第206章 生意做起来,比买门面强
?星期六下午两点过，徐畅然走下公交车，往老柯家方向走去。
上午，老柯打来电话，说有空的话过去一趟，他妈想跟徐畅然谈一谈。
也对，这件事应该跟她谈，她才是最后拿主意的人，徐畅然答应了。
走完一截大马路，拐进一条小街，再往里走一阵，就到了老柯家的店面，中午营业的高峰期已经过去，老柯妈正在厨房收拾，老柯也在抹桌子，没有其他人。
徐畅然等了几分钟，老柯妈在厨房赶紧收拾完毕，出来招呼徐畅然，两人在一张桌子旁坐下，老柯端来一杯水，也在另一张桌子旁坐下。
老柯妈笑眯眯做了个自我介绍，姓卢。“小徐，麻烦你跑一趟，多不好意思的，没影响你学习吧？”
“没事，不影响。”徐畅然说道。
“好，谢谢你哈，小徐。你说的事情我听东娃说了，真的要感谢你，你成绩又好，马上又要高考了，还想着我和东娃的事情……”老柯妈停住了，低下头，平复着情绪，过了一会，抬起头继续说道:
“你看我这个小店，上个月的纯利有一千多，比我在商场上班确实强多了，就是比较累，而且攒不下钱，遇到什么事就不行了。所以你说的这件事，我也在想怎么弄才是最好。好嘛，我长话短说，你是想拿钱让我们买门面，本来是好意，但是我想的跟你不一样，如果我有10万块，我就不会去买门面，我到世纪商场周围盘一个店，早上卖早点，中午晚上卖面条，一年赚几万没问题，生意做起来了，比买门面强得多。”
徐畅然承认，她这个说法有道理，这才是商场里混了很多年的人说的话，自已一心想着买门面，那是因为自己做不来生意。
“早上卖早点，中午晚上卖面条，这样行吗？”徐畅然总算找到一个问题。
“可以的，早点和面条是两套工人，各赚各的钱，不浪费店面嘛。你看我现在这个店，下午两点就关门，等于是浪费了，晚上没人来吃面，都回家吃。我们这里是lc区都是住家户，生意做不起来，没办法的。”老柯妈说道。
“哦，现在这个店是什么情况，一般是谁来吃面啊？”徐畅然问道。
“主要是早上的生意，上班的吃面当早点，还有住家户偶尔不想在家吃的，中午的人都不多。做餐饮一定要有人流，不能靠住家户，我是早就想在世纪商场那边盘个店，就是投资大了，我家里那点钱，全部投进去不够，再说我和东娃这个情况，也不敢全部投进去，出个事就只有上街要饭了，你说是不小徐？”老柯妈口齿伶俐地说道。
徐畅然拿起桌上的杯子喝了一口水，看看旁边桌子上的“东娃”，正低头沉思。这时老柯妈站起身，来到门口朝外望了一下，回头对徐畅然说道:“小徐，你过来看嘛。”
徐畅然来到门口朝外望去，小街很安静，有几个人在路上走着，斜对面一家杂货店，幽暗的店里，有一张沉默的脸朝这边张望着。
“你看嘛，下午就是这个样子，星期六星期天好一点，在世纪商场那边的馆子，现在这个时间，起码还有一半的桌子有人。我只要把店开到那边去，不说别的，光是商场几百个员工，我就不会亏本。”老柯妈说道。
“那边有没有合适的店面？”徐畅然被她说服了。
“有，只是要慢慢找，不能急，等一阵也没问题。”
“可以，那你的意思是在那边租个店面就行，不用买？”
“那边买个铺面花的钱就多了，这个我不敢想，也没有到那一步。我们主要还是把生意做起来，暂时用不着买铺面，你要买的话可以，那边的铺面出租是没有问题的。”
“好，租个铺面的话，总共需要多少钱？”
“8、9万够了，我算一算，简单装修一下，添点东西，请五、六个人，交一年房租，就算前三个月没有利润，这个数也够了。”老柯妈说道。
“行，那我给你10万块，你们找到房子后我就把钱打给你，行不？”
“要得，谢谢你，小徐。”老柯妈说道，“你要买铺面的事，我也一定帮你办成，我建议还是在世纪商场那一带买，基本没有空置的时候，还有个消息小徐不知你听说没有，沃尔马也要在那附近开店，到时人流量还要加大。”
“行，这件事就麻烦你们了。有你给我把关，我放心。”徐畅然笑着对老柯妈说道。
临走，徐畅然嘱咐老柯妈不用急，事情做把稳点，钱的问题不用担心，一定会兑现的。老柯妈眼睛笑成了一条缝，站在店门口一直目送着老柯和徐畅然远去。
