第30章 第六章 琐碎生活:卖房
第六章琐碎生活
第四节卖房
女儿出生一个月后，许亚通知王师开工，开始搭长廊柱子，盖屋顶。
第一天，王师带来一个伙计吴师。王师先是带着他做了一个小时左右，给他示范，然后就离开了，此后就一直是这个伙计来做工。偶尔王师或李师会开车来这里视察一下进展，给吴师一些指点。
慢慢的，从吴师的口中得知，他是十几年前，交给蛇头几十万人民币，从福建偷渡来加拿大。他一直黑在加拿大多年，后来申请难民，请律师辩护成功后，取得移民身份，又再申请家庭团聚把老婆孩子移民到加拿大。
吴师也是最近才去王师那里做工，搭建屋顶他才第二次做，有一点经验，却明显不熟练。原定的两个星期搭完长廊屋顶。
拖延到第三周，预先搭建的木头柱子，按合同，应该给包上白色铝合金材质的罗马圆柱壳。王师拉来了料，还给吴师加了个人，好协助他给柱子包壳。但是两人半天不干活，许亚去问，才得知原来他们搭建的木头方柱子比圆柱壳稍大，壳套上去后合不上口。于是他们只好等王师去换料。
等到第二天，王师来了，说：“尺寸上有些差错，我买的圆柱已经是市面上最大的号了，因为方柱的四个棱角，包上后合不了口。要不换成方柱子吧？方柱子就能包上。”
许亚只好给上班的皮特打电话，他说：“方柱子？不行！第一、方柱子没有圆柱好看，第二、合同上明明写好的，尺寸合不合适，难道他们事先不知道吗？”
许亚挂了电话，给王师说：“很抱歉，合同上写明是圆柱，我们坚持要圆柱。”
又耽误一天，第三天，王师来了，带着吴师，叫他和另外一个伙计用小锯子把几个木头方柱的四个棱角给削去一些后，圆柱壳就可以合上了，这样又耽误一天的工。
最后，圆柱壳都包上了，还剩下围栏没有做。王师来找许亚，说：“米亚，你得给我加三千块钱，不然没法做下去。”
“为什么呀？你开工前我们不是谈好了的吗，还签了合同，凭什么中途加钱？”许亚说。
“你这个长廊耗时太久，工料费很贵，这个圆柱壳就多花我不少钱。原计划两周做完，你这活都做一个月了，光是这个人工费我都多花出去一两千。要不你给加两千也行，我算是赔本也给你做完。”王师说。
“那是你的问题啊，你说好包工包料，你每天就一个人在这里干活，你加个人不早就做完了嘛。”许亚说。
“哎呀，不是加不加人的事情，实话说吧，做估价的时候，我们预算出了个小错误，价报低了，我现在都在赔本在给你做。你要不加钱，长廊就现在这样了。”王师说。
“你怎么能这样收尾走人呢？明明说好的还有围栏，现在这样光秃秃的像什么样子。”许亚见王师这样的态度来火了。
“其实你看很多人的长廊也没有那个围栏，可以不要的。”王师说。
“王师，你这样讲就说不过去了，合同上明明写清楚的有围栏，预算估价出差错，那是你的失误，这个损失你不能扔给我。反正你得按合同上写的履行，不然我就去投诉你。”许亚说。
“好好好，咱们不说这些扯皮的话了。我把围栏给你加上就好了。”王师说。
接下来两天，吴师都是上午来，继续扫尾屋顶，不到中午就开车走了，说是王师那里刚刚承包了一个房子半地下改造的大活儿，急需人手。
许亚就开始打王师电话，打李师电话，催他们派人来把围栏加上。过了几天的一个中午，王师突然带了几个人来给她安装围栏，说：“我今天就把围栏给你装上。”
几个人很快把围栏装完，王师让许亚在合同上签字，交完余款。
“王师，围栏是装好了，但是我这个前院草坪还有这么多你挖地基刨出来的泥土，你得把草坪给我收拾干净才算完工，然后我才能给你付余款。”许亚说。
“吴师还在这里，他会接着把前院的杂物收拾完，你放心，我给他交代清楚了。我就不来了，你把支票给我吧。”王师说。
许亚见王师确实是开始用斗车装土，又推到后院许亚给他指定的一片地势较低的位置，于是就把皮特提前开好留给她的余款支票给了王师。
吴师推了几车，捡完一些杂物后说：“今天天色太晚，我该下班回去了，明天我再来继续把剩下的土给推完。”
第二天没有人来，等到下午，许亚打电话，王师说：“今天我这边缺人手，吴师先来这里帮忙，你那边就是些泥土要清理，我看今天或明天有空时候让他抽空去你那里把土给清理了。”
皮特说：“活都没有干完，谁让你那么早就把支票给他？现在人家钱都到手了，你还有什么能要挟他的？”
许亚又给王师打电话，还是推脱，几天也不见人来。皮特一回来看见门前草坪堆的土就磨叽。
皮特的唠叨让许亚很烦，整个的忙活了一个多月还不得一句好话。同时被自己同胞坑了一把，还无处去说，打几次电话王师他们就是推脱不来人。
于是许亚就自己去收拾这个烂尾，她一点点的把剩下的土给推到后院。累了大半天，草坪清理干净了，晚上却腰背酸痛的不得了，只好去买膏药来贴，又用热水敷，整了两个多月才好。
草坪上的土没有了，但是草坪却被破坏了，皮特时不时的又说：“门口的草坪太难看了，你找个人来把草坪换了吧。还是找中国人吧，便宜。”
许亚又上本地网，电话询价了几个，最后约了一个叫小杜的人来估价。
当天下午，一个很瘦很瘦的中国人男人来了，个子不高，看上去很老实，三十来岁，满脸沧桑，像是四十岁的人。
“你好，我是小杜，你打电话说要铺草坪，我来看看。”小杜木木纳纳的说，让许亚想起了在杰森公司上班时做网页的小周。
“哦，就是前院这片，你给估个价吧。”许亚说。
小杜测量了长宽，报了个价。
“这么贵啊？要不你只把坏掉的那片草坪给我换了吧。”许亚说。
“也可以，不过草长起来后，会跟其它部分不一致，不好看。”小杜说。
于是许亚打电话给皮特，给他讲了小杜的报价。皮特说：“那就全换吧。”
许亚又跟小杜讲价：“我把前面的草坪全换，不过你给我再优惠一些。我们正准备卖房，后院草坪也准备换，要是你的价格合适，我以后把后院的草坪也给你做。”许亚开始忽悠起来。
小杜说：“我这也是小生意，给你的已经是最低价了，你不信去找别人问问，没有人接这么低的价。”
小杜说的是实话，许亚电话问了几家，换草坪基本上是按面积来算价钱。小杜的报价是许亚问到的几个人中最低的。
到了换草坪那天，小杜一早就来了，带来一个小小的打土机，翻打旧草坪。翻打完后，又用一个长长宽宽的钉耙，镐走旧草，最后又用钉耙把土壤镐平整。到这时已经是大中午了，正直夏天，烈日炎炎。
看着小杜瘦的快要前胸贴后背的样子，许亚有些不忍，就说：“小杜，太阳这么大，你歇会再做吧，已经中午了，要不你先把中午饭吃了。你带饭了吗？”
“我老婆昨晚给我装了，不过我都懒得带，一会儿我吃几个饼干喝点茶水就好了。”小杜说。
在加拿大，雇主不负责午餐。在公司上班的，一般有咖啡茶水，但是那些做维修建筑等室外工作的工人则都是自己带茶水饮料和食物。
“你干体力活的，怎么能吃饼干呢？我叫我妈给你做碗面吧，凑合一下。”许亚说。
过了会儿，母亲把面做好了，里面加了两个鸡蛋和几片肉。
小杜推辞了一下，还是端过碗，坐在长廊里的椅子上开始吃了。
“小杜，你除了做草坪还做什么？”许亚在小杜歇息时候问他。
“我就接些换草坪，清理后院树叶树丫，铺庭院小径或者栽花除杂草这样的活。其它的活不接，我老婆不让我接，怕把身体累坏了。”小杜说。
“那你以前国内做什么的，为什么来加拿大？”许亚问。
“我是沈阳药学院毕业的，以前在国内做药物制剂，技术移民来的，但是一直找不到工作。”小杜说。
