146【110万】
没有人在卖东西时愿意把价格放的特别低。
周伯成也不例外。
两套钻井机设备套在了手里，逼的他不得不作出一些妥协。
所谓人在上山口时，话咋样都能行。
可一旦到了下山口，或者说是到了谷底，那就不得不夹起尾巴做人了。
心里即便百般不愿。
可周伯成稍作思考后，还是开口了，“陈总, 800万这个关口我给你放开，就算是顺了你的意，可两套设备的成本和价值终究是摆在那里的，你也不能让我折损太多不是，这样吧，我再少10万, 790万咱们正式成交，你觉得怎么样”
周伯成脸上重新堆满了笑容。
880万降到790万, 将近一百万的落差。
其中苦涩。
只有当事人最清楚。
这么说吧。
按照周伯成设想，当初买进这两套设备的利润空间本身就在100万到200万之间。
如果一切顺利。
他们也差不多能挣到这个钱。
可凡事不怕一万，就怕万一。
周伯成把所有环节都计算好了，唯独没联想到这两个玩意儿在市场上会如此不受欢迎。
都他妈快一年时间了，竟然一直无人问津。
从100万到200万的利润空间到不赔钱就卖。
再到如今赔钱也是个卖。
这滋味属实不好受。
790万这个价格，某种程度上来说，确实算是周伯成的极限了。
陈洋要是还不同意，那他也没辙了，只能说命中注定，他们之间原本就不可能做成这笔生意。
“790万？”陈洋听到周伯成的最新要价时，也是没忍住的眯了下眼睛。
他一开始的出价是700万，周伯成那边的要价则是830万。
他希望周伯成能把800万这个关卡放开，后者也照做了。
可是一共只降低了40万的报价。
反过来，他却要一次性接受90万的加价。
怎么算好像都不太合理。
即便是二一添作五，那也应该是765万才对。
不过直觉又告诉他。
周伯成绝对不会同意和他二一添作五的，790万很有可能就是其的最终要价，要是他不接受的话, 那这个生意还真的有可能要黄了。
陈洋咬了咬牙，脑海里一瞬间想了很多事。
很快也拿定了主意。
790万就790万。
但周伯成必须再答应他两个条件。
“第一个, 牵扯到咱俩之间石油机械设备供给合作，这次发货就算了，可下一次，你必须给我一定的优惠，同意分期付款”
“第二个，790万的成交价我可以接受，但这两套钻井机设备怎么到海市，这得由你们全权负责”
陈洋说道。
所谓无商不奸。
他没必要把自己粉饰成一个圣人。
生意场上，比的就是绞尽脑汁，有些时候甚至还会是不择手段。
在不继续压价的前提下，他需要给自己争取到更多的利益。
“你这小子……”
周伯成似笑非笑的盯着陈洋。
他算是看出来了，眼前小伙子看着年轻。
可做生意太老道了。
妥妥的老油条。
想要从其身上占到一点便宜，简直不要太难。
不过陈洋最终没有继续在790万这个数字上再做纠缠，这倒是让他松了一口气。
只要成交价能定格在790万，其他事都好说。
至于陈洋刚才提的那两个条件。
于他而言，倒也不是不能接受。
首先是和陈洋以后合作分期付款的问题。
万通设备生产厂现在诸如陈洋这种客户有很多。
这其中，百分之八十都和万通设备生产厂有分期付款协议。
在此基础上，再加陈洋一家，也不是什么问题，很稀松平常一件事。
正如他之前所说的那样。
厂子里的资金链现在多少存在点问题。
不然的话。
别说是以后了, 这次就给陈洋一定优惠也不是不行。
毕竟他们作为设备生产厂，有些时候业务员拉拢和维系他们这些客户。
其次就是陈洋提到的“送货上门”问题。
从江宁区到海市，一千多公里，确实有点远。
可前后人工、运费等这些费用全部加到一块儿，也不过三四万块钱。
对790万这么个大生意来说。
这的确不算什么。
“那今天就先这样，明天拿钱签合同”
眼看周伯成把两个条件都答应了。
陈洋也心直口快。
直接伸出了手。
不枉他唾沫星子前后费了几天，这个生意终究还是让他给做成了。
说实话，他现在心里也多少有点小激动的。
成交价790万，陆军给他亮的低价是不能超过900万。
那如此一来，中间的利润空间就是110万。
110万少吗？
当然不少。
陈洋不激动是假的。
参考一下信泽财务公司去年那几个月所赚到的钱。
这110万挣到手里头简直就像中奖了一样。
更重要的是。
这110万利润马上就可以兑现。
