第两百九十四章：丰巢。
当然，向天天快递这样规模的企业收购不是一天两天就能完成的，方黎只是跟奚春洋草签了一个协议，付了五千万的预付款，资金要全部到位最少要半年时间，不过考虑到方黎商誉极佳，奚春洋稍微考虑一下就同意了。
天元投资安排团队进驻天天快递接管的同时，方黎也开始着手联系顺丰老板王伟。
王伟在圈内是出了名的低调，一直到10年之前网络上甚至都找不到一张王伟的照片，他唯一一次高调出现在媒体上，还是10年在香江九龙斥资3亿5千万港币购买了香江九龙塘喇沙利道的一块地皮，自建两栋4层楼高的独立屋，附带独立泳池，当时香江媒体还以“水货佬做到买屋仔，买757飞机”为标题，进行报道。
结果快要发稿的时候发现居然找不到一张王伟本人的照片，为了拍到一张王伟的清晰照片，香江狗仔派出最强阵容守候，一队人专门守在顺丰鹏城总部，另一队人应聘快递员混进了顺丰香江总部，在做了一整天的快递员，收派了300多个包裹后，狗仔队终于拍到了王伟的照片。
后来王伟很不爽，又是找关系又是花钱，把这张照片又给删除了。
方黎还是从柳传智那里问到了王伟的私人号码，毕竟事情没有落定之前，他还不想传出什么风声，要是被阿里马得知消息，指不定会什么幺蛾子。
王伟接到方黎的电话很是意外，在他的印象里，双方的业务完全不搭界才对。
方黎解释道：“王总，我最近收购了天天快递，跟王总也算是半个同行了，有件事情想要跟您聊聊，不知道方不方便？”
王伟闻言，这才了然，不过语气中却有些犹豫：“我最近一段时间都在香江......”
“没关系，反正最近也没事，就当是旅游了。”方黎笑道。
礼下于人必有所求的道理，王伟当然懂，不过方黎如此礼遇他也是很开心的，连忙道：“那我就在香江机场恭候方总大驾了。”
前往香江之前方黎给叶雨菲打了个电话：“美女，有没有空陪我去一趟香江？”
叶雨菲有些疑惑：“怎么突然想到去那？”
方黎解释道：“下个礼拜郭浩不就结婚了嘛，怎么也得买件结婚贺礼不是？我这直男审美够呛能买到他们喜欢的，这不就向你求助嘛。”
“噗，某人终于承认自己直男审美了？”叶雨菲笑盈盈的调侃。
最终方黎跟叶雨菲一起踏上了前往香江的航班。
到了香江机场，王伟果然已经等候多时，见到方黎很热情的迎了上来：“实在不好意思，还劳烦方总亲自跑一趟，辛苦了。”
方黎跟王伟握着手笑道：“王总客气了，劳烦亲自来接机才是过意不去。”
双方寒暄了几句，方黎又向王伟介绍了叶雨菲，对于叶雨菲王伟也有所耳闻，只是觉得真人比网上的照片更加漂亮，也没多在意，热情的接过叶雨菲手里的行李，三人有说有笑的上了车。
方黎坐在一辆加长林肯上，不由调侃道：“王总看来没有想象中低调啊，这辆车在香江的街上回头率应该很高吧？”
王伟大笑：“这不是为了迎接方总才特意准备的嘛，平时我也就是一辆e级奔驰而已。”
以王伟的身价开一辆e级奔驰的确算是低调了，一行来到丽思卡尔顿酒店，办理入住后，叶雨菲先回了房间安顿下来，而方黎则是跟王伟来到了酒店的屋顶咖啡厅。
落座后，方黎对王伟道：“王总对于菜鸟网络是怎么看的？”
王伟闻言眼神一晃，顿了顿，这才开口：“顺丰在菜鸟网络也有持股，我不太明白方总这话的意思。”
方黎笑了笑：“其实王总很清楚，阿里组建菜鸟网络就是为了将下游物流产业牢牢握在手里，不然也不会仅仅只占1%的股份，并且也没有使用阿里的电子化面单平台。”
王伟身子往后靠了靠，叹了口气：“阿里在电商行业已经形成垄断趋势，自从天猫商城建立，电商单在顺丰业务当中的比重也增加了不少，而且不可否认，菜鸟网络的统一采购、分拣、管理模式的确可以极大的降低运营成本。”
“但是王总并不信任阿里，对吧？”方黎说这话的时候，带着自信的笑容，哪怕菜鸟网络有千般好处，但有一个问题是无法规避的，那就是信任，一旦加入菜鸟网络，就等于把自己所有的核心数据都交给了阿里，别说王伟不放心，其他三通一达跟百世这种阿里一手扶持起来的快递公司，都对阿里这种既当裁判，又下场当运动员的行为，极度不信任。
王伟无奈的点头：“没错，既然话都说到这个份上了，方总也不必绕弯子了，有什么想法，不妨说出来，只要符合顺丰的利益，一切都好商量。”
方黎闻言笑着点点头：“好，王总快人快语，我就直说了。”
“王总有没有想过，咱们两家联手打造一个新的开放式物流信息调配平台？”
别看菜鸟网络吹得神乎其神，又什么“物联网”“智慧物流”，实际上，菜鸟网络也无非就是整合各个快递公司的信息，进行调配的一个平台。
王伟虽然心中早有准备，当听到方黎拉他单干的时候，还是有些惊讶，良久才道：“方总，恕我直言，以我们两家之力，恐怕很难跟三通一达还有百世快递抗衡......”