“那你老婆呢？她做什么？”许亚问。
“我老婆儿子跟我一起来的，她在国内做会计，来了以后也是找不到工作，后来就去学习，慢慢才找到工作，现在一家西人公司，是永久工，有医疗福利，可以覆盖一家人的医疗，所以我就在外面打现金工。”小杜说。
“我以前也是学药的，南京药学院，咱们正好一个北药一个南药。”许亚说。
“那你做什么呢？”小杜说。
“我也改行了，在保险公司，一般般，混日子的。”许亚说。
“这里就是很难的。”小杜说。
“那你为什么不回去？许亚问。
“刚来的时候吧，以为过一阵就会好的。时间久了，跟国内就开始脱节了。而且我儿子很喜欢这里，我和我老婆都不善于复杂的人际关系，所以就留在这里了。我的活基本上就是夏天做，冬天没啥事我就经常回国，在老家住着，这样也挺自在的。”小杜说。
吃过饭，小杜歇了歇，又捡起钉耙，把太阳暴晒过的地面翻了翻。不一会儿，一辆拖车来了，卸下几堆草。小杜说：“这些草皮是我从草坪公司订的。利薄，但是省事省心。”
小杜起身，去他的小皮卡车里取出一个宽宽的腰带，紧紧的扎在腰间，本来就很瘦的身板被他这一勒，看上去像是女人瘦身成功后的小细腰。
“小杜，你为什么要扎腰带啊？”许亚有些不解的问。
“草皮比较重，扎上腰带给力，在搬草皮时不会闪腰或扭伤。”小杜说。
小杜每次搬三片草皮，许亚去试试，一片草皮都很沉的，说：“哎呦，没想到这个草皮还挺沉的。”
“那是因为割来的草皮带有很厚的土层，保养水分，草皮要至少一个星期的时间才能长到新土里去，要是土层薄了，铺上两天就晒死了。”小杜解释道。
铺完草坪，许亚付给小杜现金，小杜又叮嘱许亚：“你每天早上和下午或傍晚浇水几次，避开中午阳光强烈时浇水，以免地面太热遇冷水就产生热气把草给熏死了。”
草坪铺好后，前院整洁多了。皮特给安德鲁打了个电话，说明了想卖房的打算。
皮特对许亚说：“安德鲁认为现在卖房不是个好时候，受去年美国金融危机的影响，这里的房地产市场正在下滑，处于跌势，虽然是卖低也可以买低，但他还是建议等等看行情发展再说。”
到了第二年，2010年初，一天，皮特说：“我和安德鲁通过电话了，他说金融危机的影响下，市场还是低迷，但是每年春节都是卖房的好时候，所以预期市场会有个小反弹，要卖房，就要赶紧的抓好这个时机。你还想卖房吗？”
许亚说：“还是卖吧。”
路易莎知道他们要卖房后，非常不高兴，一再的叮嘱皮特不许搬远了，就在附近买房。
在选用谁做代理经纪的问题上，许亚说：“西人的佣金要收5%，太高了，我听海伦说，很多中国经纪，佣金只收3%到3.75%。”
“那你找个经纪来看看。”皮特说。
许亚通过网站联系了一个经纪来谈，此人来了以后，很正式的打开他的笔记本电脑，把他的资历背景介绍一番，又调出附近的几个房子买卖的数据，以及他做的数据分析，按照涨幅比例和参考附近房子的最近售价，以及同比分析，给许亚她们的房子确定了一个建议售价。
许亚问他：“你收多少佣金？”
经纪说：“我收3.75%的佣金，其中的2.5%要给买房经纪，这样是为了吸引对方带来客人，同时房子成交后，我还会给你们返还一些现金。”
“这我就不明白了，你只拿1.25%的佣金，这是一般卖房经纪的佣金一半，还要返还现金，那你赚什么钱？”许亚说。
“确实赚不到什么钱，所以有个条件，就是签卖房代理的同时，你要跟我签买房代理合同。”经纪说。
皮特对这个中国经纪的一套苦心演示有些不屑，说：“这个人是个书呆子。”
路易莎知道后，说：“你们卖房子，除了安德鲁，不许找任何其他不认识的人来卖房，我只相信安德鲁。”
皮特找来了安德鲁。他依然是西装革履，满脸热情的微笑。一进门，先是打招呼后闲聊一会儿，就建议了一个他认为合适的出售价。
安德鲁的价格比中国经纪的建议售价高出两万多。路易莎知道后对皮特说：“你千万不许找那个中国经纪，他们就是为了图赚钱，会低价把你的房子给便宜卖了。”
许亚也觉得那个中国经纪的售价太低，所以也同意找安德鲁代理。
经过商议后，安德鲁提出一些建议，要求把房子整理清洁好后，再通知他来拍照。
按照安德鲁的指示，许亚开始收拾房子：一些贵重物品藏了起来；孩子的玩具收纳起来或者放入储物箱；半地下过多的杂物也收拾归纳，搬到后院的储物室，让本来就小的半地下看起来宽敞些；衣橱里不常用的衣服都收起来。衣橱是简易步入式的，连着墙面，带门，里面有搁架，看房的人一般会打开衣橱来查看里面的构造；再把房子卫生彻底打扫一遍。
收拾完后，安德鲁来拍照，签了代理卖房的合同。然后，他在门口草坪上插了一个“openhouse”的售房牌子，上面有售房经纪的名字、联系方式、经纪公司名称，有些经纪人还放上自己的照片，如同一个名片。
openhouse，就是开放屋。安德鲁建议说：“现在房地产市场行情不好，目前只是一个小反弹，必须抓住机会，快速的把房子卖出去。我建议做openhouse，增加房屋上市的曝光率，期望到时候能收到多重offer。”
做开放屋，卖主一般需要清洁整理房间，打理花园，或者油漆墙面，修修补补小破损，或请人装修布置，将房屋打扮的漂漂亮亮，期望给看房人以赏心悦目的第一印象。
做openhouse，通常由买房经纪带领买家来看房，参观和详细了解房子的构造和状况，同时也要防止看房途中客人翻看或顺窃房主的东西。
对于没有经纪带领的看客，卖房经纪一般要登记来人的基本信息，再带领他们参观，以保护卖主的财产安全。
那些没有经纪带领的看客，有些是不愿通过经纪买房的买家，抱着没有买方经纪卖主省去部分佣金的借口，直接找到卖家商量讲价的心理来的。
还有一些是邻居，或者过路人出于好奇心而进来参观，看看房里的装修装饰，作为布置自家房子的参考；或是为自己的房子定个心里价位等等。
有时看房的人太多，卖房经纪会限制看客的进入，等一拨人看完后，再放另一拨人进去。
openhouse信息，一般由卖方经纪在mls上发布出去，注明开放的具体时间。
mls(multiplelisting)，是加拿大买卖房的一个中央放盘系统。这个独家的房源平台，只有持执照的地产经纪才能发布卖房信息，他们还可以查看调出系统内登记录入的买卖家基本信息，以及房子销售历史记录的详细资料。
对于买家，mls则是免费开放，吸引他们去搜索和浏览房源。
也有很多卖主企图省去昂贵的经纪佣金，采取了私卖。
私卖的渠道一般有三个，一是插牌，就是在自家门口放置“forsale”的出售标牌，或通过本地网登记房子信息，或通过传统的平面媒体比如报纸、散发传单等方式。
私卖的房子不上mls，失去主流的买家，虽然省了佣金，却往往卖不到应该卖到的价格。
售房牌子一亮出去，许亚她们就要随时准备好有人来看房。
安德鲁再三叮嘱：“任何看房的人必须先通过我这里登记，然后我会通知你们大概几点什么人来看房。没我的通知，切记不要让任何人或经纪进门看房，如果有人来敲门问你们任何关于房子的问题，都不要回答，让她们直接联系我。即使通过我登记来看房的人或经纪，你们也不要回答他们的提问，以免这些人是旁敲侧击打探消息的。记住，言多必失，既然你们委托我来卖房，一切都交由我来运作。”
