九十九章 大方
姜瑾听了自己妈妈的话，只是笑了笑：“妈，就算是价格再低，她也是还想你再便宜点的！”
杨妈妈倒是很赞同姜瑾的话：“可不是吗，就像我前段时间去帮我弟妹看店，人家也嫌贵来着，讨价还价半天，我弟妹愿意便宜点了，好家伙，人家又不买了，离开的时候还说什么便宜没好货，差点就把她气坏。”
姜瑾听了，一点也不厚道的笑了出来：“哈哈，那是够让人郁闷的。”
杨蕾也跟着笑：“这样难缠的客人肯定不多。”
这个时候，总算是有个昨儿就来看过的年轻女子进门，买了件棉袄。
姜瑾收了钱，看着已经忙的差不多了，就把那袋女装拿出来，让杨蕾和杨妈妈挑：“这些是我进货的时候顺便带来的，阿姨你可千万别和我客气，先前蕾蕾还特意给我买衣服呢？”
王爱华也劝着杨妈妈去挑，她心里是看上了杨国锋，只盼着现在姜瑾就和未来的婆婆处好关系。
杨妈妈推辞不过，选了件蓝色的棉袄和红色的羊毛衫，杨蕾选了件粉色的棉袄和黑色的高领线衣。
就在她们要告辞的时候，金奶奶带着个三十左右的女人过来了，那个女人中等个，人有点胖，看着倒是很温和的，可是听到要签合同，少了衣服要她赔的时候，她就犹豫了，最终还是没有答应。
她想的是：你们这店里的衣服一件就要一百多，要是人多我看不过来，不小心被人家偷了三四件，那我这个月不就是白干了？
杨妈妈在来面试的女人离开后，倒是快人快语的问姜瑾：“瑾瑾，你看我行不行？”
“阿姨要是愿意，那就再好不过了啊！”姜瑾一口应下，冲她不好意思的笑了笑：“我没敢问你，是担心要过年了，阿姨家里事情多。”
杨妈妈爽朗的笑了笑：“没事，等你们放假了，就让蕾蕾来代我行不行？那几天就够我忙活家里的事情了。”
姜瑾一口应下，她知道杨阿姨是为了帮自己，要不她家里也不会缺她这伍佰元工资，可是现在自己抽不出身，又是新开的店，还真的是她在更合适。
因为她之前也是时不时的去城里替弟弟弟妹看店，招呼顾客也不会露怯。
“那可太好了，到时候我就在这和瑾瑾住。”杨蕾也很高兴：“还有三星期就放寒假了，到时候我们又可以在一起了。”
姜瑾就把要注意的事情叮嘱她们，比如说冬天的衣服多，要小心人家试里面穿的衣服的时候，顺便就浑水摸鱼的把新衣服穿在里面偷走了。
也要提醒男士在抽烟的时候不要试衣服，要不香烟很容易把衣服烧出来个洞，还要提防人多的时候，有人穿了衣服不付钱就离开了……
王爱华听的咂舌，又疑惑的看着女儿问：“你怎么懂这么多？”
姜瑾眼也不眨的撒谎：“是钱老板告诉我的啊！”
她笑眯眯的转移话题：“妈，这个店阿姨一个人是不够的，你说是你还是爸爸来接手？”
这件事昨儿晚上女儿就提起来过，不过王爱华还是有些担心：“你觉得我真的行？”
她现在可不敢觉得自己比女儿能干了，起码在招待客人的时候，她就怀疑女儿的嘴抹了蜜一般。
偏偏她不擅长的就是和陌生人打交道。
因此，她自己都缺乏自信。
“不会的，妈你只是不熟悉而已！”姜瑾一脸诚恳的吹捧她：“你之前能扛起卖小笼包的买卖，现在卖衣服肯定也不在话下。”
她坚信，有些事情是被逼出来的。
而且，上辈子妈妈会抑郁症，就是因为她自己挣的钱不多，后来又是没去上班，在家里做家庭主妇。
女人，要有事业，手里有钱，心态就会不一样了！
金钱和自信，眼界和情商，对人的影响是至关重要的。
要不怎么会有钱是人的胆的说法呢？
杨妈妈也在边上敲边鼓：“瑾瑾说的对，我们两人作伴不是挺好的吗？”
王爱华也心动起来，主要是她觉得杨妈妈再好，那也是外人，店里面要经手大笔的钱，还是自己留下更安心。
“那我就试试！”
姜瑾又告诉她们自己是怎么记账的，每一款衣服的牌子上都有不同的编号，卖出一件，就要记下一件。
当然，她也是留了一手，没有把进货单拿出来，而是在记账单上记下了抬高贰拾元一件的进货价。