这也是王伟的心里话，别看顺丰好像很高大上，每年的利润远超其他快递公司，然而实际上，快递市场上三通一达的市场占有率高达68%，仅从这个数据来看，顺丰甚至不如其中任何一家，至于天天快递就更白扯了。
听王伟说完，方黎也不着急，喝了口咖啡，然后淡淡的道：“如果三通一达也加入呢？”
王伟闻言心头一震，手都不自觉的抖了抖，他不确定方黎这话究竟是试探，还是说他来之前已经说服了三通一达，如果是后者......
王伟心头不禁燃起一团火焰，只是很快，王伟又冷静下来，沉声道：“这，恐怕不太可能吧？阿里不会允许他们脱离自己的掌控。”
方黎却笑道：“所以需要王总振臂一呼，他们才好响应，不瞒王总，来之前我已经跟他们谈好了，只要我能够说服王总，他们就愿意加入，这个世界上没有人愿意当提线木偶，不是吗？”
“不得不承认，方总所说的确很诱人，不过我还是只能说抱歉......”王伟沉思良久这才开口。
“哦？”方黎也不着急，就这么看着他。
王伟叹了口气：“方总应该很清楚，三通一达跟阿里之间的关系牵扯太深，不太可能完全脱离阿里，他们这么做，无非是想借助这个新平台重新掌握话语权，以此增加跟阿里谈判的筹码，如此离心离德，这个平台怎么可能发展得下去？”
方黎闻言点点头，却又露出一丝玩味的笑容：“如果我说，从一开始我就没想过跟三通一达长久合作呢？”
“方总的意思是？”王伟疑惑的看向方黎。
方黎正色道：“只要前期三通一达能够加入，把平台的框架搭起来，哪怕他们之后退出又有什么关系？到时候我们的物流信息平台早已搭建完成，完全可以邀请行业内的其他物流、快递公司加入，即便是市场占有率略低，也足以跟菜鸟网络相抗衡了。”
王伟听后立即开始思索，越想越觉得可行，如果他是三通一达，一定会借助这个新平台跟阿里讨价还价，这个过程越长他们获得的利益就越多，保守估计一两年时间肯定是要的，这段时间足够把整个平台的框架搭起来，之后哪怕是三通一达退出，是接受外部融资也好，还是两家接手自己做，各方面的压力也会小很多。
念及至此，王伟不禁深深的看了方黎一眼，以前只是听说方黎善于布局，今日一见才知道所言不虚，恐怕从方黎在跟三通一达协商的时候就想到了这一步。
“方总已经把路都铺好了，我也就舍命陪君子，陪您冒一次险！”王伟正色道。
方黎不禁大笑：“那就祝我们合作愉快！”
“哈哈，合作愉快，不过咱们这个新平台取个什么名字比较好？”王伟伸出手跟方黎握了握，突然问道。
“既然是顺丰牵头，不如就叫丰巢，王总觉得如何？”方黎想了想。
“好，这个名字好，就叫丰巢！”王伟对方黎越发有好感，方黎这么做无疑是对顺丰的尊重，也给足了他面子。
“方总，这家酒店距离迪斯尼跟海洋公园都很近，如果不忙不妨带女朋友游玩一番，等我忙完手头上的事情，回到内地咱们再对外公布，另外，这段时间我会让酒店随时准备专车服务，一切开销都包在我身上。”王伟豪爽道。
“那，我就愧受了？”
“哈哈~~~”
二人相视大笑。
天元投资安排团队进驻天天快递接管的同时，方黎也开始着手联系顺丰老板王伟。
王伟在圈内是出了名的低调，一直到10年之前网络上甚至都找不到一张王伟的照片，他唯一一次高调出现在媒体上，还是10年在香江九龙斥资3亿5千万港币购买了香江九龙塘喇沙利道的一块地皮，自建两栋4层楼高的独立屋，附带独立泳池，当时香江媒体还以“水货佬做到买屋仔，买757飞机”为标题，进行报道。
结果快要发稿的时候发现居然找不到一张王伟本人的照片，为了拍到一张王伟的清晰照片，香江狗仔派出最强阵容守候，一队人专门守在顺丰鹏城总部，另一队人应聘快递员混进了顺丰香江总部，在做了一整天的快递员，收派了300多个包裹后，狗仔队终于拍到了王伟的照片。