陈洋现在正是用钱之际，不管是吉顺达机械建材销售公司的成立也好，还是房地产生意的投入也罢，都需要钱。
有了这110万，不敢说可以一劳永逸的解决问题。
最起码能解燃眉之急。
回到酒店。
陈洋第一时间就把电话打给了陆军，告知后者两套设备已经拿下的事，并提醒后者尽快把钱给准备好。
陆军听了以后也很开心。
怎么说呢。
原本他需要掏大几百万甚至上千万的资金去购买一套设备。
可因为陈洋的原因，现在只需要掏450万。
这显然是为他节省了不少成本。
当然，新设备和旧设备有没有区别。
那肯定还是有的。
但这不重要。
毕竟技术员张勇已经告诉他旧设备可以使用的情况了。
而至于陈洋到底是以多少钱拿下那两套设备的，陆军就更不太关心了。
即便是关心了也没什么用。
正如他之前所想的那样。
只要他把底价给划出来。
陈洋要是有本事，他想挣多少就挣多少。
没必要因此还去纠结。
说白了。
这本就是一个愿打一个愿挨的双向奔赴生意。
甚至当初定900万这个底价时，他就已经考虑到陈洋的利润空间问题了。
大家都是生意人，都属于无利不起早。
“钱的事你大可放心，明天早上一上班，我让人把钱打过去，到时候你就让万通设备生产厂那边尽快安排发货，我这边急等着新设备开工呢”
陆军也是个急性子。
之前在得知陈洋这边能搞到二手钻井机设备时，他就已经让打井队把原来那套快报废的钻井机设备进行拆卸了。
从时间上来看，陈洋这边的设备能及时送回去的话，他那边的旧设备也正好拆散完毕，属于无缝衔接了。
“陆叔，我方便问一句，你拆卸下来的那套临近报废的设备准备咋处理呀”
陈洋眼睛一亮。
瞬间觉得自己好像又抓住了什么。
“咋个，你小子有想法了？”
电话那头。
陆军没好气的直接笑了。
感慨陈洋这小子那脑瓜子转的也太快了。
不过有一说一。
那套马上被拆卸下来的设备，他还真没想好怎么处理。
不过从成色来看，即便是处理，恐怕也只能当做废铁去处理了。
那套设备他当初买到手的时候就是二手，各方面消耗折损已经来到了历史最高值。
可以说，除了进废铁厂，也没什么利用价值。
在这种情况下。
他倒是不介意听听陈洋的意思。
“如果你打算当做废铁去处理的话，那就卖给我吧”
陈洋也不藏着掖着，直接把真实想法说了出来。
反正他是从陆军手里买，又不是要。
没什么不好意思的。
不过把话说回来。
这个生意陈洋其实也是替父亲联系的。
他自己可没时间去倒腾。
父亲去年倒腾废铁赚了十几万块钱，那是发自内心的高兴。
今年过来虽说正在张罗着养羊，可要是顺带着再赚一笔废铁生意的钱。
却也不是不行。
关于这点。
陈洋甚至都不需要再询问父亲。
“大概率只能当成废铁处理，你小子要是有想法的话，那就肥水不流外人田了”
陆军如此说道。
这也正常。
他要是打算当成废铁处理，那卖给谁不是卖。
卖给陈洋还能让后者欠他一份人情呢。
说完这些。
陆军就挂了电话。
至于那堆废铁卖多少钱，他现在也没法说。
得等到全部拆卸完毕才能决定。
………
两天后。
陈洋一路风尘仆仆，略显疲惫的终于回到了海市。
和他一块儿回来的。
还有几辆卡车~价值900万的两套钻井机设备。
高速路口。
收费站外。
提前在此等候的人有不少。
他们都是陆军和另外一家公司派来借设备的。
至于陈洋。
也不是彻底没人接，
这不。
蒋亦白已经坐在车里等候了。
看到陈洋。
更是直接摇下车窗，调皮可爱的露出了头。
“直接去酒店吧”
差不多一个周未见。
陈洋有点压不住火了。
不过蒋亦白对他的这番姿态却只用一个白眼进行回应。
“下次再出远门，一定要带上我，不管去干什么”
蒋亦白还噘着嘴。
此次没有跟着陈洋去江瀚市，她是非常不乐意的。
“大小姐，听这意思，学子书店那边是彻底不管了？”
陈洋哼了一声。
他突然想起去年蒋亦白来找他办营业执照的那副姿态了。
当时是多么有事业心的一个姑娘。
这才多长期间。
怎么就变成这样了呢。
“书店那边有佳楠呢，有她在，我基本上啥心都不用操，再说了，书店那边我也并没有撒手不管了，这不也正准备着开家分店呢”
似乎是从陈洋的表情中看出了“嘲讽”。
蒋亦白气呼呼的说着，顺带着还撒起了娇。
好家伙。
这让陈洋咋能受得了。
要不是在车里，来往交通很重要。.
