第774章 营造气氛，报价
“先看看再说吧。”
萧白自然很信任黄明轩，但现在连对方的资产还没见到，肯定没办法表态。
“好的，你们今天刚到，先好好休息一下。明天我会安排好考察活动，到时候可以多了解一些情况。”
黄明轩已经在庄园安排好了住处，这座庄园不是黄亚光以前的那座庄园，而是黄明轩自己前两年新买的。
这次萧白来到槟城，这座庄园就整体用作接待萧白一行人使用。
萧白也不推辞，黄明轩如今绝对可以算自己人，倒没必要和对方客气。住在庄园总比住酒店要舒坦，有这个条件为什么还要委屈自己？
当晚。
黄明轩在庄园举行了晚宴，款待萧白和罗永林等人。
由于萧白等人今天刚到的缘故，酒宴早早就结束了，主要是黄明轩怕影响他们的休息。
反正萧白到了槟城也没这么快就走，回头还可以安排其他的的活动。
等黄明轩离开了庄园之后，萧白和罗永林也没有直接回房休息，而是坐在茶室里喝茶聊天。
“萧董，我有种预感，咱们这一次的收购行动怕是不会很顺利。据可靠消息，岛上那边也看中了这家公司，t电不会直接出手，但会帮助与之相关的一家岛上企业参与进来。”
罗永林一边喝茶，一边说出了自己的担心。
在旅途中，罗永林就和萧白说过此事。到了槟城之后，他又接到了最新的消息，岛上那边派出的谈判人员将于明天抵达。
所以罗永林才旧事重提。
“这很正常，一家有女百家求嘛。这说明啥？说明孙氏科技企业的资产质量不错，要不然怎么会有人和咱们来抢呢？
罗总，你不用太担心。咱们有咱们的优势，首先公司早就在槟城扎下了根，其所谓知根知底，岛上的企业可没这个条件。”
萧白一向不怕竞争，他又不是第一次和岛上的企业较量。
想当年在和南韩现代谈判的时候，岛上企业不也一样出来搅局？结果还是他和王斌联手成功收购了现代的tft-lcd生产线和全套的技术，岛上企业只能铩羽而归。
这一次也一样，如果经过考察孙氏科技企业值得收购，那么萧白会毫不犹豫的出手。
只要在可承受的范围内，拼财力他怕过谁？
“也是，我可能有点患得患失了吧。”
两人聊了将近一个小时，这才起身分别回房睡觉。
第二天。
黄明轩一早就来到庄园，接上萧白和罗永林等人，就直奔孙氏科技企业。
对方公司的董事长兼ceo孙晓才亲自接待了他们，并全程陪同萧白等人对工厂进行了考察。
“孙董，今天真的是劳烦你了！中午我已经安排好了酒宴，请你务必赏光，你意下如何？”
孙晓才看岁数，最起码有六十多将近七十岁了。
这么大年纪还陪着几人转了一上午，萧白有点过意不去，就想着请对方吃顿午饭，也好相互加深一下了解。
“萧董，来的都是客，今天这顿饭理应我请。你们都别争了，我之前也同样有安排，咱们现在就出发吧。”
孙晓才是个很利索的人，闻言摇了摇头，表示自己已经安排好了一切，没有给大家争来争去的机会。
萧白自然不会在意这点小事，对方做东也行，吃饭都是小事，主要还是想多聊一聊。
吃饭的时候，萧白就很隐晦的问起了孙晓才打算出售企业的缘由。
“萧董，这没啥不能说的。一是岁月不饶人，我现在的精力的确有些不够用。
二呢，我不像你们时代系有自己的完整产业链。我们公司规模不算大，正好处于上不上下不下的尴尬位置，行业内的话语权太小了。”
孙晓才也不隐瞒，他的家族内部没有合格的接班人是一方面，最主要还是孙氏科技企业只有封测业务，却没有ic设计和制造能力。
这就导致企业的议价能力不高，但凡有行业的周期波动，公司的日子就很难过。
这也是中小企业普遍存在的问题，行业话语权缺失、抗风险能力差。
