第679章 谈条件
农业协会的休息室里，纳坤开始一一接见各府的农民代表。
一个看起来样子很暴躁的农民老哥走了进来，还没等纳坤说话，便率先开口说道：“分给我们府2000台农机，否则的话，我们会一直在外面抗议！”
纳坤赶紧和颜悦色的解释道：“你听我说，其实我们已经重新做了一个分配方案……”
“我不管你什么方案, 多了我们也不要，就2000台农机！”对方斩钉截铁的说道。
“这位先生，你能不能先听我说……”
纳坤的话刚说到一半，又被对方打断。
“你就告诉我，2000台农机行不行！”
“这位先生，能不能先听我把话说完，我们这个方案……”
“就2000台农机, 答应了，我们就回去，不答应，那就是没得谈了，我立马就走。”
面对这种不听人言的二愣子，纳坤无奈的叹了一口气，然后点了点头：“好，我答应你们，分给你们府2000台农机！”
“那好，现在签协议！”暴躁农民老哥马上说道。
“签, 马上签，不过在签协议之前, 我还有话要说。”纳坤接着道。
“我不想听你的花言巧语, 有话签完协议再说！要不然咱们就不谈了！”暴躁农民老哥态度非常强硬。
“好，先签协议！”纳坤一脸无奈的签了协议，然后盖了公章。
暴躁农民望着协议，满意的点了点头，随后开口问道：“行了, 协议也签了, 你刚才要说什么？现在说吧！”
纳坤不急不慢的说道：“我是想说, 按照我们新设定的分配方案，你们府可以分到12000台农机！但既然你坚决只要2000台，我们只能尊重你的决定！”
“什么？12000台？你骗人，伱们之前不是说，一共刚才10000台么？”暴躁农民老哥开口说道。
“按照之前的合同，的确只采购了10000台，但是我们后来有重新修订了合同，将农机采购数量扩大到了五十万台，所以你们府就能分到12000台了。”纳坤一脸淡然的回答道。
“你怎么不早说！”暴躁农民老哥又一次暴躁起来。
“我想说来着，可你一直不给我说话的机会啊！而且现在合同都已经签了，我们农业协会可不能违约，这样对不起广大农民！”纳坤眼眉一挑，这次轮到他有理了。
“别啊，万事好商量啊！之前是我不对，是我太急躁了，您大人不记小人过，可别跟我一般见识啊！”暴躁农民老哥终于不再暴躁, 而是低声下气的说起了好话。
五十万台农机砸下去，农民发现自己可以分到农机, 也没有人继续在农机协会门口耗着了，原本几万人的集会，一夜之间便消失的无影无踪。
……
宋承德患有高血压，得知订单没有了，急火攻心之下，血压上来了，便晕了过去。
被送到医院以后，宋承德很快便清醒过来，但还是被留在医院里观察了两天，才重新返回工作岗位。
接下来宋承德要解决的，便是那一堆原材料的问题。
可以生产一万台农机原材料，想卖出去可不是一件容易的事情，这种规模的原材料，规模不够大的企业可没实力接盘。
而但凡有一些规模的企业，都会有稳定的原料供应商，宋承德想要把这批原材料卖出去，也只能加大折扣，才能找到买家。
宋承德决定先找几个熟悉的同行帮帮忙。
“喂，王总啊，我这里有一批原材料，很便宜的，有没有兴趣？”
“李总，我前两天进了一批原材料，结果客户临时取消订单了，这批原材料就压在我手上了……”
“张总，先别急着拒绝嘛，我给你打折，咱们万事好商量嘛！”
接连询问了几家，结果却是徒劳无功。
原材料是要占据企业很大一部分生产成本的，所以企业闲着没事肯定不会大量囤积原材料，以免占据过多的资金链。
如果不是有五十亿泰铢的巨额订单，大洋机械同样也不可能囤积那么多原材料。
从经营策略上而言，宋承德的决策也并不能算是失误，价值五十亿泰铢的订单，当然应该提前备料。至于农民抗议这种事情，本来就是意料之外的事情。
