145【交锋】
“880万？这数字倒是个好数字，就是太高了”
陈洋当场摇头。
老实说。
陈洋并不知道这两套钻井机设备值多少钱。
可作为生意人。
他面对周伯成要价的第一反应只能是还价。
能把价格压多低就压多低。
至于他内心深处真正意义上能给出的报价，其实自己现在也不知道。
也无法给出准确数字。
得看陆军那边的意思。
他需要结合一下陆军给出的报价，再重新给周伯成一个价格数目。
至于现在问价。
其实也只是随便问问，充其量探探口风。
并不是马上就要定下来。
至少得等陆军派过来的人把设备看了再说。
“880万都太高了吗？陈总，那你说多少钱？”
看了看陈洋的反应，周伯成很无奈的摇了摇头。
他也能猜到陈洋今天并不是真的就想立刻把生意做成。
说白了。
陈洋在试探性的询问价格, 而他也是试探性的给了一个价格罢了。
不到最后一刻，双方谁都不会轻易放出内心底价的。
“如果我只要其中一套，又是多少钱？”
陈洋摸了摸鼻子，他现在最担心的不是和周伯成把价格谈不拢。
而是陆军那边不能给他带来好消息，最终还是只要一套。
很简单的道理。
最终要是只买一套，那他就是费劲一切力气差价也赚不了多少。
可要是两套都做成了，那即便不是费劲一切力气的去搞, 所能赚到的钱也会有不少。
可以视为以量取胜。
“如果是在两套里面挑一套的话, 那就不能以440万这个平均价给你了, 相信你也能明白这个道理”
周伯成揉了揉太阳穴。
这两套钻井机设备当初是一块买回来的，买的时候就是绑定的，现在要不是被逼的没办法。
他才不愿意分开出手的。
分开出手这一点可以妥协。
可价格方面就绝对不能再妥协了。
说句不好听的话。
两套设备里面最好的那套被挑走了，价格要是再平均，那他周伯成成什么了？
不夸张的说。
到时候生意可能真做成了，可他周伯成也会成为整个万通设备生产厂的笑话。
“如果是两者选一，那最低价格不能少于600万”
周伯成冲着陈洋比划了一个“6”。
440万到600万。
160万的差价。
属实不算少。
这可能也不是周伯成内心深处真实价位。
可这也可以看出周伯成的一个态度，即：希望陈洋能够一次性将两套钻井机设备都买走。
周伯成笑了，陈洋也笑了。
这大概就是一切尽在不言中吧。
抛开钻井机设备的生意。
陈洋随后便和周伯成他们先把石油机械设备的生意给正式敲定了。
合同也签了。
此次供给一共包含38种设备，合同总价值55万。
陈洋先付定金15万。
剩余部分货到付款。
55万块钱不是一笔小数。
好在陈洋有心理准备，提前也把钱给准备好了。
而这也是他和万通设备生产厂第一次合作。
他告诉周伯成，首次合作，能付全款就付全款，可后续周伯成这边也得体谅他的难处，适当的要给予拖欠货款的时间。
“陈总，这是自然的, 要不是厂里现在资金链出了问题，即便是第一次合作, 我能照顾的也肯定会照顾到”
周伯成哈哈大笑。
什么叫会说话。
这就是。
老奸巨猾了属于是。
陈洋也没在意。
所谓一回生、二回熟。
只要周伯成有这句话。
那以后就好办了。
做生意做的是长长久久，又不是一年半载。
陈洋这边付完定金后，周伯成那边就安排发货了。
按照后者的说法，如果一切都顺利。
大概两三天时间就可以到海市。
陈洋倒是没打算跟着货车一块儿回去。
他还要留下来周旋钻井机设备的事，至于海市那边，有梁建国在呢，货车回去会有人管。
他回到酒店也把电话给梁建国打了过去，询问后者场地搭建的怎么样了。
毕竟这是几十万块钱的货，装了将近3辆卡车，堆在地上能有很大几堆，就像几座小山一样。