后来王伟很不爽，又是找关系又是花钱，把这张照片又给删除了。
方黎还是从柳传智那里问到了王伟的私人号码，毕竟事情没有落定之前，他还不想传出什么风声，要是被阿里马得知消息，指不定会什么幺蛾子。
王伟接到方黎的电话很是意外，在他的印象里，双方的业务完全不搭界才对。
方黎解释道：“王总，我最近收购了天天快递，跟王总也算是半个同行了，有件事情想要跟您聊聊，不知道方不方便？”
王伟闻言，这才了然，不过语气中却有些犹豫：“我最近一段时间都在香江......”
“没关系，反正最近也没事，就当是旅游了。”方黎笑道。
礼下于人必有所求的道理，王伟当然懂，不过方黎如此礼遇他也是很开心的，连忙道：“那我就在香江机场恭候方总大驾了。”
前往香江之前方黎给叶雨菲打了个电话：“美女，有没有空陪我去一趟香江？”
叶雨菲有些疑惑：“怎么突然想到去那？”
方黎解释道：“下个礼拜郭浩不就结婚了嘛，怎么也得买件结婚贺礼不是？我这直男审美够呛能买到他们喜欢的，这不就向你求助嘛。”
“噗，某人终于承认自己直男审美了？”叶雨菲笑盈盈的调侃。
最终方黎跟叶雨菲一起踏上了前往香江的航班。
到了香江机场，王伟果然已经等候多时，见到方黎很热情的迎了上来：“实在不好意思，还劳烦方总亲自跑一趟，辛苦了。”
方黎跟王伟握着手笑道：“王总客气了，劳烦亲自来接机才是过意不去。”
双方寒暄了几句，方黎又向王伟介绍了叶雨菲，对于叶雨菲王伟也有所耳闻，只是觉得真人比网上的照片更加漂亮，也没多在意，热情的接过叶雨菲手里的行李，三人有说有笑的上了车。
方黎坐在一辆加长林肯上，不由调侃道：“王总看来没有想象中低调啊，这辆车在香江的街上回头率应该很高吧？”
王伟大笑：“这不是为了迎接方总才特意准备的嘛，平时我也就是一辆e级奔驰而已。”
以王伟的身价开一辆e级奔驰的确算是低调了，一行来到丽思卡尔顿酒店，办理入住后，叶雨菲先回了房间安顿下来，而方黎则是跟王伟来到了酒店的屋顶咖啡厅。
落座后，方黎对王伟道：“王总对于菜鸟网络是怎么看的？”
王伟闻言眼神一晃，顿了顿，这才开口：“顺丰在菜鸟网络也有持股，我不太明白方总这话的意思。”
方黎笑了笑：“其实王总很清楚，阿里组建菜鸟网络就是为了将下游物流产业牢牢握在手里，不然也不会仅仅只占1%的股份，并且也没有使用阿里的电子化面单平台。”
王伟身子往后靠了靠，叹了口气：“阿里在电商行业已经形成垄断趋势，自从天猫商城建立，电商单在顺丰业务当中的比重也增加了不少，而且不可否认，菜鸟网络的统一采购、分拣、管理模式的确可以极大的降低运营成本。”
“但是王总并不信任阿里，对吧？”方黎说这话的时候，带着自信的笑容，哪怕菜鸟网络有千般好处，但有一个问题是无法规避的，那就是信任，一旦加入菜鸟网络，就等于把自己所有的核心数据都交给了阿里，别说王伟不放心，其他三通一达跟百世这种阿里一手扶持起来的快递公司，都对阿里这种既当裁判，又下场当运动员的行为，极度不信任。
王伟无奈的点头：“没错，既然话都说到这个份上了，方总也不必绕弯子了，有什么想法，不妨说出来，只要符合顺丰的利益，一切都好商量。”
方黎闻言笑着点点头：“好，王总快人快语，我就直说了。”
“王总有没有想过，咱们两家联手打造一个新的开放式物流信息调配平台？”
别看菜鸟网络吹得神乎其神，又什么“物联网”“智慧物流”，实际上，菜鸟网络也无非就是整合各个快递公司的信息，进行调配的一个平台。
王伟虽然心中早有准备，当听到方黎拉他单干的时候，还是有些惊讶，良久才道：“方总，恕我直言，以我们两家之力，恐怕很难跟三通一达还有百世快递抗衡......”
