第三章 宝典开篇：段小爷第一式
“你就是段小明呀——真不好意思。”
说着不好意思，但是笑得露出了两颗虎牙。
段小明把真牛皮的卖房宝典往前台台面上一放，这本宝典他从昨天到今天并没看，早上出门时段中华强塞进他手里。
他一本正经：“不怪你们，怪上周我们搞了一个排行榜，排名一出，经理当场就把我炒了，哦——别这种表情，不是你们认为的业绩排行榜。”
“那是什么榜？”
段小明一副很无奈的语气：“销售部帅气排行榜，我力压经理拔得头魁，这种情况，你们让我怎么办，耶稣都留不住我！”
虎牙妹子大笑。
翻本子的妹子严肃脸，这时嘴角扬了扬：“找到你名字了，这里签下字。”
登记表上面试人员一共编号16位。
“吴小沫也签了字，这位前辈也来了？”
虎牙妹子：“对，比你还早，不过不是什么前辈，是位超级大美女，已经上去二楼会议室等待了。”
段小明脑海里闪现了五个字——“二楼会议室”前面的——“超级大美女”！
儒家传统文化里的中庸之道在销售人员身上很难体现出来，对于虎牙妹子说的“超级”和“大”，段小明半信半疑。
“面试在二楼，那边上去。”
“好的，非常感谢。”
段小明拿起卖房宝典，走到二楼会议室，看见站着的吴小沫。
她正在看会议室墙面上的企业荣誉。
当时正值初秋，近一米七高的吴小沫一身职业套装，踩着高跟，剑眉红唇，制服马尾，好一个飒爽英姿。
段小明猛然一见，不觉心荡神摇！
爱了爱了，我要追她！
段小明想着找点什么话题搭个讪，思索半天不得要领。
他低头坐下，拿出手机给狗哥发信息。
”狗哥，起床尿尿！”
狗哥几乎秒回：”你面试如何？“
”还没开始——我看你销售经理这个职位很闲，我很好奇，狗哥，你会不会闲着憋尿玩？“
“直说主题！“
”今日突然醒悟，感觉枉活23载，从今以后我决定得主动学习了。“
“嗯？”
“我得学习主动追女孩子，不能老是麻烦女性朋友，那样显得不够绅士，所以，你上次提的那本恋爱宝典真的存在吗？”
狗哥没再回复。
段小明又盯着手机等了一会。
狗哥还是没有回复。
那本恋爱宝典有机会必须薅到手！
放在精神病院岂不暴殄珍物？
放下手机抬头，才发现会议桌上按照座位摆着一排名牌。
他咬了咬下嘴唇，然后眼珠子一转，轻轻站起身，不动声色找到自己的名牌，偷换到吴小沫名牌左边。
他把卖房宝典跟手机放在会议桌上，轻缓的把自己的名牌摆正。
换她的肯定不安全。
段小明这么多年在老爸的严打之下早已学会了各种反侦查手段。
触碰别人不关注的事物，远比触碰别人在意的东西要安全。
“嗡~嗡~”
段小明手机震动，段中华来电。
你有张良计我有过墙梯，五万块不可能买走小爷整天24小时的喧嚣。
老段你可知道，不在你掌控范围内，一招震动功能就能直接灭杀你那句“我是你爸爸……”
段小明正得意时，才发觉手机震动惹得远处吴小沫正扭头看着自己，而他的右手不知何时摸上了吴小沫的的名牌。
他故作镇静礼貌的一笑：“不好意思接个电话。”
吴小沫没说话，扭头又看回荣誉墙。
段中华：“你到小强地产了吗？”
“嗯，段总您说，我现在小强地产办事。”
“小兔崽子，拿腔拿调，等下面试你要表现好，要注意——”
“好的，就按您说的做吧，我没意见。”
然后段小明挂了电话。
老段，对不住，听你碎碎念怕忍不住会怼你，这里有美女我怕有失文雅。
遵命？
我命令都还没发！
段中华听着话筒里的嘟嘟声，心里感慨，现在的年轻人真是心浮气躁，我看这兔崽子除了玩游戏打那个什么野耐得住性子，干其他都不行，我段中华怎么就生了这么一个货。
要不是跟老子长得一样帅，真要怀疑不是亲生的！
段小明接完电话又假模假样走到会议室另外一个角落，深沉的看着墙上的奖杯。
此时，一楼人事办公室里，刚过而立之年大腹便便的人事经理翻着桌上的简历，嚼着包子说话。
“等下我要去开临时管理会议，覃妮负责第一个环节，何耀文你负责第二个环节，今天的面试总部会连线观看，你们两个一定不要出任何纰漏！”
