第四章：电商冲击
阿里巴巴的定义是b2b，企业对企业。
淘宝的定义是c2c，个人对个人。
而天猫则是b2c，企业对个人。
简单来说，淘宝是承认个人开店的，只要有身份证和银行卡就能注册，就像在网上摆地摊一样。
但天猫商城则不一样，必须要实体商家，各类型的企业，才能在天猫商城开店。
王伟峰，就是多年的淘宝卖家，拥有一家三金冠的女装店铺。
而木含书现在去的那家，则是一家天猫旗舰店，杭州伊棠服饰有限公司，卖场设在九堡三楼，刚把车一停好，一群人就赶了上来。
一个四十多岁的秃头男人亲自过来抠开车门：“辛苦辛苦，实在辛苦，晚上直播，可这么早就赶过来了？我这心里还真是过意不去，吃饭了吗？”
这秃头男貌不惊人，但一身穿的用的全是名牌，名叫罗宗堂，在太湖源有座三千人的工厂，杭州各大卖场都有店铺，下属经销商无数，是伊棠服饰的老总，也是他的甲方，一场直播80多万的价格，他们已经合作过三次，金主爸爸。
木含书丝毫不敢怠慢，卖出一副受宠若惊的表情，走下车来握手：“罗总亲自迎接这我可当不起啊，饭我们已经吃过了，早点过来看看货。”
罗宗堂左右一看，对下属的人说：“看看，成功绝非偶然啊，什么叫敬业，这就叫敬业，像木总这样的人想不成功都难啊，愣着干嘛，快帮五哥提设备啊。”
身后十几个下属赶紧帮忙。
小姿和小雅也都下车，跟众人打过招呼。
罗嘉怡，大家是熟悉的，但另外一人就是第一次见。
然而这面貌看得是人惊心动魄。
“这，这位小姐是？”
“新来的模特，文瑶，这是伊棠服饰公司的罗总。”
“啧啧，深藏不漏啊，居然藏了匹黑马，签了没有？”
木含书笑道：“签了，十年长约，过两天让瑶瑶给你们拍点pp。”
“好，好。”罗宗堂脸色灿烂，要想衣服卖得好，模特必须穿得少，能增长多少销量难说，但肯定是要大饱眼福了：“这个情我领了，下播之后，这次的产品全都打包带走，就当给我两个表妹送见面礼了。”
文瑶到没什么，罗嘉怡听得可开心了，伊棠是高仿欧洲的波西米亚风格，在老杭派里也算是比较大牌的女装了，均价在千元以上。
一场直播几十件，拿回去不穿，也能卖个几万块。
抱着罗宗堂的手臂，一对a在罗宗堂的手臂上蹭了起来：“mua，表哥最好了，这么多人听见了，你可不许反悔。”
罗宗堂被蹭得心头火起：“当然啦，我什么时候骗过你啦，今年寒假怎么玩？要不要跟我去三亚？”
罗嘉怡做出一个委屈的表情：“不行，我有约啦？”
“跟谁？”
罗嘉怡眼光一瞟木含书：“公司要组织去玩，是跟哥哥去啦。”
“哈哈，木总也去三亚？那我就不凑这个热闹了，先上楼。”
其他人也搬好设备，挤进电梯，罗宗堂便一脸贱贱的表情，附耳跟木含书说：“我哥们儿刚在三亚买辆游艇，到时候我介绍你跟他们一起玩。”
“人可靠么？”木含书问。
“放心，都是正当生意人。”
“那不如组团了？”
“哈哈，那我肯定愿意啊，你公司模特全部都去？”
“看情况吧，到时候再说。”
转眼到了三楼，电梯门叮铃一声打开，一群人鱼贯而出。
这里是一座大型的服装卖场，总共8层，高达40多米的中庭里竖挂着几条巨额横幅，“淘宝直播官方指定合作基地”，“电商创富第一村”。
杭州是阿里巴巴的策源地，中国电商第一城，而九堡则是直播带货第一村，它是第一个跟淘宝建立官方合作机构的大型商城，在这里走出了无数的大牌主播，无时不刻的上演着创富梦想。
然而，身为超大型卖场，这里却没有想象中的热闹，一眼看上去空空荡荡，各式店铺门可罗雀，走廊上只有稀稀拉拉的行人。
整体显得非常冷清。
要放在十年以前，临近春节，像这样的大型服装城，尤其是批发卖场，那可是人山人海，摩肩擦踵，大型商超和城市综合体寸土寸金，广州十三行和白马服装批发市场，一间10平米的店铺月租金三四十万。
在大城市有套房算什么？严格来说屁都不算。有间旺铺才是真的牛逼，一年光是房租就五六百万。
但十年之后呢？
小小一块手机，变成了都市新商圈，电商对实体行业造成毁灭性打击，李超人老早就变卖旗下商业，就连万达广场都快开不下去。
