第十四章 试用期：初战告捷（1）
原本对于自己的表现还很担心的段小明，生怕自己讲解太过结巴，变成团队里最差的那一个，结果讲完大家对自己的表现是肯定与认可的。
连武波主管也当着大家的面表扬和肯定自己。
只是这肯定怎么到了后面感觉有点树敌的感觉呢？
盯着自己看的七个人里，段小明最关注的是吴小沫的表情。
毕竟，长得好看，谁都喜欢看，何况她现在瞪着大眼睛狠狠的看着自己，当迎上自己眼光的时候，她又会闪躲开。
这种感觉还是很好玩的。
他内心萌生了一种小男孩明明很喜欢小女孩，却要往对方书桌里丢青蛙吓她的恶趣味。
比如调侃一下她：“三遍加三遍，那你不是变成了罚抄六遍说辞了啊？”
但是最终他没有说出口。
长不大的男孩儿随性而为，长大的男孩儿，懂得克制。
在大家的注视下，段小明对着武波的方向瘪了瘪嘴，然后一个人走开了。
他没有打算给大家道歉，因为罚他们抄说辞的不是他，是武波。
他拿着几张空白a4纸和笔，来到二楼会议室，一个人坐下开始抄写说辞。
段小明走后，其他七人也没有讨论。
乌合之众最喜欢干的事情就是嚼舌根，销冠级别的人，在思维上面异于普通销售人员，他们不会轻易的给自己树敌，更不会在不了解对手的情况下，随意表达自己的意见和态度。
对，在销冠的眼里，队友全是对手。
七人各自散开，寻找合适地点，开始埋头苦抄说辞。
三遍说辞差不多两万四千字，现在已是下午四点左右，一个小时最快速度手抄三千字，也得抄上八个小时，六点下班，怎么可能抄写得完？
不过做销售的都知道，很多时候，许多目标都是完成不了的。
特别是一些不合理甚至无法实现的目标，但是，态度很重要。
在房地产销售部门，执行态度比完成目标更重要。
张璐来到二楼会议室，推开门。看见段小明也在，掉头便又下了楼，到了大厅洽谈区域找个位置坐着抄写说辞。
毕竟，在情绪和情商面前，有的人选择了情绪。
但是吴小沫不一样，她踩着高跟鞋也来到了二楼。
推开门，看见段小明坐在里面在埋头写字，她先是一愣，然后情商主导了她的情绪，走了进去。
段小明抬头看了她一眼，然后想了一下，开口说道：“对不住，害你被罚抄三遍说辞。”
吴小沫很想不理段小明，或者言语上给他一点颜色，然后出口的话却违心的变成了：“是六遍，不过没关系，不罚我也会多抄写几遍，要熟记说辞。”
说话的同时，她坐在隔段小明较远的另一张椅子上。
其实武波并没有说吴小沫要罚抄六遍，但是她不想在这种时刻还跑去问领导自己是罚几遍。
默默抄写努力执行，是最好的做法。
“六遍？不是三遍吗？”
吴小沫笑了笑，没答话。
自己跟他“说话”被罚抄三遍，然后这家伙搬出一套新的说辞来，害得大家都跟着罚三遍。
六遍说辞，近乎五万字。
手抄废了，都不一定抄写得完。
段小明也不好意思自讨没趣，两个人埋头沙沙写字。
很快就到了下班时间，武波先是把八位新人集合在一起。
武波站着，八个新员工也并列站好。
他要求大家上缴抄写的说辞，每个人自然是无法完成，大家默不作声的交上自己抄写的说辞，武波看都没看大家抄写的东西，他只是很随意的拿在手上，然后开口说话。
“罚你们抄说辞不是目的，真正目的是让你们端正态度，明白为什么被罚，我希望大家能明白我的良苦用心，好吧，新同事们先下班，明天上午我们继续考核说辞，小区规划及配套，后天再考核户型讲解这一块，大家看看有什么疑问。”
这个节奏太快了！
等于是两天时间不到就要把销售接待动线上的说辞过完。
再牛逼的销冠都不会托大两天时间熟记住七八千字的说辞并能熟练讲解不出纰漏。
大家各有想法，但是都不敢说出口。
成年人嘛，就喜欢玩个猜心思。
“没问题是吧，那你们先下班。”
武波走后，呈直线的队伍马上就变成了下垂叶子上的水珠，各自滚到了各自该去的地方。
段小明坐着公交车摇摇晃晃回家，胡乱应付了一下晚餐，原本打算玩会电脑游戏然后睡觉的。
毕竟累了一天，该放松放松了。
年轻时候不贪图享乐，难道等老了的时候佝偻着腰疯玩吗？
没有好的腰，玩得疯吗？
结果刚打开电脑，老爸的电话就进来了。
“喂，老爸，有何指示？”
“爸爸以前年轻时候，在工厂里当过一段时间的车间主任……”
