第九十三章 初战告捷
?一场竞标会，就这样变成了大清公司与永嘉置业的短兵相接。
“这样行吗？”石大清有点不敢相信！鉴于他和朱建怀之间那层特殊关系，他一般不问这样的问题。
“没事，你去做吧。”
石大清意识到，朱建怀对这个项目好像也是志在必得。
当石大清把这个垫付比例告诉评审委员会时，几名评审委员也有点惊异，一名委员问永嘉公司的代表还要不要往下继续，这名代表要求稍等，他要将情况向公司高层汇报。
五六分钟后，永嘉公司的竞标代表接到电话，是公司高层打来的，只讲了几句就匆匆挂断了电话，他随后告诉评审委员会，永嘉公司退出竞标。
在这场不大不小的竞争中，大清公司大获全胜。尽管如此，朱建怀认为这只不过是初战告捷，丝毫不值得庆贺。
通过这件事，大清公司在dx市地产界出名了，同行们一方面对这个生猛的后起之秀刮目相看，另一方面对它的来头十分好奇。有些同行在私下里千方百计打探这家公司的背景，打听来打听去，也只知道这家公司的法人代表石大清，原来是农行职员，而且是没有官位的普通职员（银行办事处或营业部的内勤主任不算什么官职）。
更令人泄气的事，有人通过刨根问底，得知大清公司迄今为止，在农行没有一分钱贷款。
在dx市地产界，迎春置业的谢云祥知道部分内情，但以老谢与朱建怀的关系，他也不会随便向外谈起这些内幕。
阴历正月底，谢云祥约朱建怀聚会，正好朱建怀也想听听老谢的高见。
除了银行的日常管理，朱建怀前段时间还把一部分精力，用在撬动建材市场规划和承建建材市场的竞标中，这段时间忙的他不可开交，他与谢云祥已有两个来月没有见面了，就连春节前后都没有机会在一起吃顿饭。
在“鲜味斋”的小包间里，谢云祥与朱建怀和石大清，都是两个多月来第一次见面。端起酒杯后，谢云祥首先祝贺大清公司打了个大胜仗。
“这算什么呀，说是初战告捷还差不多。”朱建怀满不在乎的样子。
“你说得倒是轻松，你知道大清公司挤掉的和战胜的是哪两家开发商吗？”
“不知道，我又没去参加竞标。再说，我们对全市的地产企业不怎么熟悉。”
“那我告诉你吧，大清公司挤掉的那家企业，叫‘兴隆地产’，它的实力在全市地产界排名第二。最后竞标战胜的那家企业，叫永嘉置业，其实力在全市地产界排名第三。”
“是吗？人家大清公司上哪儿知道他们是谁。”
“我也算是本市地产界的老人，就凭迎春置业的实力，我见了上面提到的两家企业，都是绕道走，尽量不和他们面对面竞争。”老谢所言不虚，他实际上就是这么做的。
“哟，按你这个说法，为了避免和他们竞争，大清公司不应该参加竞标？”朱建怀有些不解。
“我说的不是这个意思，恰恰相反，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。有条件有实力的后起之秀，就是应该和那些行业老大们掰掰手腕，让他们知道什么叫竞争！”
“你这话也太难听了，什么叫死在沙滩上？不就是一次普通的竞标，又不是你死我活。”
“话不好听，但道理不差。另外，说实话，没有朱董在背后力挺，就凭大清公司，拿什么去竞争？你说对不对？”老谢对石大清说。
“朋友嘛，这种时候不出手相助，还叫什么朋友？我是给了他们一些支持，但他们自己的努力也很重要。言归正传，他们还想听听你谢总的高见呢，大清公司开发承建的第一个项目就要开工了，作为业内资深人士和我们共同的朋友，你有什么意见和建议，说来听听。”朱建怀非常认真地说。
“我也称不上资深人士，只是进入这个行业稍微早一点，完全是经验之谈。要说建议，第一是管理，第二是管理，第三还是管理。为什么如此强调管理二字？朱董你就是一名高级管理者，你比我更清楚管理的重要性。从宏观的角度看，管理都是相通的，但在微观方面，各行各业的管理理念又各不相同。”
朱建怀端起酒杯，示意边喝边谈。
老谢端起杯子喝了一口，继续说：“就地产开发行业来说，管理有其特殊性，暂且不谈诸如企业文化、预算精髓之类的高深理论，最起码需要做到三点。”谢云祥伸出手指一一道来：
首先，扎紧篱笆，堵住漏洞。地产业结构松散，点多面广，人员复杂，物资种类繁多，进出流量大。稍有疏忽，将给企业造成重大浪费或损失。
