第三十三章 上岗前：熟人买房怎么办（下）
段小明按住激光笔，让光束照射在沙盘上。
他深呼吸一口气，做好讲解准备。
可张嘴之后，好几秒了也没说出一个字。
狗哥扭头看他一眼：“咋啦？死机了？”
“灵活着呢，就是突然感觉有点别扭。”
狗哥是过来人，理解段小明的心理感受。
在面对熟人时，常会出现不知该怎么介绍的问题。
有的是放不开。
有的是想太多。
比如认为熟人买了自己会欠人情，或者万一被拒绝没有面子，于是开不了口。
甚至有时候，因为产品的不完美，不敢说缺点，觉得自己有欺骗熟人的罪恶感，往往这样，熟人反倒不信任。
或者担心，被熟人误会为只想挣钱，坏了人情关系网，情愿不做这单生意，也要维持原来关系。
当然了，以段小明这小子的脸皮厚度，和对金钱的渴望，肯定不会担心坏了人情关系，也不会有罪恶感。
狗哥猜得很对。
段小明觉得别扭，主要是没自信，怕在狗哥面前自己介绍不好，回头又被狗哥数落，面子挂不住。
毕竟狗哥常批评他。
“你就当过销讲，当过说辞，给我们介绍一遍。”
听见狗哥如此说，段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下，他开始讲解。
“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部，今后将会是我们小区的独栋商业，我们项目地理位置绝佳……”
不过，他讲的很简洁，许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过，甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方，他也直接遗漏了。
一是紧张忘词，二是觉得狗哥是行家，许多东西不用讲。
于是，原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的，他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他计较，跟着他走完整条销售动线，然后开口说：“算下120平方f户型10楼左右的价格，看看总价要多少钱。”
段小明回答：“嗯，等我一下，我去拿算价单。”
说完他就快步走开，把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。
狗哥突然发觉自己其实脾气也是很好的，面对这样水准的置业服务，居然自己还能沉住气，不生气。
他领着老婆，主动的走到东侧洽谈区找了一个地方坐了下来。
客服妹妹很合时宜的递上之前狗哥点的苹果汁，又给狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脱下口罩喝果汁，售楼部无处不在的摄像头第一时间就抓取了他的面部信息。
接到秦艳娇汇报的陈陶安，原本对这种指定某人接待的小事情不感兴趣，但是因为段小明是个超级关系户，所以他挂断秦艳娇电话后，就打开了售楼部人脸识别系统的弹窗通知。
狗哥刚脱下口罩，陈陶安的手机和电脑上面同时弹出了提示窗口。
窗口上显示狗哥上一次到访的记录。
姓名：苟书寒。
电话：136****0290。
到访时间：2019年7月3日15:23:19。
备注：活动客户。
然后就是上一次到访的照片截图。
“原来是风云人物狗哥再次亲临小强。上次是来看我们活动，这次是踩盘？还是怎样？难不成特意来看段小明这个关系户？”
他心里思考着，然后扶了扶眼镜，盯着屏幕悠闲的看着。
“你觉得你表弟介绍得如何？”
坐在洽谈区的狗哥开口问。
“还行呀。”
狗夫人回答。
“讲的太水，完全没有吸引力，要不是小强的大体情况我都了解，换别人，估计现在已经走了。”
“你不能老拿你自己的标准要求别人嘛。”
“我这不是你姨父又交给了一份任务吗，总不能我一来，三下五除二就把房子买了吧？”
两个人坐在那里聊着。
段小明取了算价单回来找到他们坐下后，狗哥开口见山：“你直接算个最低价！”
面对狗哥的要求，段小明感觉不好拒绝。
他庆幸自己今天早上刚算了价格并卖了一套房，不然算价流程都不熟悉。
他刷刷刷就把底价算了出来。
然后把单子给了狗哥。
“最低价了？”
“嗯。”
“还能再少吗？”
“不能了，你让算的最低价，就算有，那也得找领导。”
“那你能找领导再少一点吗？”
“不知道领导能不能少，要不你自己问问？”
狗哥看着算价单，若有所思。
“我给你的宝典，你是不是没有认真看？”
他猛不丁的问了这么一句。
段小明很想说：“认真看了，怎么没认真看，不但认真看了，我还拿它出了不少风头呢。”
但是到嘴的话却变成了：“那玩意，我就粗略的翻了翻，这年头谁还真的正儿八经看笔记搞学习啊，没事我就主要刷短视频和聊天，或者玩游戏，反正，就是玩！”
狗哥忍住自己脾气：“也难怪了，如果你有认真看，刚才接待我们的过程就不会存在那么多问题了。”
