第128章 老顾下海
第128章 老顾下海
“陶厂长，并不是所有的广告，都要有明确的广告，很多软广告其实更容易走人进的心里。”
面对陶满江的质疑，曾阿黎丝毫不怯场，过来魔都之前，陈凡已经跟她对过话术，也都做好应对的策略。
“相比报纸、杂志，看一遍就略过去，教辅却一直在学生手上，每天都要拿出来，每次都会看到英雄钢笔。”
“久而久之，英雄钢笔就会走进他们心里，作为最好的钢笔品牌，陶厂长对自己的产品，不会这么没信心吧？”
陶满江愣了下，这姑娘不仅长得好看，嘴皮子也挺犀利的。
这话说的，也有道理。
见他没有反驳，曾阿黎继续介绍图片，这些话术都是陈凡之前准备的，着重讲述图片的设计。
如何通过视觉原理，让用户的目光能够落在钢笔上，以及书中的寄语，能够让品牌更深入人心。
这一番讲述下来，陶满江也被说动：“曾助理，你这口才当助理有些可惜了，来我们厂当销售科长都可以。”
“学长，可不带当面挖墙脚的，曾助理的入校名额，还是老爷子给申请的，社团里的事情，还都指着她打理呢。”
陈凡掏出香烟，给陶满江续上：“您觉得曾助理的方案怎么样？”
陶满江吸了口烟：“广告方案还是可行的，但具体还要厂里开会才能确定，先说一下你们的心理价格。”
“曾助理，说一下你的想法？”
陈凡是负责拉交情的，曾阿黎才是负责谈判的，曾阿黎要是谈不拢，自己还能给拉回来，如果自己出价顶死了，可就回不了头。
曾阿黎说道：“陶厂长，教辅广告的持续时间长，比一般的广告效果要好，每 10万册 800元还是比较合适的。”
狮子大开口呢？
陶满江轻咳了一声：“这价格可不合理，你们社团要出版 18本教辅，按照这个价格，就要 14400元，比在杂志、报纸刊登广告的价格还要贵上不少。”
“陶厂长，但我们印刷的数量多， 18本教辅，每本 10万册，加起来就是 180万册。”
“那也还是贵，人民文学每一期印刷也在百万册以上，我们投放直接的广告，也用不了这么多钱。”
……
一个漫天要价，一个坐地还钱，俩人就价格展开争论，陈凡就在一边看着，并不参与，只有快谈崩时，才会插一句嘴。
最后定下来的价格，每 10万册 300元广告费，在当下这个年头，投放软广告，这个价并不算低了。
“明天我会在早会上提出，后天早上你们再过来一趟。”
陶满江看了下手表，已经四点多，就带着两人去食堂，吩咐食堂小灶做了几道本帮菜送到包厢。
食堂的小灶是专门用来接待业务单位的，普通工人是享受不到这种待遇的，很多工厂都明确规定，凡是业务往来，不准在外边吃。
所以在这年头，小灶曾红火过一段时间，后世《禽满四合院》的傻柱，就是国营工厂里做小灶的。
酒足饭饱之后，陶满江热情地把两人送到大门口，这才转身回到办公室，盘算着明天早会上怎么提起广告的事情。
老师都亲自打电话过来，这面子肯定是要给的，而且这个广告方案也很有意思，可能对品牌会有积极的促进作用。
“大姐，今天表现不错啊。”
回去的路上，陈凡上下打量着曾阿黎：“您身上已经开始焕发女强人的气质，再锻炼一段时间，就该有领导的范儿了。”
曾阿黎白了他一眼：“少给我灌迷魂汤，说得再好听，也掩盖不了本质，就是想让我给你当牛马。”
陈凡悻悻，这姑娘是真精明：“大姐，瞧您这话说的，怎么是牛马呢，以后社团还得仰仗您呢。”
曾阿黎呵呵，不都一个意思？
