第四章 面试:绝地反击的机会来了
“——对于消费计划,嗯,因为日常开支这一块我不缺钱,所以,我暂时没有什么计划——我说完了,谢谢各位!”
段小明理直气壮的说完,然后坐下。
原本还有点杂音的会议室,静悄悄。
特别是不缺钱这句话让大家觉得这人没业绩说话还这么拽,实在是无语点评。
段小明也没有觉得多不正常,对于他来说,这不是第一次,而是第三次了!
一回生二回熟,三回脸皮厚到不怕毒!
三秒后,何耀文带头鼓掌,会议室稀稀拉拉才响起掌声。
吴小沫是整个会议室里唯一没有鼓掌的人。
段小明轻声对着右边说:“吴小沫,礼尚往来,你怎么不给我鼓掌?”
段小明的话语,在吴小沫看来,故意搭讪加情商超低,没看出来自己不想搭理你吗?
而且现在正在面试,能不能别说话!
覃妮:“段先生,那你计划今年到明年底挣多少钱呢?”
这个问题问的段小明猝不及防,他不知道怎么回答。
总不能说自己一个月拿三千底薪力求不被炒鱿鱼吧?
“或者,段先生可以说说自己每月的开支情况,车贷、房贷、生活费、旅游计划等各方面的——想花钱就得挣钱,对吧?”
说完覃妮看着段小明微笑。
原来如此,这是问我想挣多少钱呢。
我不可能告诉你我打算挣多少钱的,因为我没有自信!
“呃,这个,我每月的开支保守估计在三万左右,一年开支四十万吧。”
说到开支,段小明就想起小时自己跟妈妈去云贵贫困山区,那些跟自己一样年纪,但眼神更清澈透明的孩子们,衣着脏旧,却读不起书早早干农活的画面。
是妈妈让自己懂事一点,不要浪费钱,应该挣钱了帮助穷人。
段小明很惭愧,答应妈妈的事他只做到了一半,那就是帮助穷人,但不是用自己挣的钱。
还好,嘿嘿,有个不讲武德的有钱爸爸。
“段先生上下班是坐车还是开车呢,目前每月房贷多少?”
“我出行坐公交车,呃,目前还没有房贷。”
覃妮不动声色的在段小明提交上去的面试表上,第一环节面试评估里,勾选了“c”选项。
一共有abcde五个选项,目前仅段小明一人夺得c选项殊荣。
不是嫌贫爱富,而是你在房地产行业工作一年连台代步车都没有,任你把自己为什么不开单的原因说的天花乱坠,我们小强只要强者,不要销渣!
吴小沫有一种感觉,大家看向段小明的不善眼神顺带也会伤到自己,她不自主的身体往右边倾斜一点,离左边段小明更远几厘米。
这个动作倒是被段小明看在眼里记在心里了。
“好的,下一位。”
很快所有人介绍完毕。
覃妮开始给大家发放试卷。
何耀文:“大家辛苦了,先休息十分钟,大家可以喝水、上卫生间,也可以看看刚发的试题,十分钟后我会跟销售经理一起来进行第二个环节,问答环节,大家不用紧张,试卷上的题目每人只会抽三题。”
说完,何耀文和覃妮拿着资料出了会议室。
会议室壁挂电视机里总部的视频画面也被关掉电源,漆黑一片。
吴小沫起身出了会议室。
段小明本还打算跟吴小沫打个招呼的,见她走了,干脆坐着看试卷。
试卷上面一共30道题。
段小明快速扫了一眼,不看不要紧,一看小心肝抽筋。
其他人也在议论纷纷。
还有人一屁股坐上会议桌开始高谈阔论。
“说是只抽3题,这30题不得都会才行?难度太特么大了!”
“人事太狠了……”
“小强房地产名不虚传,第二环节我估计自己过不了……”
“……我们这是找虐来了啊……”
精英都微笑不语,叽叽喳喳的都是半桶水。
段小明听着,可不是么,他眼珠子滴溜溜一转,这面试压根自己就过不了,得求助,他经验老道的站起身遮盖住试卷,然后不动声色拍了照。
他拿起卖房宝典快步走出售楼部,把照片发给狗哥,然后给狗哥打电话。
“快看我发给你的图片,一题都不会——”
狗哥靠在沙发上,双脚交叉,一手枕在脑后,一手拿着手机看段小明发过去的图片,扬声器里传来段小明的声音,狗哥开口:“宝典带了没有?”
“笔记本啊?带了,可是——”
“都有答案,自己看宝典。”
“难道宝典上面我以往没有业绩它也能给创造一个成功销售案例出来?还有,宝典能预测我未来在团队排名第几?”