梁建国那边要是没提前把场地给弄好，那可不行。
好在后者第一时间就告诉他，场地已经弄的差不多了，只要设备回来，第一时间就可以组织搬运卸货。
“我可能还得几天，你那边把机械设备卸完以后，继续给咱筹备开业的事, 另外再和忠乌市那边联系一下, 让他们按时发货，我的意思是你最好先跑一趟, 亲自去给咱们掌掌眼，毕竟是第一次合作…”
陈洋又给梁建国安排了一些事。
吉顺达机械建材销售有限公司可不仅仅只卖石油设备，还销售各种建筑材料。
从海市出发前，陈洋就和海市隔壁崇宁省下辖的著名建材城市忠乌市的一家大型建材制造厂取得了联系。
希望他们能够和吉顺达达成长期合作。
忠乌市那边陈洋不打算亲自去了。
他觉得梁建国就能把这件事给搞定。
话说回来。
之前下决定让三表哥梁建国来当这个负责人还真是做对了。
“上任”不到一个月时间，梁建国已经做出了不少成绩，单就从他筹备公司开业这方面来看，确实很不错。
尤其是场地搭建那一块儿，陈洋只是大致说了一下想法，具体设计规划包括执行，都是梁建国一手完成的。
他也能耐下这个烦，有时候可以一天二十四小时都待在工地那边。
即便二月份的海市气温到了晚上依旧还很低。
而从另外一个角度来说，这也是陈洋选择梁建国的原因。
农村娃出身，吃苦耐劳这方面没得说。
正和梁建国通话着，陈洋突然看到陆军打来了电话。
旋即便赶紧接了起来。
“小陈，你小子运气那是真的好，另外一套钻井机设备还真的有人要。”
陆军一上来就放大招。
这把陈洋给惊住了。
一时间有些难以置信。
他没想到还真有人要另外一套。
呼吸逐渐加粗。
陈洋的眼神亮了起来。
那要是按照这个逻辑来看。
他非常有机会挣这份钱啊。
“我派的人明天应该就能到江瀚市，他到了以后，你第一时间就带着去看设备，只要设备没啥大问题，那就想尽一切办法把生意做成。”
陆军说道。
从他的语气中，也能感受一些急切。
陈洋猜测，陆军八成也觉得这是个好机会。
毕竟新设备和旧设备在价格方面存在着巨大差距。
陆军早就想买一套性价比还不错的旧设备替换现有那套老旧设备了。
说白了。
大家都是为了挣钱，很多时候能将就就将就。
旧设备只要成色还说得过去，那使用起来和新的也没太大的区别。
“价格方面，两套加到一块儿最好别超过900万，要是太高，就不划算了”
陆军又说道。
这是他第一次和陈洋正面谈论价格问题。
可他这一说。
陈洋却直接一骨碌从床上爬了起来，神色之中也尽是激动。
陆军的心理价位竟然是900万？
这一点他属实没想到。
他以为陆军最多只愿意出800万呢。
周伯成要价880万，陆军出价900万。
那这笔生意就是想不成交都不可能。
复杂的事情一下子变得简单起来了。
后续只牵扯两件事。
第一，陆军派过来的人能看得上那两套设备。
第二，陈洋在这笔生意里面到底准备赚多少钱。
而第二点，也正是让陈洋比较激动的原因
他准备好好盘算一下……
***
陆军派过来的人姓张，叫张勇，是个技术员。
张勇自知此次任务艰巨。
他不仅要替陆军把关，还要替陆军的朋友，也就是另一家公司的老板把关。
所以在查看设备的时候非常仔细，也保持着十足的耐心。
在万通设备生产厂前后待了将近一天时间才完成最终的评估报告。
“左边那一套相对来说成色更好一点儿，我们博安就先预定了”
张勇偷摸的将陈洋拉到一旁，小声说道。
吃谁家饭替谁说话。
他现在是陆军打井队的技术员，那在价格相同的情况下，肯定是将成色更好的那一套设备留给自己。
这其实也是陆军派他过来的目的。