“收到。”
“这一次淘汰率50%，招聘名额只有8个，根据业绩和实战能力进行综合评估，优胜劣汰。”
“同时不拘一格降人才，所以有几个人业绩一般但简历写的很漂亮的，也给了面试机会——但业绩不好面试又表现不好的，特别是那种业绩上喜欢吃蛋补身子的销售人员就走走过场。”
“对了，我对那个三份工作挂蛋的林小明印象很深刻，如果他表现不好，就让他衬托一下气氛，别真招进来，到时候总部要情况说明，说不清楚就是给我们自己惹麻烦，明白吗？”
“明白！经理！”
人事黄经理走了许久，韭菜包子的味道还在空中飘荡。
覃妮：”集团有毒，每次面试都要搞这么高的淘汰率！“
何耀文：”又不是淘汰你，你气愤个啥！“
二楼大会议室里，大家按照名牌对应位置落座。
吴小沫坐下时候，扭头看了段小明的名牌几秒钟，然后把头扭得更偏盯着段小明看。
段小明端坐着，装作若无其事。
“段小明同学，偷梁换柱这种手法你是不是常做？”
干销售的都不是省油的灯，特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。
她的追求者众多，有钱的没有段小明帅，啤酒肚加地中海是标配，有段小明帅的没有都很穷，常把梦想跟骂娘挂在嘴边。
像段小明这种一表人才，还能收到小强房地产面试邀请的，非池中俗物。
得用技巧探出此人虚实，以免深陷浪子情场漩涡。
因为赚钱很忙，没时间玩弄感情。
要不是负重，这么漂亮一个女人，会跑到房地产开发商的销售团队里来不辞辛苦卖房子？
做大款女朋友都比卖房子轻松。
段小明继续端坐：“第一，我不小，而且已经毕业了，麻烦喊先生，第二，我这一招叫太子换狸猫，清君侧，让你远离宵小。”
听了段小明油腔滑调的陈述，吴小沫没再回复。
经鉴定，此人浪子无疑。
段小明一向习惯别人主动追求自己，在他的脑海里，主动泡妞技巧匮乏，主动泡妞词汇枯燥。
见吴小沫在低头在认真，看资料，他抬起右手摸了摸左边眉毛，很不自然的打开自己带的真牛皮笔记本。
翻开扉页，龙飞凤舞四个大字：”卖房宝典！“
再翻一页。
页面上半部分写着：”宝典开篇：互惠是基石。“
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，意即我们真诚帮助到客户了，那么客户就会真诚的回馈我们。
然后下面是一副狗屁不通的对联。
无招、有招，对自己有利的都是好招。
好话、歹话，对他人无用的都是废话。
在下面是一行描粗的钢笔大字。
”开篇第一式：用互惠原理推销自己。”
再下面写着“最佳适用场景：面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”
适用面试让段小明一下子来了兴致，他不由身子往前倾，坐得更端正。
段小明看得懂”救火“两字，但是放在这个最佳适用场景后面，他有点不得其解。
这段话的右边用很潦草的字迹写着：”卖房宝典开篇第一式——销、售、自、己——此招脱胎于十八般武艺，化有形为无形，面试时，一招使出，罕逢对手，接客时，一招使出，风起云涌，财源滚滚！——狗哥，2020年6月。”
果真是狗！
再下面是三段正文。
“自信不是装逼，而是把自己优势展现出来的同时，将自己的不足也进行反省，如果业绩不好，面试时候怎么谈？是不努力业绩不好，还是因为自己试着破釜沉舟，努力沉淀，再一鸣惊人？“
”幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话……“
还没看完，覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。
八点半到了！
段小明不舍的盖上卖房宝典，虽然感觉这个开篇有点过家家的感觉，但是最起码最新推销自己，嗯，破釜沉舟四个字，我等下用用，今天现学现卖，来个段小爷第一式，嘿嘿，看来回头得好好研究了。