“都说有,叨逼叨的!”
段小明只觉得狗哥是真的狗,你们设计将我淘汰,又安排我来小强面试,现在想这么轻易打发我,不可能!
小爷我不可能受你们摆布!
“你不说,我放弃面试!”
狗哥:“我很喜欢助人为乐,要不要转告你爸爸,就是你那个每月能给你三万块钱的爸爸。”
真是狗啊。
“嘶——请接收我真诚的道歉,同时,请无私的帮助我解答这些难题吧,因为这些题对我来说,每一题都属于化骨绵掌级别,那首歌怎么唱来着——面试你是无底的黑洞我无力抗拒失重——狗哥我无力抗拒,特别是业绩这个坑和自认能排名第几我没有信心啊!”
“唱的真难听,你去小强房地产,奔着什么目标去的?“
“难道是搞定今天才认识的那个傲娇姐姐?”
“什——么?”
“哎呀,说漏嘴了,我要追傲娇姐姐的秘密这么快被你知道了——目标是跟老段对赌,三个月内成为销冠!“
“有信心吗?”
“这话问的,让你一个月内减肥30斤你有信心吗?”
狗哥看了看自己的肚腩:“你就告诉面试官,你到小强房产就是为了成为销冠,你大声的问面试的所有人,有谁能保证业绩一直在你之前!”
“这——要是有人说敢保证,怎么下台?”
“大哥,人设很关键,你当了第一个二愣子,就不会有第二个二愣子抢风头了。”
“有道理——有个屁道理!算了,你继续说吧。”
“没了,有疑问看宝典!”
“没了?”
狗哥已把电话挂了。
段小明骂了一句没武德,然后回到会议室,时间刚刚好。
但是人事和传说中的销售经理未到场。
会议室吵闹异常,连线总部的显示器也漆黑一片。
吴小沫坐在段小明右手边,一副生人勿近的表情。
段小明也懒得理她。
等你发现我的好,你迟早会主动跟我亲近的,等着吧你。
段小明拿出卖房宝典,对照着试卷上的题目,一题一题去寻找答案。
嗨,还别说,真有答案,连如何阐述销售成功案例都有答案。
可是自己没有销售案例啊!!!
这么大本宝典,居然不考虑销渣的实际情况,差评!
段小明一边吐槽,一边开心的拿笔在每一道试题后写下宝典对应页码,有的试题后还标上了多个页码。
不知不觉就过去了十多分钟,会议室吵吵闹闹。
段小明放下笔,只觉信心满满,狗哥,你这本宝典真的稳如老狗呀。
要是今天面试成功,我决定日行一善,每天背后少骂你几次。
段小明合上卖房宝典,内心祈祷,希望不要让我讲成功案例。
他左手肘撑在台面上,左手掌托着自己脑袋,偏着头看默不作声低头玩手机的吴小沫。
吴小沫感觉到段小明在看自己,她把身体稍微往右边转了一转。
段小明才不管,眼神像扫描仪一般更加肆无忌惮,脑子里想着等下面试自己拿宝典”斩妖除魔“的画面,不由嘴角扬了起来。
一想起,等下有可能把吴小沫都比下去,笑容更加灿烂,忍不住还笑出了声。
吴小沫扭头看了他一眼,又扭回去,心里骂了一句:”神经!“
”吱呀……“
”哐……“
会议室大门被推开,人事专员何耀文跟在一位帅气的男子后面走进了会议室。
会议室瞬间被按了静音键。
会议室壁挂显示器也重新亮了起来,总部的领导们坐在位置上,一动不动。
何耀文前面那人三十岁出头,一米七的个头,修长身材,白面书生模样,挺直鼻梁上架着一副黑框金属边眼镜。
他在大家注视下,坐进主席位,何耀文站在他身后右侧。
“大家好,因为一点事情耽误了,这是我们销售经理陈经理。”
大家鼓掌。
掌声鼓到一半,陈陶安伸出右手往虚空下轻轻一压:”不用鼓掌……“
掌声被像被快速调小的电视声音。
“各位好,我叫陈陶安,耳东陈,陶安两字跟明朝写《泊江州》的陶安相同,下面直接开始第二轮吧。”
大家一脸懵逼,谁?
段小明更加一脸蒙蔽,唐诗宋词我熟,明朝的诗,欠奉!
看来这经理身上袋子肯定多啊,很能装!
何耀文:“接下来从我右边开始,逆时针,进行第二个环节。”
陈陶安看着右边第一人,眼神很犀利,直接发问:“如果客户看房带来一个狗头军师,你怎么办?”