询问了好几个同行，没有人愿意接盘这批原材料，宋承德心中十分的沮丧，他长叹一口气，随手拿起一份《中国农机化》的报纸。
头版的一個标题瞬间吸引了宋承德的注意力。
“我国农机企业成功拿下五十亿泰铢订单！哎，订单都已经取消了，新闻才报道出来……”
宋承德还以为这则新闻说的是他的大洋机械集团，毕竟最近几天，宋承德可接受了不少媒体记者的采访，期间也没少吹牛逼。
虽然订单已经取消了，但宋承德还是想看看记者都说了些什么，于是他开始阅读其中的内容。
“今日，泰国农业博览会在曼谷举办，我国派出多家农机企业参展……”宋承德迅速浏览这篇新闻，然后“富康农机”这四个字便映入宋承德的眼中。
“什么？富康农机拿下了五十亿泰铢的订单？难道除了久保田的那五十亿泰铢之外，泰国还有五十亿泰铢的订单？”
宋承德顿时陷入了迷茫，他立刻打电话，叫来了助手。
“富康农机从泰国拿到了五十亿泰铢的订单，这是怎么回事？泰国什么时候又有五十亿的订单？”宋承德马上问道。
“董事长，你这两天不是在住院么，所以这件事情并没有跟您汇报。”助手话音顿了顿，接着说道：“这五十亿泰铢的订单，就是之前久保田跟泰国人签的那五十亿！”
“久保田的那五十亿泰铢的订单，不是因为泰国农民抗议而取消了么？”宋承德猛的一愣，随即仿佛明白了什么，马上开口问道；“你的意思是，富康农机抢了久保田的订单？”
助手点了点头：“目前我们掌握的信息是这样的！”
“这怎么可能！富康农机有几斤几两，我还不知道么？他们在水稻种植农机方面的技术，顶多是国内二流，跟咱们比都有差距，更别说跟久保田相比了，他们怎么可能抢的了久保田你的订单！更何况久保田还能帮泰国人修高速铁路！他富康农机能干啥？”宋承德一脸不可思议的问。
此时宋承德已经想到，在曼谷机场的时候，李卫东说岳安全还要留在泰国办一些业务，现在回想起来，李卫东口中的业务，八成就是要抢这五十亿泰铢的订单。
助力开口介绍道：“董事长，根据泰国那边传来的消息，泰国的农民集会抗议，就是因为一万台农机根本不够农民分的。
而富康农机提供的是那种手推式的小型农机，同样的价格，数量是我们的几十倍，够泰国农民分的。
所以泰国农业协会就取消了久保田的订单，转而采用了富康农机的订单，来平息农民的集会抗议！”
宋承德顿时想起展会时，富康农机展出的那些小豆丁。
“也就是说，那种简陋了小豆丁，抢了我们和久保田订单！”
当初展会的时候，宋承德对这种小豆丁农机是百般的看不起，认为这不过是一块蚊子肉，送到嘴边都懒得张嘴。
即便是后来蚊子肉积少成多，拿到了不少的订单，但是在宋承德心目中，这种小豆丁依旧算不上是农机。
然而让宋承德万万没想的是，他所看不起的小豆丁，竟然抢走了久保田的巨额订单，连带着大洋机械的资金链也出现了危机。
更关键的是，小豆丁还是富康农机的产品。
宋承德与岳安全之间本来就是针尖对麦芒，若是被别的企业抢单也就罢了，可是被岳安全抢单，是宋承德最难以接受的事情。
下一秒，宋承德又是怒火攻心，血压瞬间上来了，他只觉得脑袋一沉，又一次晕了过去。
……
宋承德又被送到了医院，挂了个吊瓶，把血压降下来，又在医院里观察了两天，宋承德的身体再次恢复了正常。
原料库存的问题还是要尽快的解决，否则大洋机械的资金链就有可能断裂。
于是宋承德只好再次拿起电话，联系同行，看有没有其他企业愿意接盘。
“喂，吴总啊，我是宋承德，我手头有一批原材料，价格比市面上的低半成，对，就是九五折……”
这么一大批原材料，即便是只打个九五折，所节省的钱也能以千万计算。
也就是说如果按照九五折计算，大洋机械的损失也是千万级别的。
可是为了企业资金链不断裂，宋承德也只有忍痛接受这笔损失，这样至少可以让企业活下去。
