第一百一十二章 李建一的建议
李建一的能力非常不错，也不枉沈浩花大价钱把他请来管理公司。在这短暂的几个月时间里面，李建一把公司管理的井井有条，所有的业务也是蒸蒸日上。
也是在李建一的管理之下，星辰服饰已经不再如同当初那个才刚刚成立人员都没有配备齐全的公司。
沈浩才刚刚一到公司，就已经见到整间公司里面的数十人都已经进入到忙碌的状态当中，一大早，打包的打包，回应客户问题的回应客户问题，清理卫生的清理卫生。
所有的事情都有序的运行着。
沈浩也是直接走到自己的办公室里面。
原先沈浩并没有办公室的，之前来公司，沈浩要不就是在陈圆圆直播的房间里面待着，要不就是陪着小甜妞到处跑，要不就是去仓库里面跟着那些个打包小弟厮混。
可是最后在李建一的坚持之下，沈浩还是拥有了自己的一间办公室。
才刚进入办公室里面，李建一便已经来到了沈浩的办公室里面。
“沈总，上个月我们星辰做出的业绩突破了千万之高，这是上个月整理出来的销售情况，你看一下。”李建一递过了一份文件夹递给了沈浩。
沈浩简单的翻看了一眼，就把这文件给放置在一旁。沈浩并没有太过仔细的去看这一笔账。倒也不是沈浩心大。只不过沈浩根本就不担心有坏账的情况，毕竟星辰服饰的加工厂鹏飞服饰，也是沈浩在背后控股的，至于财务那边则是陈怡在打理。
收支方面几乎都是自己的人，沈浩对于这些数目自然是一清二楚。
“嗯，干的不错，这段时间还是辛苦你了，等晚点吧，现在离过年也快了，到时候好好的奖励一下你们。”沈浩看了眼李建一说道。
“这都是我们该做的，不过沈总，我们的业绩在这两个月倒是没有什么太大的突破，丽红姐那边设计的款式依旧是比较的火热，圆圆姐那边的销售情况也是颇为的乐观，只不过这段时间里面，我们似乎遇到了瓶颈期。别看这个月的业绩依旧是突破千万，可是在整体数额上面，也只不过是比上个月提升了五个百分点而已。”李建一连忙的说道。
听到李建一这么一说，沈浩自然是明白如今公司面临着瓶颈。
陈圆圆的影响力终究是有限，即便是这段时间里面，通过微博上面发生的事情，稍微打响了一下公司的名气，可是这一点还是多少有些限制。毕竟陈圆圆顶天了还是一个主播，并不算是娱乐圈的人，不比娱乐圈的那些人，拥有巨大的影响力。
“说说你的想法吧，你竟然提出了，相信你应该有自己的想法吧？”沈浩看了眼李建一说道。
“销售上不去的原因无非就是三个方面，第一是产品的问题，这点我们倒是可以不用担心，无论是在设计上面，还是说服装的质量上面，我们都不比那些品牌店差，甚至是更好。
第二则是宣传的问题，现在我们的主要宣传也就只要依靠于圆圆姐每周五的直播，圆圆姐的直播带货能力相信沈总也清楚，每场直播下来，我们星辰服饰便能有上百万的销售额。可是抛开了圆圆姐每周仅有一天的直播之外，我们的宣传实在是有些单一，依靠直通车那些宣传渠道砸钱下去，显然不太现实。这也是导致我们目前销售上不去的主要原因之一，产品再好，知道的人少，那也没有什么太好的办法。
第三点就是销售渠道的问题，如今我们的销售渠道过于单一，仅仅是通过线上进行销售，销售的网店也只有在某宝上面有一间门店，其他购买的渠道几乎没有，这也是非常关键的一点。”李建一立马把目前星辰碰到的问题给一一说了出来。
听到李建一这么一说，沈浩也是仔细的思考了一下。
之前读大学的时候，沈浩就是市场营销专业的学生，对于李建一说的几点，也是立马就清楚其中的关键。