因此，年近古稀的孙晓才就起了退出封测行业的心思。孙氏家族在大马还有很多其他的产业，那些产业相对比较稳定，不需要操这么多的心思。
“孙董，你这是为后人在铺路呀，真不容易。来，我敬你一杯！我干了，你随意。”
孙晓才的回答和萧白的猜测大致差不多，于是他借着敬酒，很自然的转移了话题。
这顿饭的气氛挺不错，孙晓才也很健谈，不知不觉一个中午的时间就过去了。
萧白吃饱喝好之后，就准备开口告辞。
毕竟孙晓才的年事已高，战线拉得太长估计身体也扛不住。
就在这时，孙晓才的助理走过来小声告诉对方，岛上的来人已经下了飞机，正准备去孙氏科技企业。
“萧董、罗总、明轩，有几位岛上来的客人要去公司考察，我不好怠慢了客人，所以就先走一步，见谅啊！”
这个时候就显示出了孙晓才的圆滑，他在不得罪萧白等人的前提下，也等于是告诉了他们，竞争对手来了。
鹬蚌相争、渔翁得利，孙晓才希望自己能主动一些。
“孙董，刚好我们也该走了，多谢你的盛情款待。明后天我和罗总还要去拜访你，等下次见了再继续聊。”
萧白随即起身，主动开口结束了饭局。
孙晓才哈哈一笑，也不再多言。大家离开了包间下楼，孙晓才等人直接乘车去了公司，萧白和罗永林、黄明轩则一起回到了庄园。
“萧董，那你和罗总先休息一会儿，我傍晚再过来。晚上我安排了一个酒会，邀请了槟城的一些朋友参加，到时候给二位介绍认识一下，没问题吧？”
黄明轩将萧白二人送到了庄园就准备离去。
上车前，他邀请萧白和罗永林晚上去参加一个酒会。其实这个酒会是专门为萧白等人举办的，目的就是给他们多介绍一些商界名流。
“黄董有心了！你也别亲自来接我们了，到了时间我会和罗总一起过去的。”
萧白笑着点头答应，他知道这是黄明轩的一番好意。
等黄明轩走了之后，萧白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的习惯，这个习惯伴随了他很多年。
下午。
萧白和罗永林乘车去了友达科技（槟城）公司。
一圈视察下来，萧白对于槟城公司的经营状况很满意。
槟城公司立足于大马，背靠的却是内地。在加上公司和英特尔、amd等国际巨头多有合作，业绩可谓是节节攀升。
“萧董，公司正在新建的两座厂房下个月就即将完工。到时候我们的产能会进一步提高，总规模已经位居大马同类公司的前三，基本上是坐二望一。”
再返回庄园的路上，罗永林还在说槟城公司的事。
“如果能把孙氏科技企业收入囊中，那槟城公司就是整个大马的行业龙头了。现在就看岛上的来人能开出什么样的价码，咱们按照计划行事即可。”
萧白听明白了罗永林的言外之意，但他却不是很担心。
有道是兵来将挡，无论岛上企业抱着什么样的想法和目的，他都有信心战而胜之。
要不然他也不会亲自来槟城了。
接下来两天，萧白和罗永林以及岛上的来人，都开始和孙氏科技企业进行实质性的接触。
“萧董，目前孙晓才董事长持有孙氏科技企业68.32%的股权，是公司绝对控股的股东。
按照我们对于孙氏科技企业的评估，这部分股权的估值应该在71亿美元到75美元之间。”
罗永林这两天梳理了一下孙氏科技企业的详细资料，他发现孙晓才对于出让手里股份的价格要价过高，并不能匹配企业的真实价值。
孙晓才出让手中持有的全部股权的报价为80亿美元，这和罗永林的心理预期有着不小的差距。
“现在是两方面在竞争，孙董自然是待价而沽。不管怎么说，价格不能高于78亿美元，否则我们会很吃亏。”