坐在他右下边的是一位小胖子,个头不高,下巴却有三层:“陈经理好,我叫——”
”不用自我介绍,直接说你的答案就行。“
乖乖不得了,这个经理一看就不好相处,像条狼,段小明心里分析着,这么看来,狗哥好相处的风格很像是狼的远亲——二哈了。
看上去凶,其实冷面背后是个暖男,虽然逗比了一点。
小胖子被经理这么一说,说话都有点结巴了,不过好在久经沙场,很快就开始进入状态。
“……我会跟客户本人详细的介绍项目优点,并会创造机会,比如假装倒水,或者请求同事帮助支开客户,单独跟军师对上话,试探他的目的是什么,如果军师不能有效沟通,那么我会在接下来的情况下,跟实际买房人说清楚,买房子是自己和自己家庭的事,如果不买,以后房价涨了,不会有任何人替你承担上涨的这部分差价……”
三道题目答完,小胖子出了一身汗。
每一个人在讲的时候,何耀文都会将其简历找出来,递给陈陶安,陈陶安眯着眼睛看着简历,面无表情。
段小明坐在陈陶安右手第四个,很快就到了他。
会议室原本和谐热闹的氛围,因为陈陶安,变得战战兢兢。
陈陶安拿着段小明的简历看了很久,一直不说话。
段小明心里想,玩心理战术?
气场比你大了不知多少倍的老段,这么多年从我这里问出的有用情报信息,哪一条不是靠钱收买的,就你——在我面前,哼哼。
“说说你为什么没有业绩还敢投简历吧?”
陈陶安放下简历,没有提出试卷上的问题。
不按常理出牌啊,是不是销售经理都一个德性?
“我爸帮我投的简历,接电话的也是我爸。”
这个回答向死气沉沉的会议室水面丢进了一颗小石子。
陈陶安被这种套路打乱了思路,他在想怎么压压这小子锐气。
“那你爸爸看来是个人才,居然能通过我们的电话初试——很抱歉,你不符合我们招聘流程,你的面试无效。”
小石子终究没有荡起多大涟漪,会议室更加安静了。
吴小沫瞥了一眼段小明,看来这家伙要被赶走了,真是大快人心!
“经理,我想把前面三位朋友的问题都回答一遍,你再决定让不让我走吧。”
“不用了!”
陈陶安没给段小明任何余地。
“让他说吧!”
会议室顶上的悬挂音箱突然传出了一道浑厚男声。
段小明理直气壮的说完,然后坐下。
原本还有点杂音的会议室,静悄悄。
特别是不缺钱这句话让大家觉得这人没业绩说话还这么拽,实在是无语点评。
段小明也没有觉得多不正常,对于他来说,这不是第一次,而是第三次了!
一回生二回熟,三回脸皮厚到不怕毒!
三秒后,何耀文带头鼓掌,会议室稀稀拉拉才响起掌声。
吴小沫是整个会议室里唯一没有鼓掌的人。
段小明轻声对着右边说:“吴小沫,礼尚往来,你怎么不给我鼓掌?”
段小明的话语,在吴小沫看来,故意搭讪加情商超低,没看出来自己不想搭理你吗?
而且现在正在面试,能不能别说话!
覃妮:“段先生,那你计划今年到明年底挣多少钱呢?”
这个问题问的段小明猝不及防,他不知道怎么回答。
总不能说自己一个月拿三千底薪力求不被炒鱿鱼吧?
“或者,段先生可以说说自己每月的开支情况,车贷、房贷、生活费、旅游计划等各方面的——想花钱就得挣钱,对吧?”
说完覃妮看着段小明微笑。
原来如此,这是问我想挣多少钱呢。
我不可能告诉你我打算挣多少钱的,因为我没有自信!
“呃,这个,我每月的开支保守估计在三万左右,一年开支四十万吧。”
说到开支,段小明就想起小时自己跟妈妈去云贵贫困山区,那些跟自己一样年纪,但眼神更清澈透明的孩子们,衣着脏旧,却读不起书早早干农活的画面。
是妈妈让自己懂事一点,不要浪费钱,应该挣钱了帮助穷人。
段小明很惭愧,答应妈妈的事他只做到了一半,那就是帮助穷人,但不是用自己挣的钱。
还好,嘿嘿,有个不讲武德的有钱爸爸。
“段先生上下班是坐车还是开车呢,目前每月房贷多少?”
“我出行坐公交车,呃,目前还没有房贷。”
覃妮不动声色的在段小明提交上去的面试表上,第一环节面试评估里,勾选了“c”选项。
一共有abcde五个选项,目前仅段小明一人夺得c选项殊荣。
不是嫌贫爱富,而是你在房地产行业工作一年连台代步车都没有,任你把自己为什么不开单的原因说的天花乱坠,我们小强只要强者,不要销渣!