全国各地的各大卖场，都不同程度的陷入萧条境地。
但玖宝不同。
这些店铺门口冷冷清清，但随便推开一间，里面则是一副异常繁忙的景象。
小小一间店铺，里面少则几人，多则十几人，实体生意几乎不做，就关起门来搞直播。
动不动十几二十台手机对着某人，在镜头前面滔滔不绝的介绍着货品。
因为说到底，直播带货是个非常简单的东西，一台手机，一排货架，一间小房子，一台面光灯，人人都可以当主播。
条件好的弄个麦克风，但更多的是麦克风都不要，对着镜头噼里啪啦，注册几十个直播平台，吼就完了。
但流量的区别，跟传统的销售模式，就是一个天，上一个地上。
一个直播间动辄几万，几十万人，上百万人观看。
这流量和销量能在一个层面上吗？
直播的超低门槛，和超高上限，也令人无比疯狂。
在这里，很难听到什么便宜点嘛，太贵啦，品牌的东西就是这样啦，类似如此的讨价还价。
但随处都可听到的是“有没有主播可以推荐？”“你这样很难涨粉的。”“昨天xxx的直播间又炸了，一天卖了八万多件。”
行业的特殊性，导致很多月薪三四千的专卖店柜员，纷纷转型专职的淘女郎，为店主直播，收费几百块钱一场，到几千块钱一场。
这是根据粉丝基础和直播质量决定的。
更有甚者，像木含书这等出场费20万。
再加上自己的团队和各种平台，一场报价超过百万的比比皆是。
木含书一行走过，还引起了一阵小小的骚动，各种人上前握手，索要名片，木含书一一应付。
人还没走多远，背后的议论又开始了。
“真的是他？谁又搞这么大阵仗？真把木含书给请过来了？”
“这他妈出场费怕得几十万吧？”
“档次都不一样，能跟那些几百块的比吗？”
“伊棠的罗总吧。”很多人选择拿出手机，提前点了订阅和关注。
“走，快跟上去看看。”
三楼b区，来到罗宗堂的伊棠服饰旗舰店，店铺挺大，面积有400多个平米，其中80多个平米被划成了专门的直播间。
后面的墙壁精心装修过，有伊棠的logo，和几排货架。
直播台位于场地中央，主体是一张宽大的桌子，桌子上放着各种装饰的小道具，小玩意，都是一些视觉布置，让镜头里的直播间看起来比较干净和上档次。
然而桌子上的手机架，就很夸张了。
大大小小，高低错落，足足架了16台手机。
一个平台是播，十个平台也是播，所以九堡的业主们一般会选择管你妈的，只要是个平台统统都上。
比较常见的淘宝，一淘，聚划算，斗音，快手，小红书，蘑菇街，这些优先在前，然后是什么虎牙龙珠熊猫花椒火山，再有一些比较生僻的，什么拍拍酱，买买买，西柚买手，全球买手，真真淘淘，还有什么人人咖，农加农，总之多不胜数。
有些丧心病狂的能架五六十部，什么土豆优酷，酷狗音乐都能播半天，反正要开通这些直播权限都非常简单。
干就完事儿了。
卖出一件是一件。
然后主播方面，很多就是店主自己上，自己说累了员工上，员工不行，就花钱找个主播顶上。
从早上8点，播到凌晨两点，就最少也能播到12个小时以上。
此时的直播台前，正坐着一个20多岁的淘女郎，一看见木含书进来，就对着屏幕说道：“不好意思啊宝宝们，我可能要下播了，今天店里搞活动，宝宝们记得跟单哦。”
木含书在旁边的沙发坐下：“没事，你继续播，我还早得很呢。”
淘女郎不敢转头，对她这种三个小时600块的底层主播来说，看到木含书，就好比剧场跑龙套的看见一线明星一样，脸刷的红透了，用手拢着嘴唇，跟屏幕前的观众悄悄说：“我实话跟你们说哦，是大咖来了，我真得下了，爱你们哟，记得给主播点点关注，拜拜。”
简单操作几下，将16个平台依次关闭，一手叉在腰间，凸显出她不盈一握的小蛮腰，撩起额头前的几根刘海，用小手扇风说道：“好热呀，我脸好红哟，是不是空调开太大了？”
摆货架的小妹看她这副样子，就知道有东西，捂嘴笑道：“热吗，怕是看到帅哥啦。”
罗嘉怡看她浪得这幅样子，用唇形嘟囔道：“骚包。”
直播间摆着一套组合沙发，木含书独占一座，眼看这妞长得还不错，主动站起来让出座位：“辛苦了，这边休息一下。”
淘宝的定义是c2c，个人对个人。
而天猫则是b2c，企业对个人。
