第五十八章?? 生意经
“裴兄，裴家庄真的是不一般，太厉害，我算是真正见识了。”
牵着马的骆文化，看着裴常昊，面带钦佩的神情开口了。
裴家庄不仅仅是地方大，府邸多，其最大的特点是井然有序，能够听见的是读书声，绝对听不见大声的喧哗和争吵的声音，所有人见面，不管是裴氏家族子弟，还是下人，都是规规矩矩的行礼问候，这就是名门望族的底蕴。
相距不远的济源县城内，有酒楼、赌坊、青楼和商铺，但裴家庄没有，庄园内决不允许赌博，更不谈逛青楼，来客之后，都是在家里招待，这样显得亲切。
裴家庄拥有数千顷土地，这些土地分布广阔，譬如说裴常昊的一百顷土地，最远的地方距离裴家庄有四十多里地，所以裴家庄不少庶出的子弟，修建的房屋距离裴家庄有一定距离。
裴常昊耗费足足两天时间，才弄清楚自己拥有的一百顷土地的分布情况。
骆文化、苏春华和孟代平三人，也花费了两天时间，才完全弄清楚裴常昊在济源县城内的店铺、酒楼、青楼和赌坊的情况。
开足马力做事情之前，裴常昊亲自领路，带着众人参观了裴家庄，一路上他们下马很多次，以至于骆文化等人干脆牵着马走路，免得遇见人问候之时又要提前下马。
“骆兄，裴家庄的确不一般，不过这一切的基础，都要有钱，如果没有钱，这一切都不复存在，你也就没有那么多的感慨了。”
。。。
回到府邸，裴常昊告诉管家，他和众人有事情商议，若是有人来找，就说自己正在歇息，请他们一个时辰之后再来。
进入厢房，裴常昊示意众人坐下。
“多余的话就不说了，有一个道理，你们都要清楚明白，且要记在脑海里面，银子不是万能的，但没有银子是万万不能的，这句话的意思是说，一个人有钱能够做很多的事情，但有些事情也做不到，但一个人没有钱，什么都做不好。”
“我们想要做的任何事情，都离不开银子，所以，我们首先就要赚钱。”
“城内的店铺、酒楼、青楼和赌坊，骆兄你们都看过了，不是很景气，说说吧，有什么办法让酒楼、青楼和赌坊的生意好起来，有什么办法让店铺能够好好的经营。。。”
骆文化看向了孟代平，这方面他没有发言权。
孟代平年纪不大，这个时候却装的很老成，没有马上开口，一副聚精会神思索的样子。
眼看着孟代平迟迟不开口，还在故作姿态，裴常昊笑着一巴掌拍过去了。
“孟代平，有话快说，有屁快放，才十二三岁的年纪，装什么深沉啊。”
骆文化等人忍不住扑哧笑了。
孟代平红着脸开口了。
“郎君，仆还在仔细想，按说济源县城内，有很多人，这几日我们打听过了，晋州、隰州、沁州、绛州，东都洛阳乃至于京城，都有人到济源县来，商贾更是不计其数，这生意应该很好做的，偏偏酒楼、赌坊和青楼的生意都不是很好，商铺也一般。”
“我们到其他的酒楼、青楼和赌坊都去看了，生意很不错，有几家赌坊，人都挤不进去，商铺的生意也很好，瓦子勾栏一整天都在唱大戏，好多人去看，这可真的是怪了。。。”
裴常昊笑了笑，看样子孟代平的确接受到了熏陶，知道关注济源县城内有哪些人，是不是有做生意的基础，骆文化和苏春华是不可能关注这些的。
“孟代平，这么简单的道理，你都不明白吗，酒楼、赌坊和青楼的生意都不好，那就是有人在暗中作怪呗，我们家遭遇了这么大的风波，好事不出门，坏事传千里，别有用心之人从中怂恿，有些人害怕了，害怕遭受到牵连，所以就不愿意来了。”
孟代平皱起了眉头。
“郎君，真要是这样的情况，那就不好办了，仆就算是想办法，可人家还是不敢来，还是害怕啊。。。”
裴常昊笑了笑，看向了骆文化。
骆文化也笑了。
“孟代平，这样的事情，我们来解决就好了，你主要操心怎样让酒楼、赌坊和青楼的客人多起来，有人从中作梗，我们将作梗之人找出来就是了，裴兄已经回到了裴家庄，这个消息早就传出去了，连族长都支持裴兄，其他的人还敢说什么。”
裴常昊点点头。
“骆兄，还是要小心一些。”
