23.撬动忠诚的杠杆
大国栋梁 作者:貔蚯
“朱总，资料发到你手机上了。”
在朱燕震惊的片刻时间里，陈旸已经把天宏公寓的六套房子资料都转发给了朱燕。
他不会狂妄到觉得仅靠自己一个人的力量，就能快速把这六套房子卖出去。在这种时候，资源分享是必须的。毕竟活总是要人来干的嘛。
至于帮朱燕俘获另外三个人的忠诚，只不过是捎带手的事情而已。
但是在朱燕的眼中，可就完全不是这么一回事了……
堪称惊才绝艳的经纪人她也不是没见过，那种入职第一个月就能搞定五单、六单、甚至七单，一个月赚别人一两年收入的经纪人，曾经在豪屋公司里层出不穷，几乎每个季度都会冒出那么几个。
若不是总有这样的销售神话，这个行业也没办法吸引那么多人蜂拥而至。
可是陈旸虽然才开了一单，但给朱燕的感觉，却是比她见过的那些所谓“天才”，更多了几分从容和顺理成章。
比如抢回马博的单子，又比如忽然冒出来的新鲜房源……
“朱总，还有件事情，我下午可能要再去一趟房管局。”陈旸又道。
朱燕纳闷道：“过户不是已经顺利受理了吗？还去干嘛？”
“办事员疏忽了，少一份资料，我去补上。”陈旸随口扯了个理由。
鉴于他前几天高光到有些耀眼的表现，朱燕只能点点头道：“快去快回吧。”
“嗯。”
陈旸应声，随后走向了马路上的公交站。
而朱燕自己则是再次认真看了看陈旸发给她的房源，随后又抬头看了看门店里抱着电话满脸愁容的三人，心下暗笑。
陈旸确实已经把实打实的有利条件塞到自己手里了，那么无论他是怎么得来的，至少都在帮自己，与其深究，不如想想怎么好好利用呢……
见朱燕满面春风的走了进来，何弼哼笑道：“燕子，什么事情这么高兴？”
“燕子？”朱燕一楞。这是最初她才刚刚入职，还在何弼手底下当经纪人的时候，他对自己的称呼。
“以后你还是叫我朱燕吧，或者朱总也行。”朱燕收起笑容，认真道。
何弼眨眨眼：“嚯！才自己带组呢，就要把交情都扔干净了吗？”
“再怎么也是我带你入行的吧？”
朱燕耸耸肩，不置可否，懒得争辩，但态度已经很明确了。
何弼的脸色沉了下来，随后收到一条短信……
他看了看，起身对外面的三人喊了声：“我出去一下，你们好好上班。”
“知道了，董事长。”三人齐声应道，但是等何弼走远之后，却交头接耳起点。
赵志胜：“诶~你们说老何是去洗来旺了，还是去雀园了？”
“不知道了吧？”叶延笑道：“洗来旺tui油也不能天天去啊，又不是铁打的肾。最近雀园又在装修，他是去标杆了。”
“标杆？”张辞道：“那家新开的台球厅？”
“对呀。”叶延道：“最近他在那跟别人打200块一个球呢。”
张辞：“哟？他还有这一手？输了赢了？”
赵志胜瘪瘪嘴：“就他的水平？就是去送钱的嘛。”
几人开始偷笑……
“老何也太不负责任了。”朱燕的声音忽然响起，让几人为之一惊，却见她倚在墙边。
“万一你们有临时谈单的客户，他是先打球还是先帮你们谈单？哈哈~”朱燕继续笑道。
叶延前两天被朱燕抢了单子，气还没全顺过来呢，怼了一句道：“朱总，你还是管好你的陈旸吧。露个脸就没影了？”
“他去房管局补资料了。”朱燕道：“对了，你们最近有没有新进的房源，分享一下？就这批房子，见天推，客户没烦我都烦了。”
几人立刻闭口不言了。
别说没有了……就算有，能告诉你么？谁不知道何弼跟朱燕已经彻底不对路了？
就在他们以为朱燕会知难而退的时候，朱燕笑了笑，又问道：“那你们最近有客户吗？我手里有几套不错的房源喔！”
“哪的？”
“多少面积多少钱？”
“装修好吗？”
一人一个问题，齐齐转向了朱燕，就像是狗见了头骨头似得的两眼放光。
见状，朱燕就大概有数了……他们已经打了两天电话了，客户质量再如何差，肯定还是会有一点点收获的。
只不过以前的客户，大都已经看过市面上的房源了。现如今的市场热度，房源也不是天天都有的。
所以大家情况都差不多，面临着有客户却没有合适房源的尴尬局面。
“你们想要？”朱燕揶揄道。
“额~”
叶延最是光棍，直爽道：“朱总，要是有合适的房源的话，你就说吧。我手里真有客户……以前的事情，是我不对。”