其次，财务预决算要尽量及时，做好做精，项目之间必须实行财务独立核算。每个项目动辄数千万，甚至几亿十几亿的资金，各个项目资金占用率、资金周转率，都要与项目利润挂钩，最后结算时，哪个项目挣钱，挣了多少钱，都要一清二楚。
第三，对于一个有理想有抱负的企业，还是要逐步建立适合自己的企业文化，才能对外树形象，对内聚人心。
第四，注重人文关怀。地产业既是资金密集型行业，又是人员密集的企业，现在各种类型的人力成本越来越贵，在尽量节约的前提下，该配备的人员必须配置，在薪资和福利方面，尽量做到位。
石大清听得特别认真，朱建怀也不时点头。
“我说这些都是一般而言，其实只要正式做起来了，你在管理中自己都能悟出一些道道来。俗话说，条条大路通罗马，每家企业的管理不可能完全一样，这就像居家过日子，各有各的活法。”
谢云祥说完，石大清端起杯子和他碰杯，感谢老谢的指点。
听完了谢云祥的经验之谈，朱建怀又把建材市场规模和配套设施的面积告诉了老谢，要他帮着推荐几家建筑施工单位。
“你们喜欢本地企业，还是外地施工单位？”老谢问朱建怀问。
“本地外地还有什么区别吗？”石大清问。
“本地施工企业可以容忍较高的垫付资金，但关系不太好处；外地施工单位比较好说话，不过他们一般都不愿意垫付太多资金。用谁不用谁，你们得根据自己的实际情况权衡。”
“哦，原来是这样。现在的情况是，建材市场除了大清公司，还有另外一家业主。酒店和家居广场，只属于大清公司。”
“如果是这样，我建议建材市场这边，你们用外地企业，酒店和家居广场，用本地建筑单位，因为本地企业可以垫付更多资金。”
“嗯，这个下一步再仔细斟酌，你还是先考虑为他们推荐几家施工企业吧。”
……
在回家的路上，朱建怀合计着：老谢不知道其中的具体情况，酒店和家居广场是大清公司自己的产业，建设资金全部来源******公司，倒是建材市场，有两家业主，建设资金的垫付比例，确实应该好好算计一番。
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“这样行吗？”石大清有点不敢相信！鉴于他和朱建怀之间那层特殊关系，他一般不问这样的问题。
“没事，你去做吧。”
石大清意识到，朱建怀对这个项目好像也是志在必得。
当石大清把这个垫付比例告诉评审委员会时，几名评审委员也有点惊异，一名委员问永嘉公司的代表还要不要往下继续，这名代表要求稍等，他要将情况向公司高层汇报。
五六分钟后，永嘉公司的竞标代表接到电话，是公司高层打来的，只讲了几句就匆匆挂断了电话，他随后告诉评审委员会，永嘉公司退出竞标。
在这场不大不小的竞争中，大清公司大获全胜。尽管如此，朱建怀认为这只不过是初战告捷，丝毫不值得庆贺。
通过这件事，大清公司在dx市地产界出名了，同行们一方面对这个生猛的后起之秀刮目相看，另一方面对它的来头十分好奇。有些同行在私下里千方百计打探这家公司的背景，打听来打听去，也只知道这家公司的法人代表石大清，原来是农行职员，而且是没有官位的普通职员（银行办事处或营业部的内勤主任不算什么官职）。
更令人泄气的事，有人通过刨根问底，得知大清公司迄今为止，在农行没有一分钱贷款。
在dx市地产界，迎春置业的谢云祥知道部分内情，但以老谢与朱建怀的关系，他也不会随便向外谈起这些内幕。
阴历正月底，谢云祥约朱建怀聚会，正好朱建怀也想听听老谢的高见。
除了银行的日常管理，朱建怀前段时间还把一部分精力，用在撬动建材市场规划和承建建材市场的竞标中，这段时间忙的他不可开交，他与谢云祥已有两个来月没有见面了，就连春节前后都没有机会在一起吃顿饭。
在“鲜味斋”的小包间里，谢云祥与朱建怀和石大清，都是两个多月来第一次见面。端起酒杯后，谢云祥首先祝贺大清公司打了个大胜仗。
“这算什么呀，说是初战告捷还差不多。”朱建怀满不在乎的样子。
“你说得倒是轻松，你知道大清公司挤掉的和战胜的是哪两家开发商吗？”
“不知道，我又没去参加竞标。再说，我们对全市的地产企业不怎么熟悉。”
