第773章 平衡，收购计划
深城。
和往常一样，萧白早上来到办公室，先处理了几分紧急的文件。然后，佟晚晴会送来茶水、小点，以及最新的资讯比如像商情汇编等。
紧接着，萧白才会处理日常的公务。
不过今天，萧白只吃了一块小点心、喝了两口茶水，就接到了魏建军打来的电话。
“萧董，我们第一条国产化14nm生产线在试生产过程中，遇到一些问题。具体来说，就是良品率指标没有达到预期，也就刚刚过了及格线，量产时间可能要推后了。”
“怎么会这样？你们在工艺研发过程中，良品率指标还挺好。怎么一动真格的，反而退回去了？老魏，这个问题的根源在哪里？”
萧白不是想追究责任，这么重要的事情他需要搞明白症结在哪里，要不然会睡不着觉的。
“我们还在排查原因，我个人猜测，可能还是设备之间的磨合度不够，偶然的一个不稳定表现，就会引起良品率的降低。”
说起这事儿，魏建军其实挺无奈的。
设备和材料不是说换马上就可以达到稳定状态的，之前京城公司在28nm国产化生产线上投入了多大的精力和资本，也一样做不到一次成功。
当时，魏小楼和梁劲松、孟孔亮等人带领技术团队，也是在不断的试错的过程中一点点取得了进步。
现在新建的国产化14nm生产线，从技术难度上来说可比28nm生产线高了不止一个数量级，从研发到试生产出现反复也很正常。
上市公司到目前为止的生产工艺技术，基本上还是在进口设备和材料的基础之上积累起来的。国产设备（材料）的技术验证，时日尚短，难免会有一些隐藏起来的细微瑕疵没有被发现。
“老魏，你这么说我就能理解了。出现问题没什么大不了的，关键是要找到具体的原因，并能及时消除隐患。”
萧白听完魏建军的解释，心里大致有了谱。
国产化（去m化）生产线的搭建很复杂，技术难度也很高，他不会对魏建军等人要求太高。
但一定要把问题找出来，哪怕是隐藏细微的瑕疵也不能放过。
与之相比，短期内的成本有所增加反而不那么重要。
魏建军和萧白聊了一个来小时，心里舒坦多了。他和萧白说这些并没有其他的意思，仅仅就是想找个人倾诉。
这一次试生产的结果，让魏建军、梁劲松等人的心情都不怎么好。但大家还必须静下心来，从头开始排查问题的源头，如此一来，公司的14nm生产线国产化工作又要延迟一段时间。
不过好在公司还有几条原有的14nm生产线在稳定运行，基本上可以满足重点客户的多数订单。
“真是好事多磨啊！”
萧白结束了和魏建军的通话之后，忍不住嘀咕了一句。不过他也说不上有多失望，国产化28nm生产线已经量产成功，时代ic制造身上的压力顿时减轻了一大半。
魏建军他们还有试错的本钱。
“萧董，廖总打电话找你。”
萧白随后开始处理手头上的工作，过了挺长时间，佟晚晴悄然走了进来，说廖红星打电话找他。
萧白抬起头，伸手接过了手机。
“廖总，最近怎么样？”
“我还能怎么样？暂时死不了，但也活不好，继续维持着一口气罢了。萧董，不说那些，你这几天有没有空，我想请你吃顿饭。”
廖红星打来电话，并没有打算向萧白诉苦。目前他已经习惯了苦中作乐的生活，而且公司的境况比预想的要好很多。
他还有什么不知足的？
“请我吃饭？没问题，没问题。要不等周末？周末我要去香江，咱们可以在香江见面。”
萧白笑着答应了下来。
目前，廖红星也将自己及其公司紧紧的和时代系绑在了一起。大家都是夹缝中求生存，抱团取暖是很正常的选择。