自古以来，财帛动人心，她不想用服装的暴利来试探人心。
轮流回金家吃了午饭后，逛街的人就多了起来，来店里的客人也多了起来，姜瑾就迎上去推销。
不是她急着表现，而是另外三位都没有接触过怎么卖衣服，她只能身体力行的教她们。
自己要做长期生意，诚信是必不可少的，想要生意好，也要会察言观色，会要搭配，能看出客人需求什么。
免得她看羊毛衫，你给她推荐外套或者裤子的尴尬场面。
姜瑾等客人离开后，就和她们说一些衣服的搭配，还有客人的身高和身材体重适合什么样的码子，怎么样搭配会更合适一点。
王爱华和杨妈妈还有杨蕾都不是蠢笨的人，姜瑾又教的仔细，等姜瑾觉得自己已经没什么可以叮嘱的了，再有客人进门的时候，就让她们去接待，试着去推销。
也不知道是不是走了狗屎运，结果她们招呼的客人都买了，那成就感真的是满足的无法言说。
“你们真的是太棒了，完美的演绎了什么叫做实力和运气并存……”
姜瑾毫不吝啬的拍彩虹屁，把她们夸得眉开眼笑，恨不得把她们夸到天上去。
接下来的顾客，都是她们变成了主力军，姜瑾就在后面收钱，收拾衣服，再磕着瓜子喝点茶，吃吃水果，别提多惬意了。
姜瑾相信自己男装衣服款式都还好，一传十，十传百，慢慢的，有不少人慕名而来的看，这样自己就能挣到钱，到时候就能计划开分店，或者是开个女装。
虽然自己对女装不算熟悉，可是她觉得女装的利润肯定不会错，这十年之内，自己绝对能靠开店挣钱。
还有童装和鞋子，这些都是一窍通百窍的，自己要是有钱，完全可以试一试水。
还有现在超市还没开始兴起，自己要是能开超市，她敢肯定能大赚一笔……
理想太多，挣钱的点子也不少，可是她缺的就是启动资金。
姜瑾看了四十平方米左右的店面，现在挂的衣服也不显得挤，琢磨着自己年前再去进一次货。
最好是把店也装修一下，灯具换成别致点的，还有店名也要尽快确定下来，这样才好去做牌子。
要做的事情不少，姜瑾就和杨蕾一起骑着自行车出去转悠了。
元旦学校里放假三天。
白秀珠是第三天下午才被妈妈开车送回来的，她一下车就看见自家饭馆边上的服装店门口的男模特，很兴奋的对自己妈妈道：“妈，你看姜瑾进来的衣服多好看啊？你给爸爸也买几套吧？”
白妈妈不由好笑，打趣她：“你觉得好看，那你给你爸爸挑两套呗？用你自己存下来的零用钱给你爸爸买，成不成？”
“……”白秀珠想到自己的钱包，犹豫了一下，却还是觉得自己要给好朋友撑撑场面，咬牙道：“行吧，那我就买了，你带回去给爸爸的时候，可要和他说是我提早送给他的生日礼物。”
白妈妈被女儿一脸肉疼的模样逗笑了，停好车就和女儿一起过去。
姜瑾正在本子上写写画画，杨蕾在边上一边吃橘子，一边和她说话，听到有人进来，下意识的回头：“阿姨，秀珠，你们来了？”
“你怎么也在？”白秀珠还是一如既往的直来直往：“你也来给你爸爸买衣服吗？你带的钱够吗？”
杨蕾无奈的看了她一眼：“不够，所以我准备寒假的时候来这打工挣钱。”
姜瑾起身笑着和白妈妈道谢，又拿出自己给她们母女准备好的棉衣和羊毛衫，很谦虚的道：“这是我的谢礼，希望阿姨不要嫌弃。”
白妈妈看着米色的棉衣和绣花别致的羊毛衫，一摸上手就知道料子不错，忍不住夸她眼光好。
白秀珠也当即换上鹅黄色的棉袄，这颜色很挑人，不过她穿起来，越发显得肌肤白净，忍不住在镜子面前转了几个圈，臭美极了：“你们看我这身好不好看？”
杨蕾很羡慕的看着她：“好美，秀珠你的皮肤真好！”
“那是自然的！”白秀珠又和自家妈妈耍心眼：“妈妈，我给爸爸买衣服，你替我的衣服付钱好不好？”
姜瑾赶紧道：“这是我送给你的，蕾蕾，星星我妈妈她们都有，别提钱，那不是不把我当朋友吗？”
白妈妈听到这话倒是有点意外，没想到姜瑾会这么大方，见她是诚心要送的，就笑着道：“那这回我就厚颜收下来了，不过，我给秀珠爸爸买的衣服，你该收多少收多少，要不我可不敢挑了！”