“那我告诉你吧，大清公司挤掉的那家企业，叫‘兴隆地产’，它的实力在全市地产界排名第二。最后竞标战胜的那家企业，叫永嘉置业，其实力在全市地产界排名第三。”
“是吗？人家大清公司上哪儿知道他们是谁。”
“我也算是本市地产界的老人，就凭迎春置业的实力，我见了上面提到的两家企业，都是绕道走，尽量不和他们面对面竞争。”老谢所言不虚，他实际上就是这么做的。
“哟，按你这个说法，为了避免和他们竞争，大清公司不应该参加竞标？”朱建怀有些不解。
“我说的不是这个意思，恰恰相反，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。有条件有实力的后起之秀，就是应该和那些行业老大们掰掰手腕，让他们知道什么叫竞争！”
“你这话也太难听了，什么叫死在沙滩上？不就是一次普通的竞标，又不是你死我活。”
“话不好听，但道理不差。另外，说实话，没有朱董在背后力挺，就凭大清公司，拿什么去竞争？你说对不对？”老谢对石大清说。
“朋友嘛，这种时候不出手相助，还叫什么朋友？我是给了他们一些支持，但他们自己的努力也很重要。言归正传，他们还想听听你谢总的高见呢，大清公司开发承建的第一个项目就要开工了，作为业内资深人士和我们共同的朋友，你有什么意见和建议，说来听听。”朱建怀非常认真地说。
“我也称不上资深人士，只是进入这个行业稍微早一点，完全是经验之谈。要说建议，第一是管理，第二是管理，第三还是管理。为什么如此强调管理二字？朱董你就是一名高级管理者，你比我更清楚管理的重要性。从宏观的角度看，管理都是相通的，但在微观方面，各行各业的管理理念又各不相同。”
朱建怀端起酒杯，示意边喝边谈。
老谢端起杯子喝了一口，继续说：“就地产开发行业来说，管理有其特殊性，暂且不谈诸如企业文化、预算精髓之类的高深理论，最起码需要做到三点。”谢云祥伸出手指一一道来：
首先，扎紧篱笆，堵住漏洞。地产业结构松散，点多面广，人员复杂，物资种类繁多，进出流量大。稍有疏忽，将给企业造成重大浪费或损失。
其次，财务预决算要尽量及时，做好做精，项目之间必须实行财务独立核算。每个项目动辄数千万，甚至几亿十几亿的资金，各个项目资金占用率、资金周转率，都要与项目利润挂钩，最后结算时，哪个项目挣钱，挣了多少钱，都要一清二楚。
第三，对于一个有理想有抱负的企业，还是要逐步建立适合自己的企业文化，才能对外树形象，对内聚人心。
第四，注重人文关怀。地产业既是资金密集型行业，又是人员密集的企业，现在各种类型的人力成本越来越贵，在尽量节约的前提下，该配备的人员必须配置，在薪资和福利方面，尽量做到位。
石大清听得特别认真，朱建怀也不时点头。
“我说这些都是一般而言，其实只要正式做起来了，你在管理中自己都能悟出一些道道来。俗话说，条条大路通罗马，每家企业的管理不可能完全一样，这就像居家过日子，各有各的活法。”
谢云祥说完，石大清端起杯子和他碰杯，感谢老谢的指点。
听完了谢云祥的经验之谈，朱建怀又把建材市场规模和配套设施的面积告诉了老谢，要他帮着推荐几家建筑施工单位。
“你们喜欢本地企业，还是外地施工单位？”老谢问朱建怀问。
“本地外地还有什么区别吗？”石大清问。
“本地施工企业可以容忍较高的垫付资金，但关系不太好处；外地施工单位比较好说话，不过他们一般都不愿意垫付太多资金。用谁不用谁，你们得根据自己的实际情况权衡。”
“哦，原来是这样。现在的情况是，建材市场除了大清公司，还有另外一家业主。酒店和家居广场，只属于大清公司。”
“如果是这样，我建议建材市场这边，你们用外地企业，酒店和家居广场，用本地建筑单位，因为本地企业可以垫付更多资金。”
“嗯，这个下一步再仔细斟酌，你还是先考虑为他们推荐几家施工企业吧。”
……
在回家的路上，朱建怀合计着：老谢不知道其中的具体情况，酒店和家居广场是大清公司自己的产业，建设资金全部来源******公司，倒是建材市场，有两家业主，建设资金的垫付比例，确实应该好好算计一番。
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