第278章 善意的目的
萧杰听了任天行的陈述后只是浅浅一笑。
“你的这个优点是长在身上的。”萧杰拍了拍任天行的肩膀。
“啊？什么优点？”任天行问。
萧杰定定看着任天行，没马上接话。
当初任天行研究共享充电宝，他总结出“没有任何一种科技迭代速度能够赶上人性的贪婪”；
而后萧杰让他探访直播和美妆行业，任天行领悟出“在互联网与大数据时代，不刷数据之时就是人们内心不再浮躁之时”；
关于是否能将雁子谷公寓卖给连天海这个问题，任天行能想到连天海大概率是趁火打劫，甚至在最后一刻还有可能临时反悔, 让金权唯一的希望彻底破灭；
而现在，任天行经过自己的独立思考，又推理出即便宏丰景顺1号基金顺利平本，最终也难逃被清盘的命运。
萧杰认为自己当初没看错人，任天行还是跟以前一样，他具有其他初入职场的新人都很难拥有的能力，即对人性通透的领悟力。
在萧杰看来，强大的搜索能力、行研能力、信息归集整合能力、财务法律知识的学习和应用能力、估值定价能力甚至表达力都能随着工作年限的增长而慢慢练出来，但唯独对于人性的理解力，很难培养。
任天行的这种能力在工作中大部分时间是用不上的，就好像一只足球队的守门员，平常定定站在球门前，看似可有可无，但关键时守门员则能成为决定一场比赛输赢的角色。
萧杰没去追问为何任天行会拥有这样的能力，有些人画出的画天生比别人有灵气，有些人能很快记住文史学科里的所有知识点，有些人对于是数字和符号异常敏感，还有些人脑海中的想象力惊艳众人，这与他们的生活经历有关，当然也离不开那么一点点天分。
“你以后会很出色的，会超过我。”萧杰对任天行说。
任天行受宠若惊，他还没反应过来萧杰为何要这么夸他，萧杰就说出了自己的计划。
原来，任天行考虑到的萧杰事先已经考虑到了，他也就这个问题和金权总裁严立认真讨论过。
“鼎晖旗下那些公寓空置的很多, 收入断流, 但成本却依然每天都在发生，工资要发，房屋设备也在不断折旧，给业主的租金一分钱不能少，这些都是巨大的开支，如果真的并过去，会拖累雁子谷。”萧杰对严立说。
坐在椅子上的严立低头点燃一支烟，萧杰的话和他自己听到的信息差不多，连天海的爱尚和凯鑫公寓这一年收入下降了5成以上，但成本只降了3层，上万间公寓的亏损在未来3至4年都赚不回来。
“据我所知，凯鑫和优选的银行贷款已经办理延期了，还有房租、员工工资、社保以及水电气这些费用都还欠着，延期支付无非是缓解现金流压力，现状很不乐观。”萧杰说，“他们现在首先得砍掉经营不善的房源。”
严立缓缓呼出一口烟，“所以你决定怎么做？狮子大开口？”
萧杰点了点头，“如果连天海想借用雁子谷公寓的品牌和大数据系统扭转局面，25倍估值, 您看怎样？”
谷餞
“哈哈，25倍他会同意？”严立意味深长地看着萧杰，“还是你根本就没打算真卖给他？”
萧杰微微一笑，“其实以这样的方式卖出雁子谷公寓，不是我的初衷，除非连天海只是参股，至于合作之后怎么整合，怎么发展，主动权应该还在我们手上，严总您应该比我清楚，即使这次宏丰能平本，也留不住投资人。”
严立顿了顿，突然间也笑了，“你是不是已经想好怎么做了？”
……
萧杰确实有另一套方案，前些日子他也一直在为这套方案奔波。
“什么……萧总您要收购‘乐天租房网’？还要把关鸿地产旗下大量的商业闲置房改成长租公寓？”萧杰的方案让任天行瞠目结舌。
萧杰两个月前就已经派人去乐天租房网做了前期尽调，由于同公司不同部门的员工平常交集本就不多，对拟投资企业做前期尽调不属于投后管理部的工作范围，再加上居家办公时间增加，导致任天行对萧杰的这个安排一无所知。
他更加不知道的是，萧杰其实已经与乐天租房网的创始人谈到了出价阶段。
“如果不跟连天海合作，除了公寓规模，租房网数据这块必须自己想办法。”萧杰说，“大概要花几个亿，从宏丰里出。”
萧杰这个方案瞬间点醒了任天行，当时他、关莎和杜晶一起讨论出的方案看似天衣无缝，不但可以解决金权的燃眉之急，也能扩大雁子谷公寓的规模，但却忽略的租房网精准搜索数据的获取问题。
“可……可是这样宏丰不就是实打实的亏损了么？”任天行疑惑，“这样还怎么……”
