第283章 令人崇拜的销售策略
“仙剑三故事的起因是从锁妖塔顶端突然坍塌，封印被解除开始的。
但是，更深层的因果却要追溯到千年前的神界。神将军飞蓬与魔将军重楼因两界的冲突而屡屡交手，一直难分胜负，两人逐渐有惺惺相惜之意。
重楼提出要和飞蓬在自己发现的一处新仙界中决斗，一较高下。两人势均力敌，比试旷日持久，最终惊动了天庭，天帝派兵捉拿飞蓬问罪，飞蓬因感知到追兵将至而分心，佩剑被重楼打落人间而落败。”
“光阴荏苒，飞蓬被神界问罪贬为人，经过多次转世成为渝州唐门新安当铺伙计景天。
同时，重楼自魔界窥探人间，偶然发现飞蓬的转世如此卑微平凡，心中动念想要帮助景天，于是来到人间，滋扰蜀山，想要帮飞蓬找回佩剑，无意中毁坏了锁妖塔，偶然得到了飞蓬在人间第一世姜国太子龙阳铸炼的魔剑。
景天得到魔剑的同时，结识了唐门小姐雪见，从此改变了自己的生活。”
“一开始被卷入雪见家族的内部斗争以及唐门和霹雳堂的争斗之中，而后遇到蜀山弃徒徐长卿及其未婚妻紫萱，走上了协助蜀山寻找五灵珠，封印锁妖塔的漫漫征途。”
“最终结局是景天打败了邪剑仙，他向天地许愿让所有被邪剑仙杀死的人全部复活，但代价就是自己的阳寿缩短了。
景天和雪见回到永安当，赵文昌马上变脸，毕恭毕敬地叫他老板。不仅如此，不同生意字号的人也都纷纷来跟景天打招呼，都说景天已拥有了他们的产业，大叫景天老板。
原来，必平在景天离开永安当去天界的一年里，替景天实现梦想，真的替他发行“股票”。景天懂得活在当下，和雪见更加快乐地生活。”
“龙葵，她跳进铸剑炉成就了魔剑和镇妖剑之后随风而去了。茂茂为了大家有粮食吃，用一斤肉换十斤粮食之后肉被切光了死了，蜀山弟子没能救活他。
长卿成为了蜀山掌门没能和紫萱在一起。紫萱让青儿长大了，自己也变得垂垂老矣满面白发。但她和长卿一直都记得他们的三世情缘。何必平为了让景天赌赢邪剑仙暗中帮他，结果被邪剑仙所杀。”
“游戏的故事就是这样~”
余兰说完，静静地看着大家。
而在场的人，全都是一年懵逼，这些总要的剧情，不是要到游戏中慢慢发现吗？怎么一下子都给我说了！
现场一下子就哗然起来。
“这都说了我还玩什么玩意？”
“太过分了吧，结局都说完了，一点期待感都没有了。”
“茂茂竟然用自己的肉换粮食，太残忍了吧。”
“相比仙剑一，这个结局已经算圆满了。”
“主角最后还是成为了店铺的小老板，和李逍遥不是一个档次的，没劲。”
“唉，对仙剑三无爱了。”
台下的楚欢暗中翘起大拇指，简直完美，是啊，这虽然是一款游戏，不过走的是剧情流，就好像看电视知道所有的后续情节一样，知道后期待值直线下降。
听到周围的抱怨声，楚欢心中乐开了花。
余兰还没完，又从剧情设计，配乐，战斗方式，迷宫设计等多个角度，分析了仙剑一和仙剑三优劣，简直把仙剑三说成了狗尾续貂之作，完全不如前传。
之前楚总说，让她一定要找到这款游戏更多的缺点，尽可能说够半个小时。
余兰苦思冥想，除了贵和剧透之外，确实想不到什么太突出的缺点。
但是在整理游戏优点的时候，余兰突然灵光一闪。
有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。
游戏也是如此，每个人口味，喜欢的东西都不同，有些人喜欢吃鸡，有些喜欢撸啊撸，他们所认为的优点和缺点自然也就不同。
就比如画面这一块，3d画面虽然升级了，不过缺少了2d画面特有的美感，而且q版人物余兰不太能够接受。
玩过之后，余兰其实感觉自己更加喜欢之前仙剑一的2d画风，现在3d加q版的画风怎么也喜欢不起来。
但不可否认的是，有很多人就是喜欢3d和q版的人物形象，特别是对年纪小一点的玩家来说。
所以，余兰开始认真地剖析，哪些人不适合玩仙剑三这款游戏，从画风，玩家个性，回合制的打斗等方面，可以说是对这款游戏目标用户之外的所有用户，进行了全方位的、诚恳的劝退。
现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。
“楚总真的是苦口婆心啊，把游戏不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了游戏之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”
“没有缺点也要硬找出缺点么？”
“而且，余兰提出的很多问题，比如q版人物太幼稚，新画风接受不了、性子急的人永远走不出迷宫，还不如不玩，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了环宇文化有一颗永不止步的进取之心吗？”