“爸，你就直接告诉我一个好消息，或者一个坏消息吧，你这样一讲故事，我心里特别没底。”
“行，好消息就是，爸爸突然想起年轻时在车间里的很多美好记忆，看来爸爸记忆力还是很好呀。”
“这跟我有什么关系吗？”
段小明边说话，边打开游戏软件。
老爸这是唱的哪一出戏呢？
管它的，反正越是听不懂的，就越容易有陷阱，等下老爸提什么要求自己都不回答就行。
就如仙人跳。
只要逛街不贪图别人掉在地上的钱，就不会掉入骗钱陷阱。
“自然跟你有关系，那个时候啊，我们经常为了赶进度，赶货期，采取倒计时制度……”
段小明再一次打断了老爸的话：“爸，你今天这么闲，不如拿起手机点开银行软件，再给我转点钱玩吧，不然，我要学习了。”
他的游戏软件已经打开，他可不想听老爸碎碎念，鬼知道他是不是应酬喝了酒。
段老板只要喝了酒，那话匣子可是关不上的。
段中华不相信自己儿子这么好学，他继续开口说话。
“学习是好事，学习是好事啊，儿子啊，爸爸是想告诉你，我们也搞个倒计时，就从昨天开始算起吧，距离你成为销冠赢得我们的赌局，还剩88天，哦，不对，89天，加油哦，年轻人，爸爸卡里的钱可是还有很多很多余额的哦！”
说完段中华就挂了电话，连拜拜都没跟自己儿子说。
段小明盯着游戏界面看了足足一分钟，然后一声大叫。
”哇——“
叫完他不甘的关机，然后拿出卖房宝典。
爸爸卡里的余额又不是自己的！
还是努力吧，看来这次老爸来真的了。
又是刻苦一夜的学习，第二日他很早来到了公司。
到了公司门口，发现除了扫地阿姨和值班保安，整个售楼部没有其他人。
他来的很早，不是因为他勤快，而实在是他住的地方比较偏远，公车线路较少，而且固定时间发车。
他一个人站在售楼大厅里，看着沙盘模型，在心里默念着说辞。
经过昨天一战，他觉得自己实在是太小看他人的战斗力了。
本想着凭现学卖房宝典里的内容出点小风头，哪知根据大家的表现，自己在团队里，还是稳如磐石一般的存在。
石沉大海，永远在底部。
武波那一通夸纯粹就是给拉仇恨的。
实际自己几斤几两，还是很清楚的。
他努力的练习着说辞。
背后突然传来走步声，轻咳声，以及说话声。
”小伙子，我来看看房，给我介绍一下可以吗？“
连武波主管也当着大家的面表扬和肯定自己。
只是这肯定怎么到了后面感觉有点树敌的感觉呢？
盯着自己看的七个人里，段小明最关注的是吴小沫的表情。
毕竟，长得好看，谁都喜欢看，何况她现在瞪着大眼睛狠狠的看着自己，当迎上自己眼光的时候，她又会闪躲开。
这种感觉还是很好玩的。
他内心萌生了一种小男孩明明很喜欢小女孩，却要往对方书桌里丢青蛙吓她的恶趣味。
比如调侃一下她：“三遍加三遍，那你不是变成了罚抄六遍说辞了啊？”
但是最终他没有说出口。
长不大的男孩儿随性而为，长大的男孩儿，懂得克制。
在大家的注视下，段小明对着武波的方向瘪了瘪嘴，然后一个人走开了。
他没有打算给大家道歉，因为罚他们抄说辞的不是他，是武波。
他拿着几张空白a4纸和笔，来到二楼会议室，一个人坐下开始抄写说辞。
段小明走后，其他七人也没有讨论。
乌合之众最喜欢干的事情就是嚼舌根，销冠级别的人，在思维上面异于普通销售人员，他们不会轻易的给自己树敌，更不会在不了解对手的情况下，随意表达自己的意见和态度。
对，在销冠的眼里，队友全是对手。
七人各自散开，寻找合适地点，开始埋头苦抄说辞。
三遍说辞差不多两万四千字，现在已是下午四点左右，一个小时最快速度手抄三千字，也得抄上八个小时，六点下班，怎么可能抄写得完？
不过做销售的都知道，很多时候，许多目标都是完成不了的。
特别是一些不合理甚至无法实现的目标，但是，态度很重要。
在房地产销售部门，执行态度比完成目标更重要。
张璐来到二楼会议室，推开门。看见段小明也在，掉头便又下了楼，到了大厅洽谈区域找个位置坐着抄写说辞。
毕竟，在情绪和情商面前，有的人选择了情绪。
但是吴小沫不一样，她踩着高跟鞋也来到了二楼。
推开门，看见段小明坐在里面在埋头写字，她先是一愣，然后情商主导了她的情绪，走了进去。
段小明抬头看了她一眼，然后想了一下，开口说道：“对不住，害你被罚抄三遍说辞。”
