第三章：新杭派
一个人，改变一座城，马云爸爸有多牛逼？
不到杭州体会不了。
杭州总共600多个服装工业园区，数以万计的服装工厂，数百万甚至上千万的从业人员，有一家算一家，有一个算一个，内贸和零售跟淘宝，外贸和批发跟阿里巴巴，总之都跟马云脱不了干系。
hn市，文海北路，海宁杭派服饰产业园，占地600多亩，超过1000多家服装工厂在这里落户。
一期许村园区，a3写字楼，16楼08室，门口挂着一块铭牌，《新杭派海兰服饰有限公司》。
公司的老总是一位不满30岁的年轻人，带着大金链子金手表，理着一头鸡冠似的莫西干发型，名叫王伟峰，一手抓着文件，不肯置信的看着电话：“挂我电话？”
和木含书通电话的正是他。
他还是不肯相信，把电源键按了一下：“我擦，真的挂了？你他吗钱都不挣？”
办公室面积不大，却有着30几名员工，一个穿着黑色职业装的女孩儿站在一旁，脸色紧张：“怎么回事王总？你的语气好像不太对劲，吵起来了？”
“这王八蛋真以为自己是个腕儿了？我就他吗吐槽两句，就挂我电话？我还非得找你不成？”王伟峰把手上的文件一拍：“换人，我还不信你多大个腕儿，一个烂主播牛逼什么呢，跟我装？李佳琪报价多少？”
回过头，却发现一大群人木瞪瞪的看着自己。
不少人的脑上挂着黑线。
平常他在公司并不怎么管事，也经常有一出没一出的，口口声声要找木含书的是他，两句不对，要换李佳琪的也是他。
而第一次筹备大型直播，大家也都没什么经验。
“哦，好。”
一个留着平头的年轻人飞快的点开电脑，桌面背景是新杭派海兰服饰的vi设计，所谓新杭派，自然是针对老杭派而言。
杭州是国内最大的女装生产基地，产业链庞大，上个世纪90年代，靠着三来一补和加工贸易，将服装大量出口美日韩和东南亚等国家，飞速的发展了起来，一些比较有胆识的年轻人，选择了白手起家，就靠着一台缝纫机，一把剪刀，一间小小的工作室，或者一间裁缝铺子，自己设计，裁剪，制作，投身于成衣行业，以夫妻店的模式慢慢发展。
发展出了很多具有影响力的服装品牌。
业界将这老一批从事女装的服装公司，称呼为老杭派。
而新杭派呢，则是搭上了网络快车成长起来的年轻人，他们很多是90后，甚至00后，他们也选择自主创业，但他们的创业方式和老杭派不同，他们自己不生产服装，而是专事销售，就靠着一间淘宝店铺，也能成就一番事业。
王伟峰，便是这样的一个年轻人，他和女朋友两人都是美术学院服装设计系毕业，自己设计，自己注册商标，将自己的版式交给工厂代工。
他们没有任何的线下渠道。
就全靠网络销售。
像他们这样的年轻人，时髦，潮流，又极其自傲，雄心勃勃想要干出一番大事业，认为自己是新生代，称自己为新杭派。
而现在，正是他事业的上升期，想借着2020年春装上市大干一笔。
才瞄上了木含书这种等级的一线主播。
可没想到价格高得惊人，再加上淘宝方面的推广费用，这一场直播的花费超过百万。
风险可以说非常大。
一旦成功，将实现他事业的三级跳。
一旦失败，将直接回到解放前。
王伟峰到没什么，他是老板，自然有这个二逼的底气，可其他人就紧张了，四五个人围到电脑前面。
“这恐怕不行啊王总，链接费到是便宜，4万块，可提成实在太高了，40%。”
听到链接费才4万，王伟峰一下子精神起来：“那卖贵点不就行了吗，他这么大的名气，卖贵一点不过份吧？”
“也不行，这附加条款说了，要进他们直播间，必须是全网最低价。”
“还有这规矩？你确定？”
年轻人艰难点头。
王伟峰就差没跳了起来：“4个点的提成，他比我挣得还多，再全网最低价，岂不是卖多少我亏多少？”
玻璃门嘎吱一声被推开，走进来一个30多岁，看起来很沉稳的男人。
他一走进来，就吸引了众人的目光。
“罗哥来啦？”
“总监好。”
这人名叫罗文成，是王伟峰高薪聘请的运营总监，这场直播也是他提出来的。
在场诸位，也就他是明白人。
看见所有人都在电脑前扎堆，开口问道：“你们这是聊什么？”