“所以你的意思是两套钻井机设备本质上都没什么问题，已经过了你这关，接下来就是去正式谈价钱交易的环节了？”
对于张勇的表现陈洋并不意外。
他也是当老板的，很希望自己手里头那些员工都和张勇一样，永远能以自家公司利益为重。
这没什么可说的。
重要的是，张勇一旦点头了，说这两套钻井机设备能买，有交易的价值。
那他陈洋转过身就可以找周伯成谈价钱。
说到底。
这才是核心。
“当然可以谈，不过这是你们的事，我只负责技术上的事儿”
张勇虽是技术员出身，可很聪明。
他知道接下来谈价钱这个环节陈洋会故意避着他。
索性就自己把自己排除在外了。
从海市出发前，陆军也是这样交代的，说价格方面由陈洋去谈，只要没超他们的心理价位，那陈洋能谈多少算多少。
到时候挣多挣少那也都是陈洋的本事。
“周厂，不太乐观啊，我们技术员认为这两套钻井机设备成色并没有你之前描述的那么好，好多零件都生锈了，看上去一点也不像之前刚被你们给维修过的”
厂长办公室。
天都黑了，周伯成还没有下班。
倒不是厂子里生产任务重，他要蹲班抓任务。
其实还是为了等陈洋。
都一天了，也不知道陈洋他们那边是个什么情况，。
正这样想着，陈洋出现了。
只是一开口说的话就让他有点懵。
成色不好？零件生锈？
周伯成愣了一下。
旋即便问，技术员最后得出的结论到底是什么样的。
到底看没看上那两套设备，要是没看上，那也就没必要再谈了。
毕竟价格有分歧好解决，可没看上货，那就谁来都没办法。
“结论就是可以交易，但价格不可能是你之前说的那个数”
陈洋这句话出来，周伯成立马松了一口气。
只要还有得谈，那一切就好说。
不过他很快也意识过来。
所谓的成色不好、零件生锈恐怕不是技术员的意思，八成是陈洋这小子搞出来的。
真是一个鬼精鬼精的年轻人。
周伯成不自觉的笑了笑。
“你们的最低报价是多少，既然觉得设备没什么问题，那咱们就不要再绕弯子了”
周伯成彻底平静了下来，顺手还给陈洋冲了一杯茶。
“我和老板以及技术员认真沟通了一下，就那两套设备最多700万，毕竟都是二手的，又在你这里搁置了一年”
陈洋伸出了一个7字。
按照张勇的说法，那两套钻井机设备出厂价每台应该在700万左右。
而从设备上面的生产日期来看，这已经是五年前的设备了。
结合了这两点，又结合了周伯成之前给出的那个要价。
陈洋觉得第一波出价放在700左右是比较合适的。
也就是说。
每套设备的价格是350万。
“700万？陈总，你这不是开玩笑吧，哪有这么砍价的，我要880，你直接给我抹去了180？这真的不行”
周伯成一听，头顿时摇的像拨浪鼓一样。
不过他也没有生气，本身就猜到陈洋第一波给价不会太高。
当然也没想到陈洋太狠，直接杀了将近200万，一时间还搞的他有点不适应呢。
“我看这样吧，我呢，是真的想卖，你呢也是真的想买，咱们本着让生意成的原则，各自都退一步，830万”
这是周伯成的第一波要价，与他上次要价相比，减少了50万。
50万倒也不算一个小数字。
可陈洋根本不为所动。
他心里想的是800万这个口子必须要开。
“周厂，你这还是没有诚意啊，一直都在800万上面往出喊，即便我收回700万的出价，咱们之间也差的很远”
陈洋把话这样一说。
其实也是摆明告诉周伯成，今天这个生意要想想成，那成交价必须得在800万以下。
而不是830万，更不是880万。
周伯成不说话了。
旋即则皱起了眉头。
800万以下谈生意？
这应该是陈洋的真实想法。
而他周伯成也不是不能把800万这个口子给放开。
现在的问题是，怎么放。