朱燕又看向另外两人，见他们都是差不多的表情，这才道：“房源是有的，而且性价比挺高。但是……我也跟你们直说，我不想让老何吃到甜头。”
“明说了吧，房源可以给你们，但是你们成交的话，得把单子给我。提成嘛，我私下里照样发给你们，怎么样？”
她这话让几人都陷入了纠结当中……
他们是最清楚何弼对朱燕有多坑的人，所以反而更能明白朱燕心里对何弼的愤怒和不爽。
这个条件在他们看来是合情合理的。纠结的，只不过是要不要背叛何弼？
“我也跟你们说句掏心窝子的话，就老何这个工作状态，你们觉得他在乎你们能不能赚到钱吗？”
“他只在乎他自己能不能赚到钱。所以安排你们在这苦哈哈的打电话，自己去潇洒了……”
“他都不管你们了，你们还管他？真的是够傻。”
“不愿意就算了……”
朱燕说完，鄙夷的笑了一声，带着嘲弄的意味，转身走了进去。她也不怕几人把这些话告诉何弼，都是心知肚明的事情而已。
但她更加确定……利益就是撬动忠诚的那根杠杆。
不是有句话说得好，所谓忠诚，只不过是背叛的筹码不够而已。什么年代了，还玩关二哥那一套吗？
至少，这几位肯定不是那种人嘛。
果不其然，朱燕进去之后，就听见了外面的窃窃私语，虽然听不真切具体内容，却可以肯定他们动摇了……
“你们觉得，合适吗？”叶延是最先动摇的那个。
因为他手里确实有客户，而且还是两个。凭他的经验，虽然客户拒绝了他的看房邀请，但还是跟他聊了一会，说明了一下自己的需求。
这证明客户还是比较诚心的，无非是市面上的房子都不能让他们满意罢了。
要是有好房源的话，那么成交的概率是非常高的！
赵志胜皱眉道：“不太好吧？如果被老何知道了……”
“他上哪知道去？”张辞应道：“朱燕说得没错，他才有多少心思在店里？”
“那……？”
几人讨论了一会，也没个什么同意的结果。但是叶延忍不住了。
跟何弼来创业，除了对大公司的制度有所不适之外，也是看中了小公司的高提成嘛。
豪屋公司最高才有35%的提成，只开一单的话，提出成才9%。但是在瑞丰公司，开一单就是50%！
如果两单都能拿下来的话……
念及此，叶延叹了口气道：“我不管了，客户可不会一直等着。你们可得帮着保密。”
言罢，他就站起身来。
口子被他打开了之后，另外两个人也争先恐后的站了起来，生怕朱燕一会不肯把房源给他们了。
“朱总……”
三人尴尬的来到后面，赔着笑脸，意思不言自明。
朱燕哼笑一声，拿起一张a4纸写了起来，边写边道：“那我们可说好了。这件事情，无论如何不能让老何知道。否则的话，以后再有好房源，可就免谈了。”
“毕竟你们也知道，论做业务，我强他何止一百倍？”
三人深以为然！
无论如何，朱燕的业务能力是有目共睹的，便连忙应声称是。
朱燕也写完了房源，递给了他们……
“天宏公寓的房子？”
几人都很是奇怪！
这个小区离友好小区就只有两站路，不到一公里，完全在他们的业务辐射范围之内。
可他们也知道，那个小区的房子不能卖呀！
然而……
“78平方米，63万。”
“126平方米，105万。”
“260平方米，205万。”
“……”
等他们看清楚朱燕写在纸上的房源后，立刻就转移了关注点。
“朱总，真的这么便宜吗？”叶延难以置信的问道：“天宏公寓都是高层电梯房吧？房龄也要短得多，能跟友好小区这老房子一个价格？同类型的房子，怎么也得上万的均价吧？”
朱燕应道：“不是都写了房东的电话号码了吗？你们自己不会去求证吗？”
闻言，几人没有犹豫，立刻就转身分别打起了电话。也就短短几分钟，信息已经全部确定了。
都是真的！
市场价完全能卖到上万单价的房源，清一色都跟友好小区这种老房子价格差不多，简直就是卖白菜嘛！
但是问题也同样出来了……
房东都已经说明了，他们的房子之所以会卖的这么便宜，就是因为欠了债务，需要卖房还钱！
问得更加仔细后，几人发现，房东欠的债务就不少，客户的首付是绝对不够还的。
更何况现在还不能用客户的房款做过桥……房东自己也没有偿还能力！