每次有看房的人来，许亚她们立刻行动，该收的收该藏的藏，目的就是让房子整洁干净。
到了周末，安德鲁连续两天，从下午两点到五点做openhouse。在房子开放时间，许亚她们就躲到外面去，把房子交给安德鲁。
第一天openhouse结束，安德鲁说：“情况非常好，来了很多人，有几个人表示有兴趣。等明天结束，估计就能收到offer。”
第二天openhouse结束，安德鲁说：“今天情况也不错，昨天有两家看房的经纪跟我联系，说他们的客户很感兴趣，明天还要再来看，形势非常好，希望有多个offer。”
第二次看房的有两家，一家是意大利人，一对年轻男女准备结婚要买房，女方父亲是做建筑维修的，一起陪同看房，上下里外都仔仔细细的看、反复的看，最后老头摇摇头说：“我们还是不买了，走吧。”
皮特赶紧去跟老头套话，老头说：“你这个房子有几个问题，第一、你们这个长廊像是新建的，但是这个围栏和地面的做工太糙；第二、半地下应该在修长廊时候就扩宽，借此增加半地下面积，那样就可以改造成一个一居室，增加房子价值，或者当初不修这个长廊也好，现在再拆耗资太高，而且对房子损坏多；第三、房子的一楼没有卫生间，这个没有关系，我就是做建筑的，可以加个卫生间，但是下水道那里，我检查了一下，建房的人没有处理好，我必须把这面墙开了、还要拆半地下的楼梯才能够得着，这个代价太高。所以很遗憾啊，我不会建议我女儿她们去买的。”
第二家来再次看房的人，也是一对年轻男女，她们倒是不介意半地下的面积，但是反复研究后还是决定放弃，说：“我们倒是喜欢这个开放式的空间，我们计划把半地下改造成酒吧，作为娱乐室，但是半地下的卫生间设计不好，在锅炉和热水器旁边，空间不够去隔离成单独的卫生间。”
两周下来，没有一家正式给offer的。大家的期望逐渐变成失望，然后是对房子能否卖出去的担忧。
后来又来了几家有意买房的人，基本上都是类似的问题。有人看房时说：“你们这个后院很大很漂亮，可惜一楼客厅那里没有一个直接跨出到后院的门。”
有的人说：“你后院最后面那段地势突然低洼下去，是不是你们以前挖过那里，修过下水道什么？”
再接下来，大家就只有等了，房子依然在mls上挂着，时不时的有人来看房。但是房子上市时间久了还卖不出去的，就更难卖了，就像女人年龄大了还没有嫁出去，就开始有人猜测是不是有什么问题。
就这样，三个月过去了，房子还没有卖出去。安德鲁来商量，说：“现在行情不好，上市的房子又越来越多，竞争激烈，要么降价，要么把房子撤下市，把房子做些改变，这样就可以有个好的理由重新上市。”
鉴于售房看房过程中收集到的反馈，许亚和皮特商量几次，决定对房子再做一些增值维修，以此来提高房子的吸引力和卖点，减少买房人对房子问题的挑剔。
许亚上华人网站，打了很多电话，说明问题，问个大致报价后，约了几个人来家，现场查看后提出维修改造意见。比较之后，许亚她们选了如下方案：
一、半地下的卫生间，添加一个活动推拉门，把锅炉热水器隔离开，原来旧的卫生间重新装修，换新马桶、地砖、洗脸池柜、添加浴缸。
二、把燃气锅炉与热水器都换成高效节能的新锅炉，这将直接为新户主每月省去一笔很大的能源费用。
三、半地下天花板的旧灯拆除，装上嵌入式射灯，改善半地下室的照明。
四、楼上楼下都全粉刷一遍。
五、把后院的低洼处填高，整个后院的草坪全部换，这样看上去既整齐悦目又能掩盖低洼处填高的痕迹。
六、一楼面向后院的大窗户，拆了换装落地推拉门窗，门外再加建一个木台，与一楼地板同高度，带一米高围栏，有木梯下去到后院草坪。木台角落里添加一个烧烤炉，再摆放一套户外桌椅和阳伞。
后院有六棵大树，其中最大的有两个人才能围抱，这棵树在后院中间，树冠大的遮盖了大半个草坪。其余五棵分别紧靠篱笆，虽然树根是在许亚她们的院子里，但是树冠一半在邻居那边。
许亚认为，经过如此改造后，拉开门就可以踱步到木台，坐在阳伞下，面对宽阔静谧的后院，品尝咖啡喝下午茶看书，或举办party聚会，这将是再次上市出售的一个卖点。
皮特对房子的增值维修方案点头同意后，许亚就开始联系安排。
首先是门窗更换，来人是两位东北师傅。他们来估价时候就已经查看量取了尺寸，所以当许亚给他们电话通知来换门窗时，他们开着货车，拉着预订的推拉门窗一大早就来了。
他们先把客厅里铺上一层薄棉的旧被子和毯子，以免砖头废屑飞到地板上划了板面。两三个小时后，以前的旧窗被卸下，墙面的砖也被连敲带锯的割下，一面墙被打开到需要的大小，装上了推拉门窗。最后又花了两个多小时做加固和边缝的密封等扫尾工作。到傍晚时候，门窗装好了。他们收拾完地下的砖块，把客厅打扫干净。整个一天，两个东北师傅埋头干活默契配合，很少说话。许亚对他们做事的麻利与细致还是很满意。
买房看房的人中，有不少的人提到房子里的锅炉太老旧，非常耗电耗燃气，问能不能给换成高效节能的新锅炉。更换设备，费用通常要好几千加币。
许亚电话询问了一位张师，他说：“换了锅炉，以后每个月会给你节省一两百块钱的燃气费，这能增加你卖房的吸引点。你运气好，正好政府几个月前推出一个鼓励节能环保项目，现在你换锅炉，符合节能要求，能拿到政府补贴，最后算下来你能省下大部分的成本。这个项目快要到期了，你最好赶快决定。”
许亚给皮特讲了，他说：“真的有政府补贴，那你赶紧叫他来换。”
于是，赶在卫生间装修以前，许亚叫来了张师，做了评估后，他安排师傅来更换了锅炉，最后签了字。张师说：“现在你交的是全额，我把表给你提交给政府，过个大概一个月，政府审批后就会给你寄来一张支票，那就是对你更换锅炉的补贴。
一个多月后，果然收到了政府的支票，算了算，许亚她们付了大概三分之一的费用。事后证明，每个月的燃气费用节省了大概一百块钱。
换锅炉的同时，张师也建议把热水器换成了高效。这里的热水器，功率大，像个锅炉，要保证整栋房子一天二十四小时的热水。热水器一般使用燃气来加热水，由不同的公司垄断经营。这些热水器所有权属于公司，每家住户每月支付小额租金，遇上热水器有问题，公司派技师来维修、免费更换，换成高效节能也是属于免费的。
由于锅炉房空间狭窄，又紧邻卫生间，因此许亚她们采取了装修师傅的建议，在卫生间改造时，装上一个推拉门把锅炉热水器隔离开。因此，锅炉更换之后，就开始了卫生间装修。
做卫生间的两位师傅，话多爱唠嗑，窝在半地下一整天，一边做事一边聊天，干活不紧不慢，倒是很细致。从他们的聊天中得知，两人都是技术移民出来的，一个人以前是做it的，一个是土木工程的，移民后找不到专业工作，就开始干装修。
他们花了两三天功夫打掉拆除旧了卫生间，前后一共两个星期完工改造。虽然他们的报价比别人的便宜，但是两位师傅没有偷工减料，一直认认真真的做完。皮特对卫生间的改造也比较满意。
射灯安装的师傅姓蒋，说好加价，是一天的活。蒋师叫许亚提前去把灯买好。按照他的指示，许亚和皮特去买灯。到了装灯那天，蒋师来了，说：“你们这个灯的型号买错了，我先给天花板开洞布线，你去把灯换了。”
“蒋师你帮个忙，我又不会开车，你帮我去换吧。”许亚说。
“这个要耽误时间的，还是你找别人去换吧。”蒋师说。