廖红星需要时代系的ic制造能力，以及移动通讯产品关键零部件的供应。时代系也需要廖红星的大量订单，萧白和廖红星关系的升温，是自然而然的事情。
“行，那就周末在香江见！到时候我和你联系。”
廖红星啰嗦，很快就挂了机。
周末。
萧白在香江和廖红星一起吃晚饭，另外还有林家栋和张祎霖也来了，显然是廖红星主动邀请的他们。
“你是说想进行一轮定向增发？廖总，不瞒你说，我这边还真不合适参与。
你听我解释，无论是时代通信还是时代ic制造，都不合适与下游的合作伙伴联系的过于紧密。我这么说，你能理解吧？”
刚开始大家在酒桌上只聊了些无关紧要的话题，等几人微微有了点酒意之后，廖红星就说了想要进行增发的事情。
他希望萧白的时代系这次能积极地参与进来。
萧白对这件事早有定论，不会直接参股廖红星的公司。因此，他也没有躲躲闪闪，而是直接说明了原因。
“还是那个该死的公平原则是吧？得了，萧董，你就当我没说这事儿。另外，我还有个不情之请，我对时代通信很感兴趣，要不你也搞一波增发，我想适当的拿下一部分股权。”
廖红星脸上的失望之色，显而易见。
但随即他又提了另一件事，他说想参股时代通信，条件可以随便开，只要不太过分他都能接受。
萧白这才发现，廖红星提出让时代系参与他公司的增发，那是一个幌子。
其真正的目的是想参股时代通信。
当然，对方肯定不会有控制时代通信的意图，他说的参股就是字面上的意思，股权比例也不会高。
“嗯......这件事再说吧。”
按理说萧白应该一口回绝，但他对于廖红星的真实想法产生了很大的兴趣。
不过这会儿不是谈这件事的好时机，萧白就把这个话题给岔过去了。
“廖总，你要是想进行增发，我或许能给帮点忙。现在咱们继续喝酒，等回头你去我办公室咱们再谈。”
林家栋对于廖红星公司的增发有些想法，于是就笑着说道。
张祎霖没有去凑热闹，而是和萧白不停的推杯换盏，并聊了聊最近的投资风向。
廖红星虽然把自家公司增发的事情当做了引资，但这件事是真实存在的。他举杯和林家栋碰了一下，领了对方的人情。
吃过饭，几个人又出去娱乐了一下，到了夜里十一点多才分开。
翌日。
萧白正好在吃午饭，忽然接到了祁越峰的电话。
“萧董，国内另一家通信巨头，托人给我带了话，对方对我们公司很感兴趣，有意向我们公司注入一些资金。”
祁越峰说的是除廖红星公司之外的另一家通信巨头。
这家公司和时代系的关系比较疏远，高层之间也都没有什么私交。结果遇到了大事，还得先让人传话。
“我说廖总怎么忽然想起请我吃饭呢，原来是这么回事。祁总，廖总昨晚喝酒的时候也说想参股时代通信，看来，这两家巨头都有这个想法啊，而且恐怕都放了一点风声出去。”
萧白随后说了自己的判断，廖红星大概是知道了另一家巨头的计划，所以干脆先找了自己。
他们这么做的唯一原因，还是为了各自的供应安全。
“哈哈，我说呢。萧董，其实这件事可以考虑。他们两家想和咱们形成更加稳固的商业关系，从我的角度来说，又何尝不是这样呢？毕竟他们都是公司的重点客户。”
祁越峰听完觉得这件事还真可以有。
利益是想相互的，稳定的联盟关系不仅对两家巨头有利，其实也对时代通信等企业有利。
真要是能谈成，也算是一个双赢的局面。
“嗯，我在考虑一下吧。”
萧白没有马上表态，随即便结束了通话。
周一。
萧白来到了总部园区的办公室，坐下不久，祁越峰就走了进来。萧白又打电话喊来了尤文森，三个人在小会客室开了个小会。