回到招待所，曾阿黎洗了个澡，早早就睡了，这一天下来，又是坐飞机，又是谈判，早就累得够呛。
翌日早上，又要出门。
陈凡喊了一辆乌龟车：“师傅，去遵义路 800弄。”
曾阿黎上了车，有些好奇：“陈凡，这个弄是什么意思？ 800弄，好奇怪的名字。”
陈凡把东西放好，解释道：“弄，就是弄堂，魔都这边也叫里弄，算是一种居民区吧，但也是一种公共通道，通常连接着马路。”
曾阿黎微微蹙眉：“那不跟咱们京城的胡同差不多？”
“差别还是挺大的，两个地方的居住习惯不一样，等会儿自己感受吧。”陈凡也解释不清。
乌龟车很快就到了。
下车之后，曾阿黎仔细看了一下四周，跟京城的胡同还是不一样的，这里边大多是楼房，有些三四层，有些五六层。
抬头往上看去，曾阿黎微微蹙眉，这里的窗户感觉都挺小的，要是一个窗户对应一户，居住环境应该不会太好。
事实也是如此。
进入单元楼，里边是狭小的木梯，宽度大概也就一米左右，即使大白天也显得有些昏暗。
来到三楼，陈凡敲了敲房门。开门的是一位三十多岁的妇女，一见到人，脸上顿时浮现惊喜之色：“小凡，你怎么来了？”
等陈凡进来，又看到外边的姑娘：“这位是阿黎吧？小羽给我看过你们的照片，长得可真俊，比照片上好看多了。”
“舅妈，您眼神真好，我还担心您给认成秋儿呢。”
“去你的，舅妈才三十多，没到老眼昏的年纪。”罗美娟拍了大外甥一下，招呼两人进屋坐。
房子很简单，入门处一边是厨房，一边是洗手间，里边就是个大的单间，放了一张床、一张餐桌，还有柜子之类的，柜子上还摆放着一台电视机。
曾阿黎好奇打量着房子。
陈凡解释了一句：“魔都这边的房子，很多都是这样的，没有单独的客厅，私密性比较差，所以很少会请客人到家里。”
后世很多人说，魔都人冷漠，不好客，千里迢迢过去看亲戚，结果连家门都没进去，就在外边吃饭、住招待所。
但这边的房子就这样，私密性极差，不是非常亲近的亲戚，一般是不会请到家里做客的。
慢慢的，到后世也就成了习惯。
“小凡说的没错，要不是工作落到这边，真不稀罕这房子，还没有大杂院住的舒坦呢。”
罗美娟搬出茶具，一边泡茶，一边问道：“你们怎么突然来魔都，秋儿没跟着一起来？”
陈凡大致解释了一下原因：“秋儿还上课呢，等寒假有空，我再带秋儿过来看您。”
“那可说定了，也让你外公外婆看看，老两口都盼着呢。”
罗美娟泡好了茶，又起身：“你们先坐一会儿，我去把你外公外婆叫过来，今天正好都在家。”
外公外婆，就住对面的房子。
也是一样的户型，不过老两口那边打了隔层，弄成两个房间，老两口住一间，关小羽和弟弟关小鹏住一间。
老两口一过来，对着陈凡就是一阵嘘寒问暖，等快到中午，外婆还亲自下厨，说是好久不给外孙做饭了。
到了晚上，家里就更热闹了，尤其是关小羽，放学回来就跟布袋熊一样，临分别时，还一个劲地提醒：“寒假记得来接我。”
陈凡两人在魔都也没多停留，第三天早上去钢笔厂签好合同，下午去逛了一下外滩，第四天就匆忙地赶回京城。
下午四点多，许今秋从学校回来，见大门没有关紧，脸上不由地浮现喜色，赶紧推门进去：“陈凡，大姐，你们回来了？”
陈凡从屋里出来，见着媳妇儿，一边抱住，亲了一口：“媳妇儿，想我了没？”
许今秋嗯嗯点头，主动在陈凡唇上吻了一下，曾阿黎出来，正好看到这一幕：“我就不该出来！”
说完，转身就回房间。
