172 详谈
?熊少军站起身来，笑着道：“张权，我给介绍两位申城地产行业重要的人物。这位是南一建张荣恭张总经理，这位女士是他的助手，也是南一建的财务主管单晶女士。”
张权齐敏刚站起身来微笑示意，接着熊少军有道：“这位是归国华侨，也是我们招商引资来的重点企业，广厦地产公司的负责人，张权。这位是广厦地产的高工，齐敏刚。”
一番寒暄后，熊少军要服务员上菜。张权笑着道：“这次多谢熊局引荐，才能见到张经理，我们要多多合作。”
张荣恭表情轻松，说到：“少军是多年老朋友了，既然由他引荐，我当然愿意合作。具体的事情，由小单来谈。我保证建筑质量绝对没有问题，严格按照你们要求施工。”
这时，齐敏刚得了张权示意，开始问起工地具体情况来，两人倒有了许多共同语言，从原材料价格谈到工地管理，又谈到工地上许多猫腻，齐敏刚无不了如指掌，熊少军很讶异张权如何找到这么一个懂行的业内人士。
张权也不闲着，与单晶闲聊几句，想搞清楚到底对方要多少钱。单晶虽然貌美如花，但口风很紧，总是在周边绕来绕去。张权很有耐心，见直接问对方不答，旁敲侧击起来。
“单总，我打算买两套房子给员工住。位置就在我工地附近，每套一百平米左右。有没有合适的房子推荐？”
单晶微微一笑道：“张总是好人呐，这么早就想着员工福利。要是我推荐的话，那边有个楼盘叫华悦庭，我知道他们价格大约两万左右一平方，可以考虑下。”
张权略一思考，笑到：“价格还算合理，只是不知道什么时候拿房子？”
“估计要到年底或者明年初。我们盖的房子，质量都不错的。”
“是这样啊。对了，向他这样的楼盘，一般利润多少？”
“这个大致估算，建筑成本大约20%30%，安置成本土地40%，利润大概在30%左右。不过后期房价可能越来越高，最后利润率大概会到4050%。这个楼盘拿地的成本高了些，像它旁边还有个叫山海居的楼盘，利润要到7080%。”
“里面悬殊很大，主要是拿地成本，是吗？”
“是啊，土地成本占大头。有的地能到60%，像是市中心加上拆迁税费可能还不止，申东本来拆迁量就小，成本自然更低。”
张权思忖片刻，突然道：“贵公司一平米建筑成本大概四千块左右吧？”
单晶心里一惊，脸上不露神色：“差不多吧，建筑成本都差不多，要是决定合作的话，还要细说。”
张权点了点头：“那是自然，既然来了就是想合作。”
熊少军一旁瞧这众人各显机锋，对张权表现很满意，心里松了一口气。毕竟张权第一次做这么大生意，他也不知道张权如何处理，现在看到张权处理起来十分圆滑，像是个老手，心里自然高兴。毕竟说是张权的公司，但他们家可从中获得很大收益的。
酒菜端上来，众人开始觥筹交错。齐敏刚酒量不错，与张荣恭又谈的来，几杯下肚开始称兄道弟。齐敏刚也没忘自己使命，连干三杯酒，说道：“张总，咱们一见如故，照理酒桌上不谈正事，但我干了一辈子建筑，说其他的很不在行，所以还是谈谈合作的事情。”顿了顿，接着道：“公司要我全权负责建筑，我当然要把好关，这边有两条，一是我们都是外乡人来这边做生意，没什么乱七八糟人塞东西进来，所以原材料一定会严把关，二是现在都是垫资搞，我也希望你们按照行业规矩来。”
张荣恭哈哈大笑道：“熊局照顾我们生意，一切好说。”他自然不会明确表态，但熊家的面子还是要给的。他也侧面了解过张权过往，知道这是熊少军招商引资来的重点项目，梅市长也很关照，偶有风言风语传出，说张权是熊少军妹夫，他更是小心。虽说熊少军不说什么，但能单独坐在一齐吃饭，也就表明立场。像熊少军这种人是明日之心，三十多岁做到局长，谁知道将来会不会是区长市长？常在江湖跑就知道不能得罪这种年轻骨干，有话说得好，莫欺少年穷。
