第四十九章 销冠思维：帮客户而不是骗客户
挂完电话段小明的情绪有点波动，这狗哥关键时刻掉链子。
也怪自己，没有跟他说清楚，要考核。
既然这样，那就听天由命吧。
等会到了自己，按照自己记得住的认真讲解一遍。
相信大家能理解，毕竟自己遇到了事情，离开了好几天。
刚才轻松是因为狗哥说他十分钟就来，自己还正奇怪呢，怎么考核都过去四人了他还没来，现在倒好，他要下午去了。
刚刚他还在担心吴小沫认购这个环节会不会表现不好，现在他开始担心自己了。
他走回队伍，发现吴小沫已经坐在椅子奋笔疾书了。
第三个环节主要是模拟认购流程和填写单据。
大家围着吴小沫，秦艳娇作为她的客户配合着。
吴小沫是团队第二个通过考核的，也是新人里第一个通过考核的。
在她之后连着是两个新人，黑面帅哥许清泉和学生头刘璐，两个人一口气全部通过。
接下来是一位老员工，也顺利通过。
武波宣布老员工通过之后，大家齐刷刷的都看向段小明。
怎么办？
这种情况下参与考核，肯定是过不了的，早知道就自己请个假什么的了。
他看了看售楼部外，看见售楼部广场上有个男人在不停的来回踱步，脑中灵光一闪，有了主意。
在众人的注视下，他走上前，站在秦艳娇和武波中间。
深呼吸，然后开口说：“不好意思，考核我放弃，因为——”
大家没有想到前戏做得很足的他居然上来就直接弃权了。
不过想了一想，大家也能理解。
这个人本身就是一个关系户，面试的时候都是总部有人保了他，才进来的。
不然一个连着三份销售工作业绩都挂蛋的人怎么能进入小强地产呢。
秦艳娇和武波也没有客气，没有像中国人传统礼貌那样来一句：“要不你还是说两句？”
而是直接宣布他考核未通过。
他也不气恼，右手抓了抓脸，对秦艳娇说：“——因为我的另外一组客户到了，他也要定房！”
说完他对着售楼部外看了看。
秦艳娇顺着他的视线看出去，看见了在外面踱步的男人。
于是她同意了：“那你去吧。”
大家也顺着他的视线看出去，售楼部外的广场上，确实有一个男人。
那个人就是要来定房的客户吗？
为什么这家伙这么多要定房的客户。
果真是上天是偏心的啊，是关系户不说，资源还这么广，运气也那么好，上周就因为早到就成交了一套呢，虽然那一套目前业绩并不归属于他。
但是运气好这一点，却是真的。
段小明说了声”谢谢主管”然后往售楼部外走去。
吴小沫侧头看着他走出售楼部外，不知为什么内心有点失望，也许，是因为自己跟他是一组的吧，希望他能顺利考核通过。
但是没想到，他居然直接放弃了，连一丁点努力争取的意思都没有。
年轻人不是应该遇到困难迎刃而上，乘风破浪吗？
或许这种家境优越的人，他没有经历过我这么贫穷的过去，所以无所谓要不要努力吧。
吴小沫也只是感慨一下。
走出售楼部的段小明却异常懊恼。
他不确定背后他们是不是还在看自己，毕竟沙盘就正对着大门，能清楚的看见自己。
他懊恼自己为什么不在接电话之后就说要出来接客户呢，那样岂不是既可以拖延时间，又可以保住面子。
人啊，谁不好个面子。
于是，他硬着头皮往前走。
看着前方不远处还在不停踱步的男人，他心里嘀咕着：“你赶紧走呀，或者是跟我问个路然后走呀。”
没几步，他就走到了男人的跟前。
“先生您好，我是小强地产的置业顾问段小明，请问有什么可以帮到您。”
踱步的男人年纪约莫三十四五，身高一米七不到，有一点点小肚腩，他停下来，看着段小明，有点腼腆的说：“没事，没事，我就是走走。”
“没关系的，先生，如果您有什么需要问的，可以问我的。”
这个时候段小明只能故意继续跟他聊了，最起码，如果秦艳娇他们回头看自己的时候，自己确实在跟客户聊天。
