第127章 钢笔厂谈判
第127章 钢笔厂谈判
“郑亚娜，你才到手 189元，按理说不缺钱吧？”
这种有干劲的牛马放到企业里，老板是绝对喜欢的，可社团毕竟不是企业，只是模拟企业而已。
一时半会的，陈凡哪来的项目。
郑亚娜悻悻，却直白地说：“谁会嫌钱多呢？咱们社团明年就要筛除 100人，万一我被筛除了，不得趁现在多赚点。”
陈凡皱起眉头，沉吟了一会：“明天我得去魔都，等我从魔都回来再说，一时半会的，我也没想法。”
郑亚娜嗯嗯点头，麻烦他多上心，陈凡也没多说，以要收拾行李为由，跟曾阿黎蹬着自行车就走。
如同往常一样，回到家时，许今秋已经备好菜，曾阿黎回来就开始烧菜，陈凡在边上提供技术指导。
“媳妇儿，你真不跟我们一起？”
陈凡夹了块肉，细细地咀嚼，曾阿黎的厨艺进步很大，比刚来那会儿，强的不是一星半点。
许今秋把嘴里的肉咽下：“你们去办正事，我就不跟着凑热闹，还要上课呢，你们早去早回。”
陈凡放下筷子：“再快也要三四天，你就不想去魔都逛逛？顺便去看看小羽，那丫头指定在念叨你。”
“要上学呢，跟着你们去，期末我非得挂科才行。”许今秋放下筷子，神情讷讷，止不住地叹气。
上大学后，许今秋就发现自己脑子不够用，或者说比不上同学。
当初怎么考上大学的，许今秋心里门清，都是陈凡押题押出来的，凭真本事，根本没可能。
北师大是重点大学，能考上来的，就没有简单的，许今秋很快就发现，自己不仅基础比不上同学，理解能力也比不上。
尽管也挺努力的，但在班里一直都是倒数五名的水平。
至于为什么不是倒数第一，纯粹是因为有几个不认真，这就很让许今秋怀疑自己的智商了。
陈凡以前说自己瓷笨瓷笨的，许今秋还不服气，如今回过头来一想，都得承认，陈凡看人的眼光真准。
这姑娘向来是有自知之明的。
吃过晚饭，还是跟往常一样，把录音机打开，拉着大姐一起，在音乐中翩翩起舞，再洗个澡，回屋开始学习。
“陈凡同学，商量个事情呗？”
许今秋翻着书，抬起一只脚，搭在陈凡大腿上，挑了下眉：“这次去魔都，多好的机会啊。”
“什么机会？”陈凡看了她一眼。
“装傻呢？”
许今秋努了努嘴，嘴唇的方向，是曾阿黎的房间，陈凡气得用力拍了一下她的脚背：“许今秋，您这是试探我呢？”
许今秋吃痛，揉了揉脚背，起身坐到陈凡大腿上：“陈凡，我很认真的，大姐柔韧性那么好，你就没点想法？”
“我就对你有想法！”
陈凡将人抱起，直接往床上去，房间中的气氛变得旖旎，难得的是，今晚许今秋没往曾阿黎那边跑。
翌日大早，陈凡和曾阿黎带上学校的介绍信和证明直奔机场，经过繁琐的买票过程，终于坐上飞机。
经过几个小时的飞行，在虹桥机场落地，俩人从机场出来，机场门口排着一长串的三轮摩托。
曾阿黎看了一眼，忍不住乐：“这些车好奇怪，跟乌龟一样。”
三轮摩托车，后边加个棚子，前边套个外壳，形状就跟乌龟伸出脑袋一样，看着有种莫名的喜感。
“有没有一种可能，这种车就叫乌龟车呢？”
陈凡提着行李，往就近的三轮摩托车走去，曾阿黎拎着一个包，跟在身后，忍不住吐槽：“瞎扯，怎么会叫这种名字。”
陈凡已经在一辆三轮车前停下，故意看了眼曾阿黎：“师傅，您这车是叫乌龟车吧？”
“没错，就叫乌龟车，你们去哪？”