老柯照例送徐畅然到公交站，以前一直给他喊老柯，性格有点闷，人看着也有点老气，现在变成了“东娃”，再看他，感觉小了一号。
公交车上，徐畅然回味着老柯妈说的那些话，觉得她是对的，对她来说，不是找个门面省房租的问题，而是把生意做起来，把店开到有人流量的地方，才能真正解决这母子俩的生存问题。
星期天中午，徐畅然又来到游泳馆，继续指导青青游泳。五月份，爬山停止，游泳开始，徐畅然希望在高考前把蛙泳教会。
“青青，这次你争取把脑袋浮出来一次，一次就行，前两次动作不要浮脑袋，最后一次的时候用力，把脑袋浮起来换气，好不好？”徐畅然对几米远的吊着泳道线的青青说道，青青点点头，徐畅然喊道：“开始。”
青青离开泳道线，身体投入水中，以蛙泳的姿势游起来，按照徐畅然的要求，前两次动作只需要完成蛙泳的手脚动作就行，不需要换气，第三次动作，青青的脑袋奋力向上，但是动作有些猛，身体几乎在水里立起来，徐畅然赶紧伸出手臂把她抱住。
“还可以，就是动作还差一点，手臂的动作是这样的，要向下按水的样子，脑袋才能浮起来。”徐畅然比划着手臂的姿势，“再来试一次。”
青青又试了一次，现在她已经习惯徐畅然的教学方式，那就是没有条件可讲，说了的就得去做，所以她现在也不讲条件了，早期的什么看电影、吃冰淇淋之类的讲条件已经消失殆尽。现在青青深知，只有早日学会蛙泳，事情才会结束。
蓉在深水区游泳，是徐畅然把她撵过去的，她在这里反而碍事，她一走，青青的态度就要认真得多，训练的节奏也更快。
练习几次后，青青的脑袋终于可以浮出水面了，但是动作还是不够平衡。“青青表现不错，今天可以了，还想练不？”徐畅然问道。
青青望着徐畅然，点点头。徐畅然却说道：“今天不练了，休息一阵，喊你妈妈过来。”
青青朝蓉喊着，整个游泳馆里回荡着她的声音。蓉过来了，青青趴在浮板上，朝蓉撩水花，蓉和青青抱在一起，两人笑闹着。
徐畅然独自朝泳池的另一头游去，他准备快速游20分钟后，全体结束今天的游泳。
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上午，老柯打来电话，说有空的话过去一趟，他妈想跟徐畅然谈一谈。
也对，这件事应该跟她谈，她才是最后拿主意的人，徐畅然答应了。
走完一截大马路，拐进一条小街，再往里走一阵，就到了老柯家的店面，中午营业的高峰期已经过去，老柯妈正在厨房收拾，老柯也在抹桌子，没有其他人。
徐畅然等了几分钟，老柯妈在厨房赶紧收拾完毕，出来招呼徐畅然，两人在一张桌子旁坐下，老柯端来一杯水，也在另一张桌子旁坐下。
老柯妈笑眯眯做了个自我介绍，姓卢。“小徐，麻烦你跑一趟，多不好意思的，没影响你学习吧？”
“没事，不影响。”徐畅然说道。
“好，谢谢你哈，小徐。你说的事情我听东娃说了，真的要感谢你，你成绩又好，马上又要高考了，还想着我和东娃的事情……”老柯妈停住了，低下头，平复着情绪，过了一会，抬起头继续说道:
“你看我这个小店，上个月的纯利有一千多，比我在商场上班确实强多了，就是比较累，而且攒不下钱，遇到什么事就不行了。所以你说的这件事，我也在想怎么弄才是最好。好嘛，我长话短说，你是想拿钱让我们买门面，本来是好意，但是我想的跟你不一样，如果我有10万块，我就不会去买门面，我到世纪商场周围盘一个店，早上卖早点，中午晚上卖面条，一年赚几万没问题，生意做起来了，比买门面强得多。”
徐畅然承认，她这个说法有道理，这才是商场里混了很多年的人说的话，自已一心想着买门面，那是因为自己做不来生意。
“早上卖早点，中午晚上卖面条，这样行吗？”徐畅然总算找到一个问题。
“可以的，早点和面条是两套工人，各赚各的钱，不浪费店面嘛。你看我现在这个店，下午两点就关门，等于是浪费了，晚上没人来吃面，都回家吃。我们这里是lc区都是住家户，生意做不起来，没办法的。”老柯妈说道。
“哦，现在这个店是什么情况，一般是谁来吃面啊？”徐畅然问道。