简单来说，淘宝是承认个人开店的，只要有身份证和银行卡就能注册，就像在网上摆地摊一样。
但天猫商城则不一样，必须要实体商家，各类型的企业，才能在天猫商城开店。
王伟峰，就是多年的淘宝卖家，拥有一家三金冠的女装店铺。
而木含书现在去的那家，则是一家天猫旗舰店，杭州伊棠服饰有限公司，卖场设在九堡三楼，刚把车一停好，一群人就赶了上来。
一个四十多岁的秃头男人亲自过来抠开车门：“辛苦辛苦，实在辛苦，晚上直播，可这么早就赶过来了？我这心里还真是过意不去，吃饭了吗？”
这秃头男貌不惊人，但一身穿的用的全是名牌，名叫罗宗堂，在太湖源有座三千人的工厂，杭州各大卖场都有店铺，下属经销商无数，是伊棠服饰的老总，也是他的甲方，一场直播80多万的价格，他们已经合作过三次，金主爸爸。
木含书丝毫不敢怠慢，卖出一副受宠若惊的表情，走下车来握手：“罗总亲自迎接这我可当不起啊，饭我们已经吃过了，早点过来看看货。”
罗宗堂左右一看，对下属的人说：“看看，成功绝非偶然啊，什么叫敬业，这就叫敬业，像木总这样的人想不成功都难啊，愣着干嘛，快帮五哥提设备啊。”
身后十几个下属赶紧帮忙。
小姿和小雅也都下车，跟众人打过招呼。
罗嘉怡，大家是熟悉的，但另外一人就是第一次见。
然而这面貌看得是人惊心动魄。
“这，这位小姐是？”
“新来的模特，文瑶，这是伊棠服饰公司的罗总。”
“啧啧，深藏不漏啊，居然藏了匹黑马，签了没有？”
木含书笑道：“签了，十年长约，过两天让瑶瑶给你们拍点pp。”
“好，好。”罗宗堂脸色灿烂，要想衣服卖得好，模特必须穿得少，能增长多少销量难说，但肯定是要大饱眼福了：“这个情我领了，下播之后，这次的产品全都打包带走，就当给我两个表妹送见面礼了。”
文瑶到没什么，罗嘉怡听得可开心了，伊棠是高仿欧洲的波西米亚风格，在老杭派里也算是比较大牌的女装了，均价在千元以上。
一场直播几十件，拿回去不穿，也能卖个几万块。
抱着罗宗堂的手臂，一对a在罗宗堂的手臂上蹭了起来：“mua，表哥最好了，这么多人听见了，你可不许反悔。”
罗宗堂被蹭得心头火起：“当然啦，我什么时候骗过你啦，今年寒假怎么玩？要不要跟我去三亚？”
罗嘉怡做出一个委屈的表情：“不行，我有约啦？”
“跟谁？”
罗嘉怡眼光一瞟木含书：“公司要组织去玩，是跟哥哥去啦。”
“哈哈，木总也去三亚？那我就不凑这个热闹了，先上楼。”
其他人也搬好设备，挤进电梯，罗宗堂便一脸贱贱的表情，附耳跟木含书说：“我哥们儿刚在三亚买辆游艇，到时候我介绍你跟他们一起玩。”
“人可靠么？”木含书问。
“放心，都是正当生意人。”
“那不如组团了？”
“哈哈，那我肯定愿意啊，你公司模特全部都去？”
“看情况吧，到时候再说。”
转眼到了三楼，电梯门叮铃一声打开，一群人鱼贯而出。
这里是一座大型的服装卖场，总共8层，高达40多米的中庭里竖挂着几条巨额横幅，“淘宝直播官方指定合作基地”，“电商创富第一村”。
杭州是阿里巴巴的策源地，中国电商第一城，而九堡则是直播带货第一村，它是第一个跟淘宝建立官方合作机构的大型商城，在这里走出了无数的大牌主播，无时不刻的上演着创富梦想。
然而，身为超大型卖场，这里却没有想象中的热闹，一眼看上去空空荡荡，各式店铺门可罗雀，走廊上只有稀稀拉拉的行人。
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要放在十年以前，临近春节，像这样的大型服装城，尤其是批发卖场，那可是人山人海，摩肩擦踵，大型商超和城市综合体寸土寸金，广州十三行和白马服装批发市场，一间10平米的店铺月租金三四十万。
在大城市有套房算什么？严格来说屁都不算。有间旺铺才是真的牛逼，一年光是房租就五六百万。
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小小一块手机，变成了都市新商圈，电商对实体行业造成毁灭性打击，李超人老早就变卖旗下商业，就连万达广场都快开不下去。
