九十八章 薄利多销
可惜王爱华不知道进价，完全没觉得自己女儿要价翻了一倍。
她就觉得自己女儿也不容易，人家试来试去，还讨价还价，最后也没掏钱买，还不如自己卖包子，人家付钱可爽快了。
再有就是，一百八一件的衣服，要是卖不出去，货积压下来，那可不是闹着玩的，让她想想就发愁。
姜卫民心里也在嘀咕女儿好狠：一件大衣进货好像是九十，你张嘴就卖一百八，普通工人四分之一的工资了，你一百六卖了也能挣不少了。
可是他也不敢在这时候说。
他们一家子以前节省，这棉袄款式料子都是挑便宜的买，从来没有买过上百的衣服，现在，呵呵，都只想静静。
姜瑾见这女顾客还在和自己纠缠，而外面又进来了几个男女，就不想继续和她纠缠下去了，脸上却还是笑容温软：“大姐，你可以看看这几款棉袄，价格都是一百六拾元的，外面的料子，里面的里衬都很不错。”
又带着点无奈的道：“我是真的已经很便宜了，你不可能用买汽水的钱买到啤酒，真的抱歉啊！”
女顾客憋着一口气拉着自己男人离开了，这实在是太贵了，自己的棉袄都能买两件了，心里真的舍不得。
夫妻俩来到另外一家男装店，虽然棉衣的价格从捌拾元到一百六拾元都有，可是摸到料子，就觉得不如前面的店。
看一看里衬的料子也比较粗糙。
不仅是她自己买不下手，就连她老公也沉着脸不满了：“我又不像你经常买衣服，买就买好点的，就要刚才那件，这些我都不喜欢。”
“行，行，我们这就回去买啊！”
姜瑾对于他们会来一点也不意外，毕竟舍得买一百六的衣服的人是有点钱的，遇到喜欢的，虽然会犹豫一下，却还是有一半的把握回来买的。
王爱华他们却很高兴，热情的招呼他们。
等他们离开后，姜磊骑着自行车载着姜奶奶过来，进门就看见一桌子好菜已经被吃了大半。
想到自己和奶奶晚上就吃了鸡蛋粉干，小男子汉的心里别提多委屈了，用你们背着我吃好东西的幽怨眼神看着他们。
王爱华赶紧把婆婆迎进来，顺势拍了下自己儿子的脑袋，没好气的道：“这天都黑了，你就算是想带奶奶来也要早点来啊！”
姜青青也推了自己的男人一把，让他起身，让自己的妈妈坐下，赶紧道：“妈你快喝点鸡汤，这砂锅现在还热着呢！”
金奶奶他们也都招呼他们祖孙坐下，哪怕姜奶奶说自己已经吃过了，姜瑾还是厚着脸皮去隔壁借了两副干净的碗筷过来，厨房里刚好出锅了虾，领班见有多，非要给姜瑾装一碗。
姜奶奶喝了碗鸡汤，吃了点鸡肉和虾，就真的吃不下了。
倒是姜磊，就像是没吃晚饭一样，风卷残云的和姜瑾一起把剩下的菜都给吃得干干净净。
王爱华他们就把碗筷桌椅都送回去。
店里陆陆续续的来客人了后，姜奶奶他们就先回金家了，免得打搅姜瑾做生意。
王爱华和姜青青留下帮着整理衣服。
姜瑾又催着自己的爸爸和姑父去给自己找木匠，要定做一些柜子。
她也觉得自己这样像是临时抱佛脚，可是也是实在没办法，谁让她是爱学习的好学生呢？
一直忙到晚上八点半，他们才关门回金家，这个时候他们还都在看电视，姜瑾就把衣服送出去，除了姜磊两件外套棉袄，另外的都是一件羊毛衫和一件棉袄。
姜青青大概的知道一点价格，给她包了个伍佰元的红包，笑着道：“你店里开业了，可喜可贺，这是姑妈给你的开门红包。”
姜瑾一点也不见外的打开红包，抽出四张壹佰元的塞到她的口袋里，只留下一张收在红包里，笑盈盈的道：“有这一百就足够了，谢谢姑妈给我的好彩头！”
“在今年之前，我每年都能穿到姑妈给我做的新衣服，以后，我希望自己每年都能给大家准备新衣服。”
简简单单的几句话里，却很好的表达出了她的感恩之心。
姜青青更是差点红了眼睛。
对于哥哥弟弟家的孩子，自小，她就很疼爱他们，有时候虽然是用带着点瑕疵的布料做的，但是每年都没有断过他们的新衣服，多则三四套，少则一两套。
后来更是把来家里学裁缝的姜婷婷当成女儿一样。
在姜婷婷离开后，哪怕是同在镇上，可她也没有再来看过自己，想想就让她心寒。