“主要是早上的生意，上班的吃面当早点，还有住家户偶尔不想在家吃的，中午的人都不多。做餐饮一定要有人流，不能靠住家户，我是早就想在世纪商场那边盘个店，就是投资大了，我家里那点钱，全部投进去不够，再说我和东娃这个情况，也不敢全部投进去，出个事就只有上街要饭了，你说是不小徐？”老柯妈口齿伶俐地说道。
徐畅然拿起桌上的杯子喝了一口水，看看旁边桌子上的“东娃”，正低头沉思。这时老柯妈站起身，来到门口朝外望了一下，回头对徐畅然说道:“小徐，你过来看嘛。”
徐畅然来到门口朝外望去，小街很安静，有几个人在路上走着，斜对面一家杂货店，幽暗的店里，有一张沉默的脸朝这边张望着。
“你看嘛，下午就是这个样子，星期六星期天好一点，在世纪商场那边的馆子，现在这个时间，起码还有一半的桌子有人。我只要把店开到那边去，不说别的，光是商场几百个员工，我就不会亏本。”老柯妈说道。
“那边有没有合适的店面？”徐畅然被她说服了。
“有，只是要慢慢找，不能急，等一阵也没问题。”
“可以，那你的意思是在那边租个店面就行，不用买？”
“那边买个铺面花的钱就多了，这个我不敢想，也没有到那一步。我们主要还是把生意做起来，暂时用不着买铺面，你要买的话可以，那边的铺面出租是没有问题的。”
“好，租个铺面的话，总共需要多少钱？”
“8、9万够了，我算一算，简单装修一下，添点东西，请五、六个人，交一年房租，就算前三个月没有利润，这个数也够了。”老柯妈说道。
“行，那我给你10万块，你们找到房子后我就把钱打给你，行不？”
“要得，谢谢你，小徐。”老柯妈说道，“你要买铺面的事，我也一定帮你办成，我建议还是在世纪商场那一带买，基本没有空置的时候，还有个消息小徐不知你听说没有，沃尔马也要在那附近开店，到时人流量还要加大。”
“行，这件事就麻烦你们了。有你给我把关，我放心。”徐畅然笑着对老柯妈说道。
临走，徐畅然嘱咐老柯妈不用急，事情做把稳点，钱的问题不用担心，一定会兑现的。老柯妈眼睛笑成了一条缝，站在店门口一直目送着老柯和徐畅然远去。
老柯照例送徐畅然到公交站，以前一直给他喊老柯，性格有点闷，人看着也有点老气，现在变成了“东娃”，再看他，感觉小了一号。
公交车上，徐畅然回味着老柯妈说的那些话，觉得她是对的，对她来说，不是找个门面省房租的问题，而是把生意做起来，把店开到有人流量的地方，才能真正解决这母子俩的生存问题。
星期天中午，徐畅然又来到游泳馆，继续指导青青游泳。五月份，爬山停止，游泳开始，徐畅然希望在高考前把蛙泳教会。
“青青，这次你争取把脑袋浮出来一次，一次就行，前两次动作不要浮脑袋，最后一次的时候用力，把脑袋浮起来换气，好不好？”徐畅然对几米远的吊着泳道线的青青说道，青青点点头，徐畅然喊道：“开始。”
青青离开泳道线，身体投入水中，以蛙泳的姿势游起来，按照徐畅然的要求，前两次动作只需要完成蛙泳的手脚动作就行，不需要换气，第三次动作，青青的脑袋奋力向上，但是动作有些猛，身体几乎在水里立起来，徐畅然赶紧伸出手臂把她抱住。
“还可以，就是动作还差一点，手臂的动作是这样的，要向下按水的样子，脑袋才能浮起来。”徐畅然比划着手臂的姿势，“再来试一次。”
青青又试了一次，现在她已经习惯徐畅然的教学方式，那就是没有条件可讲，说了的就得去做，所以她现在也不讲条件了，早期的什么看电影、吃冰淇淋之类的讲条件已经消失殆尽。现在青青深知，只有早日学会蛙泳，事情才会结束。
蓉在深水区游泳，是徐畅然把她撵过去的，她在这里反而碍事，她一走，青青的态度就要认真得多，训练的节奏也更快。
练习几次后，青青的脑袋终于可以浮出水面了，但是动作还是不够平衡。“青青表现不错，今天可以了，还想练不？”徐畅然问道。
青青望着徐畅然，点点头。徐畅然却说道：“今天不练了，休息一阵，喊你妈妈过来。”
青青朝蓉喊着，整个游泳馆里回荡着她的声音。蓉过来了，青青趴在浮板上，朝蓉撩水花，蓉和青青抱在一起，两人笑闹着。
徐畅然独自朝泳池的另一头游去，他准备快速游20分钟后，全体结束今天的游泳。
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