“那你说说，有什么想法？”沈浩继续说道。
“两个字，渠道。无论是宣传渠道也好，销售渠道也罢，我们都要尽可能的铺设我们的渠道。宣传方面，我是这样想的，圆圆姐的那一套是行得通的，直播带货这一点以后绝对是有着一个无比巨大的市场。所以我在想，我们是不是可以多培养几个主播，虽说不一定要达到圆圆姐那么一个地步，可是也能让那些个主播在平日里面圆圆姐没有直播的情况之下，帮着星辰带带货。
除了主播带货这一点之外，我们现在已经算是小有名气，到时候是不是也可以请明星进行代言，明星代言的效果绝对是非常有效果的，尤其是对于像我们这样的新兴企业来说，如果能拥有几个名气不小的明星代言，或许销售能进一步的上涨。
当然了，除了这两点之外，其他的宣传渠道我们也可以同时展开，短视频投放广告等等渠道我们也可以尝试去做一下。
这是宣传方面渠道的铺设。”
“至于销售渠道方面的铺设，我有两个想法，一就是开设线下门店，跟那些大品牌一样，开设线下门店最好就是能入驻商场，比如如今比较火热的几个商场，实在不行，弄一间大的总店也是可以的。线下门店是一个重点，其次就是线上网店，我们现在只在桃宝上面有门店，或许北东我们也能开设一间门店，北东的平台虽说没有桃宝的大，不过也是有一定的客户群体在。
如果可以，开放加盟，设立经销商等等。这样我们的产品也是能随之铺设出去。”李建一仔仔细细的说道。
还别说，李建一在这一方面可是无比的专业，一下子就把公司面临的问题，还有能够解决的方案给一并说给了沈浩听。
当沈浩听到李建一这么一说，脑海里面也是简单的思索了一下李建一的提议。
简单的思索了一下之后，沈浩也是觉得李建一说的东西不无道理，如果按照李建一说的那些东西一般，彻底的铺开之后，或许星辰服饰的业绩能够在往上突破一截。
也是在李建一的管理之下，星辰服饰已经不再如同当初那个才刚刚成立人员都没有配备齐全的公司。
沈浩才刚刚一到公司，就已经见到整间公司里面的数十人都已经进入到忙碌的状态当中，一大早，打包的打包，回应客户问题的回应客户问题，清理卫生的清理卫生。
所有的事情都有序的运行着。
沈浩也是直接走到自己的办公室里面。
原先沈浩并没有办公室的，之前来公司，沈浩要不就是在陈圆圆直播的房间里面待着，要不就是陪着小甜妞到处跑，要不就是去仓库里面跟着那些个打包小弟厮混。
可是最后在李建一的坚持之下，沈浩还是拥有了自己的一间办公室。
才刚进入办公室里面，李建一便已经来到了沈浩的办公室里面。
“沈总，上个月我们星辰做出的业绩突破了千万之高，这是上个月整理出来的销售情况，你看一下。”李建一递过了一份文件夹递给了沈浩。
沈浩简单的翻看了一眼，就把这文件给放置在一旁。沈浩并没有太过仔细的去看这一笔账。倒也不是沈浩心大。只不过沈浩根本就不担心有坏账的情况，毕竟星辰服饰的加工厂鹏飞服饰，也是沈浩在背后控股的，至于财务那边则是陈怡在打理。
收支方面几乎都是自己的人，沈浩对于这些数目自然是一清二楚。
“嗯，干的不错，这段时间还是辛苦你了，等晚点吧，现在离过年也快了，到时候好好的奖励一下你们。”沈浩看了眼李建一说道。
“这都是我们该做的，不过沈总，我们的业绩在这两个月倒是没有什么太大的突破，丽红姐那边设计的款式依旧是比较的火热，圆圆姐那边的销售情况也是颇为的乐观，只不过这段时间里面，我们似乎遇到了瓶颈期。别看这个月的业绩依旧是突破千万，可是在整体数额上面，也只不过是比上个月提升了五个百分点而已。”李建一连忙的说道。