“祁总，我考虑了一下，决定采纳你的建议，和两家巨头同时谈一谈。尤总，这次谈判还得你出马，由你负责谈判小组的工作。”
萧白决定先和两家巨头同时接触一下，看看对方都有什么条件，以及自己这边开出的条件他们是否能接受等等。
“萧董，我提个意见。咱们谈判的原则要先定下来，两家巨头同时参股时代通信，最多能给出去多少股份？两家可以获得的股份是一样的，还是会有差距？”
尤文森很快就进入了状态，提出了一系列的问题。
随后三人就展开了讨论。
中午，三个人一起去外面吃饭，在包间里还在继续探讨。到了下午，所有的谈判原则就敲定了下来。
首先，时代通信能分配给两家巨头的股份最多不超过总股本的10%，股份平均，也就是说两家巨头所能获得股份是一样的。
其次，时代系要求分别获得两家通信巨头3%的股权。两家巨头的市值和规模都要比时代通信大，萧白也不过分，只象征性的要求获得每家公司3%的股权。
双方之间不搞股权置换，全部都是按照现金、股权交易的方式。
最后，代表时代系参股两家巨头的公司是时代科技集团，并不是时代通信或者是时代ic制造。
“萧董，那我现在就和祁总回去，立刻开始组建谈判团队。”
尤文森做事从来都是雷厉风行的风格，原则问题敲定之后，他立刻和祁越峰一起去了时代通信。
谈判小组的负责人是尤文森，小组成员会从时代通信以及时代科技集团抽调。
等两人走了之后，萧白才打电话向决策委员会成员通报了此事。
徐长青一听就乐了：“萧董，搞来搞去你还是喜欢平衡啊！不过也对，对于两家巨头来说，他们所持有的时代通信的股权相同，就是最大的公平。”
其实，萧白也正式这么考虑的。
以前他不愿意参股廖红星的公司，不就是担心另一家巨头会有想法吗？现在大家还是处于同一个水平线上，公平合理。
这样一来，两家巨头也不用担心时代系会偏向谁。大家一致对外的时候可以抱团取暖，而两家巨头竞争的时候，时代系就会采取中立的态度，谁都不得罪。
当然，萧白不知道两家巨头是否会同意。
不过同不同意，萧白都不是很在意。反正这件事是由他们首先提出来的，不同意就算了。
结果，尤文森带队和两家巨头同时进行了接触。对方都没有表现出明显的抗拒，而是很认真的开始了谈判。
萧白没有继续关心此事，他有其他的事情要做。
就在尤文森等人和两家通信巨头展开多轮谈判的同时，萧白和罗永林一起来到了大马的槟城。
“黄董，还劳你的大驾亲自来接机，辛苦辛苦！”
萧白和罗永林走出了航站楼，就看到了正在等候的黄明轩。
黄明轩如今紧靠着时代系，生意遍及大马和内地，完全掌控了黄家的财富的资源。
“萧董，咱们之间就不用客气了吧？二位，先上车吧，等会我再给你们详细的介绍一下情况。”
黄明轩哈哈一笑，让人安置好萧白一行人的行李，随后车队就离开了机场。
这一次来槟城，就是因为黄明轩从中牵线搭桥，萧白计划收购一家槟城当地的封测企业。
这年月，大马的封测行业虽然已经比不上当年最红火的时候，但依然保留着相当的实力。黄明轩介绍的这家公司，在行业内其实挺有名，只是因为其他的原因想出售。
“我和他们的第一大股东、公司的实际控制人，孙晓才先生很熟。所以，当我听说他想卖出手上的所有股份，我就想到了罗总的友达科技，毕竟友达科技在槟城也有封测厂。”
黄明轩在车上和萧白、罗永林说的更仔细一些，毕竟有些事情在电话里也说不清楚。
孙晓才想从公司抽身，是由于私人原因，和公司的基本面无关。