骆文化明白裴常昊的意思，用力点点头。
孟代平摸了摸额头，看向裴常昊的时候，脸上带着一丝的苦涩。
“郎君，仆真的没有想到怎么做，郎君还是教一教仆怎么做吧。”
所有人都看向了裴常昊，潜意识里面，他们已经认定，不管遇见什么事情，裴常昊都能够想到解决的办法，包括做生意都是如此。
裴常昊也没有客气，不紧不慢的开口了。
“可以促销，酒楼和赌坊都可以采用这个方式，包括商铺。”
孟代平等人一脸的雾水。
“郎君，什么是促销啊，仆不是很明白。”
裴常昊挥挥手。
“别急，我马上就解释什么是促销，譬如说酒楼，可以采用记名的方式，客人到酒楼来吃饭喝酒，一桌酒菜二两银子，客人付账的时候，掌柜告诉客人，若是存下十五两银子，那么这桌酒菜就只要一两五钱银子，而且接下来客人到酒楼来，还是这个价格，直到十五两银子全部用完，自然这位客人，成为酒楼的老客户，今后也能够享受优惠。”
“老客户针对的是在雅间吃饭之人，对于在大堂吃饭之人，酒楼可以采取抽奖的形式，譬如说十桌客人，抽取一个幸运之人，酒楼给予一些礼物。”
“赌坊主要是从服务上面下功夫，譬如说准备一些茶叶，每一位进入赌坊之人，递上一杯热茶，为了避免客人钱财丢失，赌坊可以要求所有来赌钱之人，将钱财寄存起来，赌坊根据每个人寄存钱财的多少，发给专门制作的木牌，客人离开赌坊的时候，凭着木牌领取钱财。”
“至于说青楼，还是请骆兄来想办法，我倒是觉得，酒楼、赌坊和青楼，俱为一体，酒楼的掌柜伙计，赌坊的掌柜伙计，可以不经意的向客人介绍青楼，说那个地方很不错，说的次数多了，客人一定能够记下来。”
“还有一点，对于那些老客户，要记清楚他们的生辰，每到他们过生的时候，酒楼、赌坊和青楼，可以送给他们一些礼物，表示对他们的感谢。”
“好了，我能说的就是这些了，细节方面，你们去思考。”
裴常昊说完之后，孟代平蓦地瞪大了眼睛。
“郎君，您太厉害了，仆明白了，仆这就去做。。。”
骆文化微微摇头，对着裴常昊竖起大拇指。
“裴兄，我看你什么都知道，你若是做商贾，不发财天理不容。。。”
裴常昊摆摆手，神色略微的严肃了一些。
“马上就是腊月了，从明日开始，骆兄、春华兄弟、孟代平，基本就留在县城，除非是有什么要紧的事情，才能够回到裴家庄，管理田地和佃户的事宜，请秦兄多操心，苏春贵跟随在我的身边，我们还有其他的事情要去做。”
“骆兄先前感慨，认为裴家庄不一般，我以为，裴家庄除开多年以来积累的底蕴，还有两点必不可少，一是大量的钱财，二是外在的权势，我们当下的情形也是一样，必须要积攒足够的钱财，才有可能去做其他的事情。”
“所以拜托诸位，一定尽心竭力，赚到足够多的银子。。。”
众人散去之后，骆文化留下来了。
“骆兄，河中府距离济源县不是很远，我想肯定有河中府的人前来济源县，你还是要多多注意一些，不要被人发现了，河中节度使王重盈的实力，不是我们可以匹敌的，你义兄的事情，我一直都记在心里，实话实说，我不敢保证，能够有机会对付王重荣。。。”
裴常昊还没有说完，骆文化就摇头了。
“裴兄，此事你不用多说，我明白，其实我的想法早就改变了，你和秦风说的那些话，对我的触动很大，我不会强人所难，其实义兄在天之灵，也不会让我白白的送命。”
裴常昊点点头。
“骆兄明白就好，这样我也放心了。”
。。。
骆文化离开厢房之后，裴常昊长长的出了一口气，骆文化、秦风、苏春华、苏春贵以及孟代平，这五个人，与他就是一个团体，裴常昊必须将这些人紧紧的团结在自己的身边，该说的话一定要说透，说明白，这样今后做事情才能够心无旁骛。
五个人之中，骆文化的心态是最为复杂的，裴常昊感觉到，骆文化还有一些事情瞒着自己，当然，每个人都有自己的秘密，裴常昊不会去关注，但若是这个秘密，影响到今后的发展了，那就必须要弄清楚弄明白了。
