第48章 双赢
“不是，你这么一说我更懵了，便宜跟我有啥关系，我买你们那么多鸡蛋干啥？”郝建军感觉自己的智商受到了侮辱，这还打算强买强卖是咋地。
何平看着郝建军一头雾水的样子，又说了两个字：“福利。”
郝建军能以三十多岁的年纪出任火车站副站长，智商、情商自然都是出类拔萃的，仅仅两个字瞬间便想通了何平的意图，“你的意思是你们低价出鸡蛋，我们负责帮你们发往外地卖出去，这中间的差价就是我们的？”
何平点点头，一点就透。
“我们负责按时按量的给你们提供低价鸡蛋，给你们运到火车站，剩下的事情由你们操作，我们只收鸡蛋到火车站的钱，剩余的我们不关心。当然如果你们缺少销售渠道的话，我们也可以帮助牵牵线。”
郝建军听完何平的话就把双手拢在一起，大拇指隔空环绕着，显然是在计算着其中的得失。
一旁看戏的韩兆坤等到郝建军说出何平的想法之后，他的心里就像被打开了一道天窗，原来生意还可以这样做？
这年头火车站之类的单位有一些灰色收入是再正常不过的事了，用一些灰色手段弄火车皮来做买卖也不是不行，只不过何平觉得真没那个必要，自己又不是没有其他赚钱的办法。
任何行为被法律规定为违法、犯罪行为，绝大多数情况都是因为其损害他人利益，何平不会自诩是个穿越者就假清高，但这种游走灰色地带的事情能不碰还是不碰比较好。
这玩意跟他给人送两条烟不一样，他给人送烟只是为了不被人为难，只能说是逼不得已或是以防万一。这个可就是走上了违法犯罪的道路了，自己一个穿越客这么干未免太没出息了。
后世的饲料大王有一句话何平非常赞同，“我的每一桶金都是很阳光的”。
对何平来说是这样，对郝建军他们同样如此。
火车皮这种运输资源在任何时候对于不法分子都是一口肥肉，他们如果同流合污自然可以损公肥私，但随之而来的法律风险也是非常大的。
何平提出的这个方案就很好的解决了这个问题，他不需要关心郝建军他们最后会如何出售这些鸡蛋，无论是通过客运段还是通过货运段，鸡蛋出售这件事就不是他该操心的事。
这种事火车站不是没干过，但是这个年代不像后世，想找到出货量稳定且低价商品并不容易，加之鸡蛋这种食品属于日常消费品，周转起来也很快速。
郝建军他们如果同意了何平的方案，对于火车站来说这绝对也是算得上是一项福利，比之某些近黑的灰色收入，这种偏白的灰色收入自然要稳妥很多。
郝建军的脑子里迅速的思考着何平提出的方案的可行性，这年头火车站员工通过火车贩点东西是再正常不过的事情了，但像何平这种成规模的、有频次的倒卖货物的情况还很少有，逢年过节的时候这种情况会有一些。
郝建军想到火车站的这批家属楼，这批建筑还是跟老大哥关系好的时候建的，已经快三十年了，这么些年车站的员工只进不出，但房子就这么些，有些员工家的住房条件逼仄到他都看不下去。
站里条件有限，一直想搞自建房，这次倒是一个可以尝试的机会。经过短暂的思考，郝建军断定这件事情是有可操作的空间的，就是不知道用火车贩运鸡蛋会不会有什么运输困难。
想定之后，郝建军开口道：“你这个想法很有开创性，这种事情我们火车站不是没干过，但多是逢年过节的时候为了给员工发点福利或者是给兄弟单位帮忙。这种事情如果形成惯例，要利益的就不仅是我们车站这边，你们能让多少利？”
谈判进入了实质性阶段——价格，何平心里早已有了盘算，从去年11月份入冬开始鸡蛋的零售价格就涨到了8毛5一斤，何平他们的批发价还是6毛钱一斤。
