第二十一章 百事上门
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从台湾回来以后，林安用了一天的时间在公司里面重新开了一个会。
简单的阐述了接下来的工作方向和目标。
整个会议是由安淼主持的，林安这么做的原因是想要树立以安淼为核心的管理结构。他是没有太多的时间来管理公司的，而且他的性子也不适合长时间的管理。他最多在发展方向上给出建议，他想要做一个甩手掌柜。
林安说明了台湾那边二手电脑已经可以源源不断的为大陆提供扩张的先决条件，所以扩张方面要加快速度，争取在99年的时候，完成全华夏的网吧市场占领。
另外，林安也提到了关于加快速度组建编程部门的事情。
林媛媛已经从安淼那里拿走了治疗的费用，林飞也已经开始了治疗。相信过多两个月左右，林飞就能够健康出院。到时候，林安是绝对要给他一个位置，那么林飞肯定是编程部门最重要的一员，以至于以后把编程部门交给林飞管理。
而林媛媛，现在已经进入海阔天空公关部门，由安淼授意，直接统领公关，负责一切对外的公关活动。
胡飞正式成为林安的私人保镖，同时在海阔天空挂职，林安特地的成立了安保部门。归类到行政部下面，由胡飞负责招人和训练。
洛飞为公司招揽了不少人，林安也一一见过。
林安此时正在办公室里看着报表，安淼走进来说有百事可乐的人过来询问广告的事情，问林安怎样抉择。
林安摸着下巴，想了想，对安淼说：“人在哪？带我去看看。”
安淼指了指外面，说：“在会客室。”
林安从椅子上站起来，跟着安淼往会客室方向走去。
会客室里坐着两名中年男子，林媛媛此时正在招待着。
林安来了之后，林媛媛便退下了。
安淼跟两位介绍着林安，“这位是我们海阔天空的董事长。”
随后安淼由介绍了两位来人，林安算是明白，这两个是滨海地区的负责人。
“你们想在我的网吧里搞广告？”林安开门见山的说。
显然，这两人被林安的这么直接给弄得有些不知所措，原本以为这看着年轻的小伙，应该一上来会和自己寒暄几句。
“是独家销售权。”其中一人解释道。
林安自然是知道这个独家销售权指的是什么。所谓的独家销售权就是指，只要海阔天空和他们百事可乐签了这个合同，那么以后海阔天空的网吧内将不可以出现可口可乐公司旗下所有的产品。百事公司会拿出相当的利润来给店主。
“哦？说说看？”林安说道。
另外一人将一份合同递给林安。
“这是我们百事的独家销售权的合同，只要你们签了，我们每个月可以给你旗下所有的网吧提供销售额百分之20的分成。但是，同时，你们也不可以销售可口可乐公司的所有产品。”
林安看都没看，直接将合同扔在桌子上。
“百分之二十？”林安笑着问道。
那两人一本正经的回答道：“对，百分之二十的利润，这其中的利润已经很可观了。”
林安摇摇头，他比谁都清楚，一瓶百事可乐的生产需要多少钱。一瓶玻璃瓶的百事可乐售价是一元，成本价差不多是2毛钱，加上运输最多也就3毛5。而且这类饮料在网吧销售的话，销量很多。加上还有塑料瓶装600毫升的，一瓶卖三元，成本价8毛左右，运输1毛，利润达到1.2元一瓶。
这两个人只给百分之二十？林安要是真的同意了，那他的脑袋绝对是被驴踢了。
“你们真当我不知道你们的成本和利润吗？”林安讪笑着。
两人互相看了一眼，最后说：“最多给你们百分之三十的利润。”
林安站起身，不想理这两人。
“安总，送客吧。”
两人见到林安要走，瞬间就急了，这是他们上头交给他们必须要拿下的项目。海阔天空在滨海市少说也有五六十家门面，拿下来将会给公司带来巨大的利润。
“最多百分之三十五了。真的！”
“让你们中华区的总负责人来跟我谈。你们做不了主。”
林安说完直接回了办公室。
安淼只好将两人送走，然后不解的走到林安的办公室。
“你怎么拒绝了他们？”
林安看着安淼坐在自己的面前，知道她心中的疑惑。
“他们给的利润太低了。”
“百分之三十五也低吗？”
“你要想想我们现在有多少家店面。能够产生多少的交易金额，再想想他们给出的百分之三十五，就会觉得低了。”
安淼想了想之后，还真的觉得低了。
“而且，百事给不了的，可口可乐不一定给不了，这两家公司是死对头。”
“那你想要他们给多少？”
林安眨了眨眼，看着天花板说：“百分之六十五到七十。”
安淼差点喊了一句，你怎么不去抢劫。
这件小插曲过去三天后，林安那时候正在家里收拾行李，准备着去大学的相关事宜，安淼的一同电话火急缭绕的说：“百事中华区的负责人来了。”就把林安直接叫回了公司。
这次百事派来的人是李自强，林安对他有印象，后来成为了百事大中华区市场高级副总裁兼康师傅饮品控股有限公司首席市场官。
“幸会。”
李自强简单的和林安问好。
“其他的不多说，咱们直接谈合作的事情。”
李自强侧目看了一眼林安，便点点头。
此时的李自强还是一名中华区的饮料市场部副总裁。
“根据我们队海阔天后的调查，海阔天空确实有实力成为我们百事的合作伙伴。全国扩张，林总真的年少有为。我们百事经过协商，认为给予贵公司百分之55的利润分成。”
安淼听了之后，又看了看林安，果然和林安说的那样，之前的利润会继续提高。
“我记得，你们和可口可乐是死对头吧。”林安把玩着手里面的笔，“我相信他们能够给我百分之70的利润分成。而且他们已经电话联系我了，说只至少能够给百分之六十五。”
