第15章 想要贩鱼制茶熏
想要包装一件产品，首先要确定一个可以吸引眼球的“爆点”！
就像小说中的爽点，货物也需要卖点。
一个人卖苹果，嘴上吆喝着新鲜苹果五元一斤。
另一个人卖苹果，皮薄肉厚，进口苹果，只要十元，通通只要十元！
你猜谁卖的最多？
撕下一条鱼干，扔出嘴中，方晨细细品味，想要从中发现亮点。
商品的价值可以夸大，却不能说谎，以莫须有的效用，哄骗他人。
这是当初一位前辈教会方晨的道理，也是那位前辈终其一生恪守的为商之道。
浓重的烟熏风味，配合着茶香，入口虽微咸，却是冬日里难得的美味。
与其叫做烟熏鱼，倒不如叫茶熏鱼更为贴切。
那么接下来，就是一条最为关键的广告词，好叫太平村的茶熏鱼，声名远传！
甄选优质鱼种，历经七七四十九日......不行，他可不想成为炼丹师。
好鱼出好水，好水养好鱼，太平村牌茶熏鱼，富含七十二种矿物质.....这广告好像有点太前卫了。
爱生活，爱熏鱼？不行！
想要皮肤好，天天吃熏鱼？扯淡呢？
嗨！你的熏鱼！不！这是你的熏鱼......想想画面都不寒而栗，再说宋代也没有电视啊！
脑中数以千计的优先广告标语，似乎都与方晨所在的这个时代格格不入，看样子，他只能出邪招了！
你还在为夜不得眠而感到心力憔悴吗？
你还在为熬夜苦读而感到身乏力竭吗？
你还在等什么？
失眠者的福音，读书人的补药！
想要高中榜首，想要一步登科？
快来品味茶熏鱼吧！
......
对于这个时代的古人而言，暂时还未曾接触心理学方面的书籍。
尤其是读书人，只要和科举沾边的事情，保证一件不落，都要参与一番。
如此一来，推广词有了，销量也不用发愁。
至于是不是骗人？
谁吃饱了不瞌睡？
再加上一些心理暗示，只要有一人不失眠，方晨就不算骗人！
他可没说熏鱼包治百病，一条提神醒脑，两条坚挺不倒，三条长生不老之类的可怕标语。
最为关键的问题，在于渠道！
凭着太平村这点老弱病残，根本不可能有太好的渠道供给，方晨只能自己想办法。
“大伯，县中可有知名的商贾？”
“倒是有一位，不过听说前些日子搬去临安府了。”
“还有吗？”
“知县大人！”
“啊？”
“知县钱大人！”
方晨忍不住咧嘴，和官员做买卖，也不怕自己被卖了？
“算了，先多做些茶熏鱼，等过几日化雪后，大伯你与我同去一趟临安府吧！”
方老大惊讶道：“娃儿，此去临安府少说也得走上两日，为何不去县中售卖，一日可归。”
方晨摇头道：“吴县太小了，赚不了多少钱。”
方老大自然没办法再提出异议，既然娃儿说了，就按娃儿说的做。
村中一群粗汉，哪个能比得过娃儿聪慧？
正是因为比不过，他们才会让方晨来定主意，不是吗？
“娃儿，村子来人了，九叔让我来唤你。”
“什么人呀？”
“县衙来的，不是之前那个陈主簿，看着有些面生。”
“我去去就回，各位叔伯继续做鱼。”
来到村口，浩浩荡荡一行人，足有二三十个，方晨看着直皱眉。
难道因为太平村捕鱼之事，招惹了什么官吏不成？
千万别是贪官污吏，若是黑了心，将太平村中鱼货全部吞下，岂不是断绝了太平村的活路？
“娃儿，快上前来！”
远远地瞧见方九爷，跟一个中年人相谈甚欢，忍不住心中打鼓。
一身锦衣华贵，想必来人身份颇为不凡。
再回想起之前陈主簿说过的知县钱大人曾是商贾出身，眼前之人的身份脱口而出！
既然是知县到访，方晨的顾虑免去大半。
之前陈主簿给方晨的印象和不错，从陈主簿口中，方晨对于钱大人也有了一个大概的认知。
虽是商贾身，心有千千民，为官不贪也就算了，还经常善财。
只不过，他来做什么？
为鱼而来？不愧是商贾出身，眼光很独特啊！
看来是想第一时间赶到太平村，将鱼货打包卖去他处，大赚特赚。
方晨小跑着来到方九爷身旁，余光打量着钱大人。
而钱有为也在打量着方晨，眼神中多有考量。
“你便是献出捕鱼之法的方晨？”
“方晨见过知县大人！”
对方竟然会指名点姓询问自己，这让方晨十分困惑。
难不成，对方并非因鱼而来？
钱有为笑着点头，“知礼懂礼，不错！”
随后钱有为将目光放在方九爷身上，“陈主簿前来办事不利，本县只得亲自出马，惊扰了老丈，还望老丈恕罪。”
方九爷连连赔笑道：“哪敢，县大人到来，是我们太平村的福分。”
钱有为示意不远处的衙役，将马车赶到面前。
“冬日好过，春耕难撑。如今太平村虽有冬日捕鱼之法，可过了冬日忙于春耕，粮食必定不够。本县身为一县之主，责无旁贷，自当为尔等铺好后路。这些粮食，虽不多，却足以让众人饱腹，还望老丈收下。”
“使不得，县大人如此待民，老头子心中有愧，心中有愧啊！”
“一共五车，五十担粮食，老丈尽管收下，若是不够，查人到县中禀报，本县自会再派人送来。”
“大人......”