闻言，曾阿黎傻眼，魔都人取名都这么形象吗？这要是在路上打车，招手喊一句：“乌龟车……”
要是在京城，怕是得挨顿揍。
在陈凡的招呼下，曾阿黎上了乌龟车，就听陈凡说道：“师傅，去祁连山路的招待所。”
师傅启动乌龟车，龟速前进：“你们是去英雄钢笔厂办事吧？”
陈凡讶异：“您咋知道？”
师傅笑了笑：“好多外地来的，去祁连山路，都是奔着英雄钢笔厂，过来抢订单的，我拉过好几次。”
“英雄钢笔，都供不应求了？”
“那可不，我朋友的儿子就在钢笔厂上班，说这钢笔都不够卖，外地来的单位，得求着才能拿到订单。”师傅自豪道。
“听您这么一说，我们这趟过来，事情怕是不好办呢。”“慢慢磨吧，大家都一样，就是来抢订单的人太多，祁连山路才特意弄了家招待所，等会儿你住进去，里边都是竞争对手。”
陈凡暗暗惊讶，不愧是钢笔巨头。
十几分钟后，乌龟车在祁连山路招待所停下，俩人去前台办理入住，服务员古怪地看了俩人一眼：“请出示一下你们的结婚证。”
曾阿黎闹了个红脸，赶紧解释：“同志您好，我们没有结婚证。”
服务员嗯道：“没有结婚证是不能住一起的。”
曾阿黎愣了下，哭笑不得地拿出介绍信：“同志，我们是同事，过来魔都办事的，请帮我们开两个房间。”
服务员接过居住证，这才给办理入住，但还是提醒了一句：“没有结婚证，男女禁止同住，入夜后注意点，可能有警察临检。”
“……”
曾阿黎苦笑，这服务员几个意思？但这种事情，只会越描越黑，没见陈凡一句话都不说。
拿了钥匙，赶紧走人。
时间才下午两点多，进房间把行李放好，曾阿黎拿着资料就又出来，先去招待所食堂吃饭，接着马不停蹄直奔钢笔厂。
钢笔厂的规格还是挺高的，有两个门卫站岗，陈凡走过去就先掏出香烟递上，正所谓烟搭桥酒铺路，笑脸相迎才是人情世故。
做完这些，陈凡才从口袋里掏出介绍信：“同志，你们陶厂长在吗？我们昨天跟他约好的。”
门卫接过介绍信，仔细看了一下：“你们是京城大学来的？陶厂长早上特意吩咐，让我直接带你们进去。”
“麻烦您嘞！”
陈凡跟着门卫，一直来到四楼，门卫敲开一个办公室大门：“陶厂长，京城大学的客人来了。”
陶满江急忙站起来，换上一副笑脸，往前走了两步，把人迎接到旁边的会客区域：“陈凡学弟，老师的身体都好吧？”
陈凡本来是想称呼“陶厂长”的，听对方一说学弟，把原本的话咽了下去：“陶学长你好，老爷子的身体好着呢，就是脾气有些大，让他不满意，少不了一顿骂。”
能被骂，说明老师看重你。
陶满江会意，邀请陈凡坐下，又掏出烟，然后开始泡茶：“老师还是没变，对学生的要求，就是不能糊弄。”
陈凡接过香烟，微微一笑：“那可不，前阵子被老爷子逼着弄了个扶贫项目，本想应付过去，反而被老爷子压了担子。”
陶满江一边泡茶，一边说道：“老师在电话里也没细说，你们这个项目具体什么情况？”
陈凡把社团的情况大致介绍一遍，陶满江忍不住惊讶，难怪老师会看重他呢，能在学校里搞这么大的项目。
“本来打算弄个 50人的项目，没想到老爷子太狠，人数一下增加到 240人，这不找学长求助来了。”陈凡趁机卖惨。
陶满江先给二人上茶，又掏出烟点上：“学弟有这个情怀，在学校做扶贫，我这个做学长的，能支持的，肯能不会推辞。”
“谢谢学长，这次过来，主要是奔着寻求合作来的。”