站起身来的时候，裴常昊捏紧了拳头，他终于要迈出坚实的第一步了。
牵着马的骆文化，看着裴常昊，面带钦佩的神情开口了。
裴家庄不仅仅是地方大，府邸多，其最大的特点是井然有序，能够听见的是读书声，绝对听不见大声的喧哗和争吵的声音，所有人见面，不管是裴氏家族子弟，还是下人，都是规规矩矩的行礼问候，这就是名门望族的底蕴。
相距不远的济源县城内，有酒楼、赌坊、青楼和商铺，但裴家庄没有，庄园内决不允许赌博，更不谈逛青楼，来客之后，都是在家里招待，这样显得亲切。
裴家庄拥有数千顷土地，这些土地分布广阔，譬如说裴常昊的一百顷土地，最远的地方距离裴家庄有四十多里地，所以裴家庄不少庶出的子弟，修建的房屋距离裴家庄有一定距离。
裴常昊耗费足足两天时间，才弄清楚自己拥有的一百顷土地的分布情况。
骆文化、苏春华和孟代平三人，也花费了两天时间，才完全弄清楚裴常昊在济源县城内的店铺、酒楼、青楼和赌坊的情况。
开足马力做事情之前，裴常昊亲自领路，带着众人参观了裴家庄，一路上他们下马很多次，以至于骆文化等人干脆牵着马走路，免得遇见人问候之时又要提前下马。
“骆兄，裴家庄的确不一般，不过这一切的基础，都要有钱，如果没有钱，这一切都不复存在，你也就没有那么多的感慨了。”
。。。
回到府邸，裴常昊告诉管家，他和众人有事情商议，若是有人来找，就说自己正在歇息，请他们一个时辰之后再来。
进入厢房，裴常昊示意众人坐下。
“多余的话就不说了，有一个道理，你们都要清楚明白，且要记在脑海里面，银子不是万能的，但没有银子是万万不能的，这句话的意思是说，一个人有钱能够做很多的事情，但有些事情也做不到，但一个人没有钱，什么都做不好。”
“我们想要做的任何事情，都离不开银子，所以，我们首先就要赚钱。”
“城内的店铺、酒楼、青楼和赌坊，骆兄你们都看过了，不是很景气，说说吧，有什么办法让酒楼、青楼和赌坊的生意好起来，有什么办法让店铺能够好好的经营。。。”
骆文化看向了孟代平，这方面他没有发言权。
孟代平年纪不大，这个时候却装的很老成，没有马上开口，一副聚精会神思索的样子。
眼看着孟代平迟迟不开口，还在故作姿态，裴常昊笑着一巴掌拍过去了。
“孟代平，有话快说，有屁快放，才十二三岁的年纪，装什么深沉啊。”
骆文化等人忍不住扑哧笑了。
孟代平红着脸开口了。
“郎君，仆还在仔细想，按说济源县城内，有很多人，这几日我们打听过了，晋州、隰州、沁州、绛州，东都洛阳乃至于京城，都有人到济源县来，商贾更是不计其数，这生意应该很好做的，偏偏酒楼、赌坊和青楼的生意都不是很好，商铺也一般。”
“我们到其他的酒楼、青楼和赌坊都去看了，生意很不错，有几家赌坊，人都挤不进去，商铺的生意也很好，瓦子勾栏一整天都在唱大戏，好多人去看，这可真的是怪了。。。”
裴常昊笑了笑，看样子孟代平的确接受到了熏陶，知道关注济源县城内有哪些人，是不是有做生意的基础，骆文化和苏春华是不可能关注这些的。
“孟代平，这么简单的道理，你都不明白吗，酒楼、赌坊和青楼的生意都不好，那就是有人在暗中作怪呗，我们家遭遇了这么大的风波，好事不出门，坏事传千里，别有用心之人从中怂恿，有些人害怕了，害怕遭受到牵连，所以就不愿意来了。”
孟代平皱起了眉头。
“郎君，真要是这样的情况，那就不好办了，仆就算是想办法，可人家还是不敢来，还是害怕啊。。。”
裴常昊笑了笑，看向了骆文化。
骆文化也笑了。
“孟代平，这样的事情，我们来解决就好了，你主要操心怎样让酒楼、赌坊和青楼的客人多起来，有人从中作梗，我们将作梗之人找出来就是了，裴兄已经回到了裴家庄，这个消息早就传出去了，连族长都支持裴兄，其他的人还敢说什么。”
裴常昊点点头。
“骆兄，还是要小心一些。”
骆文化明白裴常昊的意思，用力点点头。