杨妈妈倒是很赞同姜瑾的话：“可不是吗，就像我前段时间去帮我弟妹看店，人家也嫌贵来着，讨价还价半天，我弟妹愿意便宜点了，好家伙，人家又不买了，离开的时候还说什么便宜没好货，差点就把她气坏。”
姜瑾听了，一点也不厚道的笑了出来：“哈哈，那是够让人郁闷的。”
杨蕾也跟着笑：“这样难缠的客人肯定不多。”
这个时候，总算是有个昨儿就来看过的年轻女子进门，买了件棉袄。
姜瑾收了钱，看着已经忙的差不多了，就把那袋女装拿出来，让杨蕾和杨妈妈挑：“这些是我进货的时候顺便带来的，阿姨你可千万别和我客气，先前蕾蕾还特意给我买衣服呢？”
王爱华也劝着杨妈妈去挑，她心里是看上了杨国锋，只盼着现在姜瑾就和未来的婆婆处好关系。
杨妈妈推辞不过，选了件蓝色的棉袄和红色的羊毛衫，杨蕾选了件粉色的棉袄和黑色的高领线衣。
就在她们要告辞的时候，金奶奶带着个三十左右的女人过来了，那个女人中等个，人有点胖，看着倒是很温和的，可是听到要签合同，少了衣服要她赔的时候，她就犹豫了，最终还是没有答应。
她想的是：你们这店里的衣服一件就要一百多，要是人多我看不过来，不小心被人家偷了三四件，那我这个月不就是白干了？
杨妈妈在来面试的女人离开后，倒是快人快语的问姜瑾：“瑾瑾，你看我行不行？”
“阿姨要是愿意，那就再好不过了啊！”姜瑾一口应下，冲她不好意思的笑了笑：“我没敢问你，是担心要过年了，阿姨家里事情多。”
杨妈妈爽朗的笑了笑：“没事，等你们放假了，就让蕾蕾来代我行不行？那几天就够我忙活家里的事情了。”
姜瑾一口应下，她知道杨阿姨是为了帮自己，要不她家里也不会缺她这伍佰元工资，可是现在自己抽不出身，又是新开的店，还真的是她在更合适。
因为她之前也是时不时的去城里替弟弟弟妹看店，招呼顾客也不会露怯。
“那可太好了，到时候我就在这和瑾瑾住。”杨蕾也很高兴：“还有三星期就放寒假了，到时候我们又可以在一起了。”
姜瑾就把要注意的事情叮嘱她们，比如说冬天的衣服多，要小心人家试里面穿的衣服的时候，顺便就浑水摸鱼的把新衣服穿在里面偷走了。
也要提醒男士在抽烟的时候不要试衣服，要不香烟很容易把衣服烧出来个洞，还要提防人多的时候，有人穿了衣服不付钱就离开了……
王爱华听的咂舌，又疑惑的看着女儿问：“你怎么懂这么多？”
姜瑾眼也不眨的撒谎：“是钱老板告诉我的啊！”
她笑眯眯的转移话题：“妈，这个店阿姨一个人是不够的，你说是你还是爸爸来接手？”
这件事昨儿晚上女儿就提起来过，不过王爱华还是有些担心：“你觉得我真的行？”
她现在可不敢觉得自己比女儿能干了，起码在招待客人的时候，她就怀疑女儿的嘴抹了蜜一般。
偏偏她不擅长的就是和陌生人打交道。
因此，她自己都缺乏自信。
“不会的，妈你只是不熟悉而已！”姜瑾一脸诚恳的吹捧她：“你之前能扛起卖小笼包的买卖，现在卖衣服肯定也不在话下。”
她坚信，有些事情是被逼出来的。
而且，上辈子妈妈会抑郁症，就是因为她自己挣的钱不多，后来又是没去上班，在家里做家庭主妇。
女人，要有事业，手里有钱，心态就会不一样了！
金钱和自信，眼界和情商，对人的影响是至关重要的。
要不怎么会有钱是人的胆的说法呢？
杨妈妈也在边上敲边鼓：“瑾瑾说的对，我们两人作伴不是挺好的吗？”
王爱华也心动起来，主要是她觉得杨妈妈再好，那也是外人，店里面要经手大笔的钱，还是自己留下更安心。
“那我就试试！”
姜瑾又告诉她们自己是怎么记账的，每一款衣服的牌子上都有不同的编号，卖出一件，就要记下一件。
当然，她也是留了一手，没有把进货单拿出来，而是在记账单上记下了抬高贰拾元一件的进货价。
自古以来，财帛动人心，她不想用服装的暴利来试探人心。