这小两口可真是，秀恩爱都不分场合，每次都当自己不存在。
该说不说，小两口感情是真好。
就是许今秋脑壳有些不正常，也不知道这姑娘到底咋想的？天天晚上钻自己屋里，指不定就憋着坏呢。
许今秋羞红了脸，拉着陈凡回屋里，温存了一阵：“陈凡同学，出去四天，孤男寡女的，就没擦出点火？”
陈凡一头黑线：“许今秋同学，脑子能不能正常点？好歹你也是新时代的女性，还是个大学生呢。”
“你自己跟个大牲口一样，能怪我吗？得嘞，看来是没戏了。”
许今秋无奈地叹了口气，从抽屉拿出两张信封：“一张是英姐发来的电报，昨天才到的，另一封是顾海洋写的。”
陈凡跟顾海洋的通讯，一直就没断过，开学之后来回写信加起来有十几封，一段时间下来，还真成“笔友”。
两人在信中更多是交流改开的看法，从文字中就能看出，顾海洋下海经商的想法，越来越明显。
陈凡拆开信，把信纸拿了出来。
看了几行字，陈凡忍不住翘起嘴角，信中写了，老顾的媳妇租了个档口，一个月下来，赚到的钱，是他工资的几倍还多。
老顾看来是憋不住了。
信中老顾还提到，羊城的机会很多，他这边也寻摸到机会，可惜需要的启动资金太多，只能眼睁睁地错过。
“顾大哥想下海？他不是高级工程师，那工资水平，比很多工厂厂长都高，怎么想的呢？”许今秋在一边看着，微微有些惊讶。
“下海挣的才多，有时候一单赚的，就够一辈子了。”陈凡微微皱起眉头。
上辈子老顾可没这么早下海，可能也是没有启动资金导致的。
自己要不要跟一笔？就是这样做，会不会导致老顾偏离了上辈子的轨迹，那可是未来身家几十亿的实体大佬。
ps：发烧中，脑子里都是浆糊~再调整一下，希望明天能恢复正常。
(本章完)
“陶厂长，并不是所有的广告，都要有明确的广告，很多软广告其实更容易走人进的心里。”
面对陶满江的质疑，曾阿黎丝毫不怯场，过来魔都之前，陈凡已经跟她对过话术，也都做好应对的策略。
“相比报纸、杂志，看一遍就略过去，教辅却一直在学生手上，每天都要拿出来，每次都会看到英雄钢笔。”
“久而久之，英雄钢笔就会走进他们心里，作为最好的钢笔品牌，陶厂长对自己的产品，不会这么没信心吧？”
陶满江愣了下，这姑娘不仅长得好看，嘴皮子也挺犀利的。
这话说的，也有道理。
见他没有反驳，曾阿黎继续介绍图片，这些话术都是陈凡之前准备的，着重讲述图片的设计。
如何通过视觉原理，让用户的目光能够落在钢笔上，以及书中的寄语，能够让品牌更深入人心。
这一番讲述下来，陶满江也被说动：“曾助理，你这口才当助理有些可惜了，来我们厂当销售科长都可以。”
“学长，可不带当面挖墙脚的，曾助理的入校名额，还是老爷子给申请的，社团里的事情，还都指着她打理呢。”
陈凡掏出香烟，给陶满江续上：“您觉得曾助理的方案怎么样？”
陶满江吸了口烟：“广告方案还是可行的，但具体还要厂里开会才能确定，先说一下你们的心理价格。”
“曾助理，说一下你的想法？”
陈凡是负责拉交情的，曾阿黎才是负责谈判的，曾阿黎要是谈不拢，自己还能给拉回来，如果自己出价顶死了，可就回不了头。
曾阿黎说道：“陶厂长，教辅广告的持续时间长，比一般的广告效果要好，每 10万册 800元还是比较合适的。”
狮子大开口呢？
陶满江轻咳了一声：“这价格可不合理，你们社团要出版 18本教辅，按照这个价格，就要 14400元，比在杂志、报纸刊登广告的价格还要贵上不少。”