“都在上班呢，我哪里去找人啊？要不你带我去换，回来后我给你打下手。”许亚说。
“也没辙了，好吧。”蒋师说，开车带许亚去建材市场把需要的灯给买了。
回来后，许亚给他打下手，拉个线，递个灯什么的。聊天中，得知蒋师以前也是技术移民来的，找不到工作，后来去卖过人寿保险，也做过装修，最后选择了安装射灯之类的活儿，说装修工不是吸尘就是闻建材气味，还说他正在学习考个电工执照。
装射灯，要在天花板上割洞，灯装完后，洞要补上，然后要刮石膏补缝。
因为中途去买射灯耽误了时间，到傍晚时候，还剩下几个洞没有补完。蒋师说：“太晚了，我该走了，洞我都补好了，就剩下这么几个还要刮石膏补缝。我明天要再来一趟就要收你半天的钱，要不我教你怎么补缝刮灰，你有空时自己弄弄吧，可以省下这个钱。以后你再刷个涂料什么的就遮住看不出来了。”
“也行。”许亚说，觉得白天请他去换灯，耽误了他的时间。于是就跟蒋师学了如何用刮灰板补缝。
室内改造的同时，许亚找来一个做木台的师傅，按照预先的设计，安装了带有一米高木栏的木台。然后又去买了一套打折的户外桌椅和阳伞以及烧烤炉摆在木台上。
当时正好邻居在后院挖土，许亚去问他能否把土倒在自己院子后面。邻居说：“没问题，反正我也要找个地方倒土。”
低洼填好后，室内改造完毕，许亚给小杜打了电话，把后院换上了新草坪。
最后的活，是粉刷半地下装过射灯的天花板，许亚决定自来做。于是去建材市场买了涂料和刷滚等工具。
粉刷完半地下天花板后，许亚发现颜色与四周墙面不一致，干脆就把整个半地下粉刷了。之后，自我感觉不错，许亚有些兴奋，想把楼上的房间也粉刷完。
折腾两天后，许亚把楼上房间也粉刷了，考虑到换推拉门窗的那面墙必须粉刷，因此许亚又想把一楼也粉刷了。
但是一楼的墙壁原来是有颜色的，许亚自己粉刷时没有盖住底色，也或许是许亚刷到这一层的时候，已经太累了，没有刷好。皮特回来一看，一副要哭的样子说：“你还不如不刷，原来好好的颜色，你现在给弄成一个大花脸。你还是人赶紧的找个专业人士来重新粉刷吧。”
许亚也泄气了，忙了几天累趴了还要返工。于是只好打电话找人来粉刷墙壁。傍晚时候，预先约好的周师，在其它地方收工后来估价。他楼上楼下看了看说：“有几次小补丁，是不是你自己弄的？”
“是啊，你怎么知道？”许亚说，因为有几处小小的裂纹，她就自己补了，然后刷上涂料盖上。
“你不看我是靠什么吃饭的。我是行家，你是外行。不过你从哪里学来的这招？”周师问。
“给我装射灯的那个师傅，收工时候天太晚，第二天又不想来了，剩下几个他就教了我怎么补缝。”许亚说。
“你看上去不傻啊，怎么没干完活你就让人走了呢。”周师问。
许亚就解释了让他帮忙买灯耽误了他的时间。
“你完全可以让他自己去买灯来装的。那个家伙太滑头，想省事，让你去买灯。不过就学一次，你能补成这样不错了。只是你这是要卖房，那可就经不起买家的挑剔了。”周师说。
“所以我请你们这些专业人士来嘛。”许亚说。
“其实，我也是半路出家，我来加拿大后才学的装修。”周师一边修补，一遍聊天。
“那你以前做什么的？”许亚问。
“我啊，以前我是东北一个国营企业的老总，老婆移民出来，后来我也出来了，找不到工作。老婆儿子又不愿回中国，我也就只好留在这里。现在我儿子都大学毕业了，前几年我又生个女儿，现在六岁了，正是最好玩最可爱的时候，我每天最幸福的时候就是：在外忙碌一天，精疲力竭回家后，享受女儿绕膝的天伦之乐。”周师说。
许亚一直跟着周师，一边给他指出哪些地方自己补过，一边聊天顺便观察他的技术，觉得他倒是很熟练，还比较专业。
等修补完所有许亚没有补好的地方后，许亚同意周师第二天来刷涂料。周师说：“包工包料，你不用管买涂料的事情，总共六百刀，楼上楼下全给你刷好，你放一百个心。”
第二天一早，来了一对三十几岁的男女，说她们是周师派来刷涂料的。许亚打电话给周师说：“不是说你来刷的吗？”
“我今天早就排上别的客户了，你那边不是很着急吗？我给你派去的那两人是我的合作伙伴，她们保证给你刷好，你放一百个心。”周师说。
许亚只好让她们刷。等他们开工后，许亚在一边观察，发现他们的技术很业余，不比自己刷涂料的水平高多少，涂料颜色与自己买的一样，自己已经刷过一层了，除了周师修补过的那几面墙他们刷的比较仔细外，其它的基本就是大滚子滚完。楼上刷完后，就移到一楼，这是已经快十二点了。
一楼开始刷之前，女的说：“我们能借用你们的微波炉热热饭菜吗？”
“当然可以了，我们也做了些烤鸡腿，一起吃吧。”许亚说。
一边吃一边聊，许亚才知道这对男女原来是夫妻。男的有永久工工作，女的平时就打些临时工、现金工。她们的儿子刚上大学，要用钱，于是两人就开始周末或节假日出来刷涂料，攒些钱供儿子上大学。
吃完饭，她们开始刷一楼，因为一楼许亚只开了头，加上有底色，所以她们刷一楼耗费了半天的时间。
刷到半地下时，已经五点了。许亚发现这两个人有些疲惫不堪的样子，就问：“你们是打算明天来刷半地下吗？”
“不，今天我们就能刷完。”女的说。
一个多小时后，女的上楼来说：“我们刷完了。你要不要检查一下。没问题的话，你看是不是该结账了，把钱给我们。”
许亚觉得她们刷的太快了。到半地下去检查，感觉她们没有全刷，但是也看出来哪里没刷。估计是因为自己最早刷半地下时，精力好刷的仔细，所以等这对夫妻刷半地下时，有些地方她们就跳过了。由于没有证据，也就只好让她们收工了。
许亚说：“我会付钱给周师，他请你们来的，应该他付钱给你们吧？”
“周师给我们说好了，让你把钱付给我们，我们再和他结算。不信你给他打个电话证实。”男的说。
许亚给周师打个电话，果然如此。
看着面前这对忙碌了一天的夫妻，许亚还是付了这对夫妻六百块，又问：“那周师分多少？”
“他拿两百，我们四百。”男的说。
许亚对这两夫妻的刷涂料技术不满意，觉得有些被周师忽悠了，就像修长廊的王师那样，他们自己来揽了活儿，就外包给第三方业余的人来做。
等一切妥当完毕时，已经是九月份了。
路易莎和琳达她们看见了所有的改动说，非常喜欢推拉门和木台，说：“这个后院现在很漂亮了，要是再把后院围起来就更棒了，那样孩子在后院踢球玩耍不用担心他们跑出去。不过就现在这样也不错，这个木台有门，小孩子在木台上玩，也跑不出去。还有，你这两棵杏子树也结果了，站在木台上就能摘到杏果。要换成是我，就住这里了，坚决不卖房。”
皮特通知安德鲁，他来了以后，大为吃惊，说：“两个月，这么多变化？难以置信，不错不错。我再重新拍照，我们重新上市。”
“售价得比上次高，至少要把我们改造投资进去的钱加上去。”皮特说。
“那是肯定的，你说个价，我们就按你的预期价来标。”安德鲁说。
于是，又签了代理合同，门口又插上了卖房的标志牌，只是这次不再做openhouse。
新上市，又吸引来很多看房的人。
有几个人出价，但是都出价低，皮特不同意，安德鲁：“市场行情还是不好。你们投入这么多钱和时间，我也不赞成卖低了。但是呢，决策权是你们的，我只是代理，你们说卖，我就去给对方经纪商议，你们说坚持不降价，那我们就挂在市上，慢慢等那个愿意出你们满意价格的买家。不过呢，我个人也认为，这个地皮这个位置，卖低了真是可惜。”