他都想把这丫头给就地正法了。
“对了，你得做好心里准备，我还得告诉你一个消息”
即将抵达陈洋家里的时候。
蒋亦白突然嘴角流露出一丝笑意，略带着还有些不好意思的说道。
嗯？
对于蒋亦白的这番姿态。
陈洋的第一反应就是有点懵，心想这丫头还能有什么消息。
“我妈好像也知道咱俩的事了，她要提前见你呢，而不是等过段时间咱们大家一起去接我爸的时候”
蒋亦白这句话一出。
陈洋直接来了一脚急刹车。
“你妈怎么知道的，你不是说你姐和你妈关系不好吗？”
陈洋的第一反应就是蒋亦南把自己亲妹妹给卖了。
“不是我姐，是我妈她自己觉察出来的，而且我告诉你，她好像对你做过调查”
蒋亦白这句话说出，陈洋脑海里直接浮现出柳茹芳那张盛气凌人的脸。
没想到，这么快，他们俩就要直面了。
对此。
陈洋也不能说自己毫无准备，或者是还没准备好。
他只是有些意外。
意外柳茹芳能察觉到。
难道这就是为人母的心有灵犀吗。
毕竟正常情况下。
像柳茹芳那种大忙人，每天几乎都是早出晚归，甚至大部分时间都不在家的情况下，是不会察觉到自己女儿谈恋爱这个事的。
“你是不是怕了”
注意到陈洋的沉默。
蒋亦白试探性询问。
其实她也觉得这太意外了。
直到现在脑海里还循环播放着早上母亲对她说的话。
“你这丫头是不是谈恋爱了，那个陈洋是怎么回事，妈想见见他”
以蒋亦白对自己母亲的了解，后者要是没一定把握绝对不会说这种话的。
可见，陈洋还真的被调查过。
估计陈洋家里的祖宗十八代都被母亲派出去的人给打听清楚了吧。
“我怕个屁，你现在就可以给你妈打电话，随时可以面谈”
陈洋一脸的轻松。
柳茹芳那女人或许确实不好对付。
可他陈洋还真的没怕过。
不就是见家长吗。
想当初蒋亦白第一次见他父母时，那可是够淡定的。
就冲这一点。
陈洋也不能允许自己胆怯。
“切，还随时面谈，不吹牛能死啊”
蒋亦白对陈洋的反应很高兴。
可她不会嘴上说出来。
相反还会挖苦。
只能说。
这就是女人。
“具体时间还没有定，不过我估计也就这几天的事，单位你随时都做好准备吧”
蒋亦白又对陈洋说道。
她表示，自己母亲这段时间一直都在海市，最近也没有去外地的计划。
既然说了要见陈洋，那就不可能拖太长时间。
当然。
她现在也搞不清楚母亲对陈洋的态度到底是怎么样的。
认可还是不认可。
不知道怎么搞的。
陈洋还没紧张呢，她反而倒是有些紧张了。
生怕陈洋的遭遇就像姐姐前男友那样……
周伯成也不例外。
两套钻井机设备套在了手里，逼的他不得不作出一些妥协。
所谓人在上山口时，话咋样都能行。
可一旦到了下山口，或者说是到了谷底，那就不得不夹起尾巴做人了。
心里即便百般不愿。
可周伯成稍作思考后，还是开口了，“陈总, 800万这个关口我给你放开，就算是顺了你的意，可两套设备的成本和价值终究是摆在那里的，你也不能让我折损太多不是，这样吧，我再少10万, 790万咱们正式成交，你觉得怎么样”
周伯成脸上重新堆满了笑容。
880万降到790万, 将近一百万的落差。
其中苦涩。
只有当事人最清楚。
这么说吧。
按照周伯成设想，当初买进这两套设备的利润空间本身就在100万到200万之间。
如果一切顺利。
他们也差不多能挣到这个钱。
可凡事不怕一万，就怕万一。
周伯成把所有环节都计算好了，唯独没联想到这两个玩意儿在市场上会如此不受欢迎。
都他妈快一年时间了，竟然一直无人问津。
从100万到200万的利润空间到不赔钱就卖。
再到如今赔钱也是个卖。
这滋味属实不好受。
790万这个价格，某种程度上来说，确实算是周伯成的极限了。