陈凡把烟点上，吸了一口：“我们当初成立这个项目，核心就是要有自己的盈利机制，对外能够做到合作共赢。”
“曾助理，你给学长介绍一下。”
曾阿黎会意，从包里拿出社团跟出版社签订的出版合同。
“陶厂长，这个就是我们目前做的教辅项目，第一本教辅已经跟京城出版社签下 10万册的出版协议。”
“你们这个项目盈利还挺高的。”陶满江接过合同，看了一眼合同上的金额，微微有些惊讶。
两千七百元，可不是小数目。
曾阿黎微微点头，介绍道：“我们社团一共有 18个编辑组，最迟一个月内， 18本教辅都能编撰完成，并且跟出版社已经达成合作意向，短期内就能上市。”
曾阿黎又从包里拿出一张出版社制作的封面：“您看一下，这是我们制作的封面，也是想找您合作的项目。”
封面设计很醒目，除了书名之外，几乎不可能避免地，都会看到图片上的照片，那是一支英雄钢笔。
钢笔被青春活泼的少女握在手中，正在书写一行字：红尘万象，尽在其中，书写非凡人生。
陶满江会意，这是拉广告来的。
英雄钢笔在一些杂志、报纸上也投过广告，在很多书店也有专门的广告牌，但这种方式的广告，还是头一次。
曾阿黎介绍道：“陶厂长，相比其它广告方式，在我们的教辅上投放广告，目标人群是最为精准的。”
学生本就是钢笔最直接的用户。
陶满江并不否认，却是微微皱起眉头：“目标用户确实很精准，但广告并不明显，并不一定能起到宣传作用。”
想了下，又补充道：“甚至，很多人不会去留意钢笔，只会当成一张很好看的图片，仅此而已。”
ps：第一更到，发烧中，有些迷糊，还拉了六次，有种要死的感觉。
(本章完)
“郑亚娜，你才到手 189元，按理说不缺钱吧？”
这种有干劲的牛马放到企业里，老板是绝对喜欢的，可社团毕竟不是企业，只是模拟企业而已。
一时半会的，陈凡哪来的项目。
郑亚娜悻悻，却直白地说：“谁会嫌钱多呢？咱们社团明年就要筛除 100人，万一我被筛除了，不得趁现在多赚点。”
陈凡皱起眉头，沉吟了一会：“明天我得去魔都，等我从魔都回来再说，一时半会的，我也没想法。”
郑亚娜嗯嗯点头，麻烦他多上心，陈凡也没多说，以要收拾行李为由，跟曾阿黎蹬着自行车就走。
如同往常一样，回到家时，许今秋已经备好菜，曾阿黎回来就开始烧菜，陈凡在边上提供技术指导。
“媳妇儿，你真不跟我们一起？”
陈凡夹了块肉，细细地咀嚼，曾阿黎的厨艺进步很大，比刚来那会儿，强的不是一星半点。
许今秋把嘴里的肉咽下：“你们去办正事，我就不跟着凑热闹，还要上课呢，你们早去早回。”
陈凡放下筷子：“再快也要三四天，你就不想去魔都逛逛？顺便去看看小羽，那丫头指定在念叨你。”
“要上学呢，跟着你们去，期末我非得挂科才行。”许今秋放下筷子，神情讷讷，止不住地叹气。
上大学后，许今秋就发现自己脑子不够用，或者说比不上同学。
当初怎么考上大学的，许今秋心里门清，都是陈凡押题押出来的，凭真本事，根本没可能。
北师大是重点大学，能考上来的，就没有简单的，许今秋很快就发现，自己不仅基础比不上同学，理解能力也比不上。
尽管也挺努力的，但在班里一直都是倒数五名的水平。
至于为什么不是倒数第一，纯粹是因为有几个不认真，这就很让许今秋怀疑自己的智商了。