第四节卖房
女儿出生一个月后，许亚通知王师开工，开始搭长廊柱子，盖屋顶。
第一天，王师带来一个伙计吴师。王师先是带着他做了一个小时左右，给他示范，然后就离开了，此后就一直是这个伙计来做工。偶尔王师或李师会开车来这里视察一下进展，给吴师一些指点。
慢慢的，从吴师的口中得知，他是十几年前，交给蛇头几十万人民币，从福建偷渡来加拿大。他一直黑在加拿大多年，后来申请难民，请律师辩护成功后，取得移民身份，又再申请家庭团聚把老婆孩子移民到加拿大。
吴师也是最近才去王师那里做工，搭建屋顶他才第二次做，有一点经验，却明显不熟练。原定的两个星期搭完长廊屋顶。
拖延到第三周，预先搭建的木头柱子，按合同，应该给包上白色铝合金材质的罗马圆柱壳。王师拉来了料，还给吴师加了个人，好协助他给柱子包壳。但是两人半天不干活，许亚去问，才得知原来他们搭建的木头方柱子比圆柱壳稍大，壳套上去后合不上口。于是他们只好等王师去换料。
等到第二天，王师来了，说：“尺寸上有些差错，我买的圆柱已经是市面上最大的号了，因为方柱的四个棱角，包上后合不了口。要不换成方柱子吧？方柱子就能包上。”
许亚只好给上班的皮特打电话，他说：“方柱子？不行！第一、方柱子没有圆柱好看，第二、合同上明明写好的，尺寸合不合适，难道他们事先不知道吗？”
许亚挂了电话，给王师说：“很抱歉，合同上写明是圆柱，我们坚持要圆柱。”
又耽误一天，第三天，王师来了，带着吴师，叫他和另外一个伙计用小锯子把几个木头方柱的四个棱角给削去一些后，圆柱壳就可以合上了，这样又耽误一天的工。
最后，圆柱壳都包上了，还剩下围栏没有做。王师来找许亚，说：“米亚，你得给我加三千块钱，不然没法做下去。”
“为什么呀？你开工前我们不是谈好了的吗，还签了合同，凭什么中途加钱？”许亚说。
“你这个长廊耗时太久，工料费很贵，这个圆柱壳就多花我不少钱。原计划两周做完，你这活都做一个月了，光是这个人工费我都多花出去一两千。要不你给加两千也行，我算是赔本也给你做完。”王师说。
“那是你的问题啊，你说好包工包料，你每天就一个人在这里干活，你加个人不早就做完了嘛。”许亚说。
“哎呀，不是加不加人的事情，实话说吧，做估价的时候，我们预算出了个小错误，价报低了，我现在都在赔本在给你做。你要不加钱，长廊就现在这样了。”王师说。
“你怎么能这样收尾走人呢？明明说好的还有围栏，现在这样光秃秃的像什么样子。”许亚见王师这样的态度来火了。
“其实你看很多人的长廊也没有那个围栏，可以不要的。”王师说。
“王师，你这样讲就说不过去了，合同上明明写清楚的有围栏，预算估价出差错，那是你的失误，这个损失你不能扔给我。反正你得按合同上写的履行，不然我就去投诉你。”许亚说。
“好好好，咱们不说这些扯皮的话了。我把围栏给你加上就好了。”王师说。
接下来两天，吴师都是上午来，继续扫尾屋顶，不到中午就开车走了，说是王师那里刚刚承包了一个房子半地下改造的大活儿，急需人手。
许亚就开始打王师电话，打李师电话，催他们派人来把围栏加上。过了几天的一个中午，王师突然带了几个人来给她安装围栏，说：“我今天就把围栏给你装上。”
几个人很快把围栏装完，王师让许亚在合同上签字，交完余款。
“王师，围栏是装好了，但是我这个前院草坪还有这么多你挖地基刨出来的泥土，你得把草坪给我收拾干净才算完工，然后我才能给你付余款。”许亚说。
“吴师还在这里，他会接着把前院的杂物收拾完，你放心，我给他交代清楚了。我就不来了，你把支票给我吧。”王师说。
许亚见王师确实是开始用斗车装土，又推到后院许亚给他指定的一片地势较低的位置，于是就把皮特提前开好留给她的余款支票给了王师。
吴师推了几车，捡完一些杂物后说：“今天天色太晚，我该下班回去了，明天我再来继续把剩下的土给推完。”
第二天没有人来，等到下午，许亚打电话，王师说：“今天我这边缺人手，吴师先来这里帮忙，你那边就是些泥土要清理，我看今天或明天有空时候让他抽空去你那里把土给清理了。”
皮特说：“活都没有干完，谁让你那么早就把支票给他？现在人家钱都到手了，你还有什么能要挟他的？”
许亚又给王师打电话，还是推脱，几天也不见人来。皮特一回来看见门前草坪堆的土就磨叽。
皮特的唠叨让许亚很烦，整个的忙活了一个多月还不得一句好话。同时被自己同胞坑了一把，还无处去说，打几次电话王师他们就是推脱不来人。
于是许亚就自己去收拾这个烂尾，她一点点的把剩下的土给推到后院。累了大半天，草坪清理干净了，晚上却腰背酸痛的不得了，只好去买膏药来贴，又用热水敷，整了两个多月才好。
草坪上的土没有了，但是草坪却被破坏了，皮特时不时的又说：“门口的草坪太难看了，你找个人来把草坪换了吧。还是找中国人吧，便宜。”
许亚又上本地网，电话询价了几个，最后约了一个叫小杜的人来估价。
当天下午，一个很瘦很瘦的中国人男人来了，个子不高，看上去很老实，三十来岁，满脸沧桑，像是四十岁的人。
“你好，我是小杜，你打电话说要铺草坪，我来看看。”小杜木木纳纳的说，让许亚想起了在杰森公司上班时做网页的小周。
“哦，就是前院这片，你给估个价吧。”许亚说。
小杜测量了长宽，报了个价。
“这么贵啊？要不你只把坏掉的那片草坪给我换了吧。”许亚说。
“也可以，不过草长起来后，会跟其它部分不一致，不好看。”小杜说。
于是许亚打电话给皮特，给他讲了小杜的报价。皮特说：“那就全换吧。”
许亚又跟小杜讲价：“我把前面的草坪全换，不过你给我再优惠一些。我们正准备卖房，后院草坪也准备换，要是你的价格合适，我以后把后院的草坪也给你做。”许亚开始忽悠起来。
小杜说：“我这也是小生意，给你的已经是最低价了，你不信去找别人问问，没有人接这么低的价。”
小杜说的是实话，许亚电话问了几家，换草坪基本上是按面积来算价钱。小杜的报价是许亚问到的几个人中最低的。
到了换草坪那天，小杜一早就来了，带来一个小小的打土机，翻打旧草坪。翻打完后，又用一个长长宽宽的钉耙，镐走旧草，最后又用钉耙把土壤镐平整。到这时已经是大中午了，正直夏天，烈日炎炎。
看着小杜瘦的快要前胸贴后背的样子，许亚有些不忍，就说：“小杜，太阳这么大，你歇会再做吧，已经中午了，要不你先把中午饭吃了。你带饭了吗？”
“我老婆昨晚给我装了，不过我都懒得带，一会儿我吃几个饼干喝点茶水就好了。”小杜说。
在加拿大，雇主不负责午餐。在公司上班的，一般有咖啡茶水，但是那些做维修建筑等室外工作的工人则都是自己带茶水饮料和食物。
“你干体力活的，怎么能吃饼干呢？我叫我妈给你做碗面吧，凑合一下。”许亚说。
过了会儿，母亲把面做好了，里面加了两个鸡蛋和几片肉。
小杜推辞了一下，还是端过碗，坐在长廊里的椅子上开始吃了。
“小杜，你除了做草坪还做什么？”许亚在小杜歇息时候问他。
“我就接些换草坪，清理后院树叶树丫，铺庭院小径或者栽花除杂草这样的活。其它的活不接，我老婆不让我接，怕把身体累坏了。”小杜说。
“那你以前国内做什么的，为什么来加拿大？”许亚问。
“我是沈阳药学院毕业的，以前在国内做药物制剂，技术移民来的，但是一直找不到工作。”小杜说。