陈洋要是还不同意，那他也没辙了，只能说命中注定，他们之间原本就不可能做成这笔生意。
“790万？”陈洋听到周伯成的最新要价时，也是没忍住的眯了下眼睛。
他一开始的出价是700万，周伯成那边的要价则是830万。
他希望周伯成能把800万这个关卡放开，后者也照做了。
可是一共只降低了40万的报价。
反过来，他却要一次性接受90万的加价。
怎么算好像都不太合理。
即便是二一添作五，那也应该是765万才对。
不过直觉又告诉他。
周伯成绝对不会同意和他二一添作五的，790万很有可能就是其的最终要价，要是他不接受的话, 那这个生意还真的有可能要黄了。
陈洋咬了咬牙，脑海里一瞬间想了很多事。
很快也拿定了主意。
790万就790万。
但周伯成必须再答应他两个条件。
“第一个, 牵扯到咱俩之间石油机械设备供给合作，这次发货就算了，可下一次，你必须给我一定的优惠，同意分期付款”
“第二个，790万的成交价我可以接受，但这两套钻井机设备怎么到海市，这得由你们全权负责”
陈洋说道。
所谓无商不奸。
他没必要把自己粉饰成一个圣人。
生意场上，比的就是绞尽脑汁，有些时候甚至还会是不择手段。
在不继续压价的前提下，他需要给自己争取到更多的利益。
“你这小子……”
周伯成似笑非笑的盯着陈洋。
他算是看出来了，眼前小伙子看着年轻。
可做生意太老道了。
妥妥的老油条。
想要从其身上占到一点便宜，简直不要太难。
不过陈洋最终没有继续在790万这个数字上再做纠缠，这倒是让他松了一口气。
只要成交价能定格在790万，其他事都好说。
至于陈洋刚才提的那两个条件。
于他而言，倒也不是不能接受。
首先是和陈洋以后合作分期付款的问题。
万通设备生产厂现在诸如陈洋这种客户有很多。
这其中，百分之八十都和万通设备生产厂有分期付款协议。
在此基础上，再加陈洋一家，也不是什么问题，很稀松平常一件事。
正如他之前所说的那样。
厂子里的资金链现在多少存在点问题。
不然的话。
别说是以后了, 这次就给陈洋一定优惠也不是不行。
毕竟他们作为设备生产厂，有些时候业务员拉拢和维系他们这些客户。
其次就是陈洋提到的“送货上门”问题。
从江宁区到海市，一千多公里，确实有点远。
可前后人工、运费等这些费用全部加到一块儿，也不过三四万块钱。
对790万这么个大生意来说。
这的确不算什么。
“那今天就先这样，明天拿钱签合同”
眼看周伯成把两个条件都答应了。
陈洋也心直口快。
直接伸出了手。
不枉他唾沫星子前后费了几天，这个生意终究还是让他给做成了。
说实话，他现在心里也多少有点小激动的。
成交价790万，陆军给他亮的低价是不能超过900万。
那如此一来，中间的利润空间就是110万。
110万少吗？
当然不少。
陈洋不激动是假的。
参考一下信泽财务公司去年那几个月所赚到的钱。
这110万挣到手里头简直就像中奖了一样。
更重要的是。
这110万利润马上就可以兑现。
陈洋现在正是用钱之际，不管是吉顺达机械建材销售公司的成立也好，还是房地产生意的投入也罢，都需要钱。
有了这110万，不敢说可以一劳永逸的解决问题。
最起码能解燃眉之急。
回到酒店。
陈洋第一时间就把电话打给了陆军，告知后者两套设备已经拿下的事，并提醒后者尽快把钱给准备好。
陆军听了以后也很开心。
怎么说呢。
原本他需要掏大几百万甚至上千万的资金去购买一套设备。
可因为陈洋的原因，现在只需要掏450万。
这显然是为他节省了不少成本。
当然，新设备和旧设备有没有区别。
那肯定还是有的。
但这不重要。