陈凡以前说自己瓷笨瓷笨的，许今秋还不服气，如今回过头来一想，都得承认，陈凡看人的眼光真准。
这姑娘向来是有自知之明的。
吃过晚饭，还是跟往常一样，把录音机打开，拉着大姐一起，在音乐中翩翩起舞，再洗个澡，回屋开始学习。
“陈凡同学，商量个事情呗？”
许今秋翻着书，抬起一只脚，搭在陈凡大腿上，挑了下眉：“这次去魔都，多好的机会啊。”
“什么机会？”陈凡看了她一眼。
“装傻呢？”
许今秋努了努嘴，嘴唇的方向，是曾阿黎的房间，陈凡气得用力拍了一下她的脚背：“许今秋，您这是试探我呢？”
许今秋吃痛，揉了揉脚背，起身坐到陈凡大腿上：“陈凡，我很认真的，大姐柔韧性那么好，你就没点想法？”
“我就对你有想法！”
陈凡将人抱起，直接往床上去，房间中的气氛变得旖旎，难得的是，今晚许今秋没往曾阿黎那边跑。
翌日大早，陈凡和曾阿黎带上学校的介绍信和证明直奔机场，经过繁琐的买票过程，终于坐上飞机。
经过几个小时的飞行，在虹桥机场落地，俩人从机场出来，机场门口排着一长串的三轮摩托。
曾阿黎看了一眼，忍不住乐：“这些车好奇怪，跟乌龟一样。”
三轮摩托车，后边加个棚子，前边套个外壳，形状就跟乌龟伸出脑袋一样，看着有种莫名的喜感。
“有没有一种可能，这种车就叫乌龟车呢？”
陈凡提着行李，往就近的三轮摩托车走去，曾阿黎拎着一个包，跟在身后，忍不住吐槽：“瞎扯，怎么会叫这种名字。”
陈凡已经在一辆三轮车前停下，故意看了眼曾阿黎：“师傅，您这车是叫乌龟车吧？”
“没错，就叫乌龟车，你们去哪？”
闻言，曾阿黎傻眼，魔都人取名都这么形象吗？这要是在路上打车，招手喊一句：“乌龟车……”
要是在京城，怕是得挨顿揍。
在陈凡的招呼下，曾阿黎上了乌龟车，就听陈凡说道：“师傅，去祁连山路的招待所。”
师傅启动乌龟车，龟速前进：“你们是去英雄钢笔厂办事吧？”
陈凡讶异：“您咋知道？”
师傅笑了笑：“好多外地来的，去祁连山路，都是奔着英雄钢笔厂，过来抢订单的，我拉过好几次。”
“英雄钢笔，都供不应求了？”
“那可不，我朋友的儿子就在钢笔厂上班，说这钢笔都不够卖，外地来的单位，得求着才能拿到订单。”师傅自豪道。
“听您这么一说，我们这趟过来，事情怕是不好办呢。”“慢慢磨吧，大家都一样，就是来抢订单的人太多，祁连山路才特意弄了家招待所，等会儿你住进去，里边都是竞争对手。”
陈凡暗暗惊讶，不愧是钢笔巨头。
十几分钟后，乌龟车在祁连山路招待所停下，俩人去前台办理入住，服务员古怪地看了俩人一眼：“请出示一下你们的结婚证。”
曾阿黎闹了个红脸，赶紧解释：“同志您好，我们没有结婚证。”
服务员嗯道：“没有结婚证是不能住一起的。”
曾阿黎愣了下，哭笑不得地拿出介绍信：“同志，我们是同事，过来魔都办事的，请帮我们开两个房间。”
服务员接过居住证，这才给办理入住，但还是提醒了一句：“没有结婚证，男女禁止同住，入夜后注意点，可能有警察临检。”
“……”
曾阿黎苦笑，这服务员几个意思？但这种事情，只会越描越黑，没见陈凡一句话都不说。
拿了钥匙，赶紧走人。
时间才下午两点多，进房间把行李放好，曾阿黎拿着资料就又出来，先去招待所食堂吃饭，接着马不停蹄直奔钢笔厂。