“损失厌恶，虽然是一般人都会有的心理，但也得看损失多少。”萧杰说，“宏丰比较大的问题就是基金组建时对于投资人的背景没有筛选，做什么生意的都有，养猪的，卖酒的，像关莎父亲这样搞房地产的，很杂，他们大多数人之前都没接触过风险投资，但认购份额却不小，况且这只基金封闭期限太短，所以我们比较被动，如果想留住他们，让他们明白什么才是真投资，这次业绩上就得多出点血。”
任天行深吸一口气，萧杰这招真是狠，那些lp投资人不是平本了就想跑么？那就让他们平不了本，不仅平不了本，还严重亏损，只要未来有项目让他们心怀希望，用时间换空间，很多人是不会跑的，大多数人并不希望账面亏损变成真实的亏损。
萧杰的这个方法二级市场的一些基金公司经常用，不过具体做法略有不同。
一些基金公司为了捧出明星基金经理，每个赛道都安排一个人管理，不同赛道聚焦的行业不一样，比如你压白酒我压新能源，只要布局的赛道足够多，基金公司就可以旱涝保收，无论市场风格怎么轮动，一定会有一个赛道表现得特别好，比如2020就是白酒，而2021年就是新能源，那个压对赛道的基金经理瞬间就能摇身一变成为明星基金经理，即便他赢得比赛不是因为他骑术高超，而仅仅只是因为马儿跑得快。
但散户们不知道这些，大多数散户买基金只看基金过去的收益，过去收益越好的基金就越好卖，因为散户们的逻辑是：过去已经涨了100%，那么未来还能涨100%。
这个时候一些黑心的基金公司就会把成为明星的基金经理推向前台去募集更多的钱，这样他们好收取更高的管理费，当散户都进来得差不多了，成分股的价格往往也已经被推高到无以复加的地步，而后大家往往会看到不出三个月的时间，基金净值持续下跌，由于跌得太快太猛，很多人根本反应不过来，20%至30%就已经跌没了。
这个时候很多人是不愿离场的，反而越跌越加，基金规模也随之越变越大，基金公司和基金经理们此后便可以躺着收取每年2%的管理费，因为基民们都被大跌套得老老实实的，比给他们赚钱还老实。
这是很多基金公司割韭菜的惯用手法，如今萧杰也这么做了，不过不同的是，他为的不仅仅只是管理费。
无论是创业还是投资，有时候往往就是这样，为了达到一个善意的目的，就得用一些短期看来并不是那么善意的手段。
“你的这个优点是长在身上的。”萧杰拍了拍任天行的肩膀。
“啊？什么优点？”任天行问。
萧杰定定看着任天行，没马上接话。
当初任天行研究共享充电宝，他总结出“没有任何一种科技迭代速度能够赶上人性的贪婪”；
而后萧杰让他探访直播和美妆行业，任天行领悟出“在互联网与大数据时代，不刷数据之时就是人们内心不再浮躁之时”；
关于是否能将雁子谷公寓卖给连天海这个问题，任天行能想到连天海大概率是趁火打劫，甚至在最后一刻还有可能临时反悔, 让金权唯一的希望彻底破灭；
而现在，任天行经过自己的独立思考，又推理出即便宏丰景顺1号基金顺利平本，最终也难逃被清盘的命运。
萧杰认为自己当初没看错人，任天行还是跟以前一样，他具有其他初入职场的新人都很难拥有的能力，即对人性通透的领悟力。
在萧杰看来，强大的搜索能力、行研能力、信息归集整合能力、财务法律知识的学习和应用能力、估值定价能力甚至表达力都能随着工作年限的增长而慢慢练出来，但唯独对于人性的理解力，很难培养。
任天行的这种能力在工作中大部分时间是用不上的，就好像一只足球队的守门员，平常定定站在球门前，看似可有可无，但关键时守门员则能成为决定一场比赛输赢的角色。
萧杰没去追问为何任天行会拥有这样的能力，有些人画出的画天生比别人有灵气，有些人能很快记住文史学科里的所有知识点，有些人对于是数字和符号异常敏感，还有些人脑海中的想象力惊艳众人，这与他们的生活经历有关，当然也离不开那么一点点天分。
“你以后会很出色的，会超过我。”萧杰对任天行说。
任天行受宠若惊，他还没反应过来萧杰为何要这么夸他，萧杰就说出了自己的计划。
原来，任天行考虑到的萧杰事先已经考虑到了，他也就这个问题和金权总裁严立认真讨论过。
“鼎晖旗下那些公寓空置的很多, 收入断流, 但成本却依然每天都在发生，工资要发，房屋设备也在不断折旧，给业主的租金一分钱不能少，这些都是巨大的开支，如果真的并过去，会拖累雁子谷。”萧杰对严立说。
