第54章 生意低于预期
坐在车上，离开厂区，陈超手中拿着10年租约。
“我是在做梦吗？”
真没想到那么大的一栋楼，用区区15万一年就租下来了，而且一签就是10年。
陈超小心翼翼收好合同，夏维琳笑道：“你可真会撒谎啊，专门培训过吧。”
还别说，前世陈超是培训过，那就是各个大学的mba，其实国内大学的mba和国外不一样，在国内的mba课程一项重要的教学就是忽悠。
毕竟一年30几万的学费，还是要符合国情的。
“现在好了，场地到手了，接下去把超市开起来就可以了。”
夏维琳担心道：“可是后续的什么医院，幼儿园，人家也找你怎么办？你有那么多钱吗？”
“没有！”
“你……”
“走一步看一步吧。”
陈超很清楚，国企改制是一块大肥肉，比如那些职工宿舍和职工医院，拆了搞房地产，那得值多少钱啊？
只不过现在还不行，此时土地还动不了，陈超只能是看着眼馋，也就是说租过来用是陈超唯一能做的。
陈超扭头看了看那些破旧的厂房，心想，“再等几年吧，等我有钱了，全部买下了拆了。”
不过前提是这几年陈超要迅速发展，否则真等机会上门的时候，自己还没钱，那就真的只能看着眼馋了。
*****
半个月后，万家超市开起来了，生意比想象中的差很多，不过也是在陈超意料之中。
这个时候国人都没车，城市公交系统也不发达，来城北这么远的地方买东西确实是不方便的。
夏维琳还是老一套，找了10几个同学发传单，但是这次效果就没那么好了。
一个上午稀稀拉拉就来了几十个人，夏维琳有点心焦，同学们干了半天就得回去了，毕竟开学了，虽然是周末但也有事，夏维琳付了工钱，打发了他们，回到收银台就闷闷不乐。
陈超走了过来，拿手在她面前晃了晃。
“你还能笑的出来啊，你看看生意。”
陈超笑道：“其实也是在意料之中，要不是地方偏，这么大的地方我们能那么便宜租下来吗？”
夏维琳叹了一口气，“可是地方大，没人也白搭啊。”
说话间何婷婷回来了，买了盒饭，陈超就和两个姑娘一起吃，吃饭的时候何婷婷看看夏维琳，又看看陈超，自己不说话，本来开了这么大的超市是应该高兴的，但是这生意……
陈超看着两个女孩的样子，微微一笑，“好了，别担心了。”
“怎么？你有办法了？”何婷婷笑道，她知道陈超鬼主意很多，应该难不倒他的。
陈超点点头。
“首先大家合作，我就不瞒你们，我一共有30万，都是上次回老家卖矿赚的。”
“你家还有矿？”何婷婷惊奇道。
陈超笑着点点头，具体的细节他当然不说。
“这不重要，现在我们来谈谈超市的生意，租金是15万，开业花费10万，我现在还剩下5万。”
“我准备拿出2万来做宣传。”
“怎么宣传？”
这个陈超已经想好了，那就是在电视台买广告，用洗脑式营销，简单来说就是脑白金那一招。
不得不说在网络没有发展起来的时代，电视台广告轰炸是非常有效的一招营销方式。
“去电视台买广告，天天放。”
“……”
何婷婷没说话，在她印象中，电视台广告好像是很高大上的，其实当年脑白金的成功也就是利用老百姓这种心理，那就是能做广告的企业都挺有实力的。
不过陈超知道，其实高大上的是中央台，那广告确实贵，但很多地方台其实挺便宜的。
而且这里面有个很大的技巧，要知道那年代，地方台7点钟的时候都是集体转新闻联播的，而新闻联播之后地方台也有本地的天气预报。
中央电视台那几十秒是要几千万，上亿，可是地方台就是影响几十万人口，这个时段的广告也不贵。
但是陈超要的就是莲城本地的人都知道城北新开了一家万家超市，所以陈超对于广告效果充满信心。
“琳琳，我们下午就去莲城电视台谈广告的事情。”
“嗯。”夏维琳点点头。
“放心吧，等广告投放以后，我们的生意就做不完了，以后还得装电梯。”
何婷婷扑哧一笑，“就两层楼，装什么电梯。”
陈超也是呵呵一笑，“婷婷，记住一句话，顾客就是上帝，你能让上帝爬楼梯去二楼吗？”
“呵呵。”
*****
莲城电视台，接待陈超的是管宣传的部长，这挺奇怪的，按理说应该是广告或者是市场部的，不过地方台属于是那种改制最慢的事业单位，后来爱奇艺，b站起来之后，地方卫视连薪水都发不出来了。
陈超记得自己穿越之前已经很久没有打开过家里的电视了，真是感叹时代的发展是真快。
“你好，我是李欣，买广告和我谈就好。”
陈超打量对方，大约是40来岁，普普通通的中年职业女性，让人毫无感觉的那种。
陈超和夏维琳坐下。
“二位是想做什么样的广告。”
“是这样的，我们新开了一家超市，准备宣传一下。”
“超市？”
“就是百货公司那样的。”
“哦。”
李欣心想，奇了怪了，开个卖东西的店还打广告了。
“那二位可以点一首歌，50块钱那种。”
这时电视台有一种服务，那就是点歌送给朋友，比如开业，比如过生日什么的。
李欣误以为就是这个意思。
“不不不，我们要做专业的广告，预算是2万块。”
说着陈超就把钱拿出来了，李欣惊了一下，这什么店啊，要花这么多钱做广告。
“那好，广告是我们帮着制作吗？”
“对，很简单的，就是蓝色背景，然后一行字——万家超市开业，全场五折。”
“下面著明地址就好。”
“每次反复播三遍。”