“我就是在外面逛逛，你去忙吧。”
“好的。”
嘴上说着好的，但是却没有走开，而是继续站在原地不动。
这个时候怎么能走开呢。
必须硬扛下去。
其实这种像小孩子耍无奈的做法，自己也不喜欢。
虽然下午狗哥那一套成交的话，自己就算是上午考核没有通过，但是一样也能上岗开始挣钱。
可男人嘛，总有一点小小的傲娇。
怎么能让别人觉得自己不行。
小肚腩男人见他不走开，踱步走了一会，又走过来跟他打了一个招呼。
“小伙子，你去忙，不用管我。”
段小明微笑着回答：“没事的先生，您来到我们小强地产，就是客户，您不用管我，我刚好可以趁机在这里休息一下偷会懒，毕竟一天挣那么多钱，也是很累的嘛。”
小肚腩男人哈哈笑：“有点意思，对了，你们这房子多少钱一套？”
啊？
多少钱一套？
不是因为问多少钱一平方么？
你干脆问，多少钱一斤算了。
“小面积的五十来万，大面积的从七八十万到一两百万不等。”
“我倒是想买套房子，就是不知道这个房市的未来走向如何，想投资，但是又害怕失败，所以，近期看房都没有下手。”
“手上有闲钱可以考虑买房，大哥你贵姓啊。”
只有弱者才抓住过去不放，强者都是永远在开拓新的疆土。
大了以后，老师上课说到了细胞壁、渗透压的相关知识，明白了浓度差别会让细胞里的水分析出，还特地提到了类似于蚂蟥的这种软体动物都可以利用这个知识去对付。只要撒上盐，它们就会由于内外浓度差而造成细胞脱水死亡，看起来就像是化成了一滩水。
这是正常的天气变化现象。有农谚这样说，“朝霞不出门，晚霞晴万里”。就是说有朝霞时，往往这天就有雨，而有晚霞（即火烧云）则第二天白天晴天万里。还有一谚语说“早看东南，晚看西北”。早上东南方云吐日，白天必有雨，晚上西北云接夕阳，夜间就有雨。这都是劳动人民长期的经验总结，有益处。
也怪自己，没有跟他说清楚，要考核。
既然这样，那就听天由命吧。
等会到了自己，按照自己记得住的认真讲解一遍。
相信大家能理解，毕竟自己遇到了事情，离开了好几天。
刚才轻松是因为狗哥说他十分钟就来，自己还正奇怪呢，怎么考核都过去四人了他还没来，现在倒好，他要下午去了。
刚刚他还在担心吴小沫认购这个环节会不会表现不好，现在他开始担心自己了。
他走回队伍，发现吴小沫已经坐在椅子奋笔疾书了。
第三个环节主要是模拟认购流程和填写单据。
大家围着吴小沫，秦艳娇作为她的客户配合着。
吴小沫是团队第二个通过考核的，也是新人里第一个通过考核的。
在她之后连着是两个新人，黑面帅哥许清泉和学生头刘璐，两个人一口气全部通过。
接下来是一位老员工，也顺利通过。
武波宣布老员工通过之后，大家齐刷刷的都看向段小明。
怎么办？
这种情况下参与考核，肯定是过不了的，早知道就自己请个假什么的了。
他看了看售楼部外，看见售楼部广场上有个男人在不停的来回踱步，脑中灵光一闪，有了主意。
在众人的注视下，他走上前，站在秦艳娇和武波中间。
深呼吸，然后开口说：“不好意思，考核我放弃，因为——”
大家没有想到前戏做得很足的他居然上来就直接弃权了。
不过想了一想，大家也能理解。
这个人本身就是一个关系户，面试的时候都是总部有人保了他，才进来的。
不然一个连着三份销售工作业绩都挂蛋的人怎么能进入小强地产呢。
秦艳娇和武波也没有客气，没有像中国人传统礼貌那样来一句：“要不你还是说两句？”
而是直接宣布他考核未通过。
他也不气恼，右手抓了抓脸，对秦艳娇说：“——因为我的另外一组客户到了，他也要定房！”
说完他对着售楼部外看了看。