这根本就是个死结嘛？
“朱总，资料发到你手机上了。”
在朱燕震惊的片刻时间里，陈旸已经把天宏公寓的六套房子资料都转发给了朱燕。
他不会狂妄到觉得仅靠自己一个人的力量，就能快速把这六套房子卖出去。在这种时候，资源分享是必须的。毕竟活总是要人来干的嘛。
至于帮朱燕俘获另外三个人的忠诚，只不过是捎带手的事情而已。
但是在朱燕的眼中，可就完全不是这么一回事了……
堪称惊才绝艳的经纪人她也不是没见过，那种入职第一个月就能搞定五单、六单、甚至七单，一个月赚别人一两年收入的经纪人，曾经在豪屋公司里层出不穷，几乎每个季度都会冒出那么几个。
若不是总有这样的销售神话，这个行业也没办法吸引那么多人蜂拥而至。
可是陈旸虽然才开了一单，但给朱燕的感觉，却是比她见过的那些所谓“天才”，更多了几分从容和顺理成章。
比如抢回马博的单子，又比如忽然冒出来的新鲜房源……
“朱总，还有件事情，我下午可能要再去一趟房管局。”陈旸又道。
朱燕纳闷道：“过户不是已经顺利受理了吗？还去干嘛？”
“办事员疏忽了，少一份资料，我去补上。”陈旸随口扯了个理由。
鉴于他前几天高光到有些耀眼的表现，朱燕只能点点头道：“快去快回吧。”
“嗯。”
陈旸应声，随后走向了马路上的公交站。
而朱燕自己则是再次认真看了看陈旸发给她的房源，随后又抬头看了看门店里抱着电话满脸愁容的三人，心下暗笑。
陈旸确实已经把实打实的有利条件塞到自己手里了，那么无论他是怎么得来的，至少都在帮自己，与其深究，不如想想怎么好好利用呢……
见朱燕满面春风的走了进来，何弼哼笑道：“燕子，什么事情这么高兴？”
“燕子？”朱燕一楞。这是最初她才刚刚入职，还在何弼手底下当经纪人的时候，他对自己的称呼。
“以后你还是叫我朱燕吧，或者朱总也行。”朱燕收起笑容，认真道。
何弼眨眨眼：“嚯！才自己带组呢，就要把交情都扔干净了吗？”
“再怎么也是我带你入行的吧？”
朱燕耸耸肩，不置可否，懒得争辩，但态度已经很明确了。
何弼的脸色沉了下来，随后收到一条短信……
他看了看，起身对外面的三人喊了声：“我出去一下，你们好好上班。”
“知道了，董事长。”三人齐声应道，但是等何弼走远之后，却交头接耳起点。
赵志胜：“诶~你们说老何是去洗来旺了，还是去雀园了？”
“不知道了吧？”叶延笑道：“洗来旺tui油也不能天天去啊，又不是铁打的肾。最近雀园又在装修，他是去标杆了。”
“标杆？”张辞道：“那家新开的台球厅？”
“对呀。”叶延道：“最近他在那跟别人打200块一个球呢。”
张辞：“哟？他还有这一手？输了赢了？”
赵志胜瘪瘪嘴：“就他的水平？就是去送钱的嘛。”
几人开始偷笑……
“老何也太不负责任了。”朱燕的声音忽然响起，让几人为之一惊，却见她倚在墙边。
“万一你们有临时谈单的客户，他是先打球还是先帮你们谈单？哈哈~”朱燕继续笑道。
叶延前两天被朱燕抢了单子，气还没全顺过来呢，怼了一句道：“朱总，你还是管好你的陈旸吧。露个脸就没影了？”
“他去房管局补资料了。”朱燕道：“对了，你们最近有没有新进的房源，分享一下？就这批房子，见天推，客户没烦我都烦了。”
几人立刻闭口不言了。
别说没有了……就算有，能告诉你么？谁不知道何弼跟朱燕已经彻底不对路了？
就在他们以为朱燕会知难而退的时候，朱燕笑了笑，又问道：“那你们最近有客户吗？我手里有几套不错的房源喔！”
“哪的？”
“多少面积多少钱？”
“装修好吗？”
一人一个问题，齐齐转向了朱燕，就像是狗见了头骨头似得的两眼放光。
见状，朱燕就大概有数了……他们已经打了两天电话了，客户质量再如何差，肯定还是会有一点点收获的。
只不过以前的客户，大都已经看过市面上的房源了。现如今的市场热度，房源也不是天天都有的。
所以大家情况都差不多，面临着有客户却没有合适房源的尴尬局面。
“你们想要？”朱燕揶揄道。
“额~”
叶延最是光棍，直爽道：“朱总，要是有合适的房源的话，你就说吧。我手里真有客户……以前的事情，是我不对。”