这一点，黄明轩可以担保。
和往常一样，萧白早上来到办公室，先处理了几分紧急的文件。然后，佟晚晴会送来茶水、小点，以及最新的资讯比如像商情汇编等。
紧接着，萧白才会处理日常的公务。
不过今天，萧白只吃了一块小点心、喝了两口茶水，就接到了魏建军打来的电话。
“萧董，我们第一条国产化14nm生产线在试生产过程中，遇到一些问题。具体来说，就是良品率指标没有达到预期，也就刚刚过了及格线，量产时间可能要推后了。”
“怎么会这样？你们在工艺研发过程中，良品率指标还挺好。怎么一动真格的，反而退回去了？老魏，这个问题的根源在哪里？”
萧白不是想追究责任，这么重要的事情他需要搞明白症结在哪里，要不然会睡不着觉的。
“我们还在排查原因，我个人猜测，可能还是设备之间的磨合度不够，偶然的一个不稳定表现，就会引起良品率的降低。”
说起这事儿，魏建军其实挺无奈的。
设备和材料不是说换马上就可以达到稳定状态的，之前京城公司在28nm国产化生产线上投入了多大的精力和资本，也一样做不到一次成功。
当时，魏小楼和梁劲松、孟孔亮等人带领技术团队，也是在不断的试错的过程中一点点取得了进步。
现在新建的国产化14nm生产线，从技术难度上来说可比28nm生产线高了不止一个数量级，从研发到试生产出现反复也很正常。
上市公司到目前为止的生产工艺技术，基本上还是在进口设备和材料的基础之上积累起来的。国产设备（材料）的技术验证，时日尚短，难免会有一些隐藏起来的细微瑕疵没有被发现。
“老魏，你这么说我就能理解了。出现问题没什么大不了的，关键是要找到具体的原因，并能及时消除隐患。”
萧白听完魏建军的解释，心里大致有了谱。
国产化（去m化）生产线的搭建很复杂，技术难度也很高，他不会对魏建军等人要求太高。
但一定要把问题找出来，哪怕是隐藏细微的瑕疵也不能放过。
与之相比，短期内的成本有所增加反而不那么重要。
魏建军和萧白聊了一个来小时，心里舒坦多了。他和萧白说这些并没有其他的意思，仅仅就是想找个人倾诉。
这一次试生产的结果，让魏建军、梁劲松等人的心情都不怎么好。但大家还必须静下心来，从头开始排查问题的源头，如此一来，公司的14nm生产线国产化工作又要延迟一段时间。
不过好在公司还有几条原有的14nm生产线在稳定运行，基本上可以满足重点客户的多数订单。
“真是好事多磨啊！”
萧白结束了和魏建军的通话之后，忍不住嘀咕了一句。不过他也说不上有多失望，国产化28nm生产线已经量产成功，时代ic制造身上的压力顿时减轻了一大半。
魏建军他们还有试错的本钱。
“萧董，廖总打电话找你。”
萧白随后开始处理手头上的工作，过了挺长时间，佟晚晴悄然走了进来，说廖红星打电话找他。
萧白抬起头，伸手接过了手机。
“廖总，最近怎么样？”
“我还能怎么样？暂时死不了，但也活不好，继续维持着一口气罢了。萧董，不说那些，你这几天有没有空，我想请你吃顿饭。”
廖红星打来电话，并没有打算向萧白诉苦。目前他已经习惯了苦中作乐的生活，而且公司的境况比预想的要好很多。
他还有什么不知足的？
“请我吃饭？没问题，没问题。要不等周末？周末我要去香江，咱们可以在香江见面。”
萧白笑着答应了下来。
目前，廖红星也将自己及其公司紧紧的和时代系绑在了一起。大家都是夹缝中求生存，抱团取暖是很正常的选择。
