第十五章 试用期：初战告捷（2）
“先生您好，欢迎光临小强地产。”
段小明转过身，一位跟自己差不多高长相儒雅的中年男子正走过来。
长相儒雅倒是儒雅，只是说话的时候，右手握拳挡在嘴前，轻轻咳嗽着。
“咳咳，你好你好，我想买套房，看好今天就买，你给我介绍一下。”
中年男子说话带着明显的北方口音。
北方人，这个年纪个子有这么高，就不奇怪了。
只是他语气这么焦急，早七点过几分就来看房，还今天就买，为何？
难道又是暗访？
但他有点为难，经历过昨天未上岗接待客户差点受罚，他现在谨慎多了。
“先生，不好意思，我还处于试用期——”
两个人背对着大门，面向沙盘模型。
话音未完，门口就传来了两声呼叫。
“爸！”
“老爸~”
两道声音都很悦耳，语气里带着关心。
中年男子皱了皱眉，没有回头。
段小明心想你女儿来找你，你咋还不开心，他带着疑惑循着声音扭头看过去。
两位漂亮的姐姐正从门口走过来。
两人走得摇曳生姿，身材一顶一的好，关键是，有一种微胖的丰满美。
个高，丰满而且不显得庞大。
不，显得庞大，特别庞大！
段小明眼睛都看直了。
这么漂亮的女儿，你居然还不开心？
他的脑子里突然想起一首词，然后大脑不受控制的进行了修改。
恋丰满！
丰满好，美景谁不恋。
老爸一早来看房，两个女儿兔儿颠。
能不恋丰满？
在脑子里改完词，他马上意识到自己这样不对！
段小明啊段小明，你咋这么下流！
你才二十出头啊，你怎么老对二十大几三十岁的姐姐们不尊敬？
其实段小明不算是下流卑鄙，但绝对不是什么清高的迂腐君子。
他聪明，善良，大是大非上面拧得清，但在个人小作风上就很随性。
这跟他多年的纨绔生活有关，父亲过分的溺爱，造成了他不艰苦努力还玩世不恭、游戏人间的个性，不然，前面几份工作也不至于业绩为零。
两位漂亮姐姐带着香风走到中年男子身边。
试用期未上岗接待客户可能面临处罚，肚子又在咕咕叫，催促他快去找吃的。
他原本打算以自己还在试用期婉拒这位先生，招呼他去洽谈区等待。
不过现在情况有变，在两位玉兔面前——哦，不，在焦急要买房的大叔面前，本着为人民服务的精神，饥饿和处罚算什么。
他压住自己的不良思想，扭回头对中年男子动情的说：“——但叔叔您不知道的是，我们试用期的人最有干劲最有激情，接下来由我为叔叔您详细介绍一下我们项目。”
段小明习惯性的摸了一下口袋，才想起自己是新人还没有名片，于是开口：“我叫段小明，就小学课文上经常隔一段就出现一次的那个小明，叔叔您贵姓？”
他开始尝试用幽默的方式介绍自己。
这是宝典里的一个小招数。
幽默拉近距离。
中年男子并没有因为他的所谓幽默介绍就露出笑脸，而是咳嗽了一下：“免贵姓陈。”
“陈叔叔好，两位陈姐姐好，下面我给你们介绍一下我们项目的基本情况……”
他热情又认真的介绍十多分钟，快速的把项目卖点介绍了一遍。
陈先生很认真的在听，他的两位女儿却心不在焉，时不时两个人还对视笑一下。
她们两个笑什么呢？
他们不会是自己吃完了早餐然后过来拿我消化早餐的吧？
段小明看着这一家三口，两位女儿跟爸爸五官很像，但是气质完全不一样。
为了区分两位姐姐，他凭判断在心里把看上去似乎是姐姐的称为大兔儿姐姐，年纪小点的称呼为小兔儿姐姐。
想起“大”与“小”，段小明那装满了奇思怪想的脑袋又活跃了起来。
大小两字并没有所谓的褒义和贬义，两个字最原始的本义是指容量、体积、面积等与所比对象在范围程度上的区别。
一边介绍着，一边寻思着，但他来得实在太早，介绍完了，售楼也没再来一个人。
最后，四个人站在户型模型区域。
“咳，小伙子，能算下价格吗？”
陈先生每说一句话之前就要轻微咳嗽一下。
段小明目前还未受过算价环节的培训，他很担心算价会出差错，就算不出差错，等下被早到的老同事看见并举报，自己很可能被处罚。
“这个，算价这一块儿我还没有经过培训……”
大兔儿姐姐突然开口：“爸，帅哥都说他不会算价了，要不，我们回去吧。”
说谁不会算价呢？
段小明忙接话：“大兔——大门敞开做生意的，我肯定会算价，只是我还在试用——”
小兔儿姐姐没等他把话说完，抢了话头：“是呀，我们回去吧，妈还在家里等你呢。”
陈先生有点恼怒了：“家？那是你妈家！你舅舅家！是你们邱家！不是我陈天新的家，今天我必须买套房。”
大兔儿姐姐：“爸，这都什么年代了，你怎么还老是在乎我们姓什么啊？”