李欣傻眼了，这是广告吗？这家伙该不会是来闹的吧。
“我是在做梦吗？”
真没想到那么大的一栋楼，用区区15万一年就租下来了，而且一签就是10年。
陈超小心翼翼收好合同，夏维琳笑道：“你可真会撒谎啊，专门培训过吧。”
还别说，前世陈超是培训过，那就是各个大学的mba，其实国内大学的mba和国外不一样，在国内的mba课程一项重要的教学就是忽悠。
毕竟一年30几万的学费，还是要符合国情的。
“现在好了，场地到手了，接下去把超市开起来就可以了。”
夏维琳担心道：“可是后续的什么医院，幼儿园，人家也找你怎么办？你有那么多钱吗？”
“没有！”
“你……”
“走一步看一步吧。”
陈超很清楚，国企改制是一块大肥肉，比如那些职工宿舍和职工医院，拆了搞房地产，那得值多少钱啊？
只不过现在还不行，此时土地还动不了，陈超只能是看着眼馋，也就是说租过来用是陈超唯一能做的。
陈超扭头看了看那些破旧的厂房，心想，“再等几年吧，等我有钱了，全部买下了拆了。”
不过前提是这几年陈超要迅速发展，否则真等机会上门的时候，自己还没钱，那就真的只能看着眼馋了。
*****
半个月后，万家超市开起来了，生意比想象中的差很多，不过也是在陈超意料之中。
这个时候国人都没车，城市公交系统也不发达，来城北这么远的地方买东西确实是不方便的。
夏维琳还是老一套，找了10几个同学发传单，但是这次效果就没那么好了。
一个上午稀稀拉拉就来了几十个人，夏维琳有点心焦，同学们干了半天就得回去了，毕竟开学了，虽然是周末但也有事，夏维琳付了工钱，打发了他们，回到收银台就闷闷不乐。
陈超走了过来，拿手在她面前晃了晃。
“你还能笑的出来啊，你看看生意。”
陈超笑道：“其实也是在意料之中，要不是地方偏，这么大的地方我们能那么便宜租下来吗？”
夏维琳叹了一口气，“可是地方大，没人也白搭啊。”
说话间何婷婷回来了，买了盒饭，陈超就和两个姑娘一起吃，吃饭的时候何婷婷看看夏维琳，又看看陈超，自己不说话，本来开了这么大的超市是应该高兴的，但是这生意……
陈超看着两个女孩的样子，微微一笑，“好了，别担心了。”
“怎么？你有办法了？”何婷婷笑道，她知道陈超鬼主意很多，应该难不倒他的。
陈超点点头。
“首先大家合作，我就不瞒你们，我一共有30万，都是上次回老家卖矿赚的。”
“你家还有矿？”何婷婷惊奇道。
陈超笑着点点头，具体的细节他当然不说。
“这不重要，现在我们来谈谈超市的生意，租金是15万，开业花费10万，我现在还剩下5万。”
“我准备拿出2万来做宣传。”
“怎么宣传？”
这个陈超已经想好了，那就是在电视台买广告，用洗脑式营销，简单来说就是脑白金那一招。
不得不说在网络没有发展起来的时代，电视台广告轰炸是非常有效的一招营销方式。
“去电视台买广告，天天放。”
“……”
何婷婷没说话，在她印象中，电视台广告好像是很高大上的，其实当年脑白金的成功也就是利用老百姓这种心理，那就是能做广告的企业都挺有实力的。
不过陈超知道，其实高大上的是中央台，那广告确实贵，但很多地方台其实挺便宜的。
而且这里面有个很大的技巧，要知道那年代，地方台7点钟的时候都是集体转新闻联播的，而新闻联播之后地方台也有本地的天气预报。
中央电视台那几十秒是要几千万，上亿，可是地方台就是影响几十万人口，这个时段的广告也不贵。
但是陈超要的就是莲城本地的人都知道城北新开了一家万家超市，所以陈超对于广告效果充满信心。
“琳琳，我们下午就去莲城电视台谈广告的事情。”
“嗯。”夏维琳点点头。
“放心吧，等广告投放以后，我们的生意就做不完了，以后还得装电梯。”
何婷婷扑哧一笑，“就两层楼，装什么电梯。”
陈超也是呵呵一笑，“婷婷，记住一句话，顾客就是上帝，你能让上帝爬楼梯去二楼吗？”
“呵呵。”
*****
莲城电视台，接待陈超的是管宣传的部长，这挺奇怪的，按理说应该是广告或者是市场部的，不过地方台属于是那种改制最慢的事业单位，后来爱奇艺，b站起来之后，地方卫视连薪水都发不出来了。
陈超记得自己穿越之前已经很久没有打开过家里的电视了，真是感叹时代的发展是真快。
“你好，我是李欣，买广告和我谈就好。”
陈超打量对方，大约是40来岁，普普通通的中年职业女性，让人毫无感觉的那种。
陈超和夏维琳坐下。
“二位是想做什么样的广告。”
“是这样的，我们新开了一家超市，准备宣传一下。”
“超市？”
“就是百货公司那样的。”
“哦。”
李欣心想，奇了怪了，开个卖东西的店还打广告了。
“那二位可以点一首歌，50块钱那种。”
这时电视台有一种服务，那就是点歌送给朋友，比如开业，比如过生日什么的。
李欣误以为就是这个意思。
“不不不，我们要做专业的广告，预算是2万块。”
说着陈超就把钱拿出来了，李欣惊了一下，这什么店啊，要花这么多钱做广告。
“那好，广告是我们帮着制作吗？”
“对，很简单的，就是蓝色背景，然后一行字——万家超市开业，全场五折。”
“下面著明地址就好。”
“每次反复播三遍。”
李欣傻眼了，这是广告吗？这家伙该不会是来闹的吧。