电话对面的吴总则开口说道：“宋董，你这批原材料，数量这么的大，我可接不下来！”
宋承德虽然料到会有这个结果，但心中仍然难掩失望。
然而对方接着说道：“我虽然接不下这批原材料，但是我说不定能找到买家，接下这批皮原材料。”
“真的？”宋承德心中一喜，他接着说道：“吴总，你要是真能帮我找到买家，我们大洋机械可真是欠你一个大大的人情啊！到时候我一定登门拜谢！”
“那行，我帮你问问吧，具体能不能成，我也不能保证，若是最终成不了的话，你也别怪我啊！”吴总开口道。
“我哪能怪你啊，我谢谢你都来不及呢！”宋承德赶紧答道。
次日，这位吴总果然打来了电话。
“宋董，我帮你问了，对方听说你愿意九五折出售，表示很有兴趣，愿意来你们大洋机械详谈！”吴总开口说道。
“那太好了！吴总，真是太谢谢你了，我们大洋机械这次可是欠了你一个天大的人情啊！等回头见了面，咱们还好的喝几杯！”
宋承德先是感谢了一番，然后话音一转，开口问道：“吴总，不知道你帮我找的这位大卖家，究竟是哪路的神仙？”
吴总犹豫了几秒后，才开口说道：“是富康农机！”
“什么！”宋承德心中顿时一凉。
大洋机械面临资金链断裂的危险，就是拜富康农机所至，如果不是富康农机抢走了那五十亿泰铢的订单，说不定现在的大洋机械，已经开始生产泰国人要的产品了。
如今富康农机还要用九五折的价格买下大洋机械的原材料，宋承德心中的抑郁，已经直冲天际。
“不卖”两个眼看着就要脱口而出，但是话到了嘴边，宋承德却又咽了回去。
紧接着，宋承德又觉得自己血压飙高了，他赶紧掏出了降压药吞了下去。
电话另一端，吴总则开口说道；“宋董啊，我知道你跟富康农机的岳安全不对付，你肯定不想将原材料卖给富康农机。
但现在世面上，除了富康农机之外，已经没有别的企业能一口气吃下那么多的原材料，毕竟目前也没有那么多订单，能消耗这么多的原材料。
只有富康农机，刚刚从泰国拿下了五十亿泰铢的订单，需要生产一大批货，所以才对原材料有需求。
宋董，虽然你跟岳安全有矛盾，但我觉得那毕竟是私人恩怨，没有必要带入到生意当中，个人的意气之争哪有企业的生存重要啊！
而且富康农机那边已经愿意跟你们谈了，我觉得你也应该放下成见，为了大洋机械的未来，跟富康农机好好的谈一谈这笔生意。”
吴总的劝说，宋承德是听进去了，正如吴总说的那样，私人恩怨哪比得过企业的生死存亡！
作为大洋机械的董事长，为了能够让大洋机械继续生存下去，宋承德也只能抛下私人恩怨，向富康农机低头。
“我早就该想到，现在市面上还能吃得下这么一大批原材料的，也就只有刚刚拿到大订单的富康农机！”
宋承德长叹一口气，而后接着说道：“也罢，只要岳安全愿意吃下我们的原材料，让我干什么都行！”
……
谈判桌上，岳安全一脸微笑的望着宋承德，而宋承德不得不摆出低三下气的样子。
“岳总，之前我们有些误会，我对您也是多有得罪，在这里，我跟你说一句对不起，还希望岳总可以大人不记小人过，帮帮我们的大洋机械！”宋承德姿态放得很低。
“宋董说的是哪里话，我也是大洋机械出来的，如今大洋机械有难，我岂能坐视不理！而且宋董愿意给我们九五折的优惠价，我们富康农机哪能拒绝了！”岳安全开口答道。
宋承德顿时松了一口气，他很担心岳安全只是为了来戏耍自己，而不是真的要买这一批原材料。
岳安全则接着说道：“虽然我们富康农机很愿意吃下这批原材料，不过我们还有一个小小的附加条件。”
“果然没有这么简单！看来还是得漫天要价就地还钱。”宋承德心中暗道，随后他开口说道：“岳总有什么条件，请讲！”
岳安全微微一笑，开口答道：“我知道大洋机械在星城东郊有几亩水稻农机的试验田，不知道有没有兴趣忍痛割爱啊？”