陈先生气呼呼的：“我在乎的是你们姓邱吗？我在乎的是我在你们家的地位，今天爸爸必须买一套房，不至于以后过年回来还受这窝囊气！”
大小兔儿对视一眼，两个人看向段小明，大徒儿开口：“不好意思帅哥，能让我们三个人聊会吗？”
段小明见此为免尴尬，忙借口要去拿笔和算价单，让三位稍等，自己快步走了开来。
他不知道的是，陈先生是外地女婿，这些年在老婆家里受够了气，这次爆发了，一早就“离家出走”，决心今天必须买一套房。
两个女儿受妈妈所托，只能一直远远跟在后面，看着他进的小强地产售楼部。
她们的任务就是阻止爸爸买房。
段小明到了前台，打电话给狗哥。
“嗯？”
电话里传来狗哥慵懒的语调。
“狗哥——”
他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训，来了客户要算价，怎么搞”，但刚喊了个狗哥，他才反应过来，自己现在是在小强上班。
在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价，这也太嚣张了！
想到这里，他马上挂了电话，没有一丝犹豫。
徒留狗哥在电话那头骂了一句。
春光半露的狗哥夫人忙问是谁。
“谁？是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟！”
小强地产，前台处。
段小明拍着脑袋，寻思着给谁电话问算价方式。
他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。
先拨武波电话，未接。
又拨秦艳娇电话。
秦艳娇很快就接了。
“秦主管，我是段小明，我想请教一下，我们房价的折扣体系是怎么算的？”
秦艳娇住处离公司不远，还没有起床。
她起初以为是哪位客户给自己电话，结果发现是段小明，不由气打一处来，但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。
“谢谢美丽的秦主管，打扰你了，对不起谢谢。”
秦艳娇无奈的挂掉电话。
你以为你是陈奕迅呢，还对不起谢谢。
段小明拿着房源销控表，带着算价单，快步往陈先生父女三人走去。
远远的他听见大兔儿说：“……爸，人家帅哥都还不会算价唉，你就别为难他了，我们回去，你真要买房，吃了中饭再来，这售楼部又不会跑。”
小兔儿也说：“是啊，是啊，这位帅哥还不太会卖房子，爸，买房子可不是小事情，真要买了，你不希望以后妈天天骂你没有选好吧，我们吃了中饭再来，带上老妈，到时候找个靠谱的销售。”
大兔儿又来一句：“对呀，这个销售长得标致，但能力不行，你看他算价都不会……”
陈先生面露思索。
这还了得！
段小明心里不爽快了！
你可以怀疑我其他的，但是不能说我能力不行。
这两位姐姐，看上去长得好看，闻起来也香，怎么说话这么讨人嫌呢？
为了不让爸爸买房子，就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。
说我不行！
哼，你们越说我不行，我越要让你们爸爸买房子。
宝典上有言：“要想快速的把房子卖出去，首先要找准对方群体里的决策人，其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点，并立即提出解决方案！”
决策人显而易见是陈先生。
痛点显而易见是他在岳母家受了气，希望有自己的房子，以后不看人脸色。
他先是发出一点响动，然后低头快步走近，假装刚才她们的聊天自己都没有听见。
“叔叔，不好意思，让您久等了，您这边走。”
陈先生点了点头，准备跟着段小明的引导走。
大兔儿又开口：“爸——”
语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。
小兔儿又劝导了陈先生几句。
段小明想起宝典里的许多经典台词，针对儿女反对父母买房的。
“两位姐姐啊，叔叔要买房是好事，先别说会不会买，买不买的成，最起码，你让叔叔了解一下嘛，我虽然没有结过婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在，叔叔受了这么多年委屈，都是因为房子的事情，你们支不支持不要紧，让他看看嘛，我冒着得罪你们的风险，说句公道话，这么着急催叔叔走，可不是孝顺的做法哦。”