孟代平摸了摸额头，看向裴常昊的时候，脸上带着一丝的苦涩。
“郎君，仆真的没有想到怎么做，郎君还是教一教仆怎么做吧。”
所有人都看向了裴常昊，潜意识里面，他们已经认定，不管遇见什么事情，裴常昊都能够想到解决的办法，包括做生意都是如此。
裴常昊也没有客气，不紧不慢的开口了。
“可以促销，酒楼和赌坊都可以采用这个方式，包括商铺。”
孟代平等人一脸的雾水。
“郎君，什么是促销啊，仆不是很明白。”
裴常昊挥挥手。
“别急，我马上就解释什么是促销，譬如说酒楼，可以采用记名的方式，客人到酒楼来吃饭喝酒，一桌酒菜二两银子，客人付账的时候，掌柜告诉客人，若是存下十五两银子，那么这桌酒菜就只要一两五钱银子，而且接下来客人到酒楼来，还是这个价格，直到十五两银子全部用完，自然这位客人，成为酒楼的老客户，今后也能够享受优惠。”
“老客户针对的是在雅间吃饭之人，对于在大堂吃饭之人，酒楼可以采取抽奖的形式，譬如说十桌客人，抽取一个幸运之人，酒楼给予一些礼物。”
“赌坊主要是从服务上面下功夫，譬如说准备一些茶叶，每一位进入赌坊之人，递上一杯热茶，为了避免客人钱财丢失，赌坊可以要求所有来赌钱之人，将钱财寄存起来，赌坊根据每个人寄存钱财的多少，发给专门制作的木牌，客人离开赌坊的时候，凭着木牌领取钱财。”
“至于说青楼，还是请骆兄来想办法，我倒是觉得，酒楼、赌坊和青楼，俱为一体，酒楼的掌柜伙计，赌坊的掌柜伙计，可以不经意的向客人介绍青楼，说那个地方很不错，说的次数多了，客人一定能够记下来。”
“还有一点，对于那些老客户，要记清楚他们的生辰，每到他们过生的时候，酒楼、赌坊和青楼，可以送给他们一些礼物，表示对他们的感谢。”
“好了，我能说的就是这些了，细节方面，你们去思考。”
裴常昊说完之后，孟代平蓦地瞪大了眼睛。
“郎君，您太厉害了，仆明白了，仆这就去做。。。”
骆文化微微摇头，对着裴常昊竖起大拇指。
“裴兄，我看你什么都知道，你若是做商贾，不发财天理不容。。。”
裴常昊摆摆手，神色略微的严肃了一些。
“马上就是腊月了，从明日开始，骆兄、春华兄弟、孟代平，基本就留在县城，除非是有什么要紧的事情，才能够回到裴家庄，管理田地和佃户的事宜，请秦兄多操心，苏春贵跟随在我的身边，我们还有其他的事情要去做。”
“骆兄先前感慨，认为裴家庄不一般，我以为，裴家庄除开多年以来积累的底蕴，还有两点必不可少，一是大量的钱财，二是外在的权势，我们当下的情形也是一样，必须要积攒足够的钱财，才有可能去做其他的事情。”
“所以拜托诸位，一定尽心竭力，赚到足够多的银子。。。”
众人散去之后，骆文化留下来了。
“骆兄，河中府距离济源县不是很远，我想肯定有河中府的人前来济源县，你还是要多多注意一些，不要被人发现了，河中节度使王重盈的实力，不是我们可以匹敌的，你义兄的事情，我一直都记在心里，实话实说，我不敢保证，能够有机会对付王重荣。。。”
裴常昊还没有说完，骆文化就摇头了。
“裴兄，此事你不用多说，我明白，其实我的想法早就改变了，你和秦风说的那些话，对我的触动很大，我不会强人所难，其实义兄在天之灵，也不会让我白白的送命。”
裴常昊点点头。
“骆兄明白就好，这样我也放心了。”
。。。
骆文化离开厢房之后，裴常昊长长的出了一口气，骆文化、秦风、苏春华、苏春贵以及孟代平，这五个人，与他就是一个团体，裴常昊必须将这些人紧紧的团结在自己的身边，该说的话一定要说透，说明白，这样今后做事情才能够心无旁骛。
五个人之中，骆文化的心态是最为复杂的，裴常昊感觉到，骆文化还有一些事情瞒着自己，当然，每个人都有自己的秘密，裴常昊不会去关注，但若是这个秘密，影响到今后的发展了，那就必须要弄清楚弄明白了。
站起身来的时候，裴常昊捏紧了拳头，他终于要迈出坚实的第一步了。