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从台湾回来以后，林安用了一天的时间在公司里面重新开了一个会。
简单的阐述了接下来的工作方向和目标。
整个会议是由安淼主持的，林安这么做的原因是想要树立以安淼为核心的管理结构。他是没有太多的时间来管理公司的，而且他的性子也不适合长时间的管理。他最多在发展方向上给出建议，他想要做一个甩手掌柜。
林安说明了台湾那边二手电脑已经可以源源不断的为大陆提供扩张的先决条件，所以扩张方面要加快速度，争取在99年的时候，完成全华夏的网吧市场占领。
另外，林安也提到了关于加快速度组建编程部门的事情。
林媛媛已经从安淼那里拿走了治疗的费用，林飞也已经开始了治疗。相信过多两个月左右，林飞就能够健康出院。到时候，林安是绝对要给他一个位置，那么林飞肯定是编程部门最重要的一员，以至于以后把编程部门交给林飞管理。
而林媛媛，现在已经进入海阔天空公关部门，由安淼授意，直接统领公关，负责一切对外的公关活动。
胡飞正式成为林安的私人保镖，同时在海阔天空挂职，林安特地的成立了安保部门。归类到行政部下面，由胡飞负责招人和训练。
洛飞为公司招揽了不少人，林安也一一见过。
林安此时正在办公室里看着报表，安淼走进来说有百事可乐的人过来询问广告的事情，问林安怎样抉择。
林安摸着下巴，想了想，对安淼说：“人在哪？带我去看看。”
安淼指了指外面，说：“在会客室。”
林安从椅子上站起来，跟着安淼往会客室方向走去。
会客室里坐着两名中年男子，林媛媛此时正在招待着。
林安来了之后，林媛媛便退下了。
安淼跟两位介绍着林安，“这位是我们海阔天空的董事长。”
随后安淼由介绍了两位来人，林安算是明白，这两个是滨海地区的负责人。
“你们想在我的网吧里搞广告？”林安开门见山的说。
显然，这两人被林安的这么直接给弄得有些不知所措，原本以为这看着年轻的小伙，应该一上来会和自己寒暄几句。
“是独家销售权。”其中一人解释道。
林安自然是知道这个独家销售权指的是什么。所谓的独家销售权就是指，只要海阔天空和他们百事可乐签了这个合同，那么以后海阔天空的网吧内将不可以出现可口可乐公司旗下所有的产品。百事公司会拿出相当的利润来给店主。
“哦？说说看？”林安说道。
另外一人将一份合同递给林安。
“这是我们百事的独家销售权的合同，只要你们签了，我们每个月可以给你旗下所有的网吧提供销售额百分之20的分成。但是，同时，你们也不可以销售可口可乐公司的所有产品。”
林安看都没看，直接将合同扔在桌子上。
“百分之二十？”林安笑着问道。
那两人一本正经的回答道：“对，百分之二十的利润，这其中的利润已经很可观了。”
林安摇摇头，他比谁都清楚，一瓶百事可乐的生产需要多少钱。一瓶玻璃瓶的百事可乐售价是一元，成本价差不多是2毛钱，加上运输最多也就3毛5。而且这类饮料在网吧销售的话，销量很多。加上还有塑料瓶装600毫升的，一瓶卖三元，成本价8毛左右，运输1毛，利润达到1.2元一瓶。
这两个人只给百分之二十？林安要是真的同意了，那他的脑袋绝对是被驴踢了。
“你们真当我不知道你们的成本和利润吗？”林安讪笑着。
两人互相看了一眼，最后说：“最多给你们百分之三十的利润。”
林安站起身，不想理这两人。
“安总，送客吧。”
两人见到林安要走，瞬间就急了，这是他们上头交给他们必须要拿下的项目。海阔天空在滨海市少说也有五六十家门面，拿下来将会给公司带来巨大的利润。
“最多百分之三十五了。真的！”
“让你们中华区的总负责人来跟我谈。你们做不了主。”
林安说完直接回了办公室。
安淼只好将两人送走，然后不解的走到林安的办公室。
“你怎么拒绝了他们？”
林安看着安淼坐在自己的面前，知道她心中的疑惑。
“他们给的利润太低了。”
“百分之三十五也低吗？”
“你要想想我们现在有多少家店面。能够产生多少的交易金额，再想想他们给出的百分之三十五，就会觉得低了。”
安淼想了想之后，还真的觉得低了。
“而且，百事给不了的，可口可乐不一定给不了，这两家公司是死对头。”
“那你想要他们给多少？”
林安眨了眨眼，看着天花板说：“百分之六十五到七十。”
安淼差点喊了一句，你怎么不去抢劫。
这件小插曲过去三天后，林安那时候正在家里收拾行李，准备着去大学的相关事宜，安淼的一同电话火急缭绕的说：“百事中华区的负责人来了。”就把林安直接叫回了公司。
这次百事派来的人是李自强，林安对他有印象，后来成为了百事大中华区市场高级副总裁兼康师傅饮品控股有限公司首席市场官。
“幸会。”
李自强简单的和林安问好。
“其他的不多说，咱们直接谈合作的事情。”
李自强侧目看了一眼林安，便点点头。
此时的李自强还是一名中华区的饮料市场部副总裁。
“根据我们队海阔天后的调查，海阔天空确实有实力成为我们百事的合作伙伴。全国扩张，林总真的年少有为。我们百事经过协商，认为给予贵公司百分之55的利润分成。”
安淼听了之后，又看了看林安，果然和林安说的那样，之前的利润会继续提高。
“我记得，你们和可口可乐是死对头吧。”林安把玩着手里面的笔，“我相信他们能够给我百分之70的利润分成。而且他们已经电话联系我了，说只至少能够给百分之六十五。”
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