萧白可以接受一定程度的额外溢价，但要是超出了78亿美元这个价格，他也只能放弃了。
至于岛上的企业怎么开价，他和罗永林暂时还不知道。
“那我就先开价73亿美元吧，反正有三轮报价，我一点点往上加，最后一轮的价格不超过80亿美元就行。”
罗永林考虑了一下，觉得适当的提高一些价码还是可以接受的。但这必须要要有一个上限，78亿美元的天花板不能突破。
“嗯，明天的第一轮报价你去吧，我就不去了。等最后一轮报价的时候我再出面，看看到底谁是赢家。”
萧白点了点头，示意罗永林放手去做。
第一轮报价的结果很快出来，岛上那边的报价还比罗永林高一点。罗永林的报价是73亿美元，岛上企业的报价是74.10亿美元。
“萧董，看来岛上的企业是志在必得啊！要不咱们第二轮报价稍高一些，报76亿美元或者77亿美元？”
罗永林不太擅长处理类似的问题，其实这个收购案让尤文森来处理更合适。
不过，尤文森如今还在处理两家通信巨头和时代通信相互持股的事情，暂时还抽不开身。
另外，这次不是有萧白在身边吗？他听萧白的意见就好。
这不，马上要进行第二轮报价，罗永林又来请示萧白。
“不，先不要急于提价，这一轮咱们报75亿美元。”
萧白对于这种游戏太擅长了，他不打算在第二轮报价的时候涨得太多，而是准备到第三轮报价再根据情况加码。
“这样啊......那好，我明天就报这个数字。”
罗永林若有所思，第二轮报价他就报了75亿美元。
“咦？罗总，你是什么表情？今天的第二轮报价，有什么新情况吗？或者发生了什么意想不到的情况？”
萧白还是没有露面，他在庄园里处理紧急公务。
罗永林等报价结束之后就赶了回来，萧白发现对方的表情很奇怪，就笑着问了一句。
“萧董，我不知道岛上企业是不是故意的，他们这一次的报价是75.10亿美元，只比我们多了0.1亿美元。”
罗永林要不是知道他的报价只有自己和萧白清楚，他甚至都会怀疑是不是出了内鬼。
“哈哈，这也太凑巧了吧？不过不用理会这些，咱们需要考虑的是第三轮报价该怎么办？”
萧白听到罗永林的话，也觉得有点好笑。
这只能是巧合，总不能对方有读心术吧？至于内鬼什么的，肯定不存在，两轮报价都是萧白和罗永林临时商量决定的。
“萧董，我怕对方在搞什么战术，第三轮报价突然发力。前两轮对方的报价都比我们高，要是第三轮的报价还是高过我们，那我们大概率是要出局了。”
罗永林很纠结，猜不透对方的战术。
“以我的理解，对方在第三轮的报价也不会太高。具体的价格不好猜，他们总不至于报76.10亿美元吧？
咱们就按照原先的计划来，再继续上涨一些，报价就定在76.10亿美元到77.99亿美元之间。”
萧白也猜不透岛上的企业想搞什么，从第一轮报价到第二轮报价，对方试图营造一个规律，但这个规律也可能是个骗局。
第一轮对方报价74.10亿美元，第二轮对方报价75.10亿美元，但第三轮对方报价就未必会是76.10亿美元了。
当然，报价只是一个很重要的条件，却不是唯一的条件。但双方的价格不能相差太大，这是一个前提。
价高者肯定有优势。
这时，佟晚晴走了过来，打断了两人的探讨。
“萧董，这是商情室传过来的资料。”
佟晚晴将一摞资料递给了萧白，随即转身离去。
萧白接过来，开始翻看。这些资料是他打电话给韩卫国让商情室搜集整理的。
主要针对岛上这家企业过往的一些商业案例。
“看来，这家企业很擅长在细节上取胜啊。罗总，你也看看，对方喜欢营造气氛却又不愿意多花一分钱，挺有意思的。”