轮流回金家吃了午饭后，逛街的人就多了起来，来店里的客人也多了起来，姜瑾就迎上去推销。
不是她急着表现，而是另外三位都没有接触过怎么卖衣服，她只能身体力行的教她们。
自己要做长期生意，诚信是必不可少的，想要生意好，也要会察言观色，会要搭配，能看出客人需求什么。
免得她看羊毛衫，你给她推荐外套或者裤子的尴尬场面。
姜瑾等客人离开后，就和她们说一些衣服的搭配，还有客人的身高和身材体重适合什么样的码子，怎么样搭配会更合适一点。
王爱华和杨妈妈还有杨蕾都不是蠢笨的人，姜瑾又教的仔细，等姜瑾觉得自己已经没什么可以叮嘱的了，再有客人进门的时候，就让她们去接待，试着去推销。
也不知道是不是走了狗屎运，结果她们招呼的客人都买了，那成就感真的是满足的无法言说。
“你们真的是太棒了，完美的演绎了什么叫做实力和运气并存……”
姜瑾毫不吝啬的拍彩虹屁，把她们夸得眉开眼笑，恨不得把她们夸到天上去。
接下来的顾客，都是她们变成了主力军，姜瑾就在后面收钱，收拾衣服，再磕着瓜子喝点茶，吃吃水果，别提多惬意了。
姜瑾相信自己男装衣服款式都还好，一传十，十传百，慢慢的，有不少人慕名而来的看，这样自己就能挣到钱，到时候就能计划开分店，或者是开个女装。
虽然自己对女装不算熟悉，可是她觉得女装的利润肯定不会错，这十年之内，自己绝对能靠开店挣钱。
还有童装和鞋子，这些都是一窍通百窍的，自己要是有钱，完全可以试一试水。
还有现在超市还没开始兴起，自己要是能开超市，她敢肯定能大赚一笔……
理想太多，挣钱的点子也不少，可是她缺的就是启动资金。
姜瑾看了四十平方米左右的店面，现在挂的衣服也不显得挤，琢磨着自己年前再去进一次货。
最好是把店也装修一下，灯具换成别致点的，还有店名也要尽快确定下来，这样才好去做牌子。
要做的事情不少，姜瑾就和杨蕾一起骑着自行车出去转悠了。
元旦学校里放假三天。
白秀珠是第三天下午才被妈妈开车送回来的，她一下车就看见自家饭馆边上的服装店门口的男模特，很兴奋的对自己妈妈道：“妈，你看姜瑾进来的衣服多好看啊？你给爸爸也买几套吧？”
白妈妈不由好笑，打趣她：“你觉得好看，那你给你爸爸挑两套呗？用你自己存下来的零用钱给你爸爸买，成不成？”
“……”白秀珠想到自己的钱包，犹豫了一下，却还是觉得自己要给好朋友撑撑场面，咬牙道：“行吧，那我就买了，你带回去给爸爸的时候，可要和他说是我提早送给他的生日礼物。”
白妈妈被女儿一脸肉疼的模样逗笑了，停好车就和女儿一起过去。
姜瑾正在本子上写写画画，杨蕾在边上一边吃橘子，一边和她说话，听到有人进来，下意识的回头：“阿姨，秀珠，你们来了？”
“你怎么也在？”白秀珠还是一如既往的直来直往：“你也来给你爸爸买衣服吗？你带的钱够吗？”
杨蕾无奈的看了她一眼：“不够，所以我准备寒假的时候来这打工挣钱。”
姜瑾起身笑着和白妈妈道谢，又拿出自己给她们母女准备好的棉衣和羊毛衫，很谦虚的道：“这是我的谢礼，希望阿姨不要嫌弃。”
白妈妈看着米色的棉衣和绣花别致的羊毛衫，一摸上手就知道料子不错，忍不住夸她眼光好。
白秀珠也当即换上鹅黄色的棉袄，这颜色很挑人，不过她穿起来，越发显得肌肤白净，忍不住在镜子面前转了几个圈，臭美极了：“你们看我这身好不好看？”
杨蕾很羡慕的看着她：“好美，秀珠你的皮肤真好！”
“那是自然的！”白秀珠又和自家妈妈耍心眼：“妈妈，我给爸爸买衣服，你替我的衣服付钱好不好？”
姜瑾赶紧道：“这是我送给你的，蕾蕾，星星我妈妈她们都有，别提钱，那不是不把我当朋友吗？”
白妈妈听到这话倒是有点意外，没想到姜瑾会这么大方，见她是诚心要送的，就笑着道：“那这回我就厚颜收下来了，不过，我给秀珠爸爸买的衣服，你该收多少收多少，要不我可不敢挑了！”