“陶厂长，但我们印刷的数量多， 18本教辅，每本 10万册，加起来就是 180万册。”
“那也还是贵，人民文学每一期印刷也在百万册以上，我们投放直接的广告，也用不了这么多钱。”
……
一个漫天要价，一个坐地还钱，俩人就价格展开争论，陈凡就在一边看着，并不参与，只有快谈崩时，才会插一句嘴。
最后定下来的价格，每 10万册 300元广告费，在当下这个年头，投放软广告，这个价并不算低了。
“明天我会在早会上提出，后天早上你们再过来一趟。”
陶满江看了下手表，已经四点多，就带着两人去食堂，吩咐食堂小灶做了几道本帮菜送到包厢。
食堂的小灶是专门用来接待业务单位的，普通工人是享受不到这种待遇的，很多工厂都明确规定，凡是业务往来，不准在外边吃。
所以在这年头，小灶曾红火过一段时间，后世《禽满四合院》的傻柱，就是国营工厂里做小灶的。
酒足饭饱之后，陶满江热情地把两人送到大门口，这才转身回到办公室，盘算着明天早会上怎么提起广告的事情。
老师都亲自打电话过来，这面子肯定是要给的，而且这个广告方案也很有意思，可能对品牌会有积极的促进作用。
“大姐，今天表现不错啊。”
回去的路上，陈凡上下打量着曾阿黎：“您身上已经开始焕发女强人的气质，再锻炼一段时间，就该有领导的范儿了。”
曾阿黎白了他一眼：“少给我灌迷魂汤，说得再好听，也掩盖不了本质，就是想让我给你当牛马。”
陈凡悻悻，这姑娘是真精明：“大姐，瞧您这话说的，怎么是牛马呢，以后社团还得仰仗您呢。”
曾阿黎呵呵，不都一个意思？
回到招待所，曾阿黎洗了个澡，早早就睡了，这一天下来，又是坐飞机，又是谈判，早就累得够呛。
翌日早上，又要出门。
陈凡喊了一辆乌龟车：“师傅，去遵义路 800弄。”
曾阿黎上了车，有些好奇：“陈凡，这个弄是什么意思？ 800弄，好奇怪的名字。”
陈凡把东西放好，解释道：“弄，就是弄堂，魔都这边也叫里弄，算是一种居民区吧，但也是一种公共通道，通常连接着马路。”
曾阿黎微微蹙眉：“那不跟咱们京城的胡同差不多？”
“差别还是挺大的，两个地方的居住习惯不一样，等会儿自己感受吧。”陈凡也解释不清。
乌龟车很快就到了。
下车之后，曾阿黎仔细看了一下四周，跟京城的胡同还是不一样的，这里边大多是楼房，有些三四层，有些五六层。
抬头往上看去，曾阿黎微微蹙眉，这里的窗户感觉都挺小的，要是一个窗户对应一户，居住环境应该不会太好。
事实也是如此。
进入单元楼，里边是狭小的木梯，宽度大概也就一米左右，即使大白天也显得有些昏暗。
来到三楼，陈凡敲了敲房门。开门的是一位三十多岁的妇女，一见到人，脸上顿时浮现惊喜之色：“小凡，你怎么来了？”
等陈凡进来，又看到外边的姑娘：“这位是阿黎吧？小羽给我看过你们的照片，长得可真俊，比照片上好看多了。”
“舅妈，您眼神真好，我还担心您给认成秋儿呢。”
“去你的，舅妈才三十多，没到老眼昏的年纪。”罗美娟拍了大外甥一下，招呼两人进屋坐。
房子很简单，入门处一边是厨房，一边是洗手间，里边就是个大的单间，放了一张床、一张餐桌，还有柜子之类的，柜子上还摆放着一台电视机。
曾阿黎好奇打量着房子。
陈凡解释了一句：“魔都这边的房子，很多都是这样的，没有单独的客厅，私密性比较差，所以很少会请客人到家里。”