毕竟技术员张勇已经告诉他旧设备可以使用的情况了。
而至于陈洋到底是以多少钱拿下那两套设备的，陆军就更不太关心了。
即便是关心了也没什么用。
正如他之前所想的那样。
只要他把底价给划出来。
陈洋要是有本事，他想挣多少就挣多少。
没必要因此还去纠结。
说白了。
这本就是一个愿打一个愿挨的双向奔赴生意。
甚至当初定900万这个底价时，他就已经考虑到陈洋的利润空间问题了。
大家都是生意人，都属于无利不起早。
“钱的事你大可放心，明天早上一上班，我让人把钱打过去，到时候你就让万通设备生产厂那边尽快安排发货，我这边急等着新设备开工呢”
陆军也是个急性子。
之前在得知陈洋这边能搞到二手钻井机设备时，他就已经让打井队把原来那套快报废的钻井机设备进行拆卸了。
从时间上来看，陈洋这边的设备能及时送回去的话，他那边的旧设备也正好拆散完毕，属于无缝衔接了。
“陆叔，我方便问一句，你拆卸下来的那套临近报废的设备准备咋处理呀”
陈洋眼睛一亮。
瞬间觉得自己好像又抓住了什么。
“咋个，你小子有想法了？”
电话那头。
陆军没好气的直接笑了。
感慨陈洋这小子那脑瓜子转的也太快了。
不过有一说一。
那套马上被拆卸下来的设备，他还真没想好怎么处理。
不过从成色来看，即便是处理，恐怕也只能当做废铁去处理了。
那套设备他当初买到手的时候就是二手，各方面消耗折损已经来到了历史最高值。
可以说，除了进废铁厂，也没什么利用价值。
在这种情况下。
他倒是不介意听听陈洋的意思。
“如果你打算当做废铁去处理的话，那就卖给我吧”
陈洋也不藏着掖着，直接把真实想法说了出来。
反正他是从陆军手里买，又不是要。
没什么不好意思的。
不过把话说回来。
这个生意陈洋其实也是替父亲联系的。
他自己可没时间去倒腾。
父亲去年倒腾废铁赚了十几万块钱，那是发自内心的高兴。
今年过来虽说正在张罗着养羊，可要是顺带着再赚一笔废铁生意的钱。
却也不是不行。
关于这点。
陈洋甚至都不需要再询问父亲。
“大概率只能当成废铁处理，你小子要是有想法的话，那就肥水不流外人田了”
陆军如此说道。
这也正常。
他要是打算当成废铁处理，那卖给谁不是卖。
卖给陈洋还能让后者欠他一份人情呢。
说完这些。
陆军就挂了电话。
至于那堆废铁卖多少钱，他现在也没法说。
得等到全部拆卸完毕才能决定。
………
两天后。
陈洋一路风尘仆仆，略显疲惫的终于回到了海市。
和他一块儿回来的。
还有几辆卡车~价值900万的两套钻井机设备。
高速路口。
收费站外。
提前在此等候的人有不少。
他们都是陆军和另外一家公司派来借设备的。
至于陈洋。
也不是彻底没人接，
这不。
蒋亦白已经坐在车里等候了。
看到陈洋。
更是直接摇下车窗，调皮可爱的露出了头。
“直接去酒店吧”
差不多一个周未见。
陈洋有点压不住火了。
不过蒋亦白对他的这番姿态却只用一个白眼进行回应。
“下次再出远门，一定要带上我，不管去干什么”
蒋亦白还噘着嘴。
此次没有跟着陈洋去江瀚市，她是非常不乐意的。
“大小姐，听这意思，学子书店那边是彻底不管了？”
陈洋哼了一声。
他突然想起去年蒋亦白来找他办营业执照的那副姿态了。
当时是多么有事业心的一个姑娘。
这才多长期间。
怎么就变成这样了呢。
“书店那边有佳楠呢，有她在，我基本上啥心都不用操，再说了，书店那边我也并没有撒手不管了，这不也正准备着开家分店呢”
似乎是从陈洋的表情中看出了“嘲讽”。
蒋亦白气呼呼的说着，顺带着还撒起了娇。
好家伙。
这让陈洋咋能受得了。
要不是在车里，来往交通很重要。.