秦艳娇顺着他的视线看出去，看见了在外面踱步的男人。
于是她同意了：“那你去吧。”
大家也顺着他的视线看出去，售楼部外的广场上，确实有一个男人。
那个人就是要来定房的客户吗？
为什么这家伙这么多要定房的客户。
果真是上天是偏心的啊，是关系户不说，资源还这么广，运气也那么好，上周就因为早到就成交了一套呢，虽然那一套目前业绩并不归属于他。
但是运气好这一点，却是真的。
段小明说了声”谢谢主管”然后往售楼部外走去。
吴小沫侧头看着他走出售楼部外，不知为什么内心有点失望，也许，是因为自己跟他是一组的吧，希望他能顺利考核通过。
但是没想到，他居然直接放弃了，连一丁点努力争取的意思都没有。
年轻人不是应该遇到困难迎刃而上，乘风破浪吗？
或许这种家境优越的人，他没有经历过我这么贫穷的过去，所以无所谓要不要努力吧。
吴小沫也只是感慨一下。
走出售楼部的段小明却异常懊恼。
他不确定背后他们是不是还在看自己，毕竟沙盘就正对着大门，能清楚的看见自己。
他懊恼自己为什么不在接电话之后就说要出来接客户呢，那样岂不是既可以拖延时间，又可以保住面子。
人啊，谁不好个面子。
于是，他硬着头皮往前走。
看着前方不远处还在不停踱步的男人，他心里嘀咕着：“你赶紧走呀，或者是跟我问个路然后走呀。”
没几步，他就走到了男人的跟前。
“先生您好，我是小强地产的置业顾问段小明，请问有什么可以帮到您。”
踱步的男人年纪约莫三十四五，身高一米七不到，有一点点小肚腩，他停下来，看着段小明，有点腼腆的说：“没事，没事，我就是走走。”
“没关系的，先生，如果您有什么需要问的，可以问我的。”
这个时候段小明只能故意继续跟他聊了，最起码，如果秦艳娇他们回头看自己的时候，自己确实在跟客户聊天。
“我就是在外面逛逛，你去忙吧。”
“好的。”
嘴上说着好的，但是却没有走开，而是继续站在原地不动。
这个时候怎么能走开呢。
必须硬扛下去。
其实这种像小孩子耍无奈的做法，自己也不喜欢。
虽然下午狗哥那一套成交的话，自己就算是上午考核没有通过，但是一样也能上岗开始挣钱。
可男人嘛，总有一点小小的傲娇。
怎么能让别人觉得自己不行。
小肚腩男人见他不走开，踱步走了一会，又走过来跟他打了一个招呼。
“小伙子，你去忙，不用管我。”
段小明微笑着回答：“没事的先生，您来到我们小强地产，就是客户，您不用管我，我刚好可以趁机在这里休息一下偷会懒，毕竟一天挣那么多钱，也是很累的嘛。”
小肚腩男人哈哈笑：“有点意思，对了，你们这房子多少钱一套？”
啊？
多少钱一套？
不是因为问多少钱一平方么？
你干脆问，多少钱一斤算了。
“小面积的五十来万，大面积的从七八十万到一两百万不等。”
“我倒是想买套房子，就是不知道这个房市的未来走向如何，想投资，但是又害怕失败，所以，近期看房都没有下手。”
“手上有闲钱可以考虑买房，大哥你贵姓啊。”
只有弱者才抓住过去不放，强者都是永远在开拓新的疆土。
大了以后，老师上课说到了细胞壁、渗透压的相关知识，明白了浓度差别会让细胞里的水分析出，还特地提到了类似于蚂蟥的这种软体动物都可以利用这个知识去对付。只要撒上盐，它们就会由于内外浓度差而造成细胞脱水死亡，看起来就像是化成了一滩水。
这是正常的天气变化现象。有农谚这样说，“朝霞不出门，晚霞晴万里”。就是说有朝霞时，往往这天就有雨，而有晚霞（即火烧云）则第二天白天晴天万里。还有一谚语说“早看东南，晚看西北”。早上东南方云吐日，白天必有雨，晚上西北云接夕阳，夜间就有雨。这都是劳动人民长期的经验总结，有益处。