“那你老婆呢？她做什么？”许亚问。
“我老婆儿子跟我一起来的，她在国内做会计，来了以后也是找不到工作，后来就去学习，慢慢才找到工作，现在一家西人公司，是永久工，有医疗福利，可以覆盖一家人的医疗，所以我就在外面打现金工。”小杜说。
“我以前也是学药的，南京药学院，咱们正好一个北药一个南药。”许亚说。
“那你做什么呢？”小杜说。
“我也改行了，在保险公司，一般般，混日子的。”许亚说。
“这里就是很难的。”小杜说。
“那你为什么不回去？许亚问。
“刚来的时候吧，以为过一阵就会好的。时间久了，跟国内就开始脱节了。而且我儿子很喜欢这里，我和我老婆都不善于复杂的人际关系，所以就留在这里了。我的活基本上就是夏天做，冬天没啥事我就经常回国，在老家住着，这样也挺自在的。”小杜说。
吃过饭，小杜歇了歇，又捡起钉耙，把太阳暴晒过的地面翻了翻。不一会儿，一辆拖车来了，卸下几堆草。小杜说：“这些草皮是我从草坪公司订的。利薄，但是省事省心。”
小杜起身，去他的小皮卡车里取出一个宽宽的腰带，紧紧的扎在腰间，本来就很瘦的身板被他这一勒，看上去像是女人瘦身成功后的小细腰。
“小杜，你为什么要扎腰带啊？”许亚有些不解的问。
“草皮比较重，扎上腰带给力，在搬草皮时不会闪腰或扭伤。”小杜说。
小杜每次搬三片草皮，许亚去试试，一片草皮都很沉的，说：“哎呦，没想到这个草皮还挺沉的。”
“那是因为割来的草皮带有很厚的土层，保养水分，草皮要至少一个星期的时间才能长到新土里去，要是土层薄了，铺上两天就晒死了。”小杜解释道。
铺完草坪，许亚付给小杜现金，小杜又叮嘱许亚：“你每天早上和下午或傍晚浇水几次，避开中午阳光强烈时浇水，以免地面太热遇冷水就产生热气把草给熏死了。”
草坪铺好后，前院整洁多了。皮特给安德鲁打了个电话，说明了想卖房的打算。
皮特对许亚说：“安德鲁认为现在卖房不是个好时候，受去年美国金融危机的影响，这里的房地产市场正在下滑，处于跌势，虽然是卖低也可以买低，但他还是建议等等看行情发展再说。”
到了第二年，2010年初，一天，皮特说：“我和安德鲁通过电话了，他说金融危机的影响下，市场还是低迷，但是每年春节都是卖房的好时候，所以预期市场会有个小反弹，要卖房，就要赶紧的抓好这个时机。你还想卖房吗？”
许亚说：“还是卖吧。”
路易莎知道他们要卖房后，非常不高兴，一再的叮嘱皮特不许搬远了，就在附近买房。
在选用谁做代理经纪的问题上，许亚说：“西人的佣金要收5%，太高了，我听海伦说，很多中国经纪，佣金只收3%到3.75%。”
“那你找个经纪来看看。”皮特说。
许亚通过网站联系了一个经纪来谈，此人来了以后，很正式的打开他的笔记本电脑，把他的资历背景介绍一番，又调出附近的几个房子买卖的数据，以及他做的数据分析，按照涨幅比例和参考附近房子的最近售价，以及同比分析，给许亚她们的房子确定了一个建议售价。
许亚问他：“你收多少佣金？”
经纪说：“我收3.75%的佣金，其中的2.5%要给买房经纪，这样是为了吸引对方带来客人，同时房子成交后，我还会给你们返还一些现金。”
“这我就不明白了，你只拿1.25%的佣金，这是一般卖房经纪的佣金一半，还要返还现金，那你赚什么钱？”许亚说。
“确实赚不到什么钱，所以有个条件，就是签卖房代理的同时，你要跟我签买房代理合同。”经纪说。
皮特对这个中国经纪的一套苦心演示有些不屑，说：“这个人是个书呆子。”
路易莎知道后，说：“你们卖房子，除了安德鲁，不许找任何其他不认识的人来卖房，我只相信安德鲁。”
皮特找来了安德鲁。他依然是西装革履，满脸热情的微笑。一进门，先是打招呼后闲聊一会儿，就建议了一个他认为合适的出售价。
安德鲁的价格比中国经纪的建议售价高出两万多。路易莎知道后对皮特说：“你千万不许找那个中国经纪，他们就是为了图赚钱，会低价把你的房子给便宜卖了。”
许亚也觉得那个中国经纪的售价太低，所以也同意找安德鲁代理。
经过商议后，安德鲁提出一些建议，要求把房子整理清洁好后，再通知他来拍照。
按照安德鲁的指示，许亚开始收拾房子：一些贵重物品藏了起来；孩子的玩具收纳起来或者放入储物箱；半地下过多的杂物也收拾归纳，搬到后院的储物室，让本来就小的半地下看起来宽敞些；衣橱里不常用的衣服都收起来。衣橱是简易步入式的，连着墙面，带门，里面有搁架，看房的人一般会打开衣橱来查看里面的构造；再把房子卫生彻底打扫一遍。
收拾完后，安德鲁来拍照，签了代理卖房的合同。然后，他在门口草坪上插了一个“openhouse”的售房牌子，上面有售房经纪的名字、联系方式、经纪公司名称，有些经纪人还放上自己的照片，如同一个名片。
openhouse，就是开放屋。安德鲁建议说：“现在房地产市场行情不好，目前只是一个小反弹，必须抓住机会，快速的把房子卖出去。我建议做openhouse，增加房屋上市的曝光率，期望到时候能收到多重offer。”
做开放屋，卖主一般需要清洁整理房间，打理花园，或者油漆墙面，修修补补小破损，或请人装修布置，将房屋打扮的漂漂亮亮，期望给看房人以赏心悦目的第一印象。
做openhouse，通常由买房经纪带领买家来看房，参观和详细了解房子的构造和状况，同时也要防止看房途中客人翻看或顺窃房主的东西。
对于没有经纪带领的看客，卖房经纪一般要登记来人的基本信息，再带领他们参观，以保护卖主的财产安全。
那些没有经纪带领的看客，有些是不愿通过经纪买房的买家，抱着没有买方经纪卖主省去部分佣金的借口，直接找到卖家商量讲价的心理来的。
还有一些是邻居，或者过路人出于好奇心而进来参观，看看房里的装修装饰，作为布置自家房子的参考；或是为自己的房子定个心里价位等等。
有时看房的人太多，卖房经纪会限制看客的进入，等一拨人看完后，再放另一拨人进去。
openhouse信息，一般由卖方经纪在mls上发布出去，注明开放的具体时间。
mls(multiplelisting)，是加拿大买卖房的一个中央放盘系统。这个独家的房源平台，只有持执照的地产经纪才能发布卖房信息，他们还可以查看调出系统内登记录入的买卖家基本信息，以及房子销售历史记录的详细资料。
对于买家，mls则是免费开放，吸引他们去搜索和浏览房源。
也有很多卖主企图省去昂贵的经纪佣金，采取了私卖。
私卖的渠道一般有三个，一是插牌，就是在自家门口放置“forsale”的出售标牌，或通过本地网登记房子信息，或通过传统的平面媒体比如报纸、散发传单等方式。
私卖的房子不上mls，失去主流的买家，虽然省了佣金，却往往卖不到应该卖到的价格。
售房牌子一亮出去，许亚她们就要随时准备好有人来看房。
安德鲁再三叮嘱：“任何看房的人必须先通过我这里登记，然后我会通知你们大概几点什么人来看房。没我的通知，切记不要让任何人或经纪进门看房，如果有人来敲门问你们任何关于房子的问题，都不要回答，让她们直接联系我。即使通过我登记来看房的人或经纪，你们也不要回答他们的提问，以免这些人是旁敲侧击打探消息的。记住，言多必失，既然你们委托我来卖房，一切都交由我来运作。”