宝典里有抄录：“《孙子·谋攻篇》中提到：用兵之道，攻心为上！”
小样，叫你诋毁我。
果不其然，陈叔叔不开心了。
“对，他说的对，你们就不能替爸爸考虑一下，让爸爸了解了解？”
大小兔儿还准备说什么，陈先生瞪了她们两个一眼。
接下来的事情发展就变了风格。
段小明换上更热情的风格，抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情，从区位配套讲到中东局势，从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。
把自己这两天从宝典里学到的东西，拿出来好好的遛了一遍。
然后又带着陈先生专心的算价和分析，使出了浑身解数。
转眼间四十多分钟就过去了。
只要大小兔儿提出反对意见，他就会晓之以情动之以理，跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。
甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。
“像，永远只是像，不可能一样，所以，求同存异才是婚姻的最好方法。”
“一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己独立的窝，才是上策！”
“爱人先爱己，爱己先筑巢！”
也不知道是他发挥的好，还是陈先生一直在气头上，到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候，陈先生大手一挥：“行，就刚才算的这套d户型，124的四房，就它了，现在就去交钱！”
“好勒！叔叔真有眼光，房地产的发展好坏事关一座城市的发展，感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦，为家乡脱贫贡献力量！”
陈先生黯然，失去了刚才大手一挥的伟人气势，开口说道：“小伙子你太能说了，我哪里为家乡做了什么贡献哦。”
大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。
这小兔崽子，怎么就把爸爸给蛊惑了，要买房呢，等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天！
“哎，叔叔，你这话说的，上次我朋友打电话问我，小明啊，你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊，我回答，我还能做什么，我唯一能做的就是离开家乡。”
陈先生笑了：“哈哈，咳咳咳，就刚才这套，我们去交钱。”
段小明站起身来，很抱歉的说着：“不好意思哈，叔叔，您得再等一会，财务还没上班！”
八点过十分钟，段小明看了一下时间。
售楼部这时走进来了一个人。
一个漂亮的女人。
段小明转过身，一位跟自己差不多高长相儒雅的中年男子正走过来。
长相儒雅倒是儒雅，只是说话的时候，右手握拳挡在嘴前，轻轻咳嗽着。
“咳咳，你好你好，我想买套房，看好今天就买，你给我介绍一下。”
中年男子说话带着明显的北方口音。
北方人，这个年纪个子有这么高，就不奇怪了。
只是他语气这么焦急，早七点过几分就来看房，还今天就买，为何？
难道又是暗访？
但他有点为难，经历过昨天未上岗接待客户差点受罚，他现在谨慎多了。
“先生，不好意思，我还处于试用期——”
两个人背对着大门，面向沙盘模型。
话音未完，门口就传来了两声呼叫。
“爸！”
“老爸~”
两道声音都很悦耳，语气里带着关心。
中年男子皱了皱眉，没有回头。
段小明心想你女儿来找你，你咋还不开心，他带着疑惑循着声音扭头看过去。
两位漂亮的姐姐正从门口走过来。
两人走得摇曳生姿，身材一顶一的好，关键是，有一种微胖的丰满美。
个高，丰满而且不显得庞大。
不，显得庞大，特别庞大！
段小明眼睛都看直了。
这么漂亮的女儿，你居然还不开心？
他的脑子里突然想起一首词，然后大脑不受控制的进行了修改。
恋丰满！
丰满好，美景谁不恋。
老爸一早来看房，两个女儿兔儿颠。
能不恋丰满？
在脑子里改完词，他马上意识到自己这样不对！
段小明啊段小明，你咋这么下流！
