第66章：讨价还价
“砰、砰、砰。”
听到敲门声，刘宏明放下手中的报纸，回了一声：“请进！”
话音方落，一个小脑袋探进门来，满脸笑意的唤了一声：“院长爷爷好！”
刘宏明站起身来，满脸笑意的回道：“王爵来啦，快进来！”
王爵关门进屋，顺着刘宏明的指引坐到沙发上，好不见外的接过刘宏明递来的糖果，顺手拨开一颗扔进嘴里。
刘宏明试探着问道：“谁带你来的？”王震海没来吧？
王爵回道：“村里的拖拉机手带我来的！”
得知王震海没来，刘宏明的气势稍微强了些：“东西带来了吗？”
王爵点了点头：“带来了，随时可以交易，我想问问：院长爷爷准备给多少钱？”
刘宏明本想见到东西再谈价格，没想到王爵先提了出来，他略作沉吟回道：“上次能卖到一块钱一枚，一是佟主任急用，二是佟主任觉得你是个孩子，没法跟你讨价还价。”
“然而这次就不一样了，这次属于正常的买卖，不能再用上次的价格，你说呢？”
王爵摇着头反问：“院长爷爷是否知道，我的梨子不是一般的品种？”
通过杏儿传达的信息，王爵已经知道莉莉不肯吃其它水果，并由此推测：他的水果可能比最顶级的水果还要好。
既然可能比最顶级的水果还好，至少也要卖出最顶级的水果价格吧？
王爵并不清楚最顶级的水果卖多少钱，但是他知道：自己不能轻易降价，一旦降了价，再想涨可就难了！
刘宏明呵呵一笑：“我当然知道你的梨子好，若不是因为你的梨子好，我何必大费周章的非要从你的手里买呢？”
“好归好，但是再好的梨子，也不能卖一块钱一枚，天底下就没有这样的价格，你适当的降一些，不然我在佟主任面前没法交待。”
王爵心念电转：刘宏明非要砍价，是想要好处吗？
他之所以没有向佟国庆透露我的消息，只有两种可能：
其一为利，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，他想从佟国庆的手上赚一笔，所以故意隐瞒了我的消息，亲自出马为佟国庆搞来了水果。
其二为权，刘宏明能在十年浩劫中顶风而立，想必不是泛泛之辈，目前的形势越来越明朗，想必他看出了佟国庆是支潜力股，他想抓牢这支潜力股，就必须在佟国庆的面前留下一个办事得力的印象。
倘若刘宏明找来的梨子，也是一块钱一枚，佟国庆虽然不会说什么，却会给他打上一个‘趁人之危，中饱私囊’的标签。
不管是那一种原因，刘宏明都不会用一块钱购买我的梨子，他定会放弃做中间人，让佟国庆亲自找我交易。
选择题来了：是和佟国庆再打一次交道好呢？还是让出一部分利润，由刘宏明出面好呢？
王爵很快做出了决断：为长久计，必须让刘宏明做中间人。
若是王爵和佟国庆交易，有了上次的教训，佟国庆必会掌握他的身份信息。
这次回去后，他很难有机会再来县城，倘若佟莉莉吃光这些梨子，病情还是没有好转，佟国庆必会去王寨子找他，到那时……
有刘宏明做中间人就不同了，佟莉莉若是还需要梨子，可以让刘宏明派人取货，这样的话，王爵虽然少赚了一点，但他却可以安枕无忧。
想让马儿跑，岂能不喂草？
给他两成的好处吧，他若是为了钱，就让他赚两成，他若想要权，也可以把两成的利润当成人情送给佟国庆，在佟国庆面前落个好。
有念于此，王爵回道：“院长爷爷开了口，我也不能不给面子。”说道这里，他一脸肉疼的模样：“我给您打个八折，八毛钱一枚。”
刘宏明继续砍价：“再便宜点？
王爵一脸苦涩的道：“院长爷爷，再便宜我就就要赔本了！”
刘宏明继续讨价还价：“薄利可以多销嘛，如果价钱合理，我可以帮你联系其他的客户。”