兄弟姐妹，小时候的十几年是最亲密的陪伴，后来各自成家立业，自然就疏远了很多，可是她自认为自己还是盼着哥哥弟弟都能越过越好的。
现在姜瑾的话，却瞬间抚平了她的心酸，让她知道，有人能懂自己的好。
“嗯，姑妈等着你孝顺我。”姜青青快速的眨了眨眼，眨去了眼里的泪意，欣慰的看着她：“你现在还要读书，你爸妈两个人忙不过来，是要请人吧？”
“姑妈这边有合适的人选吗？”姜瑾很明确的指出自己的方向：“这店里准备卖高档一些衣服，销售不会太快，不过利润不会很低，就趁着过年前后这个时候挣一笔。”
“手头紧的人买衣服是为了保暖，不会买这么贵的衣服，可是手里有钱的男人肯定会追求款式和料子，我明儿在衣服牌子上贴打码的价格，以后就不用讨价还价了。”
说白了，她进货的衣服料子好，顾客就是针对已经步入社会，有了赚钱的能力，自己腰包里掏钱买衣服的‘成功人士’。
姜青青听了不停的点头：“你这想法好，我看你的衣服料子都很好，坚持下去就能有稳定的顾客。”
她又看向自己的婆婆问：“妈你认识的人里有能去看店的吗？”
像看店虽然是轻松的活计，可是又要会招呼客人，态度要好，还要爱干净，更重要的是不会手脚不干净。
金奶奶琢磨了一下才开口：“后边小刚的老婆倒是个伶俐的，要是你们缺人，就和她见个面。”
姜瑾连连点头：“那就再好不过，每个月伍佰元的工资，不过为了双方利益，要签合同。”
一旁，王爱华愣愣的看着自己的女儿。
她并非瞧不起自己女儿的意思，只是听她说话行事太过老成，太过面面俱到，让她有点纳闷，自己的女儿就突然之间长大了？
她自言自语的道：“我怎么就觉得你像是变了个人呢？”
姜瑾一顿，乖乖，到底是亲妈，感觉这么敏锐。
她不动声色的看着她开口：“书中自有黄金屋，我读了这么多年的书，也该长大了，懂事了吧？”
“这倒也是！”王爱华接受了女儿的这个说法，笑着感叹：“就是觉的你不像是十七岁，倒像是二十七岁的大人了。”
又像是有点遗憾：“一转眼就长大了，在过几年就能嫁人了。”
姜瑾心里给她点了个赞，脸上却露出不大好意思的笑容，故意孩子气的哼了哼：“你可别乱点鸳鸯谱，我就是二十七岁也不嫁人，非要在你面前杵着。”
这话让其他人都是一笑。
姜磊穿着新衣服在他们的面前显摆，听到这话赶紧点头附和：“姐，你别嫁人，我不会嫌弃你的。”
姜瑾嘴角抽了抽，给了他一个白眼：“你敢嫌弃我，我就揍死你！”
王爱华欲言又止的看了她一眼，最终没有多说什么。
……
第二天早上，可能是因为元旦过去的缘故，逛街的人就少了很多，姜瑾的店里面也没什么人。
就是陆续进来的三波客人，也都只是看了看，试了试，都舍不得买。
姜瑾也没有在意，因为很多人的心里就是喜欢货比三家，而且来的都是女性居多，只要买不到满意的，很有可能还会再来。
不是她自恋，看过了自家店里面的货，她们再看别人家的肯定会知道差距，十有八九还是会回来的。
她就用打价机打出了价格黏上去，顺便招呼进门的客人。
……
早点铺子里最忙的就是早上六点半到七点半，王爱华今儿个是身在曹营心在汉，一直惦记着女儿店里面的生意。
到了七点左右，杨妈妈和杨蕾拎着几袋子水果过来了。
王爱华赶紧招呼她们吃早餐。
杨妈妈也没有推辞，吃饱了后就很有眼色的替她收拾起来，又道了谢，才说起自己的来意：“我弟妹给我捎来一些芒果，苹果，石榴这些，我就给你们送一些。”
王爱华客气了几句也就收下了，见客人不多了，就把店里的事扔给老公和婆婆还有金奶奶，自己骑着自行车和她们母女过来了。
都不是外人，姜瑾也不见外的让她们和自己一起帮忙贴价格。
店里面有将近二百件衣服，全都贴上价格后又折叠好才放回包装袋，让她们四个女人忙活了一上午。
期间，姜瑾还要招呼进来的客人。
倒是王爱华见进来的客人都是问问价格，摸来摸去没有买的，心里很焦急，等客人走了，就和女儿商量：“要不我们卖的便宜点？薄利多销啊！”