听到李建一这么一说，沈浩自然是明白如今公司面临着瓶颈。
陈圆圆的影响力终究是有限，即便是这段时间里面，通过微博上面发生的事情，稍微打响了一下公司的名气，可是这一点还是多少有些限制。毕竟陈圆圆顶天了还是一个主播，并不算是娱乐圈的人，不比娱乐圈的那些人，拥有巨大的影响力。
“说说你的想法吧，你竟然提出了，相信你应该有自己的想法吧？”沈浩看了眼李建一说道。
“销售上不去的原因无非就是三个方面，第一是产品的问题，这点我们倒是可以不用担心，无论是在设计上面，还是说服装的质量上面，我们都不比那些品牌店差，甚至是更好。
第二则是宣传的问题，现在我们的主要宣传也就只要依靠于圆圆姐每周五的直播，圆圆姐的直播带货能力相信沈总也清楚，每场直播下来，我们星辰服饰便能有上百万的销售额。可是抛开了圆圆姐每周仅有一天的直播之外，我们的宣传实在是有些单一，依靠直通车那些宣传渠道砸钱下去，显然不太现实。这也是导致我们目前销售上不去的主要原因之一，产品再好，知道的人少，那也没有什么太好的办法。
第三点就是销售渠道的问题，如今我们的销售渠道过于单一，仅仅是通过线上进行销售，销售的网店也只有在某宝上面有一间门店，其他购买的渠道几乎没有，这也是非常关键的一点。”李建一立马把目前星辰碰到的问题给一一说了出来。
听到李建一这么一说，沈浩也是仔细的思考了一下。
之前读大学的时候，沈浩就是市场营销专业的学生，对于李建一说的几点，也是立马就清楚其中的关键。
“那你说说，有什么想法？”沈浩继续说道。
“两个字，渠道。无论是宣传渠道也好，销售渠道也罢，我们都要尽可能的铺设我们的渠道。宣传方面，我是这样想的，圆圆姐的那一套是行得通的，直播带货这一点以后绝对是有着一个无比巨大的市场。所以我在想，我们是不是可以多培养几个主播，虽说不一定要达到圆圆姐那么一个地步，可是也能让那些个主播在平日里面圆圆姐没有直播的情况之下，帮着星辰带带货。
除了主播带货这一点之外，我们现在已经算是小有名气，到时候是不是也可以请明星进行代言，明星代言的效果绝对是非常有效果的，尤其是对于像我们这样的新兴企业来说，如果能拥有几个名气不小的明星代言，或许销售能进一步的上涨。
当然了，除了这两点之外，其他的宣传渠道我们也可以同时展开，短视频投放广告等等渠道我们也可以尝试去做一下。
这是宣传方面渠道的铺设。”
“至于销售渠道方面的铺设，我有两个想法，一就是开设线下门店，跟那些大品牌一样，开设线下门店最好就是能入驻商场，比如如今比较火热的几个商场，实在不行，弄一间大的总店也是可以的。线下门店是一个重点，其次就是线上网店，我们现在只在桃宝上面有门店，或许北东我们也能开设一间门店，北东的平台虽说没有桃宝的大，不过也是有一定的客户群体在。
如果可以，开放加盟，设立经销商等等。这样我们的产品也是能随之铺设出去。”李建一仔仔细细的说道。
还别说，李建一在这一方面可是无比的专业，一下子就把公司面临的问题，还有能够解决的方案给一并说给了沈浩听。
当沈浩听到李建一这么一说，脑海里面也是简单的思索了一下李建一的提议。
简单的思索了一下之后，沈浩也是觉得李建一说的东西不无道理，如果按照李建一说的那些东西一般，彻底的铺开之后，或许星辰服饰的业绩能够在往上突破一截。