段小明继续嘴硬：“你那笔记本上密密麻麻的，特别是你写的字，狗爪子爬似的，一看就头疼。”
狗哥没理他，而是从自己上衣口袋里摸出一支笔，在算价单上快速写着什么。
狗夫人见段小明一副无所谓的态度，于是开口劝导：“小明啊，你姐夫一直夸你聪明，说你以后成就肯定很大，但是你得认真啊，你不认真，以后怎么办？”
段小明回答：“表姐，你放心呀，我以后成就肯定大，到时轻松继承我爸财产，就算是存进银行不用，光利息我几辈子都用不完。”
狗夫人还准备说话，狗哥开口：“今天就到这里，我们先回去。”
段小明疑惑：“就回去了？””
“嗯。”
“不是要买房吗？”
“介绍太烂，看不出你们小强有什么优势，还是回去买天澳算了。”
“你都是行业大佬，还要我介绍？我就说嘛，你踩盘就踩盘嘛，非要弄得像真买房。”
狗夫人开口：“是真的要买。”
“那就是被我刚才的凡尔赛伤害到了，面子挂不住了，所以老羞成怒要走了。”
狗哥没解释，而是起身。
狗夫人也跟着起身。
段小明把狗哥和表姐送出售楼部，狗哥手上拿着算价单，开口说：“你回去再好好看看宝典，你刚刚整个动线的介绍犯了十多条致命的问题，看完了，你再联系我。”
段小明心想联系你干啥？你又不会真的买。
就算真的买，你自己看得比我还透彻，也不需要我介绍啊。
狗哥继续苦口婆心：“熟人客户，不但要认真讲，还要比给陌生客户讲得更认真，这是对熟人的尊重，也是对自己工作的尊重，只有真正介绍详细到位了，才会带来成交，再就是熟人算价，一定要比给陌生人算价更有技巧，既要真诚够意思，又要照顾对方消费心理，你看看吧，看了再联系我。”
段小明没有回答好，他举起右手，很慢的左右晃动。
这家伙在无声道别呢。
“我告诉你一个事情真相，那就是你那亲爱的老爸并没有被拘禁，这一切都是我跟他配合演的戏，现在姨父要我买一套房，买了房子之后就要我以没钱为由，断了你每月三万的特供，这次他是真的痛下决心要玩真的了，原本不打算告诉你，想了想，给你一次机会，说服我买小强，我跟你爸再聊聊让他不要断你粮草。”
“因为一旦我买了，你就断供了！”
狗哥邪魅一笑，牵着老婆转身走开。
段小明愣了一下。
我就猜到是骗人的。
好拙劣的演技！
这么大两个人，玩这么幼稚的东西！
可，这家伙为什么要告诉我这个啊！
到底是道德的沦丧，还是人性的扭曲？
既然这样，我就不劝你买嘛！
“不买小强，我也会买天澳，还有内部员工价，买了之后，我就真的没钱借你了！还有今天转给你的三万，下个月还我！”
“狗哥，姐夫，你等等！”
他深呼吸一口气，做好讲解准备。
可张嘴之后，好几秒了也没说出一个字。
狗哥扭头看他一眼：“咋啦？死机了？”
“灵活着呢，就是突然感觉有点别扭。”
狗哥是过来人，理解段小明的心理感受。
在面对熟人时，常会出现不知该怎么介绍的问题。
有的是放不开。
有的是想太多。
比如认为熟人买了自己会欠人情，或者万一被拒绝没有面子，于是开不了口。
甚至有时候，因为产品的不完美，不敢说缺点，觉得自己有欺骗熟人的罪恶感，往往这样，熟人反倒不信任。
或者担心，被熟人误会为只想挣钱，坏了人情关系网，情愿不做这单生意，也要维持原来关系。
当然了，以段小明这小子的脸皮厚度，和对金钱的渴望，肯定不会担心坏了人情关系，也不会有罪恶感。
狗哥猜得很对。
段小明觉得别扭，主要是没自信，怕在狗哥面前自己介绍不好，回头又被狗哥数落，面子挂不住。
毕竟狗哥常批评他。
“你就当过销讲，当过说辞，给我们介绍一遍。”
听见狗哥如此说，段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下，他开始讲解。
“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部，今后将会是我们小区的独栋商业，我们项目地理位置绝佳……”
不过，他讲的很简洁，许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过，甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方，他也直接遗漏了。
一是紧张忘词，二是觉得狗哥是行家，许多东西不用讲。
于是，原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的，他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他计较，跟着他走完整条销售动线，然后开口说：“算下120平方f户型10楼左右的价格，看看总价要多少钱。”
段小明回答：“嗯，等我一下，我去拿算价单。”
说完他就快步走开，把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。
狗哥突然发觉自己其实脾气也是很好的，面对这样水准的置业服务，居然自己还能沉住气，不生气。