每次有看房的人来，许亚她们立刻行动，该收的收该藏的藏，目的就是让房子整洁干净。
到了周末，安德鲁连续两天，从下午两点到五点做openhouse。在房子开放时间，许亚她们就躲到外面去，把房子交给安德鲁。
第一天openhouse结束，安德鲁说：“情况非常好，来了很多人，有几个人表示有兴趣。等明天结束，估计就能收到offer。”
第二天openhouse结束，安德鲁说：“今天情况也不错，昨天有两家看房的经纪跟我联系，说他们的客户很感兴趣，明天还要再来看，形势非常好，希望有多个offer。”
第二次看房的有两家，一家是意大利人，一对年轻男女准备结婚要买房，女方父亲是做建筑维修的，一起陪同看房，上下里外都仔仔细细的看、反复的看，最后老头摇摇头说：“我们还是不买了，走吧。”
皮特赶紧去跟老头套话，老头说：“你这个房子有几个问题，第一、你们这个长廊像是新建的，但是这个围栏和地面的做工太糙；第二、半地下应该在修长廊时候就扩宽，借此增加半地下面积，那样就可以改造成一个一居室，增加房子价值，或者当初不修这个长廊也好，现在再拆耗资太高，而且对房子损坏多；第三、房子的一楼没有卫生间，这个没有关系，我就是做建筑的，可以加个卫生间，但是下水道那里，我检查了一下，建房的人没有处理好，我必须把这面墙开了、还要拆半地下的楼梯才能够得着，这个代价太高。所以很遗憾啊，我不会建议我女儿她们去买的。”
第二家来再次看房的人，也是一对年轻男女，她们倒是不介意半地下的面积，但是反复研究后还是决定放弃，说：“我们倒是喜欢这个开放式的空间，我们计划把半地下改造成酒吧，作为娱乐室，但是半地下的卫生间设计不好，在锅炉和热水器旁边，空间不够去隔离成单独的卫生间。”
两周下来，没有一家正式给offer的。大家的期望逐渐变成失望，然后是对房子能否卖出去的担忧。
后来又来了几家有意买房的人，基本上都是类似的问题。有人看房时说：“你们这个后院很大很漂亮，可惜一楼客厅那里没有一个直接跨出到后院的门。”
有的人说：“你后院最后面那段地势突然低洼下去，是不是你们以前挖过那里，修过下水道什么？”
再接下来，大家就只有等了，房子依然在mls上挂着，时不时的有人来看房。但是房子上市时间久了还卖不出去的，就更难卖了，就像女人年龄大了还没有嫁出去，就开始有人猜测是不是有什么问题。
就这样，三个月过去了，房子还没有卖出去。安德鲁来商量，说：“现在行情不好，上市的房子又越来越多，竞争激烈，要么降价，要么把房子撤下市，把房子做些改变，这样就可以有个好的理由重新上市。”
鉴于售房看房过程中收集到的反馈，许亚和皮特商量几次，决定对房子再做一些增值维修，以此来提高房子的吸引力和卖点，减少买房人对房子问题的挑剔。
许亚上华人网站，打了很多电话，说明问题，问个大致报价后，约了几个人来家，现场查看后提出维修改造意见。比较之后，许亚她们选了如下方案：
一、半地下的卫生间，添加一个活动推拉门，把锅炉热水器隔离开，原来旧的卫生间重新装修，换新马桶、地砖、洗脸池柜、添加浴缸。
二、把燃气锅炉与热水器都换成高效节能的新锅炉，这将直接为新户主每月省去一笔很大的能源费用。
三、半地下天花板的旧灯拆除，装上嵌入式射灯，改善半地下室的照明。
四、楼上楼下都全粉刷一遍。
五、把后院的低洼处填高，整个后院的草坪全部换，这样看上去既整齐悦目又能掩盖低洼处填高的痕迹。
六、一楼面向后院的大窗户，拆了换装落地推拉门窗，门外再加建一个木台，与一楼地板同高度，带一米高围栏，有木梯下去到后院草坪。木台角落里添加一个烧烤炉，再摆放一套户外桌椅和阳伞。
后院有六棵大树，其中最大的有两个人才能围抱，这棵树在后院中间，树冠大的遮盖了大半个草坪。其余五棵分别紧靠篱笆，虽然树根是在许亚她们的院子里，但是树冠一半在邻居那边。
许亚认为，经过如此改造后，拉开门就可以踱步到木台，坐在阳伞下，面对宽阔静谧的后院，品尝咖啡喝下午茶看书，或举办party聚会，这将是再次上市出售的一个卖点。
皮特对房子的增值维修方案点头同意后，许亚就开始联系安排。
首先是门窗更换，来人是两位东北师傅。他们来估价时候就已经查看量取了尺寸，所以当许亚给他们电话通知来换门窗时，他们开着货车，拉着预订的推拉门窗一大早就来了。
他们先把客厅里铺上一层薄棉的旧被子和毯子，以免砖头废屑飞到地板上划了板面。两三个小时后，以前的旧窗被卸下，墙面的砖也被连敲带锯的割下，一面墙被打开到需要的大小，装上了推拉门窗。最后又花了两个多小时做加固和边缝的密封等扫尾工作。到傍晚时候，门窗装好了。他们收拾完地下的砖块，把客厅打扫干净。整个一天，两个东北师傅埋头干活默契配合，很少说话。许亚对他们做事的麻利与细致还是很满意。
买房看房的人中，有不少的人提到房子里的锅炉太老旧，非常耗电耗燃气，问能不能给换成高效节能的新锅炉。更换设备，费用通常要好几千加币。
许亚电话询问了一位张师，他说：“换了锅炉，以后每个月会给你节省一两百块钱的燃气费，这能增加你卖房的吸引点。你运气好，正好政府几个月前推出一个鼓励节能环保项目，现在你换锅炉，符合节能要求，能拿到政府补贴，最后算下来你能省下大部分的成本。这个项目快要到期了，你最好赶快决定。”
许亚给皮特讲了，他说：“真的有政府补贴，那你赶紧叫他来换。”
于是，赶在卫生间装修以前，许亚叫来了张师，做了评估后，他安排师傅来更换了锅炉，最后签了字。张师说：“现在你交的是全额，我把表给你提交给政府，过个大概一个月，政府审批后就会给你寄来一张支票，那就是对你更换锅炉的补贴。
一个多月后，果然收到了政府的支票，算了算，许亚她们付了大概三分之一的费用。事后证明，每个月的燃气费用节省了大概一百块钱。
换锅炉的同时，张师也建议把热水器换成了高效。这里的热水器，功率大，像个锅炉，要保证整栋房子一天二十四小时的热水。热水器一般使用燃气来加热水，由不同的公司垄断经营。这些热水器所有权属于公司，每家住户每月支付小额租金，遇上热水器有问题，公司派技师来维修、免费更换，换成高效节能也是属于免费的。
由于锅炉房空间狭窄，又紧邻卫生间，因此许亚她们采取了装修师傅的建议，在卫生间改造时，装上一个推拉门把锅炉热水器隔离开。因此，锅炉更换之后，就开始了卫生间装修。
做卫生间的两位师傅，话多爱唠嗑，窝在半地下一整天，一边做事一边聊天，干活不紧不慢，倒是很细致。从他们的聊天中得知，两人都是技术移民出来的，一个人以前是做it的，一个是土木工程的，移民后找不到专业工作，就开始干装修。
他们花了两三天功夫打掉拆除旧了卫生间，前后一共两个星期完工改造。虽然他们的报价比别人的便宜，但是两位师傅没有偷工减料，一直认认真真的做完。皮特对卫生间的改造也比较满意。
射灯安装的师傅姓蒋，说好加价，是一天的活。蒋师叫许亚提前去把灯买好。按照他的指示，许亚和皮特去买灯。到了装灯那天，蒋师来了，说：“你们这个灯的型号买错了，我先给天花板开洞布线，你去把灯换了。”
“蒋师你帮个忙，我又不会开车，你帮我去换吧。”许亚说。
“这个要耽误时间的，还是你找别人去换吧。”蒋师说。