一个看起来样子很暴躁的农民老哥走了进来，还没等纳坤说话，便率先开口说道：“分给我们府2000台农机，否则的话，我们会一直在外面抗议！”
纳坤赶紧和颜悦色的解释道：“你听我说，其实我们已经重新做了一个分配方案……”
“我不管你什么方案, 多了我们也不要，就2000台农机！”对方斩钉截铁的说道。
“这位先生，你能不能先听我说……”
纳坤的话刚说到一半，又被对方打断。
“你就告诉我，2000台农机行不行！”
“这位先生，能不能先听我把话说完，我们这个方案……”
“就2000台农机, 答应了，我们就回去，不答应，那就是没得谈了，我立马就走。”
面对这种不听人言的二愣子，纳坤无奈的叹了一口气，然后点了点头：“好，我答应你们，分给你们府2000台农机！”
“那好，现在签协议！”暴躁农民老哥马上说道。
“签, 马上签，不过在签协议之前, 我还有话要说。”纳坤接着道。
“我不想听你的花言巧语, 有话签完协议再说！要不然咱们就不谈了！”暴躁农民老哥态度非常强硬。
“好，先签协议！”纳坤一脸无奈的签了协议，然后盖了公章。
暴躁农民望着协议，满意的点了点头，随后开口问道：“行了, 协议也签了, 你刚才要说什么？现在说吧！”
纳坤不急不慢的说道：“我是想说, 按照我们新设定的分配方案，你们府可以分到12000台农机！但既然你坚决只要2000台，我们只能尊重你的决定！”
“什么？12000台？你骗人，伱们之前不是说，一共刚才10000台么？”暴躁农民老哥开口说道。
“按照之前的合同，的确只采购了10000台，但是我们后来有重新修订了合同，将农机采购数量扩大到了五十万台，所以你们府就能分到12000台了。”纳坤一脸淡然的回答道。
“你怎么不早说！”暴躁农民老哥又一次暴躁起来。
“我想说来着，可你一直不给我说话的机会啊！而且现在合同都已经签了，我们农业协会可不能违约，这样对不起广大农民！”纳坤眼眉一挑，这次轮到他有理了。
“别啊，万事好商量啊！之前是我不对，是我太急躁了，您大人不记小人过，可别跟我一般见识啊！”暴躁农民老哥终于不再暴躁, 而是低声下气的说起了好话。
五十万台农机砸下去，农民发现自己可以分到农机, 也没有人继续在农机协会门口耗着了，原本几万人的集会，一夜之间便消失的无影无踪。
……
宋承德患有高血压，得知订单没有了，急火攻心之下，血压上来了，便晕了过去。
被送到医院以后，宋承德很快便清醒过来，但还是被留在医院里观察了两天，才重新返回工作岗位。
接下来宋承德要解决的，便是那一堆原材料的问题。
可以生产一万台农机原材料，想卖出去可不是一件容易的事情，这种规模的原材料，规模不够大的企业可没实力接盘。
而但凡有一些规模的企业，都会有稳定的原料供应商，宋承德想要把这批原材料卖出去，也只能加大折扣，才能找到买家。
宋承德决定先找几个熟悉的同行帮帮忙。
“喂，王总啊，我这里有一批原材料，很便宜的，有没有兴趣？”
“李总，我前两天进了一批原材料，结果客户临时取消订单了，这批原材料就压在我手上了……”
“张总，先别急着拒绝嘛，我给你打折，咱们万事好商量嘛！”
接连询问了几家，结果却是徒劳无功。
原材料是要占据企业很大一部分生产成本的，所以企业闲着没事肯定不会大量囤积原材料，以免占据过多的资金链。
如果不是有五十亿泰铢的巨额订单，大洋机械同样也不可能囤积那么多原材料。
从经营策略上而言，宋承德的决策也并不能算是失误，价值五十亿泰铢的订单，当然应该提前备料。至于农民抗议这种事情，本来就是意料之外的事情。