“是啊，其他的游戏厂商在发售会上都只说优点，不说缺点，而环宇文化则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”
“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一张！”
“给我也来一张！”
“我说真的，我真想要一张了！”
“我也是说真的！”
发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上，余兰的眼眶也湿润了。
没想到，真的没想到！
观众们竟然会是这一种反应！
她本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成楚总的任务，才硬着头皮上台。
可是现在结合观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！
先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后，强制在一分钟内介绍完手机的所有优点，引起人们的好奇心，顺势拿出所有捆绑的产品，还有现场模特，一下子就引爆全场！
再之后，详细地说游戏的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
于是，观众们都不觉得这游戏贵了！
似乎，这就是反套路的魔力。
如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番，那么不管这游戏做得多好，等998这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢？
先公布998这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后，不断地抛出这台游戏的优点，观众们就会觉得，似乎这998也物有所值？
游戏的优势和价格，就是天平的两端。
如果先放优势，那么998的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放游戏的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！
余兰看向场内不知道坐在何处的楚总，心中暗自感慨。
楚总真是个精通心理学的大师啊！
这种特立独行的发售会，除了楚总，还有谁能想出来？
但是，更深层的因果却要追溯到千年前的神界。神将军飞蓬与魔将军重楼因两界的冲突而屡屡交手，一直难分胜负，两人逐渐有惺惺相惜之意。
重楼提出要和飞蓬在自己发现的一处新仙界中决斗，一较高下。两人势均力敌，比试旷日持久，最终惊动了天庭，天帝派兵捉拿飞蓬问罪，飞蓬因感知到追兵将至而分心，佩剑被重楼打落人间而落败。”
“光阴荏苒，飞蓬被神界问罪贬为人，经过多次转世成为渝州唐门新安当铺伙计景天。
同时，重楼自魔界窥探人间，偶然发现飞蓬的转世如此卑微平凡，心中动念想要帮助景天，于是来到人间，滋扰蜀山，想要帮飞蓬找回佩剑，无意中毁坏了锁妖塔，偶然得到了飞蓬在人间第一世姜国太子龙阳铸炼的魔剑。
景天得到魔剑的同时，结识了唐门小姐雪见，从此改变了自己的生活。”
“一开始被卷入雪见家族的内部斗争以及唐门和霹雳堂的争斗之中，而后遇到蜀山弃徒徐长卿及其未婚妻紫萱，走上了协助蜀山寻找五灵珠，封印锁妖塔的漫漫征途。”
“最终结局是景天打败了邪剑仙，他向天地许愿让所有被邪剑仙杀死的人全部复活，但代价就是自己的阳寿缩短了。
景天和雪见回到永安当，赵文昌马上变脸，毕恭毕敬地叫他老板。不仅如此，不同生意字号的人也都纷纷来跟景天打招呼，都说景天已拥有了他们的产业，大叫景天老板。
原来，必平在景天离开永安当去天界的一年里，替景天实现梦想，真的替他发行“股票”。景天懂得活在当下，和雪见更加快乐地生活。”
“龙葵，她跳进铸剑炉成就了魔剑和镇妖剑之后随风而去了。茂茂为了大家有粮食吃，用一斤肉换十斤粮食之后肉被切光了死了，蜀山弟子没能救活他。
长卿成为了蜀山掌门没能和紫萱在一起。紫萱让青儿长大了，自己也变得垂垂老矣满面白发。但她和长卿一直都记得他们的三世情缘。何必平为了让景天赌赢邪剑仙暗中帮他，结果被邪剑仙所杀。”
“游戏的故事就是这样~”
余兰说完，静静地看着大家。
而在场的人，全都是一年懵逼，这些总要的剧情，不是要到游戏中慢慢发现吗？怎么一下子都给我说了！
现场一下子就哗然起来。
“这都说了我还玩什么玩意？”
“太过分了吧，结局都说完了，一点期待感都没有了。”