萧白看完资料之后就交给了罗永林。
萧白自然很信任黄明轩，但现在连对方的资产还没见到，肯定没办法表态。
“好的，你们今天刚到，先好好休息一下。明天我会安排好考察活动，到时候可以多了解一些情况。”
黄明轩已经在庄园安排好了住处，这座庄园不是黄亚光以前的那座庄园，而是黄明轩自己前两年新买的。
这次萧白来到槟城，这座庄园就整体用作接待萧白一行人使用。
萧白也不推辞，黄明轩如今绝对可以算自己人，倒没必要和对方客气。住在庄园总比住酒店要舒坦，有这个条件为什么还要委屈自己？
当晚。
黄明轩在庄园举行了晚宴，款待萧白和罗永林等人。
由于萧白等人今天刚到的缘故，酒宴早早就结束了，主要是黄明轩怕影响他们的休息。
反正萧白到了槟城也没这么快就走，回头还可以安排其他的的活动。
等黄明轩离开了庄园之后，萧白和罗永林也没有直接回房休息，而是坐在茶室里喝茶聊天。
“萧董，我有种预感，咱们这一次的收购行动怕是不会很顺利。据可靠消息，岛上那边也看中了这家公司，t电不会直接出手，但会帮助与之相关的一家岛上企业参与进来。”
罗永林一边喝茶，一边说出了自己的担心。
在旅途中，罗永林就和萧白说过此事。到了槟城之后，他又接到了最新的消息，岛上那边派出的谈判人员将于明天抵达。
所以罗永林才旧事重提。
“这很正常，一家有女百家求嘛。这说明啥？说明孙氏科技企业的资产质量不错，要不然怎么会有人和咱们来抢呢？
罗总，你不用太担心。咱们有咱们的优势，首先公司早就在槟城扎下了根，其所谓知根知底，岛上的企业可没这个条件。”
萧白一向不怕竞争，他又不是第一次和岛上的企业较量。
想当年在和南韩现代谈判的时候，岛上企业不也一样出来搅局？结果还是他和王斌联手成功收购了现代的tft-lcd生产线和全套的技术，岛上企业只能铩羽而归。
这一次也一样，如果经过考察孙氏科技企业值得收购，那么萧白会毫不犹豫的出手。
只要在可承受的范围内，拼财力他怕过谁？
“也是，我可能有点患得患失了吧。”
两人聊了将近一个小时，这才起身分别回房睡觉。
第二天。
黄明轩一早就来到庄园，接上萧白和罗永林等人，就直奔孙氏科技企业。
对方公司的董事长兼ceo孙晓才亲自接待了他们，并全程陪同萧白等人对工厂进行了考察。
“孙董，今天真的是劳烦你了！中午我已经安排好了酒宴，请你务必赏光，你意下如何？”
孙晓才看岁数，最起码有六十多将近七十岁了。
这么大年纪还陪着几人转了一上午，萧白有点过意不去，就想着请对方吃顿午饭，也好相互加深一下了解。
“萧董，来的都是客，今天这顿饭理应我请。你们都别争了，我之前也同样有安排，咱们现在就出发吧。”
孙晓才是个很利索的人，闻言摇了摇头，表示自己已经安排好了一切，没有给大家争来争去的机会。
萧白自然不会在意这点小事，对方做东也行，吃饭都是小事，主要还是想多聊一聊。
吃饭的时候，萧白就很隐晦的问起了孙晓才打算出售企业的缘由。
“萧董，这没啥不能说的。一是岁月不饶人，我现在的精力的确有些不够用。
二呢，我不像你们时代系有自己的完整产业链。我们公司规模不算大，正好处于上不上下不下的尴尬位置，行业内的话语权太小了。”
孙晓才也不隐瞒，他的家族内部没有合格的接班人是一方面，最主要还是孙氏科技企业只有封测业务，却没有ic设计和制造能力。
这就导致企业的议价能力不高，但凡有行业的周期波动，公司的日子就很难过。
这也是中小企业普遍存在的问题，行业话语权缺失、抗风险能力差。