王伟峰说道：“跟木含书那边没谈好，可这李佳琪怎么回事？要全网最低价，这不是卖多少亏多少？”
罗文成将手中的东西放下：“怎么，想请李佳琪？”
“你觉得咋样？”
“定位就错了。”罗文成笑着说道：“李佳琪是资本运作的产物，咱们这些小公司请不起的，一般的产品公司选择网红模式，合作的方式无非两种，带货直播，短视频植入，前者重在当场收益，后者重在广告效应，如果是上市公司，找李佳琪这种顶级主播就很不错，跟他们直播间进行种草链接，一条短视频要价80万，贵吗？可背后呢，去年金字火腿肠把广告打到李佳琪直播间，一场5分钟的淘宝直播，直接把股价送到涨停板，市值两天飙升7个亿。”
王伟峰不傻，只是有点江湖习气，流量和主板还是能分清的。
但也听得直咋舌。
“那，那薇娅呢？”
罗文成呵呵一笑：“人家是九堡一姐，几十万你都觉得贵，那还是别想了。”
观察了王伟峰的脸色，罗文成说道：“还是木含书吧，以他的身价来说，72万并不算贵。”
72万是包场的价格，卖多卖少，怎么定价，都和木含书的团队无关。
罗文成是认可的。
木含书在淘宝上有800多万粉丝，场均在线人数40多万，最高在线人数160万，这是一个很不错的数据了，每个星期只播一场，固定在每周礼拜6，人气在整个淘宝排行前20位，最高记录单场带货160000件，单场最高成交额1752万元。
做网店的竞争是非常残酷的，他们的品牌也没有影响力，毛利率只有11.8%，净利率只有6.1%，单场销售破千万，也只有100多万的毛利润。
而100万只是刚好保本而已。
因为到了2020年，淘宝已经是一个非常复杂且需要精细化的产业，经营一家淘宝店，比经营实体店要困难许多，需要的专业知识也无比丰富。
而王伟峰的店铺呢，虽然成功了，但也可以说相当传统，准确来说非常out，因为他没有赶上淘宝直播的大时代。
店铺23个类目，140多样宝贝，均价89元一件，做了6年时间，日销量才勉强维持在800件左右。
服装类目，中档青春女装，日销800的淘宝店铺是个概念？扣除掉所有的运营成本，能让他达到月入三四十万毛利润的水平。
但是远远不够。
一旦大型直播的模式成功，能让他直接翻上一个全新的台阶，达到月入百万也不是梦。
所以说，这是一次全新而大胆的尝试。
但风险很大。
运营成本就要超过百万。
淘宝三大系流量，钻展，淘宝客，直通车，大大小小200多个广告位，这些都是需要付钱的，除了木含书团队的72万以外，他们还规划了淘宝首页1屏banner，第二轮焦点轮播，品牌商城首页1屏通栏，阿里旺旺每日焦点大图banner，这些都是按 cpm竞价规则投放，在6个小时的直播过程中轮番轰炸，这6个小时的广告费，就至少花费二三十万。
还只是保守估计。
而这一切的目的是为了什么呢？
把销量冲上去，打造出超级爆款的商品。
淘宝有个预言规则，先跟淘小二打声招呼，日销万件以上，就可以上淘宝首页焦点的硬广推荐。
这广告位如果定价投放，一天需要25万。
自从淘宝推出天猫之后，各大厂家纷纷入场，信誉系统不对用户展示，就是资本的天下了。
靠零售为主的小店铺根本就玩不起。
但借助淘宝直播就可以，让小店铺，中小企业，也可以登上首页的大舞台。
所以王伟峰对罗文成是格外尊敬，人呢，也是颇为光棍，刚刚还嚷着换人，此时又笑嘿嘿的说道：“要不了72万了，我跟他套交情，还砍下来10万，62万。”
“那就太好了啊。”罗文成面露喜色，可转瞬又觉得不对：“那为什么又说到李佳琪了？”
王伟峰顿时比哭还难看，一抠脑袋：“我就吐槽了两句，他把我电话挂了，我是不是搞砸了？”
罗文成急急忙忙问了个一清二楚，包括两人的对话都要求一字不漏。
听完之后，以手加额：“王总，这份报价很有诚意了，你居然搞砸了？对方什么反应？”
王伟峰摇摇头：“不知道，估计还在生气吧，那个，换其他人行不行？”
罗文成想都不想：“我之前说过，你也认可，木含书团队的确是最佳选择，他是九堡的性价比之王，现场气氛也很好，要说其他人，就这个价位，我还真的想不出还有谁更适合。”