她就觉得自己女儿也不容易，人家试来试去，还讨价还价，最后也没掏钱买，还不如自己卖包子，人家付钱可爽快了。
再有就是，一百八一件的衣服，要是卖不出去，货积压下来，那可不是闹着玩的，让她想想就发愁。
姜卫民心里也在嘀咕女儿好狠：一件大衣进货好像是九十，你张嘴就卖一百八，普通工人四分之一的工资了，你一百六卖了也能挣不少了。
可是他也不敢在这时候说。
他们一家子以前节省，这棉袄款式料子都是挑便宜的买，从来没有买过上百的衣服，现在，呵呵，都只想静静。
姜瑾见这女顾客还在和自己纠缠，而外面又进来了几个男女，就不想继续和她纠缠下去了，脸上却还是笑容温软：“大姐，你可以看看这几款棉袄，价格都是一百六拾元的，外面的料子，里面的里衬都很不错。”
又带着点无奈的道：“我是真的已经很便宜了，你不可能用买汽水的钱买到啤酒，真的抱歉啊！”
女顾客憋着一口气拉着自己男人离开了，这实在是太贵了，自己的棉袄都能买两件了，心里真的舍不得。
夫妻俩来到另外一家男装店，虽然棉衣的价格从捌拾元到一百六拾元都有，可是摸到料子，就觉得不如前面的店。
看一看里衬的料子也比较粗糙。
不仅是她自己买不下手，就连她老公也沉着脸不满了：“我又不像你经常买衣服，买就买好点的，就要刚才那件，这些我都不喜欢。”
“行，行，我们这就回去买啊！”
姜瑾对于他们会来一点也不意外，毕竟舍得买一百六的衣服的人是有点钱的，遇到喜欢的，虽然会犹豫一下，却还是有一半的把握回来买的。
王爱华他们却很高兴，热情的招呼他们。
等他们离开后，姜磊骑着自行车载着姜奶奶过来，进门就看见一桌子好菜已经被吃了大半。
想到自己和奶奶晚上就吃了鸡蛋粉干，小男子汉的心里别提多委屈了，用你们背着我吃好东西的幽怨眼神看着他们。
王爱华赶紧把婆婆迎进来，顺势拍了下自己儿子的脑袋，没好气的道：“这天都黑了，你就算是想带奶奶来也要早点来啊！”
姜青青也推了自己的男人一把，让他起身，让自己的妈妈坐下，赶紧道：“妈你快喝点鸡汤，这砂锅现在还热着呢！”
金奶奶他们也都招呼他们祖孙坐下，哪怕姜奶奶说自己已经吃过了，姜瑾还是厚着脸皮去隔壁借了两副干净的碗筷过来，厨房里刚好出锅了虾，领班见有多，非要给姜瑾装一碗。
姜奶奶喝了碗鸡汤，吃了点鸡肉和虾，就真的吃不下了。
倒是姜磊，就像是没吃晚饭一样，风卷残云的和姜瑾一起把剩下的菜都给吃得干干净净。
王爱华他们就把碗筷桌椅都送回去。
店里陆陆续续的来客人了后，姜奶奶他们就先回金家了，免得打搅姜瑾做生意。
王爱华和姜青青留下帮着整理衣服。
姜瑾又催着自己的爸爸和姑父去给自己找木匠，要定做一些柜子。
她也觉得自己这样像是临时抱佛脚，可是也是实在没办法，谁让她是爱学习的好学生呢？
一直忙到晚上八点半，他们才关门回金家，这个时候他们还都在看电视，姜瑾就把衣服送出去，除了姜磊两件外套棉袄，另外的都是一件羊毛衫和一件棉袄。
姜青青大概的知道一点价格，给她包了个伍佰元的红包，笑着道：“你店里开业了，可喜可贺，这是姑妈给你的开门红包。”
姜瑾一点也不见外的打开红包，抽出四张壹佰元的塞到她的口袋里，只留下一张收在红包里，笑盈盈的道：“有这一百就足够了，谢谢姑妈给我的好彩头！”
“在今年之前，我每年都能穿到姑妈给我做的新衣服，以后，我希望自己每年都能给大家准备新衣服。”
简简单单的几句话里，却很好的表达出了她的感恩之心。
姜青青更是差点红了眼睛。
对于哥哥弟弟家的孩子，自小，她就很疼爱他们，有时候虽然是用带着点瑕疵的布料做的，但是每年都没有断过他们的新衣服，多则三四套，少则一两套。
后来更是把来家里学裁缝的姜婷婷当成女儿一样。
在姜婷婷离开后，哪怕是同在镇上，可她也没有再来看过自己，想想就让她心寒。