钢笔厂的规格还是挺高的，有两个门卫站岗，陈凡走过去就先掏出香烟递上，正所谓烟搭桥酒铺路，笑脸相迎才是人情世故。
做完这些，陈凡才从口袋里掏出介绍信：“同志，你们陶厂长在吗？我们昨天跟他约好的。”
门卫接过介绍信，仔细看了一下：“你们是京城大学来的？陶厂长早上特意吩咐，让我直接带你们进去。”
“麻烦您嘞！”
陈凡跟着门卫，一直来到四楼，门卫敲开一个办公室大门：“陶厂长，京城大学的客人来了。”
陶满江急忙站起来，换上一副笑脸，往前走了两步，把人迎接到旁边的会客区域：“陈凡学弟，老师的身体都好吧？”
陈凡本来是想称呼“陶厂长”的，听对方一说学弟，把原本的话咽了下去：“陶学长你好，老爷子的身体好着呢，就是脾气有些大，让他不满意，少不了一顿骂。”
能被骂，说明老师看重你。
陶满江会意，邀请陈凡坐下，又掏出烟，然后开始泡茶：“老师还是没变，对学生的要求，就是不能糊弄。”
陈凡接过香烟，微微一笑：“那可不，前阵子被老爷子逼着弄了个扶贫项目，本想应付过去，反而被老爷子压了担子。”
陶满江一边泡茶，一边说道：“老师在电话里也没细说，你们这个项目具体什么情况？”
陈凡把社团的情况大致介绍一遍，陶满江忍不住惊讶，难怪老师会看重他呢，能在学校里搞这么大的项目。
“本来打算弄个 50人的项目，没想到老爷子太狠，人数一下增加到 240人，这不找学长求助来了。”陈凡趁机卖惨。
陶满江先给二人上茶，又掏出烟点上：“学弟有这个情怀，在学校做扶贫，我这个做学长的，能支持的，肯能不会推辞。”
“谢谢学长，这次过来，主要是奔着寻求合作来的。”
陈凡把烟点上，吸了一口：“我们当初成立这个项目，核心就是要有自己的盈利机制，对外能够做到合作共赢。”
“曾助理，你给学长介绍一下。”
曾阿黎会意，从包里拿出社团跟出版社签订的出版合同。
“陶厂长，这个就是我们目前做的教辅项目，第一本教辅已经跟京城出版社签下 10万册的出版协议。”
“你们这个项目盈利还挺高的。”陶满江接过合同，看了一眼合同上的金额，微微有些惊讶。
两千七百元，可不是小数目。
曾阿黎微微点头，介绍道：“我们社团一共有 18个编辑组，最迟一个月内， 18本教辅都能编撰完成，并且跟出版社已经达成合作意向，短期内就能上市。”
曾阿黎又从包里拿出一张出版社制作的封面：“您看一下，这是我们制作的封面，也是想找您合作的项目。”
封面设计很醒目，除了书名之外，几乎不可能避免地，都会看到图片上的照片，那是一支英雄钢笔。
钢笔被青春活泼的少女握在手中，正在书写一行字：红尘万象，尽在其中，书写非凡人生。
陶满江会意，这是拉广告来的。
英雄钢笔在一些杂志、报纸上也投过广告，在很多书店也有专门的广告牌，但这种方式的广告，还是头一次。
曾阿黎介绍道：“陶厂长，相比其它广告方式，在我们的教辅上投放广告，目标人群是最为精准的。”
学生本就是钢笔最直接的用户。
陶满江并不否认，却是微微皱起眉头：“目标用户确实很精准，但广告并不明显，并不一定能起到宣传作用。”
想了下，又补充道：“甚至，很多人不会去留意钢笔，只会当成一张很好看的图片，仅此而已。”
ps：第一更到，发烧中，有些迷糊，还拉了六次，有种要死的感觉。
(本章完)