不到杭州体会不了。
杭州总共600多个服装工业园区，数以万计的服装工厂，数百万甚至上千万的从业人员，有一家算一家，有一个算一个，内贸和零售跟淘宝，外贸和批发跟阿里巴巴，总之都跟马云脱不了干系。
hn市，文海北路，海宁杭派服饰产业园，占地600多亩，超过1000多家服装工厂在这里落户。
一期许村园区，a3写字楼，16楼08室，门口挂着一块铭牌，《新杭派海兰服饰有限公司》。
公司的老总是一位不满30岁的年轻人，带着大金链子金手表，理着一头鸡冠似的莫西干发型，名叫王伟峰，一手抓着文件，不肯置信的看着电话：“挂我电话？”
和木含书通电话的正是他。
他还是不肯相信，把电源键按了一下：“我擦，真的挂了？你他吗钱都不挣？”
办公室面积不大，却有着30几名员工，一个穿着黑色职业装的女孩儿站在一旁，脸色紧张：“怎么回事王总？你的语气好像不太对劲，吵起来了？”
“这王八蛋真以为自己是个腕儿了？我就他吗吐槽两句，就挂我电话？我还非得找你不成？”王伟峰把手上的文件一拍：“换人，我还不信你多大个腕儿，一个烂主播牛逼什么呢，跟我装？李佳琪报价多少？”
回过头，却发现一大群人木瞪瞪的看着自己。
不少人的脑上挂着黑线。
平常他在公司并不怎么管事，也经常有一出没一出的，口口声声要找木含书的是他，两句不对，要换李佳琪的也是他。
而第一次筹备大型直播，大家也都没什么经验。
“哦，好。”
一个留着平头的年轻人飞快的点开电脑，桌面背景是新杭派海兰服饰的vi设计，所谓新杭派，自然是针对老杭派而言。
杭州是国内最大的女装生产基地，产业链庞大，上个世纪90年代，靠着三来一补和加工贸易，将服装大量出口美日韩和东南亚等国家，飞速的发展了起来，一些比较有胆识的年轻人，选择了白手起家，就靠着一台缝纫机，一把剪刀，一间小小的工作室，或者一间裁缝铺子，自己设计，裁剪，制作，投身于成衣行业，以夫妻店的模式慢慢发展。
发展出了很多具有影响力的服装品牌。
业界将这老一批从事女装的服装公司，称呼为老杭派。
而新杭派呢，则是搭上了网络快车成长起来的年轻人，他们很多是90后，甚至00后，他们也选择自主创业，但他们的创业方式和老杭派不同，他们自己不生产服装，而是专事销售，就靠着一间淘宝店铺，也能成就一番事业。
王伟峰，便是这样的一个年轻人，他和女朋友两人都是美术学院服装设计系毕业，自己设计，自己注册商标，将自己的版式交给工厂代工。
他们没有任何的线下渠道。
就全靠网络销售。
像他们这样的年轻人，时髦，潮流，又极其自傲，雄心勃勃想要干出一番大事业，认为自己是新生代，称自己为新杭派。
而现在，正是他事业的上升期，想借着2020年春装上市大干一笔。
才瞄上了木含书这种等级的一线主播。
可没想到价格高得惊人，再加上淘宝方面的推广费用，这一场直播的花费超过百万。
风险可以说非常大。
一旦成功，将实现他事业的三级跳。
一旦失败，将直接回到解放前。
王伟峰到没什么，他是老板，自然有这个二逼的底气，可其他人就紧张了，四五个人围到电脑前面。
“这恐怕不行啊王总，链接费到是便宜，4万块，可提成实在太高了，40%。”
听到链接费才4万，王伟峰一下子精神起来：“那卖贵点不就行了吗，他这么大的名气，卖贵一点不过份吧？”
“也不行，这附加条款说了，要进他们直播间，必须是全网最低价。”
“还有这规矩？你确定？”
年轻人艰难点头。
王伟峰就差没跳了起来：“4个点的提成，他比我挣得还多，再全网最低价，岂不是卖多少我亏多少？”
玻璃门嘎吱一声被推开，走进来一个30多岁，看起来很沉稳的男人。
他一走进来，就吸引了众人的目光。
“罗哥来啦？”
“总监好。”
这人名叫罗文成，是王伟峰高薪聘请的运营总监，这场直播也是他提出来的。
在场诸位，也就他是明白人。
看见所有人都在电脑前扎堆，开口问道：“你们这是聊什么？”
王伟峰说道：“跟木含书那边没谈好，可这李佳琪怎么回事？要全网最低价，这不是卖多少亏多少？”