你才二十出头啊，你怎么老对二十大几三十岁的姐姐们不尊敬？
其实段小明不算是下流卑鄙，但绝对不是什么清高的迂腐君子。
他聪明，善良，大是大非上面拧得清，但在个人小作风上就很随性。
这跟他多年的纨绔生活有关，父亲过分的溺爱，造成了他不艰苦努力还玩世不恭、游戏人间的个性，不然，前面几份工作也不至于业绩为零。
两位漂亮姐姐带着香风走到中年男子身边。
试用期未上岗接待客户可能面临处罚，肚子又在咕咕叫，催促他快去找吃的。
他原本打算以自己还在试用期婉拒这位先生，招呼他去洽谈区等待。
不过现在情况有变，在两位玉兔面前——哦，不，在焦急要买房的大叔面前，本着为人民服务的精神，饥饿和处罚算什么。
他压住自己的不良思想，扭回头对中年男子动情的说：“——但叔叔您不知道的是，我们试用期的人最有干劲最有激情，接下来由我为叔叔您详细介绍一下我们项目。”
段小明习惯性的摸了一下口袋，才想起自己是新人还没有名片，于是开口：“我叫段小明，就小学课文上经常隔一段就出现一次的那个小明，叔叔您贵姓？”
他开始尝试用幽默的方式介绍自己。
这是宝典里的一个小招数。
幽默拉近距离。
中年男子并没有因为他的所谓幽默介绍就露出笑脸，而是咳嗽了一下：“免贵姓陈。”
“陈叔叔好，两位陈姐姐好，下面我给你们介绍一下我们项目的基本情况……”
他热情又认真的介绍十多分钟，快速的把项目卖点介绍了一遍。
陈先生很认真的在听，他的两位女儿却心不在焉，时不时两个人还对视笑一下。
她们两个笑什么呢？
他们不会是自己吃完了早餐然后过来拿我消化早餐的吧？
段小明看着这一家三口，两位女儿跟爸爸五官很像，但是气质完全不一样。
为了区分两位姐姐，他凭判断在心里把看上去似乎是姐姐的称为大兔儿姐姐，年纪小点的称呼为小兔儿姐姐。
想起“大”与“小”，段小明那装满了奇思怪想的脑袋又活跃了起来。
大小两字并没有所谓的褒义和贬义，两个字最原始的本义是指容量、体积、面积等与所比对象在范围程度上的区别。
一边介绍着，一边寻思着，但他来得实在太早，介绍完了，售楼也没再来一个人。
最后，四个人站在户型模型区域。
“咳，小伙子，能算下价格吗？”
陈先生每说一句话之前就要轻微咳嗽一下。
段小明目前还未受过算价环节的培训，他很担心算价会出差错，就算不出差错，等下被早到的老同事看见并举报，自己很可能被处罚。
“这个，算价这一块儿我还没有经过培训……”
大兔儿姐姐突然开口：“爸，帅哥都说他不会算价了，要不，我们回去吧。”
说谁不会算价呢？
段小明忙接话：“大兔——大门敞开做生意的，我肯定会算价，只是我还在试用——”
小兔儿姐姐没等他把话说完，抢了话头：“是呀，我们回去吧，妈还在家里等你呢。”
陈先生有点恼怒了：“家？那是你妈家！你舅舅家！是你们邱家！不是我陈天新的家，今天我必须买套房。”
大兔儿姐姐：“爸，这都什么年代了，你怎么还老是在乎我们姓什么啊？”
陈先生气呼呼的：“我在乎的是你们姓邱吗？我在乎的是我在你们家的地位，今天爸爸必须买一套房，不至于以后过年回来还受这窝囊气！”
大小兔儿对视一眼，两个人看向段小明，大徒儿开口：“不好意思帅哥，能让我们三个人聊会吗？”
段小明见此为免尴尬，忙借口要去拿笔和算价单，让三位稍等，自己快步走了开来。
他不知道的是，陈先生是外地女婿，这些年在老婆家里受够了气，这次爆发了，一早就“离家出走”，决心今天必须买一套房。
两个女儿受妈妈所托，只能一直远远跟在后面，看着他进的小强地产售楼部。
她们的任务就是阻止爸爸买房。
段小明到了前台，打电话给狗哥。
“嗯？”
电话里传来狗哥慵懒的语调。
“狗哥——”
他原本给狗哥电话是想问“我现在还没有经过算价培训，来了客户要算价，怎么搞”，但刚喊了个狗哥，他才反应过来，自己现在是在小强上班。
在小强地产上班打天澳地产的经理问怎么算价，这也太嚣张了！
想到这里，他马上挂了电话，没有一丝犹豫。
徒留狗哥在电话那头骂了一句。
春光半露的狗哥夫人忙问是谁。
“谁？是你那要顺着族谱翻到清朝才能确定亲戚关系的远房表弟！”
小强地产，前台处。
段小明拍着脑袋，寻思着给谁电话问算价方式。
他对着张贴在前台大理石台面上的销售部通讯录看去。
先拨武波电话，未接。
又拨秦艳娇电话。
秦艳娇很快就接了。
“秦主管，我是段小明，我想请教一下，我们房价的折扣体系是怎么算的？”