这也是王伟的心里话，别看顺丰好像很高大上，每年的利润远超其他快递公司，然而实际上，快递市场上三通一达的市场占有率高达68%，仅从这个数据来看，顺丰甚至不如其中任何一家，至于天天快递就更白扯了。
听王伟说完，方黎也不着急，喝了口咖啡，然后淡淡的道：“如果三通一达也加入呢？”
王伟闻言心头一震，手都不自觉的抖了抖，他不确定方黎这话究竟是试探，还是说他来之前已经说服了三通一达，如果是后者......
王伟心头不禁燃起一团火焰，只是很快，王伟又冷静下来，沉声道：“这，恐怕不太可能吧？阿里不会允许他们脱离自己的掌控。”
方黎却笑道：“所以需要王总振臂一呼，他们才好响应，不瞒王总，来之前我已经跟他们谈好了，只要我能够说服王总，他们就愿意加入，这个世界上没有人愿意当提线木偶，不是吗？”
“不得不承认，方总所说的确很诱人，不过我还是只能说抱歉......”王伟沉思良久这才开口。
“哦？”方黎也不着急，就这么看着他。
王伟叹了口气：“方总应该很清楚，三通一达跟阿里之间的关系牵扯太深，不太可能完全脱离阿里，他们这么做，无非是想借助这个新平台重新掌握话语权，以此增加跟阿里谈判的筹码，如此离心离德，这个平台怎么可能发展得下去？”
方黎闻言点点头，却又露出一丝玩味的笑容：“如果我说，从一开始我就没想过跟三通一达长久合作呢？”
“方总的意思是？”王伟疑惑的看向方黎。
方黎正色道：“只要前期三通一达能够加入，把平台的框架搭起来，哪怕他们之后退出又有什么关系？到时候我们的物流信息平台早已搭建完成，完全可以邀请行业内的其他物流、快递公司加入，即便是市场占有率略低，也足以跟菜鸟网络相抗衡了。”
王伟听后立即开始思索，越想越觉得可行，如果他是三通一达，一定会借助这个新平台跟阿里讨价还价，这个过程越长他们获得的利益就越多，保守估计一两年时间肯定是要的，这段时间足够把整个平台的框架搭起来，之后哪怕是三通一达退出，是接受外部融资也好，还是两家接手自己做，各方面的压力也会小很多。
念及至此，王伟不禁深深的看了方黎一眼，以前只是听说方黎善于布局，今日一见才知道所言不虚，恐怕从方黎在跟三通一达协商的时候就想到了这一步。
“方总已经把路都铺好了，我也就舍命陪君子，陪您冒一次险！”王伟正色道。
方黎不禁大笑：“那就祝我们合作愉快！”
“哈哈，合作愉快，不过咱们这个新平台取个什么名字比较好？”王伟伸出手跟方黎握了握，突然问道。
“既然是顺丰牵头，不如就叫丰巢，王总觉得如何？”方黎想了想。
“好，这个名字好，就叫丰巢！”王伟对方黎越发有好感，方黎这么做无疑是对顺丰的尊重，也给足了他面子。
“方总，这家酒店距离迪斯尼跟海洋公园都很近，如果不忙不妨带女朋友游玩一番，等我忙完手头上的事情，回到内地咱们再对外公布，另外，这段时间我会让酒店随时准备专车服务，一切开销都包在我身上。”王伟豪爽道。
“那，我就愧受了？”
“哈哈~~~”
二人相视大笑。