方九爷神情激动，跪地就要磕头。
钱有为并未阻拦，民跪官，何有不妥？
若是拦下，反倒让方九爷心中忐忑，坦然受下便是，更何况依他钱有为的所作所为，值得对方一跪。
“村中其他人呢？”
站在村口，钱有为并没有发现其他人的踪影，忍不住好奇问道。
方九爷如实答道：“娃儿昨夜想出个办法，将鱼熏烤成干，打算过几日拉到县中贩卖。”
“哦？又是你的主意？”
钱有为再次将目光放在方晨身上，方晨点头道：“小民想为太平村谋一条生路。”
“你会做生意？”
“略懂。”
“那你可知，士农工商，商最低贱？”
“胡扯！无商不成国，低买高卖皆可称商，若无商，何以南买北粮，北买南物？盐、铁、粮、衣非商不可！”
钱有为哈哈大笑，一把将方晨拉到身边，随手就给了方晨一巴掌。
“你打我作甚？”
方晨急了，平白挨了一巴掌，哪里能忍？
“娃儿，不敢冲动！”方九爷急忙拦住方晨，隐隐将方晨护在身后。
就像小说中的爽点，货物也需要卖点。
一个人卖苹果，嘴上吆喝着新鲜苹果五元一斤。
另一个人卖苹果，皮薄肉厚，进口苹果，只要十元，通通只要十元！
你猜谁卖的最多？
撕下一条鱼干，扔出嘴中，方晨细细品味，想要从中发现亮点。
商品的价值可以夸大，却不能说谎，以莫须有的效用，哄骗他人。
这是当初一位前辈教会方晨的道理，也是那位前辈终其一生恪守的为商之道。
浓重的烟熏风味，配合着茶香，入口虽微咸，却是冬日里难得的美味。
与其叫做烟熏鱼，倒不如叫茶熏鱼更为贴切。
那么接下来，就是一条最为关键的广告词，好叫太平村的茶熏鱼，声名远传！
甄选优质鱼种，历经七七四十九日......不行，他可不想成为炼丹师。
好鱼出好水，好水养好鱼，太平村牌茶熏鱼，富含七十二种矿物质.....这广告好像有点太前卫了。
爱生活，爱熏鱼？不行！
想要皮肤好，天天吃熏鱼？扯淡呢？
嗨！你的熏鱼！不！这是你的熏鱼......想想画面都不寒而栗，再说宋代也没有电视啊！
脑中数以千计的优先广告标语，似乎都与方晨所在的这个时代格格不入，看样子，他只能出邪招了！
你还在为夜不得眠而感到心力憔悴吗？
你还在为熬夜苦读而感到身乏力竭吗？
你还在等什么？
失眠者的福音，读书人的补药！
想要高中榜首，想要一步登科？
快来品味茶熏鱼吧！
......