询问了好几个同行，没有人愿意接盘这批原材料，宋承德心中十分的沮丧，他长叹一口气，随手拿起一份《中国农机化》的报纸。
头版的一個标题瞬间吸引了宋承德的注意力。
“我国农机企业成功拿下五十亿泰铢订单！哎，订单都已经取消了，新闻才报道出来……”
宋承德还以为这则新闻说的是他的大洋机械集团，毕竟最近几天，宋承德可接受了不少媒体记者的采访，期间也没少吹牛逼。
虽然订单已经取消了，但宋承德还是想看看记者都说了些什么，于是他开始阅读其中的内容。
“今日，泰国农业博览会在曼谷举办，我国派出多家农机企业参展……”宋承德迅速浏览这篇新闻，然后“富康农机”这四个字便映入宋承德的眼中。
“什么？富康农机拿下了五十亿泰铢的订单？难道除了久保田的那五十亿泰铢之外，泰国还有五十亿泰铢的订单？”
宋承德顿时陷入了迷茫，他立刻打电话，叫来了助手。
“富康农机从泰国拿到了五十亿泰铢的订单，这是怎么回事？泰国什么时候又有五十亿的订单？”宋承德马上问道。
“董事长，你这两天不是在住院么，所以这件事情并没有跟您汇报。”助手话音顿了顿，接着说道：“这五十亿泰铢的订单，就是之前久保田跟泰国人签的那五十亿！”
“久保田的那五十亿泰铢的订单，不是因为泰国农民抗议而取消了么？”宋承德猛的一愣，随即仿佛明白了什么，马上开口问道；“你的意思是，富康农机抢了久保田的订单？”
助手点了点头：“目前我们掌握的信息是这样的！”
“这怎么可能！富康农机有几斤几两，我还不知道么？他们在水稻种植农机方面的技术，顶多是国内二流，跟咱们比都有差距，更别说跟久保田相比了，他们怎么可能抢的了久保田你的订单！更何况久保田还能帮泰国人修高速铁路！他富康农机能干啥？”宋承德一脸不可思议的问。
此时宋承德已经想到，在曼谷机场的时候，李卫东说岳安全还要留在泰国办一些业务，现在回想起来，李卫东口中的业务，八成就是要抢这五十亿泰铢的订单。
助力开口介绍道：“董事长，根据泰国那边传来的消息，泰国的农民集会抗议，就是因为一万台农机根本不够农民分的。
而富康农机提供的是那种手推式的小型农机，同样的价格，数量是我们的几十倍，够泰国农民分的。
所以泰国农业协会就取消了久保田的订单，转而采用了富康农机的订单，来平息农民的集会抗议！”
宋承德顿时想起展会时，富康农机展出的那些小豆丁。
“也就是说，那种简陋了小豆丁，抢了我们和久保田订单！”
当初展会的时候，宋承德对这种小豆丁农机是百般的看不起，认为这不过是一块蚊子肉，送到嘴边都懒得张嘴。
即便是后来蚊子肉积少成多，拿到了不少的订单，但是在宋承德心目中，这种小豆丁依旧算不上是农机。
然而让宋承德万万没想的是，他所看不起的小豆丁，竟然抢走了久保田的巨额订单，连带着大洋机械的资金链也出现了危机。
更关键的是，小豆丁还是富康农机的产品。
宋承德与岳安全之间本来就是针尖对麦芒，若是被别的企业抢单也就罢了，可是被岳安全抢单，是宋承德最难以接受的事情。
下一秒，宋承德又是怒火攻心，血压瞬间上来了，他只觉得脑袋一沉，又一次晕了过去。
……
宋承德又被送到了医院，挂了个吊瓶，把血压降下来，又在医院里观察了两天，宋承德的身体再次恢复了正常。
原料库存的问题还是要尽快的解决，否则大洋机械的资金链就有可能断裂。
于是宋承德只好再次拿起电话，联系同行，看有没有其他企业愿意接盘。
“喂，吴总啊，我是宋承德，我手头有一批原材料，价格比市面上的低半成，对，就是九五折……”
这么一大批原材料，即便是只打个九五折，所节省的钱也能以千万计算。
也就是说如果按照九五折计算，大洋机械的损失也是千万级别的。
可是为了企业资金链不断裂，宋承德也只有忍痛接受这笔损失，这样至少可以让企业活下去。