罗文成将手中的东西放下：“怎么，想请李佳琪？”
“你觉得咋样？”
“定位就错了。”罗文成笑着说道：“李佳琪是资本运作的产物，咱们这些小公司请不起的，一般的产品公司选择网红模式，合作的方式无非两种，带货直播，短视频植入，前者重在当场收益，后者重在广告效应，如果是上市公司，找李佳琪这种顶级主播就很不错，跟他们直播间进行种草链接，一条短视频要价80万，贵吗？可背后呢，去年金字火腿肠把广告打到李佳琪直播间，一场5分钟的淘宝直播，直接把股价送到涨停板，市值两天飙升7个亿。”
王伟峰不傻，只是有点江湖习气，流量和主板还是能分清的。
但也听得直咋舌。
“那，那薇娅呢？”
罗文成呵呵一笑：“人家是九堡一姐，几十万你都觉得贵，那还是别想了。”
观察了王伟峰的脸色，罗文成说道：“还是木含书吧，以他的身价来说，72万并不算贵。”
72万是包场的价格，卖多卖少，怎么定价，都和木含书的团队无关。
罗文成是认可的。
木含书在淘宝上有800多万粉丝，场均在线人数40多万，最高在线人数160万，这是一个很不错的数据了，每个星期只播一场，固定在每周礼拜6，人气在整个淘宝排行前20位，最高记录单场带货160000件，单场最高成交额1752万元。
做网店的竞争是非常残酷的，他们的品牌也没有影响力，毛利率只有11.8%，净利率只有6.1%，单场销售破千万，也只有100多万的毛利润。
而100万只是刚好保本而已。
因为到了2020年，淘宝已经是一个非常复杂且需要精细化的产业，经营一家淘宝店，比经营实体店要困难许多，需要的专业知识也无比丰富。
而王伟峰的店铺呢，虽然成功了，但也可以说相当传统，准确来说非常out，因为他没有赶上淘宝直播的大时代。
店铺23个类目，140多样宝贝，均价89元一件，做了6年时间，日销量才勉强维持在800件左右。
服装类目，中档青春女装，日销800的淘宝店铺是个概念？扣除掉所有的运营成本，能让他达到月入三四十万毛利润的水平。
但是远远不够。
一旦大型直播的模式成功，能让他直接翻上一个全新的台阶，达到月入百万也不是梦。
所以说，这是一次全新而大胆的尝试。
但风险很大。
运营成本就要超过百万。
淘宝三大系流量，钻展，淘宝客，直通车，大大小小200多个广告位，这些都是需要付钱的，除了木含书团队的72万以外，他们还规划了淘宝首页1屏banner，第二轮焦点轮播，品牌商城首页1屏通栏，阿里旺旺每日焦点大图banner，这些都是按 cpm竞价规则投放，在6个小时的直播过程中轮番轰炸，这6个小时的广告费，就至少花费二三十万。
还只是保守估计。
而这一切的目的是为了什么呢？
把销量冲上去，打造出超级爆款的商品。
淘宝有个预言规则，先跟淘小二打声招呼，日销万件以上，就可以上淘宝首页焦点的硬广推荐。
这广告位如果定价投放，一天需要25万。
自从淘宝推出天猫之后，各大厂家纷纷入场，信誉系统不对用户展示，就是资本的天下了。
靠零售为主的小店铺根本就玩不起。
但借助淘宝直播就可以，让小店铺，中小企业，也可以登上首页的大舞台。
所以王伟峰对罗文成是格外尊敬，人呢，也是颇为光棍，刚刚还嚷着换人，此时又笑嘿嘿的说道：“要不了72万了，我跟他套交情，还砍下来10万，62万。”
“那就太好了啊。”罗文成面露喜色，可转瞬又觉得不对：“那为什么又说到李佳琪了？”
王伟峰顿时比哭还难看，一抠脑袋：“我就吐槽了两句，他把我电话挂了，我是不是搞砸了？”
罗文成急急忙忙问了个一清二楚，包括两人的对话都要求一字不漏。
听完之后，以手加额：“王总，这份报价很有诚意了，你居然搞砸了？对方什么反应？”
王伟峰摇摇头：“不知道，估计还在生气吧，那个，换其他人行不行？”
罗文成想都不想：“我之前说过，你也认可，木含书团队的确是最佳选择，他是九堡的性价比之王，现场气氛也很好，要说其他人，就这个价位，我还真的想不出还有谁更适合。”