吴小沫有一种感觉,大家看向段小明的不善眼神顺带也会伤到自己,她不自主的身体往右边倾斜一点,离左边段小明更远几厘米。
这个动作倒是被段小明看在眼里记在心里了。
“好的,下一位。”
很快所有人介绍完毕。
覃妮开始给大家发放试卷。
何耀文:“大家辛苦了,先休息十分钟,大家可以喝水、上卫生间,也可以看看刚发的试题,十分钟后我会跟销售经理一起来进行第二个环节,问答环节,大家不用紧张,试卷上的题目每人只会抽三题。”
说完,何耀文和覃妮拿着资料出了会议室。
会议室壁挂电视机里总部的视频画面也被关掉电源,漆黑一片。
吴小沫起身出了会议室。
段小明本还打算跟吴小沫打个招呼的,见她走了,干脆坐着看试卷。
试卷上面一共30道题。
段小明快速扫了一眼,不看不要紧,一看小心肝抽筋。
其他人也在议论纷纷。
还有人一屁股坐上会议桌开始高谈阔论。
“说是只抽3题,这30题不得都会才行?难度太特么大了!”
“人事太狠了……”
“小强房地产名不虚传,第二环节我估计自己过不了……”
“……我们这是找虐来了啊……”
精英都微笑不语,叽叽喳喳的都是半桶水。
段小明听着,可不是么,他眼珠子滴溜溜一转,这面试压根自己就过不了,得求助,他经验老道的站起身遮盖住试卷,然后不动声色拍了照。
他拿起卖房宝典快步走出售楼部,把照片发给狗哥,然后给狗哥打电话。
“快看我发给你的图片,一题都不会——”
狗哥靠在沙发上,双脚交叉,一手枕在脑后,一手拿着手机看段小明发过去的图片,扬声器里传来段小明的声音,狗哥开口:“宝典带了没有?”
“笔记本啊?带了,可是——”
“都有答案,自己看宝典。”
“难道宝典上面我以往没有业绩它也能给创造一个成功销售案例出来?还有,宝典能预测我未来在团队排名第几?”
“都说有,叨逼叨的!”
段小明只觉得狗哥是真的狗,你们设计将我淘汰,又安排我来小强面试,现在想这么轻易打发我,不可能!
小爷我不可能受你们摆布!
“你不说,我放弃面试!”
狗哥:“我很喜欢助人为乐,要不要转告你爸爸,就是你那个每月能给你三万块钱的爸爸。”
真是狗啊。
“嘶——请接收我真诚的道歉,同时,请无私的帮助我解答这些难题吧,因为这些题对我来说,每一题都属于化骨绵掌级别,那首歌怎么唱来着——面试你是无底的黑洞我无力抗拒失重——狗哥我无力抗拒,特别是业绩这个坑和自认能排名第几我没有信心啊!”
“唱的真难听,你去小强房地产,奔着什么目标去的?“
“难道是搞定今天才认识的那个傲娇姐姐?”
“什——么?”
“哎呀,说漏嘴了,我要追傲娇姐姐的秘密这么快被你知道了——目标是跟老段对赌,三个月内成为销冠!“
“有信心吗?”
“这话问的,让你一个月内减肥30斤你有信心吗?”
狗哥看了看自己的肚腩:“你就告诉面试官,你到小强房产就是为了成为销冠,你大声的问面试的所有人,有谁能保证业绩一直在你之前!”
“这——要是有人说敢保证,怎么下台?”
“大哥,人设很关键,你当了第一个二愣子,就不会有第二个二愣子抢风头了。”
“有道理——有个屁道理!算了,你继续说吧。”
“没了,有疑问看宝典!”
“没了?”
狗哥已把电话挂了。
段小明骂了一句没武德,然后回到会议室,时间刚刚好。
但是人事和传说中的销售经理未到场。
会议室吵闹异常,连线总部的显示器也漆黑一片。
吴小沫坐在段小明右手边,一副生人勿近的表情。
段小明也懒得理她。
等你发现我的好,你迟早会主动跟我亲近的,等着吧你。
段小明拿出卖房宝典,对照着试卷上的题目,一题一题去寻找答案。
嗨,还别说,真有答案,连如何阐述销售成功案例都有答案。
可是自己没有销售案例啊!!!
这么大本宝典,居然不考虑销渣的实际情况,差评!