坐在椅子上的严立低头点燃一支烟，萧杰的话和他自己听到的信息差不多，连天海的爱尚和凯鑫公寓这一年收入下降了5成以上，但成本只降了3层，上万间公寓的亏损在未来3至4年都赚不回来。
“据我所知，凯鑫和优选的银行贷款已经办理延期了，还有房租、员工工资、社保以及水电气这些费用都还欠着，延期支付无非是缓解现金流压力，现状很不乐观。”萧杰说，“他们现在首先得砍掉经营不善的房源。”
严立缓缓呼出一口烟，“所以你决定怎么做？狮子大开口？”
萧杰点了点头，“如果连天海想借用雁子谷公寓的品牌和大数据系统扭转局面，25倍估值, 您看怎样？”
谷餞
“哈哈，25倍他会同意？”严立意味深长地看着萧杰，“还是你根本就没打算真卖给他？”
萧杰微微一笑，“其实以这样的方式卖出雁子谷公寓，不是我的初衷，除非连天海只是参股，至于合作之后怎么整合，怎么发展，主动权应该还在我们手上，严总您应该比我清楚，即使这次宏丰能平本，也留不住投资人。”
严立顿了顿，突然间也笑了，“你是不是已经想好怎么做了？”
……
萧杰确实有另一套方案，前些日子他也一直在为这套方案奔波。
“什么……萧总您要收购‘乐天租房网’？还要把关鸿地产旗下大量的商业闲置房改成长租公寓？”萧杰的方案让任天行瞠目结舌。
萧杰两个月前就已经派人去乐天租房网做了前期尽调，由于同公司不同部门的员工平常交集本就不多，对拟投资企业做前期尽调不属于投后管理部的工作范围，再加上居家办公时间增加，导致任天行对萧杰的这个安排一无所知。
他更加不知道的是，萧杰其实已经与乐天租房网的创始人谈到了出价阶段。
“如果不跟连天海合作，除了公寓规模，租房网数据这块必须自己想办法。”萧杰说，“大概要花几个亿，从宏丰里出。”
萧杰这个方案瞬间点醒了任天行，当时他、关莎和杜晶一起讨论出的方案看似天衣无缝，不但可以解决金权的燃眉之急，也能扩大雁子谷公寓的规模，但却忽略的租房网精准搜索数据的获取问题。
“可……可是这样宏丰不就是实打实的亏损了么？”任天行疑惑，“这样还怎么……”
“损失厌恶，虽然是一般人都会有的心理，但也得看损失多少。”萧杰说，“宏丰比较大的问题就是基金组建时对于投资人的背景没有筛选，做什么生意的都有，养猪的，卖酒的，像关莎父亲这样搞房地产的，很杂，他们大多数人之前都没接触过风险投资，但认购份额却不小，况且这只基金封闭期限太短，所以我们比较被动，如果想留住他们，让他们明白什么才是真投资，这次业绩上就得多出点血。”
任天行深吸一口气，萧杰这招真是狠，那些lp投资人不是平本了就想跑么？那就让他们平不了本，不仅平不了本，还严重亏损，只要未来有项目让他们心怀希望，用时间换空间，很多人是不会跑的，大多数人并不希望账面亏损变成真实的亏损。
萧杰的这个方法二级市场的一些基金公司经常用，不过具体做法略有不同。
一些基金公司为了捧出明星基金经理，每个赛道都安排一个人管理，不同赛道聚焦的行业不一样，比如你压白酒我压新能源，只要布局的赛道足够多，基金公司就可以旱涝保收，无论市场风格怎么轮动，一定会有一个赛道表现得特别好，比如2020就是白酒，而2021年就是新能源，那个压对赛道的基金经理瞬间就能摇身一变成为明星基金经理，即便他赢得比赛不是因为他骑术高超，而仅仅只是因为马儿跑得快。
但散户们不知道这些，大多数散户买基金只看基金过去的收益，过去收益越好的基金就越好卖，因为散户们的逻辑是：过去已经涨了100%，那么未来还能涨100%。
这个时候一些黑心的基金公司就会把成为明星的基金经理推向前台去募集更多的钱，这样他们好收取更高的管理费，当散户都进来得差不多了，成分股的价格往往也已经被推高到无以复加的地步，而后大家往往会看到不出三个月的时间，基金净值持续下跌，由于跌得太快太猛，很多人根本反应不过来，20%至30%就已经跌没了。
这个时候很多人是不愿离场的，反而越跌越加，基金规模也随之越变越大，基金公司和基金经理们此后便可以躺着收取每年2%的管理费，因为基民们都被大跌套得老老实实的，比给他们赚钱还老实。
这是很多基金公司割韭菜的惯用手法，如今萧杰也这么做了，不过不同的是，他为的不仅仅只是管理费。
无论是创业还是投资，有时候往往就是这样，为了达到一个善意的目的，就得用一些短期看来并不是那么善意的手段。