也是小赚。
所以，亏钱才是唯一选择……
赚钱，是他绝对不能接受的！
“不行，绝对不能让这种情况发生！”
夏言知道，自己必需要想办法了……
“可是，该怎么搞呢？”
夏言也开始沉思了起来。
他不由想到，很明显，自己把装修标准定得太高，很有可能吸引到那些都市白领。
而装修标准又不能降……
毕竟，降了又亏不了多少钱。
所以，问题的关键就在于，有没有办法在不降标准的前提下，劝退那些都市白领呢？
他想了一下，发现似乎还真有这样办法……
比如，降低便利店的逼格。
便利店的装修不是高端大气上档次么，那好，我在店里边卖那些掉档次的东西，逼格不就下去了么？
那么，有没有那种让人看一眼就觉得没逼格的东西呢？
这个好像真的可以有！
比如，夜市里的小吃，还有地摊上经常卖的那些东西……
他不由想到，如果自己能在便利店里卖这些东西，问题不就解决了么？
比如，在便利店里卖盒饭……
一个卖盒饭的地方，大家还会感觉很高端大气上档次么？
当然，光卖盒饭也不行。
毕竟，光卖盒饭，占不了多少地方。
对整个店形象影响也有限……
所以，最好的办法，是把夜市上经常见到的东西，都给安排上。
像什么香辣豆腐，关东煮，烤面筋，热狗……
嗯，还有烧烤，汉堡这些也要安排上……
最好，把这些东西都给摆到店门口最显眼的地方。
他就不信了，如果在便利店里卖这些，还会有人来光顾……
当然，如果这样都还有人来，他也有plan b……
他不由想到，之前刘平给他提过，他之前因为得罪过一些供应商，现在拿不到太多的优惠价……
虽然，夏言当时没有在意，毕竟，这也能有效的提高自己的经营成本。
但现在，他突然想到，自己完全没必要热脸去贴人家的冷屁股。
自己干脆不卖那些东西不就得了？
自己完全可以借此机会，故意不把货备齐……
比如，便利店里销量比较好的薯片之类的零食，一般情况下，每个品牌都要备一点货。
而自己完全可以只备一到两种！
到时侯，货都不齐，不就能劝退大家了么？
更关键的是，这还不会引人怀疑！
想到这里，他发现，自己整个思路都被打开了……
……
“这个方案，绝对不行……”
见大家望了过来，他整理了一下思路，说道：“这个方案，虽然看起来还算不错，但是，却少了一些特色，少了那种让人眼前一亮的特色！”
“好像确实如此！”
他这样一说，刘平也点了点头。
虽然，一开始，他其实也觉得这个设计方案很不错了。
至少，在他看来，光是装修这一块儿，他们的便利店，比沃尔玛这样的大型商超都不差了。
然而，听夏言这样一说，他也突然觉得，这个思路，跟沃尔玛这样的大型商超相比，也没有太大的优势……
毕竟，人家有成本优势，还有品牌效应……
他们光是靠装修这块，是没办法抵消这些差距的。
“可是，我们现在能做的，都已经做到极限了，好像也没什么可以提升的了啊？”
品牌效益，规模优势这些，不是短时间内能达到的。
“谁说没有了？”
夏言看了他一眼，说道：“我们完全可以想一些办法，让顾客看一眼就记住我们……”
“比如，这个收银台太小了，我们可以做大一点，越大越好，然后在这里摆上各地的小吃，到时侯，大家不就一下子就记住了么……”
这种夜市小吃，可是劝退顾客的利器，自然要摆在门口，而且，还要越醒目越好。
“还有这个货架，再弄少一点，嗯，尽量都靠墙，中间空出来，不要让顾客产生空间狭窄的感觉……”
货架少了，摆的东西自然就少，可以更好的亏钱。
“还有……”
夏言侃侃而谈，说了一阵后，突然发现，设计师赵诚，已经是一脸懵逼。
他不由想到，这些设计师，估计最烦的就是要改稿。
他想了想，说道：“你们这边，应该没困难吧，要不，我再给你们加点设计费？”
“不用不用，我们的设计本来就是可以改稿的……”
赵诚一阵慌乱的摇起头来。
虽然，听到有机会加设计费，他也很心动。
可问题是，这都签了合同了的。
临时加价，说出去可就把信誉都给毁了……
看到对方拒绝，夏言心中有些失望，还以为有机会多花点钱呢。
“那可真是太遗憾了，当今社会，像你们这样不图名利的人，实在太少了……”
“夏总，那个名……我们可以不要。”
赵诚面露古怪之色，“嗯，这次的设计，我们可以不署名，但是，设计费还是要给的……”
……
看着夏言一幅很遗憾的样子，刘平突然有一种生无可恋的感觉。
他不由想到一个极为严肃的问题。
我这，该不会是上了贼船了吧？