吴小沫很想不理段小明，或者言语上给他一点颜色，然后出口的话却违心的变成了：“是六遍，不过没关系，不罚我也会多抄写几遍，要熟记说辞。”
说话的同时，她坐在隔段小明较远的另一张椅子上。
其实武波并没有说吴小沫要罚抄六遍，但是她不想在这种时刻还跑去问领导自己是罚几遍。
默默抄写努力执行，是最好的做法。
“六遍？不是三遍吗？”
吴小沫笑了笑，没答话。
自己跟他“说话”被罚抄三遍，然后这家伙搬出一套新的说辞来，害得大家都跟着罚三遍。
六遍说辞，近乎五万字。
手抄废了，都不一定抄写得完。
段小明也不好意思自讨没趣，两个人埋头沙沙写字。
很快就到了下班时间，武波先是把八位新人集合在一起。
武波站着，八个新员工也并列站好。
他要求大家上缴抄写的说辞，每个人自然是无法完成，大家默不作声的交上自己抄写的说辞，武波看都没看大家抄写的东西，他只是很随意的拿在手上，然后开口说话。
“罚你们抄说辞不是目的，真正目的是让你们端正态度，明白为什么被罚，我希望大家能明白我的良苦用心，好吧，新同事们先下班，明天上午我们继续考核说辞，小区规划及配套，后天再考核户型讲解这一块，大家看看有什么疑问。”
这个节奏太快了！
等于是两天时间不到就要把销售接待动线上的说辞过完。
再牛逼的销冠都不会托大两天时间熟记住七八千字的说辞并能熟练讲解不出纰漏。
大家各有想法，但是都不敢说出口。
成年人嘛，就喜欢玩个猜心思。
“没问题是吧，那你们先下班。”
武波走后，呈直线的队伍马上就变成了下垂叶子上的水珠，各自滚到了各自该去的地方。
段小明坐着公交车摇摇晃晃回家，胡乱应付了一下晚餐，原本打算玩会电脑游戏然后睡觉的。
毕竟累了一天，该放松放松了。
年轻时候不贪图享乐，难道等老了的时候佝偻着腰疯玩吗？
没有好的腰，玩得疯吗？
结果刚打开电脑，老爸的电话就进来了。
“喂，老爸，有何指示？”
“爸爸以前年轻时候，在工厂里当过一段时间的车间主任……”
“爸，你就直接告诉我一个好消息，或者一个坏消息吧，你这样一讲故事，我心里特别没底。”
“行，好消息就是，爸爸突然想起年轻时在车间里的很多美好记忆，看来爸爸记忆力还是很好呀。”
“这跟我有什么关系吗？”
段小明边说话，边打开游戏软件。
老爸这是唱的哪一出戏呢？
管它的，反正越是听不懂的，就越容易有陷阱，等下老爸提什么要求自己都不回答就行。
就如仙人跳。
只要逛街不贪图别人掉在地上的钱，就不会掉入骗钱陷阱。
“自然跟你有关系，那个时候啊，我们经常为了赶进度，赶货期，采取倒计时制度……”
段小明再一次打断了老爸的话：“爸，你今天这么闲，不如拿起手机点开银行软件，再给我转点钱玩吧，不然，我要学习了。”
他的游戏软件已经打开，他可不想听老爸碎碎念，鬼知道他是不是应酬喝了酒。
段老板只要喝了酒，那话匣子可是关不上的。
段中华不相信自己儿子这么好学，他继续开口说话。
“学习是好事，学习是好事啊，儿子啊，爸爸是想告诉你，我们也搞个倒计时，就从昨天开始算起吧，距离你成为销冠赢得我们的赌局，还剩88天，哦，不对，89天，加油哦，年轻人，爸爸卡里的钱可是还有很多很多余额的哦！”
说完段中华就挂了电话，连拜拜都没跟自己儿子说。
段小明盯着游戏界面看了足足一分钟，然后一声大叫。
”哇——“
叫完他不甘的关机，然后拿出卖房宝典。
爸爸卡里的余额又不是自己的！
还是努力吧，看来这次老爸来真的了。
又是刻苦一夜的学习，第二日他很早来到了公司。
到了公司门口，发现除了扫地阿姨和值班保安，整个售楼部没有其他人。
他来的很早，不是因为他勤快，而实在是他住的地方比较偏远，公车线路较少，而且固定时间发车。
他一个人站在售楼大厅里，看着沙盘模型，在心里默念着说辞。
经过昨天一战，他觉得自己实在是太小看他人的战斗力了。
本想着凭现学卖房宝典里的内容出点小风头，哪知根据大家的表现，自己在团队里，还是稳如磐石一般的存在。
石沉大海，永远在底部。
武波那一通夸纯粹就是给拉仇恨的。
实际自己几斤几两，还是很清楚的。
他努力的练习着说辞。
背后突然传来走步声，轻咳声，以及说话声。
”小伙子，我来看看房，给我介绍一下可以吗？“