放一万也是放，放十万也是放。
陈洋当场摇头。
老实说。
陈洋并不知道这两套钻井机设备值多少钱。
可作为生意人。
他面对周伯成要价的第一反应只能是还价。
能把价格压多低就压多低。
至于他内心深处真正意义上能给出的报价，其实自己现在也不知道。
也无法给出准确数字。
得看陆军那边的意思。
他需要结合一下陆军给出的报价，再重新给周伯成一个价格数目。
至于现在问价。
其实也只是随便问问，充其量探探口风。
并不是马上就要定下来。
至少得等陆军派过来的人把设备看了再说。
“880万都太高了吗？陈总，那你说多少钱？”
看了看陈洋的反应，周伯成很无奈的摇了摇头。
他也能猜到陈洋今天并不是真的就想立刻把生意做成。
说白了。
陈洋在试探性的询问价格, 而他也是试探性的给了一个价格罢了。
不到最后一刻，双方谁都不会轻易放出内心底价的。
“如果我只要其中一套，又是多少钱？”
陈洋摸了摸鼻子，他现在最担心的不是和周伯成把价格谈不拢。
而是陆军那边不能给他带来好消息，最终还是只要一套。
很简单的道理。
最终要是只买一套，那他就是费劲一切力气差价也赚不了多少。
可要是两套都做成了，那即便不是费劲一切力气的去搞, 所能赚到的钱也会有不少。
可以视为以量取胜。
“如果是在两套里面挑一套的话, 那就不能以440万这个平均价给你了, 相信你也能明白这个道理”
周伯成揉了揉太阳穴。
这两套钻井机设备当初是一块买回来的，买的时候就是绑定的，现在要不是被逼的没办法。
他才不愿意分开出手的。
分开出手这一点可以妥协。
可价格方面就绝对不能再妥协了。
说句不好听的话。
两套设备里面最好的那套被挑走了，价格要是再平均，那他周伯成成什么了？
不夸张的说。
到时候生意可能真做成了，可他周伯成也会成为整个万通设备生产厂的笑话。
“如果是两者选一，那最低价格不能少于600万”
周伯成冲着陈洋比划了一个“6”。
440万到600万。
160万的差价。
属实不算少。
这可能也不是周伯成内心深处真实价位。
可这也可以看出周伯成的一个态度，即：希望陈洋能够一次性将两套钻井机设备都买走。
周伯成笑了，陈洋也笑了。
这大概就是一切尽在不言中吧。
抛开钻井机设备的生意。
陈洋随后便和周伯成他们先把石油机械设备的生意给正式敲定了。
合同也签了。
此次供给一共包含38种设备，合同总价值55万。
陈洋先付定金15万。
剩余部分货到付款。
55万块钱不是一笔小数。
好在陈洋有心理准备，提前也把钱给准备好了。
而这也是他和万通设备生产厂第一次合作。
他告诉周伯成，首次合作，能付全款就付全款，可后续周伯成这边也得体谅他的难处，适当的要给予拖欠货款的时间。
“陈总，这是自然的, 要不是厂里现在资金链出了问题，即便是第一次合作, 我能照顾的也肯定会照顾到”
周伯成哈哈大笑。
什么叫会说话。
这就是。
老奸巨猾了属于是。
陈洋也没在意。
所谓一回生、二回熟。
只要周伯成有这句话。
那以后就好办了。
做生意做的是长长久久，又不是一年半载。
陈洋这边付完定金后，周伯成那边就安排发货了。
按照后者的说法，如果一切都顺利。
大概两三天时间就可以到海市。
陈洋倒是没打算跟着货车一块儿回去。
他还要留下来周旋钻井机设备的事，至于海市那边，有梁建国在呢，货车回去会有人管。
他回到酒店也把电话给梁建国打了过去，询问后者场地搭建的怎么样了。
毕竟这是几十万块钱的货，装了将近3辆卡车，堆在地上能有很大几堆，就像几座小山一样。