他领着老婆，主动的走到东侧洽谈区找了一个地方坐了下来。
客服妹妹很合时宜的递上之前狗哥点的苹果汁，又给狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脱下口罩喝果汁，售楼部无处不在的摄像头第一时间就抓取了他的面部信息。
接到秦艳娇汇报的陈陶安，原本对这种指定某人接待的小事情不感兴趣，但是因为段小明是个超级关系户，所以他挂断秦艳娇电话后，就打开了售楼部人脸识别系统的弹窗通知。
狗哥刚脱下口罩，陈陶安的手机和电脑上面同时弹出了提示窗口。
窗口上显示狗哥上一次到访的记录。
姓名：苟书寒。
电话：136****0290。
到访时间：2019年7月3日15:23:19。
备注：活动客户。
然后就是上一次到访的照片截图。
“原来是风云人物狗哥再次亲临小强。上次是来看我们活动，这次是踩盘？还是怎样？难不成特意来看段小明这个关系户？”
他心里思考着，然后扶了扶眼镜，盯着屏幕悠闲的看着。
“你觉得你表弟介绍得如何？”
坐在洽谈区的狗哥开口问。
“还行呀。”
狗夫人回答。
“讲的太水，完全没有吸引力，要不是小强的大体情况我都了解，换别人，估计现在已经走了。”
“你不能老拿你自己的标准要求别人嘛。”
“我这不是你姨父又交给了一份任务吗，总不能我一来，三下五除二就把房子买了吧？”
两个人坐在那里聊着。
段小明取了算价单回来找到他们坐下后，狗哥开口见山：“你直接算个最低价！”
面对狗哥的要求，段小明感觉不好拒绝。
他庆幸自己今天早上刚算了价格并卖了一套房，不然算价流程都不熟悉。
他刷刷刷就把底价算了出来。
然后把单子给了狗哥。
“最低价了？”
“嗯。”
“还能再少吗？”
“不能了，你让算的最低价，就算有，那也得找领导。”
“那你能找领导再少一点吗？”
“不知道领导能不能少，要不你自己问问？”
狗哥看着算价单，若有所思。
“我给你的宝典，你是不是没有认真看？”
他猛不丁的问了这么一句。
段小明很想说：“认真看了，怎么没认真看，不但认真看了，我还拿它出了不少风头呢。”
但是到嘴的话却变成了：“那玩意，我就粗略的翻了翻，这年头谁还真的正儿八经看笔记搞学习啊，没事我就主要刷短视频和聊天，或者玩游戏，反正，就是玩！”
狗哥忍住自己脾气：“也难怪了，如果你有认真看，刚才接待我们的过程就不会存在那么多问题了。”
段小明继续嘴硬：“你那笔记本上密密麻麻的，特别是你写的字，狗爪子爬似的，一看就头疼。”
狗哥没理他，而是从自己上衣口袋里摸出一支笔，在算价单上快速写着什么。
狗夫人见段小明一副无所谓的态度，于是开口劝导：“小明啊，你姐夫一直夸你聪明，说你以后成就肯定很大，但是你得认真啊，你不认真，以后怎么办？”
段小明回答：“表姐，你放心呀，我以后成就肯定大，到时轻松继承我爸财产，就算是存进银行不用，光利息我几辈子都用不完。”
狗夫人还准备说话，狗哥开口：“今天就到这里，我们先回去。”
段小明疑惑：“就回去了？””
“嗯。”
“不是要买房吗？”
“介绍太烂，看不出你们小强有什么优势，还是回去买天澳算了。”
“你都是行业大佬，还要我介绍？我就说嘛，你踩盘就踩盘嘛，非要弄得像真买房。”
狗夫人开口：“是真的要买。”
“那就是被我刚才的凡尔赛伤害到了，面子挂不住了，所以老羞成怒要走了。”
狗哥没解释，而是起身。
狗夫人也跟着起身。
段小明把狗哥和表姐送出售楼部，狗哥手上拿着算价单，开口说：“你回去再好好看看宝典，你刚刚整个动线的介绍犯了十多条致命的问题，看完了，你再联系我。”
段小明心想联系你干啥？你又不会真的买。
就算真的买，你自己看得比我还透彻，也不需要我介绍啊。
狗哥继续苦口婆心：“熟人客户，不但要认真讲，还要比给陌生客户讲得更认真，这是对熟人的尊重，也是对自己工作的尊重，只有真正介绍详细到位了，才会带来成交，再就是熟人算价，一定要比给陌生人算价更有技巧，既要真诚够意思，又要照顾对方消费心理，你看看吧，看了再联系我。”
段小明没有回答好，他举起右手，很慢的左右晃动。
这家伙在无声道别呢。
“我告诉你一个事情真相，那就是你那亲爱的老爸并没有被拘禁，这一切都是我跟他配合演的戏，现在姨父要我买一套房，买了房子之后就要我以没钱为由，断了你每月三万的特供，这次他是真的痛下决心要玩真的了，原本不打算告诉你，想了想，给你一次机会，说服我买小强，我跟你爸再聊聊让他不要断你粮草。”
“因为一旦我买了，你就断供了！”
狗哥邪魅一笑，牵着老婆转身走开。
段小明愣了一下。
我就猜到是骗人的。
好拙劣的演技！
这么大两个人，玩这么幼稚的东西！
可，这家伙为什么要告诉我这个啊！
到底是道德的沦丧，还是人性的扭曲？
既然这样，我就不劝你买嘛！
“不买小强，我也会买天澳，还有内部员工价，买了之后，我就真的没钱借你了！还有今天转给你的三万，下个月还我！”
“狗哥，姐夫，你等等！”