人事开始了面试工作，总部视频连线远程观看现场。
面试注意事项和入职表填写完毕之后，坐在主席位的覃妮开口：“好了，现在开始面试第一个环节，从我左手边开始顺时针，每人十分钟介绍自己的工作历程，以往业绩和今年的消费计划，每人十分钟，开始吧。”
段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0点的话，那么自己的位置处于10点左右，吴小沫在9点半左右。
占据地利！
自我介绍环节，每一位面试者都像是凯旋归来的战士，汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩，汇报完毕，其他人鼓掌致敬。
很快到了吴小沫。
“大家好，我叫吴小沫，口天吴，大小的小，相濡以沫的沫，今年26岁……”
段小明心里点头：“女大三抱金砖。”
吴小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地产一直是月销冠，季销冠，自然也是总销冠……”
吴小沫出众的外表本就招人喜爱，加上她悦耳的声音和骄人的成绩，发言完毕之后，大家掌声雷动。
到了段小明，倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。
“大家好，我叫段小明，段誉的段，吴小沫的小……”
会议室一片笑声，吴小沫感觉又好气又好笑。
段小明：“大家严肃点——”
来面试的都是有素质的人，在房地产浸淫多年，经过专门训练，再好笑的事，都忍得住。
“不好意思，我继续——我毕业后第一份工作在大方房地产，职位置业顾问，工作时长半年，业绩无，第二份工作，宇瀚房地产，三个月，业绩无，最近一份，在天澳房地产，工作时间50天，业绩仍旧无。”
”为什么我会这么久时间没有业绩，那是因为——现今社会太浮躁，我希望能多学习，我知道销售工作要求的是业绩，但我还年轻，输得起，所以我准备了一年时间去输，我也做到了这一年都在输，因为只有这样，我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西，一年的破釜沉舟，加入小强房产后我一定能破茧化蝶！“
说着不好意思，但是笑得露出了两颗虎牙。
段小明把真牛皮的卖房宝典往前台台面上一放，这本宝典他从昨天到今天并没看，早上出门时段中华强塞进他手里。
他一本正经：“不怪你们，怪上周我们搞了一个排行榜，排名一出，经理当场就把我炒了，哦——别这种表情，不是你们认为的业绩排行榜。”
“那是什么榜？”
段小明一副很无奈的语气：“销售部帅气排行榜，我力压经理拔得头魁，这种情况，你们让我怎么办，耶稣都留不住我！”
虎牙妹子大笑。
翻本子的妹子严肃脸，这时嘴角扬了扬：“找到你名字了，这里签下字。”
登记表上面试人员一共编号16位。
“吴小沫也签了字，这位前辈也来了？”
虎牙妹子：“对，比你还早，不过不是什么前辈，是位超级大美女，已经上去二楼会议室等待了。”
段小明脑海里闪现了五个字——“二楼会议室”前面的——“超级大美女”！
儒家传统文化里的中庸之道在销售人员身上很难体现出来，对于虎牙妹子说的“超级”和“大”，段小明半信半疑。
“面试在二楼，那边上去。”
“好的，非常感谢。”
段小明拿起卖房宝典，走到二楼会议室，看见站着的吴小沫。
她正在看会议室墙面上的企业荣誉。
当时正值初秋，近一米七高的吴小沫一身职业套装，踩着高跟，剑眉红唇，制服马尾，好一个飒爽英姿。
段小明猛然一见，不觉心荡神摇！
爱了爱了，我要追她！
段小明想着找点什么话题搭个讪，思索半天不得要领。
他低头坐下，拿出手机给狗哥发信息。
”狗哥，起床尿尿！”
狗哥几乎秒回：”你面试如何？“
”还没开始——我看你销售经理这个职位很闲，我很好奇，狗哥，你会不会闲着憋尿玩？“
“直说主题！“