兄弟姐妹，小时候的十几年是最亲密的陪伴，后来各自成家立业，自然就疏远了很多，可是她自认为自己还是盼着哥哥弟弟都能越过越好的。
现在姜瑾的话，却瞬间抚平了她的心酸，让她知道，有人能懂自己的好。
“嗯，姑妈等着你孝顺我。”姜青青快速的眨了眨眼，眨去了眼里的泪意，欣慰的看着她：“你现在还要读书，你爸妈两个人忙不过来，是要请人吧？”
“姑妈这边有合适的人选吗？”姜瑾很明确的指出自己的方向：“这店里准备卖高档一些衣服，销售不会太快，不过利润不会很低，就趁着过年前后这个时候挣一笔。”
“手头紧的人买衣服是为了保暖，不会买这么贵的衣服，可是手里有钱的男人肯定会追求款式和料子，我明儿在衣服牌子上贴打码的价格，以后就不用讨价还价了。”
说白了，她进货的衣服料子好，顾客就是针对已经步入社会，有了赚钱的能力，自己腰包里掏钱买衣服的‘成功人士’。
姜青青听了不停的点头：“你这想法好，我看你的衣服料子都很好，坚持下去就能有稳定的顾客。”
她又看向自己的婆婆问：“妈你认识的人里有能去看店的吗？”
像看店虽然是轻松的活计，可是又要会招呼客人，态度要好，还要爱干净，更重要的是不会手脚不干净。
金奶奶琢磨了一下才开口：“后边小刚的老婆倒是个伶俐的，要是你们缺人，就和她见个面。”
姜瑾连连点头：“那就再好不过，每个月伍佰元的工资，不过为了双方利益，要签合同。”
一旁，王爱华愣愣的看着自己的女儿。
她并非瞧不起自己女儿的意思，只是听她说话行事太过老成，太过面面俱到，让她有点纳闷，自己的女儿就突然之间长大了？
她自言自语的道：“我怎么就觉得你像是变了个人呢？”
姜瑾一顿，乖乖，到底是亲妈，感觉这么敏锐。
她不动声色的看着她开口：“书中自有黄金屋，我读了这么多年的书，也该长大了，懂事了吧？”
“这倒也是！”王爱华接受了女儿的这个说法，笑着感叹：“就是觉的你不像是十七岁，倒像是二十七岁的大人了。”
又像是有点遗憾：“一转眼就长大了，在过几年就能嫁人了。”
姜瑾心里给她点了个赞，脸上却露出不大好意思的笑容，故意孩子气的哼了哼：“你可别乱点鸳鸯谱，我就是二十七岁也不嫁人，非要在你面前杵着。”
这话让其他人都是一笑。
姜磊穿着新衣服在他们的面前显摆，听到这话赶紧点头附和：“姐，你别嫁人，我不会嫌弃你的。”
姜瑾嘴角抽了抽，给了他一个白眼：“你敢嫌弃我，我就揍死你！”
王爱华欲言又止的看了她一眼，最终没有多说什么。
……
第二天早上，可能是因为元旦过去的缘故，逛街的人就少了很多，姜瑾的店里面也没什么人。
就是陆续进来的三波客人，也都只是看了看，试了试，都舍不得买。
姜瑾也没有在意，因为很多人的心里就是喜欢货比三家，而且来的都是女性居多，只要买不到满意的，很有可能还会再来。
不是她自恋，看过了自家店里面的货，她们再看别人家的肯定会知道差距，十有八九还是会回来的。
她就用打价机打出了价格黏上去，顺便招呼进门的客人。
……
早点铺子里最忙的就是早上六点半到七点半，王爱华今儿个是身在曹营心在汉，一直惦记着女儿店里面的生意。
到了七点左右，杨妈妈和杨蕾拎着几袋子水果过来了。
王爱华赶紧招呼她们吃早餐。
杨妈妈也没有推辞，吃饱了后就很有眼色的替她收拾起来，又道了谢，才说起自己的来意：“我弟妹给我捎来一些芒果，苹果，石榴这些，我就给你们送一些。”
王爱华客气了几句也就收下了，见客人不多了，就把店里的事扔给老公和婆婆还有金奶奶，自己骑着自行车和她们母女过来了。
都不是外人，姜瑾也不见外的让她们和自己一起帮忙贴价格。
店里面有将近二百件衣服，全都贴上价格后又折叠好才放回包装袋，让她们四个女人忙活了一上午。
期间，姜瑾还要招呼进来的客人。
倒是王爱华见进来的客人都是问问价格，摸来摸去没有买的，心里很焦急，等客人走了，就和女儿商量：“要不我们卖的便宜点？薄利多销啊！”