段小明一边吐槽,一边开心的拿笔在每一道试题后写下宝典对应页码,有的试题后还标上了多个页码。
不知不觉就过去了十多分钟,会议室吵吵闹闹。
段小明放下笔,只觉信心满满,狗哥,你这本宝典真的稳如老狗呀。
要是今天面试成功,我决定日行一善,每天背后少骂你几次。
段小明合上卖房宝典,内心祈祷,希望不要让我讲成功案例。
他左手肘撑在台面上,左手掌托着自己脑袋,偏着头看默不作声低头玩手机的吴小沫。
吴小沫感觉到段小明在看自己,她把身体稍微往右边转了一转。
段小明才不管,眼神像扫描仪一般更加肆无忌惮,脑子里想着等下面试自己拿宝典”斩妖除魔“的画面,不由嘴角扬了起来。
一想起,等下有可能把吴小沫都比下去,笑容更加灿烂,忍不住还笑出了声。
吴小沫扭头看了他一眼,又扭回去,心里骂了一句:”神经!“
”吱呀……“
”哐……“
会议室大门被推开,人事专员何耀文跟在一位帅气的男子后面走进了会议室。
会议室瞬间被按了静音键。
会议室壁挂显示器也重新亮了起来,总部的领导们坐在位置上,一动不动。
何耀文前面那人三十岁出头,一米七的个头,修长身材,白面书生模样,挺直鼻梁上架着一副黑框金属边眼镜。
他在大家注视下,坐进主席位,何耀文站在他身后右侧。
“大家好,因为一点事情耽误了,这是我们销售经理陈经理。”
大家鼓掌。
掌声鼓到一半,陈陶安伸出右手往虚空下轻轻一压:”不用鼓掌……“
掌声被像被快速调小的电视声音。
“各位好,我叫陈陶安,耳东陈,陶安两字跟明朝写《泊江州》的陶安相同,下面直接开始第二轮吧。”
大家一脸懵逼,谁?
段小明更加一脸蒙蔽,唐诗宋词我熟,明朝的诗,欠奉!
看来这经理身上袋子肯定多啊,很能装!
何耀文:“接下来从我右边开始,逆时针,进行第二个环节。”
陈陶安看着右边第一人,眼神很犀利,直接发问:“如果客户看房带来一个狗头军师,你怎么办?”
坐在他右下边的是一位小胖子,个头不高,下巴却有三层:“陈经理好,我叫——”
”不用自我介绍,直接说你的答案就行。“
乖乖不得了,这个经理一看就不好相处,像条狼,段小明心里分析着,这么看来,狗哥好相处的风格很像是狼的远亲——二哈了。
看上去凶,其实冷面背后是个暖男,虽然逗比了一点。
小胖子被经理这么一说,说话都有点结巴了,不过好在久经沙场,很快就开始进入状态。
“……我会跟客户本人详细的介绍项目优点,并会创造机会,比如假装倒水,或者请求同事帮助支开客户,单独跟军师对上话,试探他的目的是什么,如果军师不能有效沟通,那么我会在接下来的情况下,跟实际买房人说清楚,买房子是自己和自己家庭的事,如果不买,以后房价涨了,不会有任何人替你承担上涨的这部分差价……”
三道题目答完,小胖子出了一身汗。
每一个人在讲的时候,何耀文都会将其简历找出来,递给陈陶安,陈陶安眯着眼睛看着简历,面无表情。
段小明坐在陈陶安右手第四个,很快就到了他。
会议室原本和谐热闹的氛围,因为陈陶安,变得战战兢兢。
陈陶安拿着段小明的简历看了很久,一直不说话。
段小明心里想,玩心理战术?
气场比你大了不知多少倍的老段,这么多年从我这里问出的有用情报信息,哪一条不是靠钱收买的,就你——在我面前,哼哼。
“说说你为什么没有业绩还敢投简历吧?”
陈陶安放下简历,没有提出试卷上的问题。
不按常理出牌啊,是不是销售经理都一个德性?
“我爸帮我投的简历,接电话的也是我爸。”
这个回答向死气沉沉的会议室水面丢进了一颗小石子。
陈陶安被这种套路打乱了思路,他在想怎么压压这小子锐气。
“那你爸爸看来是个人才,居然能通过我们的电话初试——很抱歉,你不符合我们招聘流程,你的面试无效。”
小石子终究没有荡起多大涟漪,会议室更加安静了。
吴小沫瞥了一眼段小明,看来这家伙要被赶走了,真是大快人心!
“经理,我想把前面三位朋友的问题都回答一遍,你再决定让不让我走吧。”
“不用了!”
陈陶安没给段小明任何余地。
“让他说吧!”
会议室顶上的悬挂音箱突然传出了一道浑厚男声。