对于这个时代的古人而言，暂时还未曾接触心理学方面的书籍。
尤其是读书人，只要和科举沾边的事情，保证一件不落，都要参与一番。
如此一来，推广词有了，销量也不用发愁。
至于是不是骗人？
谁吃饱了不瞌睡？
再加上一些心理暗示，只要有一人不失眠，方晨就不算骗人！
他可没说熏鱼包治百病，一条提神醒脑，两条坚挺不倒，三条长生不老之类的可怕标语。
最为关键的问题，在于渠道！
凭着太平村这点老弱病残，根本不可能有太好的渠道供给，方晨只能自己想办法。
“大伯，县中可有知名的商贾？”
“倒是有一位，不过听说前些日子搬去临安府了。”
“还有吗？”
“知县大人！”
“啊？”
“知县钱大人！”
方晨忍不住咧嘴，和官员做买卖，也不怕自己被卖了？
“算了，先多做些茶熏鱼，等过几日化雪后，大伯你与我同去一趟临安府吧！”
方老大惊讶道：“娃儿，此去临安府少说也得走上两日，为何不去县中售卖，一日可归。”
方晨摇头道：“吴县太小了，赚不了多少钱。”
方老大自然没办法再提出异议，既然娃儿说了，就按娃儿说的做。
村中一群粗汉，哪个能比得过娃儿聪慧？
正是因为比不过，他们才会让方晨来定主意，不是吗？
“娃儿，村子来人了，九叔让我来唤你。”
“什么人呀？”
“县衙来的，不是之前那个陈主簿，看着有些面生。”
“我去去就回，各位叔伯继续做鱼。”
来到村口，浩浩荡荡一行人，足有二三十个，方晨看着直皱眉。
难道因为太平村捕鱼之事，招惹了什么官吏不成？
千万别是贪官污吏，若是黑了心，将太平村中鱼货全部吞下，岂不是断绝了太平村的活路？
“娃儿，快上前来！”
远远地瞧见方九爷，跟一个中年人相谈甚欢，忍不住心中打鼓。
一身锦衣华贵，想必来人身份颇为不凡。
再回想起之前陈主簿说过的知县钱大人曾是商贾出身，眼前之人的身份脱口而出！
既然是知县到访，方晨的顾虑免去大半。
之前陈主簿给方晨的印象和不错，从陈主簿口中，方晨对于钱大人也有了一个大概的认知。
虽是商贾身，心有千千民，为官不贪也就算了，还经常善财。
只不过，他来做什么？
为鱼而来？不愧是商贾出身，眼光很独特啊！
看来是想第一时间赶到太平村，将鱼货打包卖去他处，大赚特赚。
方晨小跑着来到方九爷身旁，余光打量着钱大人。
而钱有为也在打量着方晨，眼神中多有考量。
“你便是献出捕鱼之法的方晨？”
“方晨见过知县大人！”
对方竟然会指名点姓询问自己，这让方晨十分困惑。
难不成，对方并非因鱼而来？
钱有为笑着点头，“知礼懂礼，不错！”
随后钱有为将目光放在方九爷身上，“陈主簿前来办事不利，本县只得亲自出马，惊扰了老丈，还望老丈恕罪。”
方九爷连连赔笑道：“哪敢，县大人到来，是我们太平村的福分。”
钱有为示意不远处的衙役，将马车赶到面前。
“冬日好过，春耕难撑。如今太平村虽有冬日捕鱼之法，可过了冬日忙于春耕，粮食必定不够。本县身为一县之主，责无旁贷，自当为尔等铺好后路。这些粮食，虽不多，却足以让众人饱腹，还望老丈收下。”
“使不得，县大人如此待民，老头子心中有愧，心中有愧啊！”
“一共五车，五十担粮食，老丈尽管收下，若是不够，查人到县中禀报，本县自会再派人送来。”
“大人......”
方九爷神情激动，跪地就要磕头。
钱有为并未阻拦，民跪官，何有不妥？
若是拦下，反倒让方九爷心中忐忑，坦然受下便是，更何况依他钱有为的所作所为，值得对方一跪。
“村中其他人呢？”
站在村口，钱有为并没有发现其他人的踪影，忍不住好奇问道。
方九爷如实答道：“娃儿昨夜想出个办法，将鱼熏烤成干，打算过几日拉到县中贩卖。”
“哦？又是你的主意？”
钱有为再次将目光放在方晨身上，方晨点头道：“小民想为太平村谋一条生路。”
“你会做生意？”
“略懂。”
“那你可知，士农工商，商最低贱？”
“胡扯！无商不成国，低买高卖皆可称商，若无商，何以南买北粮，北买南物？盐、铁、粮、衣非商不可！”
钱有为哈哈大笑，一把将方晨拉到身边，随手就给了方晨一巴掌。
“你打我作甚？”
方晨急了，平白挨了一巴掌，哪里能忍？
“娃儿，不敢冲动！”方九爷急忙拦住方晨，隐隐将方晨护在身后。