给郝建军他们自然不能是这个价格，虽然郝建军肯定不懂鸡蛋价格的问题，但他们如果想做这笔生意，自然会去打听。
何平准备把价格压到底线，省的双方来回拉扯，“五毛一斤，这是现在的价钱。鸡蛋这种东西价格一向是随行就市的，我不能跟您保证价格一成不变，但我同时可以向您保证，我们的批发价永远是市场零售价的60%。”
韩屯养鸡场的鸡蛋批发价一向是低于现阶段市场同期价格的，这是何平故意制造的壁垒，这次跟火车站合作也是一样，60%的价格绝对要比其他渠道的进价底，现在鸡蛋的零售价对标的是猪肉，在市场绝对是供不应求的货物，40%的利润空间值得郝建军他们动心，更何况何平还帮他们解决了从韩屯到火车站这一段的短途接驳。
郝建军不懂鸡蛋价格这些东西，但他明白60%这个批发价的利润，在计划经济掌握市场的现如今，这个价格是非常有煽动性的，尤其是鸡蛋这种日销量巨大、流转快的必需品。
他拍着沙发扶手，“好吧，你说的情况我都了解了。这件事情容我再考虑考虑，等有信儿了我让兆坤通知你一声。”
郝建军的表态让何平的心放下了大半，看样子是有戏了。
“那好，我就静候佳音，希望能跟建军哥你们达成一次双赢的合作。”何平笑道。
“双赢？”郝建军站起来跟何平握手，嘴里咀嚼着何平的用词，“这个词用的好，双赢，各取所需。不亏是读书人，思维能力不是我们这些老粗能比的。”
“建军哥你再夸我我可真飘了，就是胡乱想的词。”何平谦虚道。
正事说完，寒暄两分钟之后，何平跟韩兆坤离开了郝建军家。
跟来的时候相反，韩兆坤跟在何平的身后。
他犹豫道：“何平……”
“咋了？”
“你今天出的这个主意好是好，就是以后要是火车站要是甩开你们跟别人进货那怎么办啊？”韩兆坤说出自己的担心。
“跟别人进货？”何平轻笑了一声，“当然可以，只要他们进的到就行。”
何平看着郝建军一头雾水的样子，又说了两个字：“福利。”
郝建军能以三十多岁的年纪出任火车站副站长，智商、情商自然都是出类拔萃的，仅仅两个字瞬间便想通了何平的意图，“你的意思是你们低价出鸡蛋，我们负责帮你们发往外地卖出去，这中间的差价就是我们的？”
何平点点头，一点就透。
“我们负责按时按量的给你们提供低价鸡蛋，给你们运到火车站，剩下的事情由你们操作，我们只收鸡蛋到火车站的钱，剩余的我们不关心。当然如果你们缺少销售渠道的话，我们也可以帮助牵牵线。”
郝建军听完何平的话就把双手拢在一起，大拇指隔空环绕着，显然是在计算着其中的得失。
一旁看戏的韩兆坤等到郝建军说出何平的想法之后，他的心里就像被打开了一道天窗，原来生意还可以这样做？
这年头火车站之类的单位有一些灰色收入是再正常不过的事了，用一些灰色手段弄火车皮来做买卖也不是不行，只不过何平觉得真没那个必要，自己又不是没有其他赚钱的办法。
任何行为被法律规定为违法、犯罪行为，绝大多数情况都是因为其损害他人利益，何平不会自诩是个穿越者就假清高，但这种游走灰色地带的事情能不碰还是不碰比较好。
这玩意跟他给人送两条烟不一样，他给人送烟只是为了不被人为难，只能说是逼不得已或是以防万一。这个可就是走上了违法犯罪的道路了，自己一个穿越客这么干未免太没出息了。
后世的饲料大王有一句话何平非常赞同，“我的每一桶金都是很阳光的”。
对何平来说是这样，对郝建军他们同样如此。
火车皮这种运输资源在任何时候对于不法分子都是一口肥肉，他们如果同流合污自然可以损公肥私，但随之而来的法律风险也是非常大的。