“七毛钱！”王爵又让了一毛：“但我有个条件，以后再要梨子，提前电话联系，说好交接时间，你派人到王寨子公社北首的路边等着。”
刘宏明还想再砍，但王爵咬死了七毛，少一分不卖。
梨子没有成本，少卖点也无所谓，王爵之所以不再降价，主要是因为：王爵担心将来和佟国庆打交道。
今天若是降价太多，必会留给佟国庆一个‘小小年纪，如此奸诈’的印象，万一将来和他打交道，这个印象必会让王爵吃亏。
“好吧，七毛就七毛，你带来了多少？东西在哪儿？”刘宏明见王爵油泼不进，以为这个价格已经达到了底线。
“带了两百多个，东西在拖拉机车斗里。”王爵站起身来，指着门外道：“我人小拿不动，院长爷爷跟我去取吧？”
刘宏明跟着站了起来，心里嘀咕：两百个梨子，估计有一百多斤吧？
竟然让我这个年过半百的老人家去拿，我拿的动吗？
怎么不让你们村的拖拉机手拿？
莫非……，这小子连拖拉机手也瞒了过去？
有一套！
反正就在楼下，大不了多跑一趟！
跟着王爵来到住院部门口，刘宏明没有看到拖拉机，顺口问道：“拖拉机呢？”
王爵心道：等的就是你这句话。
他指了指医院大门，一脸不高兴的说道：“停在大门外的停车场！”
刘宏明是头老狐狸，听到王爵说起停车场，立刻明白了王爵不开心的原因。
拦住王爵拖拉机的值班人员名唤曹延兴，虽然他穿着保安制服，但严格来说，他并不是保安。
这个时期的保安都是经公安部门备案的正式工，门槛非常高，曹延兴充其量算是传达室值班人。
年龄大些的朋友都见过，在九十年代以前，包括九十年代前期，很多单位的门口都会有一个看门的老头，看门的老头就是传达室值班人，他们多数是某位领导的关系户，多数没有正式编制。
曹延兴也是关系户么？
不错！
他正是刘宏明的关系户，而且是刘宏明的小舅子。
听到敲门声，刘宏明放下手中的报纸，回了一声：“请进！”
话音方落，一个小脑袋探进门来，满脸笑意的唤了一声：“院长爷爷好！”
刘宏明站起身来，满脸笑意的回道：“王爵来啦，快进来！”
王爵关门进屋，顺着刘宏明的指引坐到沙发上，好不见外的接过刘宏明递来的糖果，顺手拨开一颗扔进嘴里。
刘宏明试探着问道：“谁带你来的？”王震海没来吧？
王爵回道：“村里的拖拉机手带我来的！”
得知王震海没来，刘宏明的气势稍微强了些：“东西带来了吗？”
王爵点了点头：“带来了，随时可以交易，我想问问：院长爷爷准备给多少钱？”
刘宏明本想见到东西再谈价格，没想到王爵先提了出来，他略作沉吟回道：“上次能卖到一块钱一枚，一是佟主任急用，二是佟主任觉得你是个孩子，没法跟你讨价还价。”
“然而这次就不一样了，这次属于正常的买卖，不能再用上次的价格，你说呢？”
王爵摇着头反问：“院长爷爷是否知道，我的梨子不是一般的品种？”
通过杏儿传达的信息，王爵已经知道莉莉不肯吃其它水果，并由此推测：他的水果可能比最顶级的水果还要好。
既然可能比最顶级的水果还好，至少也要卖出最顶级的水果价格吧？
王爵并不清楚最顶级的水果卖多少钱，但是他知道：自己不能轻易降价，一旦降了价，再想涨可就难了！
刘宏明呵呵一笑：“我当然知道你的梨子好，若不是因为你的梨子好，我何必大费周章的非要从你的手里买呢？”
“好归好，但是再好的梨子，也不能卖一块钱一枚，天底下就没有这样的价格，你适当的降一些，不然我在佟主任面前没法交待。”
王爵心念电转：刘宏明非要砍价，是想要好处吗？
他之所以没有向佟国庆透露我的消息，只有两种可能：