“茂茂竟然用自己的肉换粮食，太残忍了吧。”
“相比仙剑一，这个结局已经算圆满了。”
“主角最后还是成为了店铺的小老板，和李逍遥不是一个档次的，没劲。”
“唉，对仙剑三无爱了。”
台下的楚欢暗中翘起大拇指，简直完美，是啊，这虽然是一款游戏，不过走的是剧情流，就好像看电视知道所有的后续情节一样，知道后期待值直线下降。
听到周围的抱怨声，楚欢心中乐开了花。
余兰还没完，又从剧情设计，配乐，战斗方式，迷宫设计等多个角度，分析了仙剑一和仙剑三优劣，简直把仙剑三说成了狗尾续貂之作，完全不如前传。
之前楚总说，让她一定要找到这款游戏更多的缺点，尽可能说够半个小时。
余兰苦思冥想，除了贵和剧透之外，确实想不到什么太突出的缺点。
但是在整理游戏优点的时候，余兰突然灵光一闪。
有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。
游戏也是如此，每个人口味，喜欢的东西都不同，有些人喜欢吃鸡，有些喜欢撸啊撸，他们所认为的优点和缺点自然也就不同。
就比如画面这一块，3d画面虽然升级了，不过缺少了2d画面特有的美感，而且q版人物余兰不太能够接受。
玩过之后，余兰其实感觉自己更加喜欢之前仙剑一的2d画风，现在3d加q版的画风怎么也喜欢不起来。
但不可否认的是，有很多人就是喜欢3d和q版的人物形象，特别是对年纪小一点的玩家来说。
所以，余兰开始认真地剖析，哪些人不适合玩仙剑三这款游戏，从画风，玩家个性，回合制的打斗等方面，可以说是对这款游戏目标用户之外的所有用户，进行了全方位的、诚恳的劝退。
现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了，取而代之的是一种淡淡的感动。
“楚总真的是苦口婆心啊，把游戏不适合的人群事先划分出来，让他们不至于买了游戏之后再后悔，这么有良心的厂商，我还是第一次见！”
“没有缺点也要硬找出缺点么？”
“而且，余兰提出的很多问题，比如q版人物太幼稚，新画风接受不了、性子急的人永远走不出迷宫，还不如不玩，这对自己未免也太苛刻了！不过，这不也证明了环宇文化有一颗永不止步的进取之心吗？”
“是啊，其他的游戏厂商在发售会上都只说优点，不说缺点，而环宇文化则恰恰相反，自己的优点一语带过，反而明确地认识到自己的不足，并不断鞭策自己……”
“太有诚意了！我可以包容这种缺点，给我来一张！”
“给我也来一张！”
“我说真的，我真想要一张了！”
“我也是说真的！”
发布会现场的气氛突然热烈了起来，有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上，余兰的眼眶也湿润了。
没想到，真的没想到！
观众们竟然会是这一种反应！
她本来觉得这个ppt做得非常离谱，只是为了完成楚总的任务，才硬着头皮上台。
可是现在结合观众们的反应回过头想一想，整个发布会的流程是多么的完美！
先抛出价格和备货，自黑一番，完全打破观众的心理预期，给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后，强制在一分钟内介绍完手机的所有优点，引起人们的好奇心，顺势拿出所有捆绑的产品，还有现场模特，一下子就引爆全场！
再之后，详细地说游戏的缺点，让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变！
于是，观众们都不觉得这游戏贵了！
似乎，这就是反套路的魔力。
如果先介绍游戏的优点、自我吹嘘一番，那么不管这游戏做得多好，等998这个价格出来的时候，都会突破观众的底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢？
先公布998这个价格和1000台备货，让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后，不断地抛出这台游戏的优点，观众们就会觉得，似乎这998也物有所值？
游戏的优势和价格，就是天平的两端。
如果先放优势，那么998的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格，再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放游戏的各种优点，那么这个价格就会变得不在那么难以接受了！这些优点会显得更有分量！
余兰看向场内不知道坐在何处的楚总，心中暗自感慨。
楚总真是个精通心理学的大师啊！
这种特立独行的发售会，除了楚总，还有谁能想出来？