张权微微一笑，他看了许多酒桌文化书籍，也不着急。他认为地产是业主，建筑服务地产，所以地产是主，业主为宾，既然是业主当然有些姿态拿捏。但两者之间利益关联太大，建筑公司必须垫资，如果全额垫资，他们房子最后的利润更高
不多时，楚曼青赶了过来。当张权见到张荣恭的第一面，就知道这人酒色财气无一不沾，这种场合自然少不了楚曼青，所以就给楚曼青发了短信，要她过来做公关。楚曼青是个漂亮女人，自然希望无时无刻都是人群中的焦点。但与张权尚兵一起从来没有这个感觉，所以对这种活动颇为热衷。她自已很清楚，一个靠脸吃饭的人就应该把握青春的尾巴。
楚曼青进了屋，顿时把单晶比了下去。只见她妙目四顾，马上知道今天的主角就是这位坐在熊少军左侧的壮汉。坐下来笑吟吟地听齐敏刚介绍给她认识，张荣恭酒兴正酣，瞧见楚曼青两眼放光。楚曼青在男人堆里打滚多年，形形色色男人见的多了，端起酒杯温声软语道：“张总经理真是年轻有为，我敬一杯！”
张荣恭一口喝下，笑嘻嘻问道：“楚经理哪里人？”
楚曼青白了他一眼，张荣恭顿觉心中一阵酥麻。“我从广城来投奔我兄弟，他要做地产，我帮衬下。”故作哀怨道：“他年纪轻，我怕他吃亏，所以事事都得跟着。您是成功人士，可不能让我兄弟吃亏啊！”
熊少军心里直说这女人真厉害，也不知道张权哪里找来这么个人。楚曼青神情举止都像是随时随地勾搭男人，一个漂亮尤物不停暧昧，要说没想法那肯定虚伪。只是张权尚兵顾虑极多，不愿为了这点事犯错而已。熊少军瞧着楚曼青的眼神也有些热切，不过想象自家妹夫，又觉得索然无味。
但张荣恭如同猫儿闻着腥，要不是中间隔着张权，只怕手就会伸过去，搂在怀中大声说我罩着你们俩，绝不会让你们吃亏！
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张权齐敏刚站起身来微笑示意，接着熊少军有道：“这位是归国华侨，也是我们招商引资来的重点企业，广厦地产公司的负责人，张权。这位是广厦地产的高工，齐敏刚。”
一番寒暄后，熊少军要服务员上菜。张权笑着道：“这次多谢熊局引荐，才能见到张经理，我们要多多合作。”
张荣恭表情轻松，说到：“少军是多年老朋友了，既然由他引荐，我当然愿意合作。具体的事情，由小单来谈。我保证建筑质量绝对没有问题，严格按照你们要求施工。”
这时，齐敏刚得了张权示意，开始问起工地具体情况来，两人倒有了许多共同语言，从原材料价格谈到工地管理，又谈到工地上许多猫腻，齐敏刚无不了如指掌，熊少军很讶异张权如何找到这么一个懂行的业内人士。
张权也不闲着，与单晶闲聊几句，想搞清楚到底对方要多少钱。单晶虽然貌美如花，但口风很紧，总是在周边绕来绕去。张权很有耐心，见直接问对方不答，旁敲侧击起来。
“单总，我打算买两套房子给员工住。位置就在我工地附近，每套一百平米左右。有没有合适的房子推荐？”
单晶微微一笑道：“张总是好人呐，这么早就想着员工福利。要是我推荐的话，那边有个楼盘叫华悦庭，我知道他们价格大约两万左右一平方，可以考虑下。”
张权略一思考，笑到：“价格还算合理，只是不知道什么时候拿房子？”
“估计要到年底或者明年初。我们盖的房子，质量都不错的。”
“是这样啊。对了，向他这样的楼盘，一般利润多少？”
“这个大致估算，建筑成本大约20%30%，安置成本土地40%，利润大概在30%左右。不过后期房价可能越来越高，最后利润率大概会到4050%。这个楼盘拿地的成本高了些，像它旁边还有个叫山海居的楼盘，利润要到7080%。”