后世很多人说，魔都人冷漠，不好客，千里迢迢过去看亲戚，结果连家门都没进去，就在外边吃饭、住招待所。
但这边的房子就这样，私密性极差，不是非常亲近的亲戚，一般是不会请到家里做客的。
慢慢的，到后世也就成了习惯。
“小凡说的没错，要不是工作落到这边，真不稀罕这房子，还没有大杂院住的舒坦呢。”
罗美娟搬出茶具，一边泡茶，一边问道：“你们怎么突然来魔都，秋儿没跟着一起来？”
陈凡大致解释了一下原因：“秋儿还上课呢，等寒假有空，我再带秋儿过来看您。”
“那可说定了，也让你外公外婆看看，老两口都盼着呢。”
罗美娟泡好了茶，又起身：“你们先坐一会儿，我去把你外公外婆叫过来，今天正好都在家。”
外公外婆，就住对面的房子。
也是一样的户型，不过老两口那边打了隔层，弄成两个房间，老两口住一间，关小羽和弟弟关小鹏住一间。
老两口一过来，对着陈凡就是一阵嘘寒问暖，等快到中午，外婆还亲自下厨，说是好久不给外孙做饭了。
到了晚上，家里就更热闹了，尤其是关小羽，放学回来就跟布袋熊一样，临分别时，还一个劲地提醒：“寒假记得来接我。”
陈凡两人在魔都也没多停留，第三天早上去钢笔厂签好合同，下午去逛了一下外滩，第四天就匆忙地赶回京城。
下午四点多，许今秋从学校回来，见大门没有关紧，脸上不由地浮现喜色，赶紧推门进去：“陈凡，大姐，你们回来了？”
陈凡从屋里出来，见着媳妇儿，一边抱住，亲了一口：“媳妇儿，想我了没？”
许今秋嗯嗯点头，主动在陈凡唇上吻了一下，曾阿黎出来，正好看到这一幕：“我就不该出来！”
说完，转身就回房间。
这小两口可真是，秀恩爱都不分场合，每次都当自己不存在。
该说不说，小两口感情是真好。
就是许今秋脑壳有些不正常，也不知道这姑娘到底咋想的？天天晚上钻自己屋里，指不定就憋着坏呢。
许今秋羞红了脸，拉着陈凡回屋里，温存了一阵：“陈凡同学，出去四天，孤男寡女的，就没擦出点火？”
陈凡一头黑线：“许今秋同学，脑子能不能正常点？好歹你也是新时代的女性，还是个大学生呢。”
“你自己跟个大牲口一样，能怪我吗？得嘞，看来是没戏了。”
许今秋无奈地叹了口气，从抽屉拿出两张信封：“一张是英姐发来的电报，昨天才到的，另一封是顾海洋写的。”
陈凡跟顾海洋的通讯，一直就没断过，开学之后来回写信加起来有十几封，一段时间下来，还真成“笔友”。
两人在信中更多是交流改开的看法，从文字中就能看出，顾海洋下海经商的想法，越来越明显。
陈凡拆开信，把信纸拿了出来。
看了几行字，陈凡忍不住翘起嘴角，信中写了，老顾的媳妇租了个档口，一个月下来，赚到的钱，是他工资的几倍还多。
老顾看来是憋不住了。
信中老顾还提到，羊城的机会很多，他这边也寻摸到机会，可惜需要的启动资金太多，只能眼睁睁地错过。
“顾大哥想下海？他不是高级工程师，那工资水平，比很多工厂厂长都高，怎么想的呢？”许今秋在一边看着，微微有些惊讶。
“下海挣的才多，有时候一单赚的，就够一辈子了。”陈凡微微皱起眉头。
上辈子老顾可没这么早下海，可能也是没有启动资金导致的。
自己要不要跟一笔？就是这样做，会不会导致老顾偏离了上辈子的轨迹，那可是未来身家几十亿的实体大佬。
ps：发烧中，脑子里都是浆糊~再调整一下，希望明天能恢复正常。
(本章完)