何平提出的这个方案就很好的解决了这个问题，他不需要关心郝建军他们最后会如何出售这些鸡蛋，无论是通过客运段还是通过货运段，鸡蛋出售这件事就不是他该操心的事。
这种事火车站不是没干过，但是这个年代不像后世，想找到出货量稳定且低价商品并不容易，加之鸡蛋这种食品属于日常消费品，周转起来也很快速。
郝建军他们如果同意了何平的方案，对于火车站来说这绝对也是算得上是一项福利，比之某些近黑的灰色收入，这种偏白的灰色收入自然要稳妥很多。
郝建军的脑子里迅速的思考着何平提出的方案的可行性，这年头火车站员工通过火车贩点东西是再正常不过的事情了，但像何平这种成规模的、有频次的倒卖货物的情况还很少有，逢年过节的时候这种情况会有一些。
郝建军想到火车站的这批家属楼，这批建筑还是跟老大哥关系好的时候建的，已经快三十年了，这么些年车站的员工只进不出，但房子就这么些，有些员工家的住房条件逼仄到他都看不下去。
站里条件有限，一直想搞自建房，这次倒是一个可以尝试的机会。经过短暂的思考，郝建军断定这件事情是有可操作的空间的，就是不知道用火车贩运鸡蛋会不会有什么运输困难。
想定之后，郝建军开口道：“你这个想法很有开创性，这种事情我们火车站不是没干过，但多是逢年过节的时候为了给员工发点福利或者是给兄弟单位帮忙。这种事情如果形成惯例，要利益的就不仅是我们车站这边，你们能让多少利？”
谈判进入了实质性阶段——价格，何平心里早已有了盘算，从去年11月份入冬开始鸡蛋的零售价格就涨到了8毛5一斤，何平他们的批发价还是6毛钱一斤。
给郝建军他们自然不能是这个价格，虽然郝建军肯定不懂鸡蛋价格的问题，但他们如果想做这笔生意，自然会去打听。
何平准备把价格压到底线，省的双方来回拉扯，“五毛一斤，这是现在的价钱。鸡蛋这种东西价格一向是随行就市的，我不能跟您保证价格一成不变，但我同时可以向您保证，我们的批发价永远是市场零售价的60%。”
韩屯养鸡场的鸡蛋批发价一向是低于现阶段市场同期价格的，这是何平故意制造的壁垒，这次跟火车站合作也是一样，60%的价格绝对要比其他渠道的进价底，现在鸡蛋的零售价对标的是猪肉，在市场绝对是供不应求的货物，40%的利润空间值得郝建军他们动心，更何况何平还帮他们解决了从韩屯到火车站这一段的短途接驳。
郝建军不懂鸡蛋价格这些东西，但他明白60%这个批发价的利润，在计划经济掌握市场的现如今，这个价格是非常有煽动性的，尤其是鸡蛋这种日销量巨大、流转快的必需品。
他拍着沙发扶手，“好吧，你说的情况我都了解了。这件事情容我再考虑考虑，等有信儿了我让兆坤通知你一声。”
郝建军的表态让何平的心放下了大半，看样子是有戏了。
“那好，我就静候佳音，希望能跟建军哥你们达成一次双赢的合作。”何平笑道。
“双赢？”郝建军站起来跟何平握手，嘴里咀嚼着何平的用词，“这个词用的好，双赢，各取所需。不亏是读书人，思维能力不是我们这些老粗能比的。”
“建军哥你再夸我我可真飘了，就是胡乱想的词。”何平谦虚道。
正事说完，寒暄两分钟之后，何平跟韩兆坤离开了郝建军家。
跟来的时候相反，韩兆坤跟在何平的身后。
他犹豫道：“何平……”
“咋了？”
“你今天出的这个主意好是好，就是以后要是火车站要是甩开你们跟别人进货那怎么办啊？”韩兆坤说出自己的担心。
“跟别人进货？”何平轻笑了一声，“当然可以，只要他们进的到就行。”