因此，年近古稀的孙晓才就起了退出封测行业的心思。孙氏家族在大马还有很多其他的产业，那些产业相对比较稳定，不需要操这么多的心思。
“孙董，你这是为后人在铺路呀，真不容易。来，我敬你一杯！我干了，你随意。”
孙晓才的回答和萧白的猜测大致差不多，于是他借着敬酒，很自然的转移了话题。
这顿饭的气氛挺不错，孙晓才也很健谈，不知不觉一个中午的时间就过去了。
萧白吃饱喝好之后，就准备开口告辞。
毕竟孙晓才的年事已高，战线拉得太长估计身体也扛不住。
就在这时，孙晓才的助理走过来小声告诉对方，岛上的来人已经下了飞机，正准备去孙氏科技企业。
“萧董、罗总、明轩，有几位岛上来的客人要去公司考察，我不好怠慢了客人，所以就先走一步，见谅啊！”
这个时候就显示出了孙晓才的圆滑，他在不得罪萧白等人的前提下，也等于是告诉了他们，竞争对手来了。
鹬蚌相争、渔翁得利，孙晓才希望自己能主动一些。
“孙董，刚好我们也该走了，多谢你的盛情款待。明后天我和罗总还要去拜访你，等下次见了再继续聊。”
萧白随即起身，主动开口结束了饭局。
孙晓才哈哈一笑，也不再多言。大家离开了包间下楼，孙晓才等人直接乘车去了公司，萧白和罗永林、黄明轩则一起回到了庄园。
“萧董，那你和罗总先休息一会儿，我傍晚再过来。晚上我安排了一个酒会，邀请了槟城的一些朋友参加，到时候给二位介绍认识一下，没问题吧？”
黄明轩将萧白二人送到了庄园就准备离去。
上车前，他邀请萧白和罗永林晚上去参加一个酒会。其实这个酒会是专门为萧白等人举办的，目的就是给他们多介绍一些商界名流。
“黄董有心了！你也别亲自来接我们了，到了时间我会和罗总一起过去的。”
萧白笑着点头答应，他知道这是黄明轩的一番好意。
等黄明轩走了之后，萧白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的习惯，这个习惯伴随了他很多年。
下午。
萧白和罗永林乘车去了友达科技（槟城）公司。
一圈视察下来，萧白对于槟城公司的经营状况很满意。
槟城公司立足于大马，背靠的却是内地。在加上公司和英特尔、amd等国际巨头多有合作，业绩可谓是节节攀升。
“萧董，公司正在新建的两座厂房下个月就即将完工。到时候我们的产能会进一步提高，总规模已经位居大马同类公司的前三，基本上是坐二望一。”
再返回庄园的路上，罗永林还在说槟城公司的事。
“如果能把孙氏科技企业收入囊中，那槟城公司就是整个大马的行业龙头了。现在就看岛上的来人能开出什么样的价码，咱们按照计划行事即可。”
萧白听明白了罗永林的言外之意，但他却不是很担心。
有道是兵来将挡，无论岛上企业抱着什么样的想法和目的，他都有信心战而胜之。
要不然他也不会亲自来槟城了。
接下来两天，萧白和罗永林以及岛上的来人，都开始和孙氏科技企业进行实质性的接触。
“萧董，目前孙晓才董事长持有孙氏科技企业68.32%的股权，是公司绝对控股的股东。
按照我们对于孙氏科技企业的评估，这部分股权的估值应该在71亿美元到75美元之间。”
罗永林这两天梳理了一下孙氏科技企业的详细资料，他发现孙晓才对于出让手里股份的价格要价过高，并不能匹配企业的真实价值。
孙晓才出让手中持有的全部股权的报价为80亿美元，这和罗永林的心理预期有着不小的差距。
“现在是两方面在竞争，孙董自然是待价而沽。不管怎么说，价格不能高于78亿美元，否则我们会很吃亏。”