朱燕又看向另外两人，见他们都是差不多的表情，这才道：“房源是有的，而且性价比挺高。但是……我也跟你们直说，我不想让老何吃到甜头。”
“明说了吧，房源可以给你们，但是你们成交的话，得把单子给我。提成嘛，我私下里照样发给你们，怎么样？”
她这话让几人都陷入了纠结当中……
他们是最清楚何弼对朱燕有多坑的人，所以反而更能明白朱燕心里对何弼的愤怒和不爽。
这个条件在他们看来是合情合理的。纠结的，只不过是要不要背叛何弼？
“我也跟你们说句掏心窝子的话，就老何这个工作状态，你们觉得他在乎你们能不能赚到钱吗？”
“他只在乎他自己能不能赚到钱。所以安排你们在这苦哈哈的打电话，自己去潇洒了……”
“他都不管你们了，你们还管他？真的是够傻。”
“不愿意就算了……”
朱燕说完，鄙夷的笑了一声，带着嘲弄的意味，转身走了进去。她也不怕几人把这些话告诉何弼，都是心知肚明的事情而已。
但她更加确定……利益就是撬动忠诚的那根杠杆。
不是有句话说得好，所谓忠诚，只不过是背叛的筹码不够而已。什么年代了，还玩关二哥那一套吗？
至少，这几位肯定不是那种人嘛。
果不其然，朱燕进去之后，就听见了外面的窃窃私语，虽然听不真切具体内容，却可以肯定他们动摇了……
“你们觉得，合适吗？”叶延是最先动摇的那个。
因为他手里确实有客户，而且还是两个。凭他的经验，虽然客户拒绝了他的看房邀请，但还是跟他聊了一会，说明了一下自己的需求。
这证明客户还是比较诚心的，无非是市面上的房子都不能让他们满意罢了。
要是有好房源的话，那么成交的概率是非常高的！
赵志胜皱眉道：“不太好吧？如果被老何知道了……”
“他上哪知道去？”张辞应道：“朱燕说得没错，他才有多少心思在店里？”
“那……？”
几人讨论了一会，也没个什么同意的结果。但是叶延忍不住了。
跟何弼来创业，除了对大公司的制度有所不适之外，也是看中了小公司的高提成嘛。
豪屋公司最高才有35%的提成，只开一单的话，提出成才9%。但是在瑞丰公司，开一单就是50%！
如果两单都能拿下来的话……
念及此，叶延叹了口气道：“我不管了，客户可不会一直等着。你们可得帮着保密。”
言罢，他就站起身来。
口子被他打开了之后，另外两个人也争先恐后的站了起来，生怕朱燕一会不肯把房源给他们了。
“朱总……”
三人尴尬的来到后面，赔着笑脸，意思不言自明。
朱燕哼笑一声，拿起一张a4纸写了起来，边写边道：“那我们可说好了。这件事情，无论如何不能让老何知道。否则的话，以后再有好房源，可就免谈了。”
“毕竟你们也知道，论做业务，我强他何止一百倍？”
三人深以为然！
无论如何，朱燕的业务能力是有目共睹的，便连忙应声称是。
朱燕也写完了房源，递给了他们……
“天宏公寓的房子？”
几人都很是奇怪！
这个小区离友好小区就只有两站路，不到一公里，完全在他们的业务辐射范围之内。
可他们也知道，那个小区的房子不能卖呀！
然而……
“78平方米，63万。”
“126平方米，105万。”
“260平方米，205万。”
“……”
等他们看清楚朱燕写在纸上的房源后，立刻就转移了关注点。
“朱总，真的这么便宜吗？”叶延难以置信的问道：“天宏公寓都是高层电梯房吧？房龄也要短得多，能跟友好小区这老房子一个价格？同类型的房子，怎么也得上万的均价吧？”
朱燕应道：“不是都写了房东的电话号码了吗？你们自己不会去求证吗？”
闻言，几人没有犹豫，立刻就转身分别打起了电话。也就短短几分钟，信息已经全部确定了。
都是真的！
市场价完全能卖到上万单价的房源，清一色都跟友好小区这种老房子价格差不多，简直就是卖白菜嘛！
但是问题也同样出来了……
房东都已经说明了，他们的房子之所以会卖的这么便宜，就是因为欠了债务，需要卖房还钱！
问得更加仔细后，几人发现，房东欠的债务就不少，客户的首付是绝对不够还的。
更何况现在还不能用客户的房款做过桥……房东自己也没有偿还能力！
这根本就是个死结嘛？