电话对面的吴总则开口说道：“宋董，你这批原材料，数量这么的大，我可接不下来！”
宋承德虽然料到会有这个结果，但心中仍然难掩失望。
然而对方接着说道：“我虽然接不下这批原材料，但是我说不定能找到买家，接下这批皮原材料。”
“真的？”宋承德心中一喜，他接着说道：“吴总，你要是真能帮我找到买家，我们大洋机械可真是欠你一个大大的人情啊！到时候我一定登门拜谢！”
“那行，我帮你问问吧，具体能不能成，我也不能保证，若是最终成不了的话，你也别怪我啊！”吴总开口道。
“我哪能怪你啊，我谢谢你都来不及呢！”宋承德赶紧答道。
次日，这位吴总果然打来了电话。
“宋董，我帮你问了，对方听说你愿意九五折出售，表示很有兴趣，愿意来你们大洋机械详谈！”吴总开口说道。
“那太好了！吴总，真是太谢谢你了，我们大洋机械这次可是欠了你一个天大的人情啊！等回头见了面，咱们还好的喝几杯！”
宋承德先是感谢了一番，然后话音一转，开口问道：“吴总，不知道你帮我找的这位大卖家，究竟是哪路的神仙？”
吴总犹豫了几秒后，才开口说道：“是富康农机！”
“什么！”宋承德心中顿时一凉。
大洋机械面临资金链断裂的危险，就是拜富康农机所至，如果不是富康农机抢走了那五十亿泰铢的订单，说不定现在的大洋机械，已经开始生产泰国人要的产品了。
如今富康农机还要用九五折的价格买下大洋机械的原材料，宋承德心中的抑郁，已经直冲天际。
“不卖”两个眼看着就要脱口而出，但是话到了嘴边，宋承德却又咽了回去。
紧接着，宋承德又觉得自己血压飙高了，他赶紧掏出了降压药吞了下去。
电话另一端，吴总则开口说道；“宋董啊，我知道你跟富康农机的岳安全不对付，你肯定不想将原材料卖给富康农机。
但现在世面上，除了富康农机之外，已经没有别的企业能一口气吃下那么多的原材料，毕竟目前也没有那么多订单，能消耗这么多的原材料。
只有富康农机，刚刚从泰国拿下了五十亿泰铢的订单，需要生产一大批货，所以才对原材料有需求。
宋董，虽然你跟岳安全有矛盾，但我觉得那毕竟是私人恩怨，没有必要带入到生意当中，个人的意气之争哪有企业的生存重要啊！
而且富康农机那边已经愿意跟你们谈了，我觉得你也应该放下成见，为了大洋机械的未来，跟富康农机好好的谈一谈这笔生意。”
吴总的劝说，宋承德是听进去了，正如吴总说的那样，私人恩怨哪比得过企业的生死存亡！
作为大洋机械的董事长，为了能够让大洋机械继续生存下去，宋承德也只能抛下私人恩怨，向富康农机低头。
“我早就该想到，现在市面上还能吃得下这么一大批原材料的，也就只有刚刚拿到大订单的富康农机！”
宋承德长叹一口气，而后接着说道：“也罢，只要岳安全愿意吃下我们的原材料，让我干什么都行！”
……
谈判桌上，岳安全一脸微笑的望着宋承德，而宋承德不得不摆出低三下气的样子。
“岳总，之前我们有些误会，我对您也是多有得罪，在这里，我跟你说一句对不起，还希望岳总可以大人不记小人过，帮帮我们的大洋机械！”宋承德姿态放得很低。
“宋董说的是哪里话，我也是大洋机械出来的，如今大洋机械有难，我岂能坐视不理！而且宋董愿意给我们九五折的优惠价，我们富康农机哪能拒绝了！”岳安全开口答道。
宋承德顿时松了一口气，他很担心岳安全只是为了来戏耍自己，而不是真的要买这一批原材料。
岳安全则接着说道：“虽然我们富康农机很愿意吃下这批原材料，不过我们还有一个小小的附加条件。”
“果然没有这么简单！看来还是得漫天要价就地还钱。”宋承德心中暗道，随后他开口说道：“岳总有什么条件，请讲！”
岳安全微微一笑，开口答道：“我知道大洋机械在星城东郊有几亩水稻农机的试验田，不知道有没有兴趣忍痛割爱啊？”