全国各地的各大卖场，都不同程度的陷入萧条境地。
但玖宝不同。
这些店铺门口冷冷清清，但随便推开一间，里面则是一副异常繁忙的景象。
小小一间店铺，里面少则几人，多则十几人，实体生意几乎不做，就关起门来搞直播。
动不动十几二十台手机对着某人，在镜头前面滔滔不绝的介绍着货品。
因为说到底，直播带货是个非常简单的东西，一台手机，一排货架，一间小房子，一台面光灯，人人都可以当主播。
条件好的弄个麦克风，但更多的是麦克风都不要，对着镜头噼里啪啦，注册几十个直播平台，吼就完了。
但流量的区别，跟传统的销售模式，就是一个天，上一个地上。
一个直播间动辄几万，几十万人，上百万人观看。
这流量和销量能在一个层面上吗？
直播的超低门槛，和超高上限，也令人无比疯狂。
在这里，很难听到什么便宜点嘛，太贵啦，品牌的东西就是这样啦，类似如此的讨价还价。
但随处都可听到的是“有没有主播可以推荐？”“你这样很难涨粉的。”“昨天xxx的直播间又炸了，一天卖了八万多件。”
行业的特殊性，导致很多月薪三四千的专卖店柜员，纷纷转型专职的淘女郎，为店主直播，收费几百块钱一场，到几千块钱一场。
这是根据粉丝基础和直播质量决定的。
更有甚者，像木含书这等出场费20万。
再加上自己的团队和各种平台，一场报价超过百万的比比皆是。
木含书一行走过，还引起了一阵小小的骚动，各种人上前握手，索要名片，木含书一一应付。
人还没走多远，背后的议论又开始了。
“真的是他？谁又搞这么大阵仗？真把木含书给请过来了？”
“这他妈出场费怕得几十万吧？”
“档次都不一样，能跟那些几百块的比吗？”
“伊棠的罗总吧。”很多人选择拿出手机，提前点了订阅和关注。
“走，快跟上去看看。”
三楼b区，来到罗宗堂的伊棠服饰旗舰店，店铺挺大，面积有400多个平米，其中80多个平米被划成了专门的直播间。
后面的墙壁精心装修过，有伊棠的logo，和几排货架。
直播台位于场地中央，主体是一张宽大的桌子，桌子上放着各种装饰的小道具，小玩意，都是一些视觉布置，让镜头里的直播间看起来比较干净和上档次。
然而桌子上的手机架，就很夸张了。
大大小小，高低错落，足足架了16台手机。
一个平台是播，十个平台也是播，所以九堡的业主们一般会选择管你妈的，只要是个平台统统都上。
比较常见的淘宝，一淘，聚划算，斗音，快手，小红书，蘑菇街，这些优先在前，然后是什么虎牙龙珠熊猫花椒火山，再有一些比较生僻的，什么拍拍酱，买买买，西柚买手，全球买手，真真淘淘，还有什么人人咖，农加农，总之多不胜数。
有些丧心病狂的能架五六十部，什么土豆优酷，酷狗音乐都能播半天，反正要开通这些直播权限都非常简单。
干就完事儿了。
卖出一件是一件。
然后主播方面，很多就是店主自己上，自己说累了员工上，员工不行，就花钱找个主播顶上。
从早上8点，播到凌晨两点，就最少也能播到12个小时以上。
此时的直播台前，正坐着一个20多岁的淘女郎，一看见木含书进来，就对着屏幕说道：“不好意思啊宝宝们，我可能要下播了，今天店里搞活动，宝宝们记得跟单哦。”
木含书在旁边的沙发坐下：“没事，你继续播，我还早得很呢。”
淘女郎不敢转头，对她这种三个小时600块的底层主播来说，看到木含书，就好比剧场跑龙套的看见一线明星一样，脸刷的红透了，用手拢着嘴唇，跟屏幕前的观众悄悄说：“我实话跟你们说哦，是大咖来了，我真得下了，爱你们哟，记得给主播点点关注，拜拜。”
简单操作几下，将16个平台依次关闭，一手叉在腰间，凸显出她不盈一握的小蛮腰，撩起额头前的几根刘海，用小手扇风说道：“好热呀，我脸好红哟，是不是空调开太大了？”
摆货架的小妹看她这副样子，就知道有东西，捂嘴笑道：“热吗，怕是看到帅哥啦。”
罗嘉怡看她浪得这幅样子，用唇形嘟囔道：“骚包。”
直播间摆着一套组合沙发，木含书独占一座，眼看这妞长得还不错，主动站起来让出座位：“辛苦了，这边休息一下。”