”今日突然醒悟，感觉枉活23载，从今以后我决定得主动学习了。“
“嗯？”
“我得学习主动追女孩子，不能老是麻烦女性朋友，那样显得不够绅士，所以，你上次提的那本恋爱宝典真的存在吗？”
狗哥没再回复。
段小明又盯着手机等了一会。
狗哥还是没有回复。
那本恋爱宝典有机会必须薅到手！
放在精神病院岂不暴殄珍物？
放下手机抬头，才发现会议桌上按照座位摆着一排名牌。
他咬了咬下嘴唇，然后眼珠子一转，轻轻站起身，不动声色找到自己的名牌，偷换到吴小沫名牌左边。
他把卖房宝典跟手机放在会议桌上，轻缓的把自己的名牌摆正。
换她的肯定不安全。
段小明这么多年在老爸的严打之下早已学会了各种反侦查手段。
触碰别人不关注的事物，远比触碰别人在意的东西要安全。
“嗡~嗡~”
段小明手机震动，段中华来电。
你有张良计我有过墙梯，五万块不可能买走小爷整天24小时的喧嚣。
老段你可知道，不在你掌控范围内，一招震动功能就能直接灭杀你那句“我是你爸爸……”
段小明正得意时，才发觉手机震动惹得远处吴小沫正扭头看着自己，而他的右手不知何时摸上了吴小沫的的名牌。
他故作镇静礼貌的一笑：“不好意思接个电话。”
吴小沫没说话，扭头又看回荣誉墙。
段中华：“你到小强地产了吗？”
“嗯，段总您说，我现在小强地产办事。”
“小兔崽子，拿腔拿调，等下面试你要表现好，要注意——”
“好的，就按您说的做吧，我没意见。”
然后段小明挂了电话。
老段，对不住，听你碎碎念怕忍不住会怼你，这里有美女我怕有失文雅。
遵命？
我命令都还没发！
段中华听着话筒里的嘟嘟声，心里感慨，现在的年轻人真是心浮气躁，我看这兔崽子除了玩游戏打那个什么野耐得住性子，干其他都不行，我段中华怎么就生了这么一个货。
要不是跟老子长得一样帅，真要怀疑不是亲生的！
段小明接完电话又假模假样走到会议室另外一个角落，深沉的看着墙上的奖杯。
此时，一楼人事办公室里，刚过而立之年大腹便便的人事经理翻着桌上的简历，嚼着包子说话。
“等下我要去开临时管理会议，覃妮负责第一个环节，何耀文你负责第二个环节，今天的面试总部会连线观看，你们两个一定不要出任何纰漏！”
“收到。”
“这一次淘汰率50%，招聘名额只有8个，根据业绩和实战能力进行综合评估，优胜劣汰。”
“同时不拘一格降人才，所以有几个人业绩一般但简历写的很漂亮的，也给了面试机会——但业绩不好面试又表现不好的，特别是那种业绩上喜欢吃蛋补身子的销售人员就走走过场。”
“对了，我对那个三份工作挂蛋的林小明印象很深刻，如果他表现不好，就让他衬托一下气氛，别真招进来，到时候总部要情况说明，说不清楚就是给我们自己惹麻烦，明白吗？”
“明白！经理！”
人事黄经理走了许久，韭菜包子的味道还在空中飘荡。
覃妮：”集团有毒，每次面试都要搞这么高的淘汰率！“
何耀文：”又不是淘汰你，你气愤个啥！“
二楼大会议室里，大家按照名牌对应位置落座。
吴小沫坐下时候，扭头看了段小明的名牌几秒钟，然后把头扭得更偏盯着段小明看。
段小明端坐着，装作若无其事。
“段小明同学，偷梁换柱这种手法你是不是常做？”
干销售的都不是省油的灯，特别像吴小沫这种颜值程度的销售老手。
她的追求者众多，有钱的没有段小明帅，啤酒肚加地中海是标配，有段小明帅的没有都很穷，常把梦想跟骂娘挂在嘴边。
像段小明这种一表人才，还能收到小强房地产面试邀请的，非池中俗物。
得用技巧探出此人虚实，以免深陷浪子情场漩涡。
因为赚钱很忙，没时间玩弄感情。
要不是负重，这么漂亮一个女人，会跑到房地产开发商的销售团队里来不辞辛苦卖房子？
做大款女朋友都比卖房子轻松。
段小明继续端坐：“第一，我不小，而且已经毕业了，麻烦喊先生，第二，我这一招叫太子换狸猫，清君侧，让你远离宵小。”
听了段小明油腔滑调的陈述，吴小沫没再回复。
经鉴定，此人浪子无疑。