梁建国那边要是没提前把场地给弄好，那可不行。
好在后者第一时间就告诉他，场地已经弄的差不多了，只要设备回来，第一时间就可以组织搬运卸货。
“我可能还得几天，你那边把机械设备卸完以后，继续给咱筹备开业的事, 另外再和忠乌市那边联系一下, 让他们按时发货，我的意思是你最好先跑一趟, 亲自去给咱们掌掌眼，毕竟是第一次合作…”
陈洋又给梁建国安排了一些事。
吉顺达机械建材销售有限公司可不仅仅只卖石油设备，还销售各种建筑材料。
从海市出发前，陈洋就和海市隔壁崇宁省下辖的著名建材城市忠乌市的一家大型建材制造厂取得了联系。
希望他们能够和吉顺达达成长期合作。
忠乌市那边陈洋不打算亲自去了。
他觉得梁建国就能把这件事给搞定。
话说回来。
之前下决定让三表哥梁建国来当这个负责人还真是做对了。
“上任”不到一个月时间，梁建国已经做出了不少成绩，单就从他筹备公司开业这方面来看，确实很不错。
尤其是场地搭建那一块儿，陈洋只是大致说了一下想法，具体设计规划包括执行，都是梁建国一手完成的。
他也能耐下这个烦，有时候可以一天二十四小时都待在工地那边。
即便二月份的海市气温到了晚上依旧还很低。
而从另外一个角度来说，这也是陈洋选择梁建国的原因。
农村娃出身，吃苦耐劳这方面没得说。
正和梁建国通话着，陈洋突然看到陆军打来了电话。
旋即便赶紧接了起来。
“小陈，你小子运气那是真的好，另外一套钻井机设备还真的有人要。”
陆军一上来就放大招。
这把陈洋给惊住了。
一时间有些难以置信。
他没想到还真有人要另外一套。
呼吸逐渐加粗。
陈洋的眼神亮了起来。
那要是按照这个逻辑来看。
他非常有机会挣这份钱啊。
“我派的人明天应该就能到江瀚市，他到了以后，你第一时间就带着去看设备，只要设备没啥大问题，那就想尽一切办法把生意做成。”
陆军说道。
从他的语气中，也能感受一些急切。
陈洋猜测，陆军八成也觉得这是个好机会。
毕竟新设备和旧设备在价格方面存在着巨大差距。
陆军早就想买一套性价比还不错的旧设备替换现有那套老旧设备了。
说白了。
大家都是为了挣钱，很多时候能将就就将就。
旧设备只要成色还说得过去，那使用起来和新的也没太大的区别。
“价格方面，两套加到一块儿最好别超过900万，要是太高，就不划算了”
陆军又说道。
这是他第一次和陈洋正面谈论价格问题。
可他这一说。
陈洋却直接一骨碌从床上爬了起来，神色之中也尽是激动。
陆军的心理价位竟然是900万？
这一点他属实没想到。
他以为陆军最多只愿意出800万呢。
周伯成要价880万，陆军出价900万。
那这笔生意就是想不成交都不可能。
复杂的事情一下子变得简单起来了。
后续只牵扯两件事。
第一，陆军派过来的人能看得上那两套设备。
第二，陈洋在这笔生意里面到底准备赚多少钱。
而第二点，也正是让陈洋比较激动的原因
他准备好好盘算一下……
***
陆军派过来的人姓张，叫张勇，是个技术员。
张勇自知此次任务艰巨。
他不仅要替陆军把关，还要替陆军的朋友，也就是另一家公司的老板把关。
所以在查看设备的时候非常仔细，也保持着十足的耐心。
在万通设备生产厂前后待了将近一天时间才完成最终的评估报告。
“左边那一套相对来说成色更好一点儿，我们博安就先预定了”
张勇偷摸的将陈洋拉到一旁，小声说道。
吃谁家饭替谁说话。
他现在是陆军打井队的技术员，那在价格相同的情况下，肯定是将成色更好的那一套设备留给自己。
这其实也是陆军派他过来的目的。