“都在上班呢，我哪里去找人啊？要不你带我去换，回来后我给你打下手。”许亚说。
“也没辙了，好吧。”蒋师说，开车带许亚去建材市场把需要的灯给买了。
回来后，许亚给他打下手，拉个线，递个灯什么的。聊天中，得知蒋师以前也是技术移民来的，找不到工作，后来去卖过人寿保险，也做过装修，最后选择了安装射灯之类的活儿，说装修工不是吸尘就是闻建材气味，还说他正在学习考个电工执照。
装射灯，要在天花板上割洞，灯装完后，洞要补上，然后要刮石膏补缝。
因为中途去买射灯耽误了时间，到傍晚时候，还剩下几个洞没有补完。蒋师说：“太晚了，我该走了，洞我都补好了，就剩下这么几个还要刮石膏补缝。我明天要再来一趟就要收你半天的钱，要不我教你怎么补缝刮灰，你有空时自己弄弄吧，可以省下这个钱。以后你再刷个涂料什么的就遮住看不出来了。”
“也行。”许亚说，觉得白天请他去换灯，耽误了他的时间。于是就跟蒋师学了如何用刮灰板补缝。
室内改造的同时，许亚找来一个做木台的师傅，按照预先的设计，安装了带有一米高木栏的木台。然后又去买了一套打折的户外桌椅和阳伞以及烧烤炉摆在木台上。
当时正好邻居在后院挖土，许亚去问他能否把土倒在自己院子后面。邻居说：“没问题，反正我也要找个地方倒土。”
低洼填好后，室内改造完毕，许亚给小杜打了电话，把后院换上了新草坪。
最后的活，是粉刷半地下装过射灯的天花板，许亚决定自来做。于是去建材市场买了涂料和刷滚等工具。
粉刷完半地下天花板后，许亚发现颜色与四周墙面不一致，干脆就把整个半地下粉刷了。之后，自我感觉不错，许亚有些兴奋，想把楼上的房间也粉刷完。
折腾两天后，许亚把楼上房间也粉刷了，考虑到换推拉门窗的那面墙必须粉刷，因此许亚又想把一楼也粉刷了。
但是一楼的墙壁原来是有颜色的，许亚自己粉刷时没有盖住底色，也或许是许亚刷到这一层的时候，已经太累了，没有刷好。皮特回来一看，一副要哭的样子说：“你还不如不刷，原来好好的颜色，你现在给弄成一个大花脸。你还是人赶紧的找个专业人士来重新粉刷吧。”
许亚也泄气了，忙了几天累趴了还要返工。于是只好打电话找人来粉刷墙壁。傍晚时候，预先约好的周师，在其它地方收工后来估价。他楼上楼下看了看说：“有几次小补丁，是不是你自己弄的？”
“是啊，你怎么知道？”许亚说，因为有几处小小的裂纹，她就自己补了，然后刷上涂料盖上。
“你不看我是靠什么吃饭的。我是行家，你是外行。不过你从哪里学来的这招？”周师问。
“给我装射灯的那个师傅，收工时候天太晚，第二天又不想来了，剩下几个他就教了我怎么补缝。”许亚说。
“你看上去不傻啊，怎么没干完活你就让人走了呢。”周师问。
许亚就解释了让他帮忙买灯耽误了他的时间。
“你完全可以让他自己去买灯来装的。那个家伙太滑头，想省事，让你去买灯。不过就学一次，你能补成这样不错了。只是你这是要卖房，那可就经不起买家的挑剔了。”周师说。
“所以我请你们这些专业人士来嘛。”许亚说。
“其实，我也是半路出家，我来加拿大后才学的装修。”周师一边修补，一遍聊天。
“那你以前做什么的？”许亚问。
“我啊，以前我是东北一个国营企业的老总，老婆移民出来，后来我也出来了，找不到工作。老婆儿子又不愿回中国，我也就只好留在这里。现在我儿子都大学毕业了，前几年我又生个女儿，现在六岁了，正是最好玩最可爱的时候，我每天最幸福的时候就是：在外忙碌一天，精疲力竭回家后，享受女儿绕膝的天伦之乐。”周师说。
许亚一直跟着周师，一边给他指出哪些地方自己补过，一边聊天顺便观察他的技术，觉得他倒是很熟练，还比较专业。
等修补完所有许亚没有补好的地方后，许亚同意周师第二天来刷涂料。周师说：“包工包料，你不用管买涂料的事情，总共六百刀，楼上楼下全给你刷好，你放一百个心。”
第二天一早，来了一对三十几岁的男女，说她们是周师派来刷涂料的。许亚打电话给周师说：“不是说你来刷的吗？”
“我今天早就排上别的客户了，你那边不是很着急吗？我给你派去的那两人是我的合作伙伴，她们保证给你刷好，你放一百个心。”周师说。
许亚只好让她们刷。等他们开工后，许亚在一边观察，发现他们的技术很业余，不比自己刷涂料的水平高多少，涂料颜色与自己买的一样，自己已经刷过一层了，除了周师修补过的那几面墙他们刷的比较仔细外，其它的基本就是大滚子滚完。楼上刷完后，就移到一楼，这是已经快十二点了。
一楼开始刷之前，女的说：“我们能借用你们的微波炉热热饭菜吗？”
“当然可以了，我们也做了些烤鸡腿，一起吃吧。”许亚说。
一边吃一边聊，许亚才知道这对男女原来是夫妻。男的有永久工工作，女的平时就打些临时工、现金工。她们的儿子刚上大学，要用钱，于是两人就开始周末或节假日出来刷涂料，攒些钱供儿子上大学。
吃完饭，她们开始刷一楼，因为一楼许亚只开了头，加上有底色，所以她们刷一楼耗费了半天的时间。
刷到半地下时，已经五点了。许亚发现这两个人有些疲惫不堪的样子，就问：“你们是打算明天来刷半地下吗？”
“不，今天我们就能刷完。”女的说。
一个多小时后，女的上楼来说：“我们刷完了。你要不要检查一下。没问题的话，你看是不是该结账了，把钱给我们。”
许亚觉得她们刷的太快了。到半地下去检查，感觉她们没有全刷，但是也看出来哪里没刷。估计是因为自己最早刷半地下时，精力好刷的仔细，所以等这对夫妻刷半地下时，有些地方她们就跳过了。由于没有证据，也就只好让她们收工了。
许亚说：“我会付钱给周师，他请你们来的，应该他付钱给你们吧？”
“周师给我们说好了，让你把钱付给我们，我们再和他结算。不信你给他打个电话证实。”男的说。
许亚给周师打个电话，果然如此。
看着面前这对忙碌了一天的夫妻，许亚还是付了这对夫妻六百块，又问：“那周师分多少？”
“他拿两百，我们四百。”男的说。
许亚对这两夫妻的刷涂料技术不满意，觉得有些被周师忽悠了，就像修长廊的王师那样，他们自己来揽了活儿，就外包给第三方业余的人来做。
等一切妥当完毕时，已经是九月份了。
路易莎和琳达她们看见了所有的改动说，非常喜欢推拉门和木台，说：“这个后院现在很漂亮了，要是再把后院围起来就更棒了，那样孩子在后院踢球玩耍不用担心他们跑出去。不过就现在这样也不错，这个木台有门，小孩子在木台上玩，也跑不出去。还有，你这两棵杏子树也结果了，站在木台上就能摘到杏果。要换成是我，就住这里了，坚决不卖房。”
皮特通知安德鲁，他来了以后，大为吃惊，说：“两个月，这么多变化？难以置信，不错不错。我再重新拍照，我们重新上市。”
“售价得比上次高，至少要把我们改造投资进去的钱加上去。”皮特说。
“那是肯定的，你说个价，我们就按你的预期价来标。”安德鲁说。
于是，又签了代理合同，门口又插上了卖房的标志牌，只是这次不再做openhouse。
新上市，又吸引来很多看房的人。
有几个人出价，但是都出价低，皮特不同意，安德鲁：“市场行情还是不好。你们投入这么多钱和时间，我也不赞成卖低了。但是呢，决策权是你们的，我只是代理，你们说卖，我就去给对方经纪商议，你们说坚持不降价，那我们就挂在市上，慢慢等那个愿意出你们满意价格的买家。不过呢，我个人也认为，这个地皮这个位置，卖低了真是可惜。”