廖红星需要时代系的ic制造能力，以及移动通讯产品关键零部件的供应。时代系也需要廖红星的大量订单，萧白和廖红星关系的升温，是自然而然的事情。
“行，那就周末在香江见！到时候我和你联系。”
廖红星啰嗦，很快就挂了机。
周末。
萧白在香江和廖红星一起吃晚饭，另外还有林家栋和张祎霖也来了，显然是廖红星主动邀请的他们。
“你是说想进行一轮定向增发？廖总，不瞒你说，我这边还真不合适参与。
你听我解释，无论是时代通信还是时代ic制造，都不合适与下游的合作伙伴联系的过于紧密。我这么说，你能理解吧？”
刚开始大家在酒桌上只聊了些无关紧要的话题，等几人微微有了点酒意之后，廖红星就说了想要进行增发的事情。
他希望萧白的时代系这次能积极地参与进来。
萧白对这件事早有定论，不会直接参股廖红星的公司。因此，他也没有躲躲闪闪，而是直接说明了原因。
“还是那个该死的公平原则是吧？得了，萧董，你就当我没说这事儿。另外，我还有个不情之请，我对时代通信很感兴趣，要不你也搞一波增发，我想适当的拿下一部分股权。”
廖红星脸上的失望之色，显而易见。
但随即他又提了另一件事，他说想参股时代通信，条件可以随便开，只要不太过分他都能接受。
萧白这才发现，廖红星提出让时代系参与他公司的增发，那是一个幌子。
其真正的目的是想参股时代通信。
当然，对方肯定不会有控制时代通信的意图，他说的参股就是字面上的意思，股权比例也不会高。
“嗯......这件事再说吧。”
按理说萧白应该一口回绝，但他对于廖红星的真实想法产生了很大的兴趣。
不过这会儿不是谈这件事的好时机，萧白就把这个话题给岔过去了。
“廖总，你要是想进行增发，我或许能给帮点忙。现在咱们继续喝酒，等回头你去我办公室咱们再谈。”
林家栋对于廖红星公司的增发有些想法，于是就笑着说道。
张祎霖没有去凑热闹，而是和萧白不停的推杯换盏，并聊了聊最近的投资风向。
廖红星虽然把自家公司增发的事情当做了引资，但这件事是真实存在的。他举杯和林家栋碰了一下，领了对方的人情。
吃过饭，几个人又出去娱乐了一下，到了夜里十一点多才分开。
翌日。
萧白正好在吃午饭，忽然接到了祁越峰的电话。
“萧董，国内另一家通信巨头，托人给我带了话，对方对我们公司很感兴趣，有意向我们公司注入一些资金。”
祁越峰说的是除廖红星公司之外的另一家通信巨头。
这家公司和时代系的关系比较疏远，高层之间也都没有什么私交。结果遇到了大事，还得先让人传话。
“我说廖总怎么忽然想起请我吃饭呢，原来是这么回事。祁总，廖总昨晚喝酒的时候也说想参股时代通信，看来，这两家巨头都有这个想法啊，而且恐怕都放了一点风声出去。”
萧白随后说了自己的判断，廖红星大概是知道了另一家巨头的计划，所以干脆先找了自己。
他们这么做的唯一原因，还是为了各自的供应安全。
“哈哈，我说呢。萧董，其实这件事可以考虑。他们两家想和咱们形成更加稳固的商业关系，从我的角度来说，又何尝不是这样呢？毕竟他们都是公司的重点客户。”
祁越峰听完觉得这件事还真可以有。
利益是想相互的，稳定的联盟关系不仅对两家巨头有利，其实也对时代通信等企业有利。
真要是能谈成，也算是一个双赢的局面。
“嗯，我在考虑一下吧。”
萧白没有马上表态，随即便结束了通话。
周一。
萧白来到了总部园区的办公室，坐下不久，祁越峰就走了进来。萧白又打电话喊来了尤文森，三个人在小会客室开了个小会。