段小明一向习惯别人主动追求自己，在他的脑海里，主动泡妞技巧匮乏，主动泡妞词汇枯燥。
见吴小沫在低头在认真，看资料，他抬起右手摸了摸左边眉毛，很不自然的打开自己带的真牛皮笔记本。
翻开扉页，龙飞凤舞四个大字：”卖房宝典！“
再翻一页。
页面上半部分写着：”宝典开篇：互惠是基石。“
罗伯特·西奥迪尼在《影响力》里提到，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切，意即我们真诚帮助到客户了，那么客户就会真诚的回馈我们。
然后下面是一副狗屁不通的对联。
无招、有招，对自己有利的都是好招。
好话、歹话，对他人无用的都是废话。
在下面是一行描粗的钢笔大字。
”开篇第一式：用互惠原理推销自己。”
再下面写着“最佳适用场景：面试、初次碰面、朋友转介绍、及救火。”
适用面试让段小明一下子来了兴致，他不由身子往前倾，坐得更端正。
段小明看得懂”救火“两字，但是放在这个最佳适用场景后面，他有点不得其解。
这段话的右边用很潦草的字迹写着：”卖房宝典开篇第一式——销、售、自、己——此招脱胎于十八般武艺，化有形为无形，面试时，一招使出，罕逢对手，接客时，一招使出，风起云涌，财源滚滚！——狗哥，2020年6月。”
果真是狗！
再下面是三段正文。
“自信不是装逼，而是把自己优势展现出来的同时，将自己的不足也进行反省，如果业绩不好，面试时候怎么谈？是不努力业绩不好，还是因为自己试着破釜沉舟，努力沉淀，再一鸣惊人？“
”幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话……“
还没看完，覃妮和何耀文拿着资料进了二楼大会议室。
八点半到了！
段小明不舍的盖上卖房宝典，虽然感觉这个开篇有点过家家的感觉，但是最起码最新推销自己，嗯，破釜沉舟四个字，我等下用用，今天现学现卖，来个段小爷第一式，嘿嘿，看来回头得好好研究了。
人事开始了面试工作，总部视频连线远程观看现场。
面试注意事项和入职表填写完毕之后，坐在主席位的覃妮开口：“好了，现在开始面试第一个环节，从我左手边开始顺时针，每人十分钟介绍自己的工作历程，以往业绩和今年的消费计划，每人十分钟，开始吧。”
段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0点的话，那么自己的位置处于10点左右，吴小沫在9点半左右。
占据地利！
自我介绍环节，每一位面试者都像是凯旋归来的战士，汇报着自己在千军万马之中浴血奋战取得的骄人战绩，汇报完毕，其他人鼓掌致敬。
很快到了吴小沫。
“大家好，我叫吴小沫，口天吴，大小的小，相濡以沫的沫，今年26岁……”
段小明心里点头：“女大三抱金砖。”
吴小沫：“……2019年3月到今年9月份，我在正德地产一直是月销冠，季销冠，自然也是总销冠……”
吴小沫出众的外表本就招人喜爱，加上她悦耳的声音和骄人的成绩，发言完毕之后，大家掌声雷动。
到了段小明，倒是有几位女子看着他伟岸英俊外形犯了花痴。
“大家好，我叫段小明，段誉的段，吴小沫的小……”
会议室一片笑声，吴小沫感觉又好气又好笑。
段小明：“大家严肃点——”
来面试的都是有素质的人，在房地产浸淫多年，经过专门训练，再好笑的事，都忍得住。
“不好意思，我继续——我毕业后第一份工作在大方房地产，职位置业顾问，工作时长半年，业绩无，第二份工作，宇瀚房地产，三个月，业绩无，最近一份，在天澳房地产，工作时间50天，业绩仍旧无。”
”为什么我会这么久时间没有业绩，那是因为——现今社会太浮躁，我希望能多学习，我知道销售工作要求的是业绩，但我还年轻，输得起，所以我准备了一年时间去输，我也做到了这一年都在输，因为只有这样，我才学到了很多底层失败者才能学得到和总结出来的东西，一年的破釜沉舟，加入小强房产后我一定能破茧化蝶！“