“里面悬殊很大，主要是拿地成本，是吗？”
“是啊，土地成本占大头。有的地能到60%，像是市中心加上拆迁税费可能还不止，申东本来拆迁量就小，成本自然更低。”
张权思忖片刻，突然道：“贵公司一平米建筑成本大概四千块左右吧？”
单晶心里一惊，脸上不露神色：“差不多吧，建筑成本都差不多，要是决定合作的话，还要细说。”
张权点了点头：“那是自然，既然来了就是想合作。”
熊少军一旁瞧这众人各显机锋，对张权表现很满意，心里松了一口气。毕竟张权第一次做这么大生意，他也不知道张权如何处理，现在看到张权处理起来十分圆滑，像是个老手，心里自然高兴。毕竟说是张权的公司，但他们家可从中获得很大收益的。
酒菜端上来，众人开始觥筹交错。齐敏刚酒量不错，与张荣恭又谈的来，几杯下肚开始称兄道弟。齐敏刚也没忘自己使命，连干三杯酒，说道：“张总，咱们一见如故，照理酒桌上不谈正事，但我干了一辈子建筑，说其他的很不在行，所以还是谈谈合作的事情。”顿了顿，接着道：“公司要我全权负责建筑，我当然要把好关，这边有两条，一是我们都是外乡人来这边做生意，没什么乱七八糟人塞东西进来，所以原材料一定会严把关，二是现在都是垫资搞，我也希望你们按照行业规矩来。”
张荣恭哈哈大笑道：“熊局照顾我们生意，一切好说。”他自然不会明确表态，但熊家的面子还是要给的。他也侧面了解过张权过往，知道这是熊少军招商引资来的重点项目，梅市长也很关照，偶有风言风语传出，说张权是熊少军妹夫，他更是小心。虽说熊少军不说什么，但能单独坐在一齐吃饭，也就表明立场。像熊少军这种人是明日之心，三十多岁做到局长，谁知道将来会不会是区长市长？常在江湖跑就知道不能得罪这种年轻骨干，有话说得好，莫欺少年穷。
张权微微一笑，他看了许多酒桌文化书籍，也不着急。他认为地产是业主，建筑服务地产，所以地产是主，业主为宾，既然是业主当然有些姿态拿捏。但两者之间利益关联太大，建筑公司必须垫资，如果全额垫资，他们房子最后的利润更高
不多时，楚曼青赶了过来。当张权见到张荣恭的第一面，就知道这人酒色财气无一不沾，这种场合自然少不了楚曼青，所以就给楚曼青发了短信，要她过来做公关。楚曼青是个漂亮女人，自然希望无时无刻都是人群中的焦点。但与张权尚兵一起从来没有这个感觉，所以对这种活动颇为热衷。她自已很清楚，一个靠脸吃饭的人就应该把握青春的尾巴。
楚曼青进了屋，顿时把单晶比了下去。只见她妙目四顾，马上知道今天的主角就是这位坐在熊少军左侧的壮汉。坐下来笑吟吟地听齐敏刚介绍给她认识，张荣恭酒兴正酣，瞧见楚曼青两眼放光。楚曼青在男人堆里打滚多年，形形色色男人见的多了，端起酒杯温声软语道：“张总经理真是年轻有为，我敬一杯！”
张荣恭一口喝下，笑嘻嘻问道：“楚经理哪里人？”
楚曼青白了他一眼，张荣恭顿觉心中一阵酥麻。“我从广城来投奔我兄弟，他要做地产，我帮衬下。”故作哀怨道：“他年纪轻，我怕他吃亏，所以事事都得跟着。您是成功人士，可不能让我兄弟吃亏啊！”
熊少军心里直说这女人真厉害，也不知道张权哪里找来这么个人。楚曼青神情举止都像是随时随地勾搭男人，一个漂亮尤物不停暧昧，要说没想法那肯定虚伪。只是张权尚兵顾虑极多，不愿为了这点事犯错而已。熊少军瞧着楚曼青的眼神也有些热切，不过想象自家妹夫，又觉得索然无味。
但张荣恭如同猫儿闻着腥，要不是中间隔着张权，只怕手就会伸过去，搂在怀中大声说我罩着你们俩，绝不会让你们吃亏！
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