“祁总，我考虑了一下，决定采纳你的建议，和两家巨头同时谈一谈。尤总，这次谈判还得你出马，由你负责谈判小组的工作。”
萧白决定先和两家巨头同时接触一下，看看对方都有什么条件，以及自己这边开出的条件他们是否能接受等等。
“萧董，我提个意见。咱们谈判的原则要先定下来，两家巨头同时参股时代通信，最多能给出去多少股份？两家可以获得的股份是一样的，还是会有差距？”
尤文森很快就进入了状态，提出了一系列的问题。
随后三人就展开了讨论。
中午，三个人一起去外面吃饭，在包间里还在继续探讨。到了下午，所有的谈判原则就敲定了下来。
首先，时代通信能分配给两家巨头的股份最多不超过总股本的10%，股份平均，也就是说两家巨头所能获得股份是一样的。
其次，时代系要求分别获得两家通信巨头3%的股权。两家巨头的市值和规模都要比时代通信大，萧白也不过分，只象征性的要求获得每家公司3%的股权。
双方之间不搞股权置换，全部都是按照现金、股权交易的方式。
最后，代表时代系参股两家巨头的公司是时代科技集团，并不是时代通信或者是时代ic制造。
“萧董，那我现在就和祁总回去，立刻开始组建谈判团队。”
尤文森做事从来都是雷厉风行的风格，原则问题敲定之后，他立刻和祁越峰一起去了时代通信。
谈判小组的负责人是尤文森，小组成员会从时代通信以及时代科技集团抽调。
等两人走了之后，萧白才打电话向决策委员会成员通报了此事。
徐长青一听就乐了：“萧董，搞来搞去你还是喜欢平衡啊！不过也对，对于两家巨头来说，他们所持有的时代通信的股权相同，就是最大的公平。”
其实，萧白也正式这么考虑的。
以前他不愿意参股廖红星的公司，不就是担心另一家巨头会有想法吗？现在大家还是处于同一个水平线上，公平合理。
这样一来，两家巨头也不用担心时代系会偏向谁。大家一致对外的时候可以抱团取暖，而两家巨头竞争的时候，时代系就会采取中立的态度，谁都不得罪。
当然，萧白不知道两家巨头是否会同意。
不过同不同意，萧白都不是很在意。反正这件事是由他们首先提出来的，不同意就算了。
结果，尤文森带队和两家巨头同时进行了接触。对方都没有表现出明显的抗拒，而是很认真的开始了谈判。
萧白没有继续关心此事，他有其他的事情要做。
就在尤文森等人和两家通信巨头展开多轮谈判的同时，萧白和罗永林一起来到了大马的槟城。
“黄董，还劳你的大驾亲自来接机，辛苦辛苦！”
萧白和罗永林走出了航站楼，就看到了正在等候的黄明轩。
黄明轩如今紧靠着时代系，生意遍及大马和内地，完全掌控了黄家的财富的资源。
“萧董，咱们之间就不用客气了吧？二位，先上车吧，等会我再给你们详细的介绍一下情况。”
黄明轩哈哈一笑，让人安置好萧白一行人的行李，随后车队就离开了机场。
这一次来槟城，就是因为黄明轩从中牵线搭桥，萧白计划收购一家槟城当地的封测企业。
这年月，大马的封测行业虽然已经比不上当年最红火的时候，但依然保留着相当的实力。黄明轩介绍的这家公司，在行业内其实挺有名，只是因为其他的原因想出售。
“我和他们的第一大股东、公司的实际控制人，孙晓才先生很熟。所以，当我听说他想卖出手上的所有股份，我就想到了罗总的友达科技，毕竟友达科技在槟城也有封测厂。”
黄明轩在车上和萧白、罗永林说的更仔细一些，毕竟有些事情在电话里也说不清楚。
孙晓才想从公司抽身，是由于私人原因，和公司的基本面无关。
这一点，黄明轩可以担保。