其一为利，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，他想从佟国庆的手上赚一笔，所以故意隐瞒了我的消息，亲自出马为佟国庆搞来了水果。
其二为权，刘宏明能在十年浩劫中顶风而立，想必不是泛泛之辈，目前的形势越来越明朗，想必他看出了佟国庆是支潜力股，他想抓牢这支潜力股，就必须在佟国庆的面前留下一个办事得力的印象。
倘若刘宏明找来的梨子，也是一块钱一枚，佟国庆虽然不会说什么，却会给他打上一个‘趁人之危，中饱私囊’的标签。
不管是那一种原因，刘宏明都不会用一块钱购买我的梨子，他定会放弃做中间人，让佟国庆亲自找我交易。
选择题来了：是和佟国庆再打一次交道好呢？还是让出一部分利润，由刘宏明出面好呢？
王爵很快做出了决断：为长久计，必须让刘宏明做中间人。
若是王爵和佟国庆交易，有了上次的教训，佟国庆必会掌握他的身份信息。
这次回去后，他很难有机会再来县城，倘若佟莉莉吃光这些梨子，病情还是没有好转，佟国庆必会去王寨子找他，到那时……
有刘宏明做中间人就不同了，佟莉莉若是还需要梨子，可以让刘宏明派人取货，这样的话，王爵虽然少赚了一点，但他却可以安枕无忧。
想让马儿跑，岂能不喂草？
给他两成的好处吧，他若是为了钱，就让他赚两成，他若想要权，也可以把两成的利润当成人情送给佟国庆，在佟国庆面前落个好。
有念于此，王爵回道：“院长爷爷开了口，我也不能不给面子。”说道这里，他一脸肉疼的模样：“我给您打个八折，八毛钱一枚。”
刘宏明继续砍价：“再便宜点？
王爵一脸苦涩的道：“院长爷爷，再便宜我就就要赔本了！”
刘宏明继续讨价还价：“薄利可以多销嘛，如果价钱合理，我可以帮你联系其他的客户。”
“七毛钱！”王爵又让了一毛：“但我有个条件，以后再要梨子，提前电话联系，说好交接时间，你派人到王寨子公社北首的路边等着。”
刘宏明还想再砍，但王爵咬死了七毛，少一分不卖。
梨子没有成本，少卖点也无所谓，王爵之所以不再降价，主要是因为：王爵担心将来和佟国庆打交道。
今天若是降价太多，必会留给佟国庆一个‘小小年纪，如此奸诈’的印象，万一将来和他打交道，这个印象必会让王爵吃亏。
“好吧，七毛就七毛，你带来了多少？东西在哪儿？”刘宏明见王爵油泼不进，以为这个价格已经达到了底线。
“带了两百多个，东西在拖拉机车斗里。”王爵站起身来，指着门外道：“我人小拿不动，院长爷爷跟我去取吧？”
刘宏明跟着站了起来，心里嘀咕：两百个梨子，估计有一百多斤吧？
竟然让我这个年过半百的老人家去拿，我拿的动吗？
怎么不让你们村的拖拉机手拿？
莫非……，这小子连拖拉机手也瞒了过去？
有一套！
反正就在楼下，大不了多跑一趟！
跟着王爵来到住院部门口，刘宏明没有看到拖拉机，顺口问道：“拖拉机呢？”
王爵心道：等的就是你这句话。
他指了指医院大门，一脸不高兴的说道：“停在大门外的停车场！”
刘宏明是头老狐狸，听到王爵说起停车场，立刻明白了王爵不开心的原因。
拦住王爵拖拉机的值班人员名唤曹延兴，虽然他穿着保安制服，但严格来说，他并不是保安。
这个时期的保安都是经公安部门备案的正式工，门槛非常高，曹延兴充其量算是传达室值班人。
年龄大些的朋友都见过，在九十年代以前，包括九十年代前期，很多单位的门口都会有一个看门的老头，看门的老头就是传达室值班人，他们多数是某位领导的关系户，多数没有正式编制。
曹延兴也是关系户么？
不错！
他正是刘宏明的关系户，而且是刘宏明的小舅子。