萧白可以接受一定程度的额外溢价，但要是超出了78亿美元这个价格，他也只能放弃了。
至于岛上的企业怎么开价，他和罗永林暂时还不知道。
“那我就先开价73亿美元吧，反正有三轮报价，我一点点往上加，最后一轮的价格不超过80亿美元就行。”
罗永林考虑了一下，觉得适当的提高一些价码还是可以接受的。但这必须要要有一个上限，78亿美元的天花板不能突破。
“嗯，明天的第一轮报价你去吧，我就不去了。等最后一轮报价的时候我再出面，看看到底谁是赢家。”
萧白点了点头，示意罗永林放手去做。
第一轮报价的结果很快出来，岛上那边的报价还比罗永林高一点。罗永林的报价是73亿美元，岛上企业的报价是74.10亿美元。
“萧董，看来岛上的企业是志在必得啊！要不咱们第二轮报价稍高一些，报76亿美元或者77亿美元？”
罗永林不太擅长处理类似的问题，其实这个收购案让尤文森来处理更合适。
不过，尤文森如今还在处理两家通信巨头和时代通信相互持股的事情，暂时还抽不开身。
另外，这次不是有萧白在身边吗？他听萧白的意见就好。
这不，马上要进行第二轮报价，罗永林又来请示萧白。
“不，先不要急于提价，这一轮咱们报75亿美元。”
萧白对于这种游戏太擅长了，他不打算在第二轮报价的时候涨得太多，而是准备到第三轮报价再根据情况加码。
“这样啊......那好，我明天就报这个数字。”
罗永林若有所思，第二轮报价他就报了75亿美元。
“咦？罗总，你是什么表情？今天的第二轮报价，有什么新情况吗？或者发生了什么意想不到的情况？”
萧白还是没有露面，他在庄园里处理紧急公务。
罗永林等报价结束之后就赶了回来，萧白发现对方的表情很奇怪，就笑着问了一句。
“萧董，我不知道岛上企业是不是故意的，他们这一次的报价是75.10亿美元，只比我们多了0.1亿美元。”
罗永林要不是知道他的报价只有自己和萧白清楚，他甚至都会怀疑是不是出了内鬼。
“哈哈，这也太凑巧了吧？不过不用理会这些，咱们需要考虑的是第三轮报价该怎么办？”
萧白听到罗永林的话，也觉得有点好笑。
这只能是巧合，总不能对方有读心术吧？至于内鬼什么的，肯定不存在，两轮报价都是萧白和罗永林临时商量决定的。
“萧董，我怕对方在搞什么战术，第三轮报价突然发力。前两轮对方的报价都比我们高，要是第三轮的报价还是高过我们，那我们大概率是要出局了。”
罗永林很纠结，猜不透对方的战术。
“以我的理解，对方在第三轮的报价也不会太高。具体的价格不好猜，他们总不至于报76.10亿美元吧？
咱们就按照原先的计划来，再继续上涨一些，报价就定在76.10亿美元到77.99亿美元之间。”
萧白也猜不透岛上的企业想搞什么，从第一轮报价到第二轮报价，对方试图营造一个规律，但这个规律也可能是个骗局。
第一轮对方报价74.10亿美元，第二轮对方报价75.10亿美元，但第三轮对方报价就未必会是76.10亿美元了。
当然，报价只是一个很重要的条件，却不是唯一的条件。但双方的价格不能相差太大，这是一个前提。
价高者肯定有优势。
这时，佟晚晴走了过来，打断了两人的探讨。
“萧董，这是商情室传过来的资料。”
佟晚晴将一摞资料递给了萧白，随即转身离去。
萧白接过来，开始翻看。这些资料是他打电话给韩卫国让商情室搜集整理的。
主要针对岛上这家企业过往的一些商业案例。
“看来，这家企业很擅长在细节上取胜啊。罗总，你也看看，对方喜欢营造气氛却又不愿意多花一分钱，挺有意思的。”
萧白看完资料之后就交给了罗永林。