“所以你的意思是两套钻井机设备本质上都没什么问题，已经过了你这关，接下来就是去正式谈价钱交易的环节了？”
对于张勇的表现陈洋并不意外。
他也是当老板的，很希望自己手里头那些员工都和张勇一样，永远能以自家公司利益为重。
这没什么可说的。
重要的是，张勇一旦点头了，说这两套钻井机设备能买，有交易的价值。
那他陈洋转过身就可以找周伯成谈价钱。
说到底。
这才是核心。
“当然可以谈，不过这是你们的事，我只负责技术上的事儿”
张勇虽是技术员出身，可很聪明。
他知道接下来谈价钱这个环节陈洋会故意避着他。
索性就自己把自己排除在外了。
从海市出发前，陆军也是这样交代的，说价格方面由陈洋去谈，只要没超他们的心理价位，那陈洋能谈多少算多少。
到时候挣多挣少那也都是陈洋的本事。
“周厂，不太乐观啊，我们技术员认为这两套钻井机设备成色并没有你之前描述的那么好，好多零件都生锈了，看上去一点也不像之前刚被你们给维修过的”
厂长办公室。
天都黑了，周伯成还没有下班。
倒不是厂子里生产任务重，他要蹲班抓任务。
其实还是为了等陈洋。
都一天了，也不知道陈洋他们那边是个什么情况，。
正这样想着，陈洋出现了。
只是一开口说的话就让他有点懵。
成色不好？零件生锈？
周伯成愣了一下。
旋即便问，技术员最后得出的结论到底是什么样的。
到底看没看上那两套设备，要是没看上，那也就没必要再谈了。
毕竟价格有分歧好解决，可没看上货，那就谁来都没办法。
“结论就是可以交易，但价格不可能是你之前说的那个数”
陈洋这句话出来，周伯成立马松了一口气。
只要还有得谈，那一切就好说。
不过他很快也意识过来。
所谓的成色不好、零件生锈恐怕不是技术员的意思，八成是陈洋这小子搞出来的。
真是一个鬼精鬼精的年轻人。
周伯成不自觉的笑了笑。
“你们的最低报价是多少，既然觉得设备没什么问题，那咱们就不要再绕弯子了”
周伯成彻底平静了下来，顺手还给陈洋冲了一杯茶。
“我和老板以及技术员认真沟通了一下，就那两套设备最多700万，毕竟都是二手的，又在你这里搁置了一年”
陈洋伸出了一个7字。
按照张勇的说法，那两套钻井机设备出厂价每台应该在700万左右。
而从设备上面的生产日期来看，这已经是五年前的设备了。
结合了这两点，又结合了周伯成之前给出的那个要价。
陈洋觉得第一波出价放在700左右是比较合适的。
也就是说。
每套设备的价格是350万。
“700万？陈总，你这不是开玩笑吧，哪有这么砍价的，我要880，你直接给我抹去了180？这真的不行”
周伯成一听，头顿时摇的像拨浪鼓一样。
不过他也没有生气，本身就猜到陈洋第一波给价不会太高。
当然也没想到陈洋太狠，直接杀了将近200万，一时间还搞的他有点不适应呢。
“我看这样吧，我呢，是真的想卖，你呢也是真的想买，咱们本着让生意成的原则，各自都退一步，830万”
这是周伯成的第一波要价，与他上次要价相比，减少了50万。
50万倒也不算一个小数字。
可陈洋根本不为所动。
他心里想的是800万这个口子必须要开。
“周厂，你这还是没有诚意啊，一直都在800万上面往出喊，即便我收回700万的出价，咱们之间也差的很远”
陈洋把话这样一说。
其实也是摆明告诉周伯成，今天这个生意要想想成，那成交价必须得在800万以下。
而不是830万，更不是880万。
周伯成不说话了。
旋即则皱起了眉头。
800万以下谈生意？
这应该是陈洋的真实想法。
而他周伯成也不是不能把800万这个口子给放开。
现在的问题是，怎么放。
放一万也是放，放十万也是放。