秦艳娇住处离公司不远，还没有起床。
她起初以为是哪位客户给自己电话，结果发现是段小明，不由气打一处来，但还是耐心的把算价方式告诉给了段小明。
“谢谢美丽的秦主管，打扰你了，对不起谢谢。”
秦艳娇无奈的挂掉电话。
你以为你是陈奕迅呢，还对不起谢谢。
段小明拿着房源销控表，带着算价单，快步往陈先生父女三人走去。
远远的他听见大兔儿说：“……爸，人家帅哥都还不会算价唉，你就别为难他了，我们回去，你真要买房，吃了中饭再来，这售楼部又不会跑。”
小兔儿也说：“是啊，是啊，这位帅哥还不太会卖房子，爸，买房子可不是小事情，真要买了，你不希望以后妈天天骂你没有选好吧，我们吃了中饭再来，带上老妈，到时候找个靠谱的销售。”
大兔儿又来一句：“对呀，这个销售长得标致，但能力不行，你看他算价都不会……”
陈先生面露思索。
这还了得！
段小明心里不爽快了！
你可以怀疑我其他的，但是不能说我能力不行。
这两位姐姐，看上去长得好看，闻起来也香，怎么说话这么讨人嫌呢？
为了不让爸爸买房子，就诋毁一个手无寸铁、心底善良的置业顾问。
说我不行！
哼，你们越说我不行，我越要让你们爸爸买房子。
宝典上有言：“要想快速的把房子卖出去，首先要找准对方群体里的决策人，其次要学会用问答式方法挖掘出决策人的需求和痛点，并立即提出解决方案！”
决策人显而易见是陈先生。
痛点显而易见是他在岳母家受了气，希望有自己的房子，以后不看人脸色。
他先是发出一点响动，然后低头快步走近，假装刚才她们的聊天自己都没有听见。
“叔叔，不好意思，让您久等了，您这边走。”
陈先生点了点头，准备跟着段小明的引导走。
大兔儿又开口：“爸——”
语气里有一丝丝撒娇又有一丝丝责怪。
小兔儿又劝导了陈先生几句。
段小明想起宝典里的许多经典台词，针对儿女反对父母买房的。
“两位姐姐啊，叔叔要买房是好事，先别说会不会买，买不买的成，最起码，你让叔叔了解一下嘛，我虽然没有结过婚，但是我知道家庭矛盾或大或小都会存在，叔叔受了这么多年委屈，都是因为房子的事情，你们支不支持不要紧，让他看看嘛，我冒着得罪你们的风险，说句公道话，这么着急催叔叔走，可不是孝顺的做法哦。”
宝典里有抄录：“《孙子·谋攻篇》中提到：用兵之道，攻心为上！”
小样，叫你诋毁我。
果不其然，陈叔叔不开心了。
“对，他说的对，你们就不能替爸爸考虑一下，让爸爸了解了解？”
大小兔儿还准备说什么，陈先生瞪了她们两个一眼。
接下来的事情发展就变了风格。
段小明换上更热情的风格，抄起激光笔再次带着陈先生从沙盘模型讲到夫妻感情，从区位配套讲到中东局势，从土地售价讲到天庭的玉树开花花不留——天花乱坠。
把自己这两天从宝典里学到的东西，拿出来好好的遛了一遍。
然后又带着陈先生专心的算价和分析，使出了浑身解数。
转眼间四十多分钟就过去了。
只要大小兔儿提出反对意见，他就会晓之以情动之以理，跟她们说各种宝典上学到的能记得住的那些经典话术。
甚至他还一知半解的把宝典里写的一些对婚姻的认知也照搬了出来。
“像，永远只是像，不可能一样，所以，求同存异才是婚姻的最好方法。”
“一大家子人住在一起，矛盾多多，有自己独立的窝，才是上策！”
“爱人先爱己，爱己先筑巢！”
也不知道是他发挥的好，还是陈先生一直在气头上，到最后大兔儿还要劝自己爸爸走的时候，陈先生大手一挥：“行，就刚才算的这套d户型，124的四房，就它了，现在就去交钱！”
“好勒！叔叔真有眼光，房地产的发展好坏事关一座城市的发展，感谢叔叔为家乡房地产添砖加瓦，为家乡脱贫贡献力量！”
陈先生黯然，失去了刚才大手一挥的伟人气势，开口说道：“小伙子你太能说了，我哪里为家乡做了什么贡献哦。”
大小兔儿两人恨得牙痒痒盯着段小明看。
这小兔崽子，怎么就把爸爸给蛊惑了，要买房呢，等下回去不得又跟老妈外婆他们闹翻了天！
“哎，叔叔，你这话说的，上次我朋友打电话问我，小明啊，你能为家乡的脱贫事业做什么贡献啊，我回答，我还能做什么，我唯一能做的就是离开家乡。”
陈先生笑了：“哈哈，咳咳咳，就刚才这套，我们去交钱。”
段小明站起身来，很抱歉的说着：“不好意思哈，叔叔，您得再等一会，财务还没上班！”
八点过十分钟，段小明看了一下时间。
售楼部这时走进来了一个人。
一个漂亮的女人。