他都想把这丫头给就地正法了。
“对了，你得做好心里准备，我还得告诉你一个消息”
即将抵达陈洋家里的时候。
蒋亦白突然嘴角流露出一丝笑意，略带着还有些不好意思的说道。
嗯？
对于蒋亦白的这番姿态。
陈洋的第一反应就是有点懵，心想这丫头还能有什么消息。
“我妈好像也知道咱俩的事了，她要提前见你呢，而不是等过段时间咱们大家一起去接我爸的时候”
蒋亦白这句话一出。
陈洋直接来了一脚急刹车。
“你妈怎么知道的，你不是说你姐和你妈关系不好吗？”
陈洋的第一反应就是蒋亦南把自己亲妹妹给卖了。
“不是我姐，是我妈她自己觉察出来的，而且我告诉你，她好像对你做过调查”
蒋亦白这句话说出，陈洋脑海里直接浮现出柳茹芳那张盛气凌人的脸。
没想到，这么快，他们俩就要直面了。
对此。
陈洋也不能说自己毫无准备，或者是还没准备好。
他只是有些意外。
意外柳茹芳能察觉到。
难道这就是为人母的心有灵犀吗。
毕竟正常情况下。
像柳茹芳那种大忙人，每天几乎都是早出晚归，甚至大部分时间都不在家的情况下，是不会察觉到自己女儿谈恋爱这个事的。
“你是不是怕了”
注意到陈洋的沉默。
蒋亦白试探性询问。
其实她也觉得这太意外了。
直到现在脑海里还循环播放着早上母亲对她说的话。
“你这丫头是不是谈恋爱了，那个陈洋是怎么回事，妈想见见他”
以蒋亦白对自己母亲的了解，后者要是没一定把握绝对不会说这种话的。
可见，陈洋还真的被调查过。
估计陈洋家里的祖宗十八代都被母亲派出去的人给打听清楚了吧。
“我怕个屁，你现在就可以给你妈打电话，随时可以面谈”
陈洋一脸的轻松。
柳茹芳那女人或许确实不好对付。
可他陈洋还真的没怕过。
不就是见家长吗。
想当初蒋亦白第一次见他父母时，那可是够淡定的。
就冲这一点。
陈洋也不能允许自己胆怯。
“切，还随时面谈，不吹牛能死啊”
蒋亦白对陈洋的反应很高兴。
可她不会嘴上说出来。
相反还会挖苦。
只能说。
这就是女人。
“具体时间还没有定，不过我估计也就这几天的事，单位你随时都做好准备吧”
蒋亦白又对陈洋说道。
她表示，自己母亲这段时间一直都在海市，最近也没有去外地的计划。
既然说了要见陈洋，那就不可能拖太长时间。
当然。
她现在也搞不清楚母亲对陈洋的态度到底是怎么样的。
认可还是不认可。
不知道怎么搞的。
陈洋还没紧张呢，她反而倒是有些紧张了。
生怕陈洋的遭遇就像姐姐前男友那样……