第30章.饭香和灯火
在原则上来说，只要是嘉业公司的员工，别说是跨门店了，哪怕是跨区域，跨大区乃至跨城区，对应的门店都应该给予帮助和支持。
毕竟经纪人没办法控制客户的选择，今天说要买xc区的房子，明天忽然就要看东城区了，经纪人只要能找到房源并且成交就没问题。
可那也仅仅只是原则上，在实际工作中很少会主动选择跨出自己的辖区。原因很简单，人都是有私心的。
一个小区高性价比的房源就那么几套，你卖了，他就没有了。
更何况对于黄新文来说，好不容易熬出头等来一个天赐良机，正准备依靠山岚锦绣冲击区域经理的位置呢，又怎么会允许方元来抢他盘子里的肉呢？
“不行，得找老方问个清楚。”黄新文如是想着：“就算老方为了更冯丽苗对抗，想从山岚锦绣找突破口，起码也应该跟我打一声招呼吧？”
这种类似的合作并不少见。
有时候是发生在店长之间，业绩差组的向业绩好的组借点业绩，以应付领导的压力。只是事后不但提成要如数奉还，还得请客吃饭。
有时候又是发生在经纪人身上，面临三个月不签单既淘汰的硬性规则，店长偶尔会帮认真干活只是差点运气的经纪人借单子，结果也是一样，归还提成，请客吃饭。
再说以方元和黄新文的关系，在困难的时候需要帮助，只需要开口就行了。
但如果连招呼都不打一声就下手，便是不厚道了！
一边想着，他一边拨通了方元的电话。
“喂~”对面接了起来，周围依旧嘈杂。
黄新文笑道：“老方，在哪呢？”
“在医院里，儿子发高烧了，挂水呢。”
“额~”黄新文一愣，犹豫了片刻才开口问：“老方，李濡突然跑到我这边借了一大堆钥匙去验房，这事情你知道吗？”
方元也有些诧异，下意识道：“怎么回事？我一直在医院里，并不清楚。”
“新文，你别介意，我会跟李濡打招呼的。他是新人，不懂事。”
“老方，快别。我又不是不知道你的处境，就随他去吧。真要能帮我成交山岚锦绣，也算为占有率做贡献了。”
黄新文顺水推舟的让方元承了个人情之后，挂断了电话。
对于李濡他并不在意，只要不是方元本人的意思就行了。说白了，就这么一个新人，能卖得了几套房子？
……
……
山岚锦绣小区里，李濡把外套脱了挂在手臂上，另一只手拎着一大堆钥匙，正快步走着。
18套房子，要一套一套的看过来，画出户型图，还得画出小区的平面图，都是经纪人熟悉一个小区的基本流程。
不仅如此，他还要拜访一下物业中心，收集一些关于小区的建筑资料，另外还得逛一逛小区周围，看一看垃圾站，手机信号基站，变压器之类会让客户产生抵触情绪的配套设施的位置。
卖房子从来就不是一件随随便便的事情。
等他忙完了这些事情之后，便已是华灯初上的时间了。山岚锦绣的入住率很高，李濡站在小区里能听见楼里传来阵阵饭香，还有夫妻拌嘴声，和孩子的玩乐哭闹……
从小区里朝楼房仰头望去，每一个亮着灯的小方格里，都是别人的生活。
李濡莫名感觉到了所谓“孤单”的意思。
“我还真是矫情！”他自嘲的笑了笑，快步走出小区骑上自行车，先去山岚锦绣店还了钥匙，接着就用那里的电脑打卡下班了。
回到城中村之后，在门口的路边摊上买了一份加鸡蛋加鸡腿的炒河粉放在车篮子里，便美滋滋的继续朝自己的小屋行去。
“李濡？”忽然有人喊他，随后就从路边挂着“中老年活动中心”的棋牌室里走出来一人。
“梁大姐好~吃了么？”李濡连忙下车，还不等对方开口他就主动掏出手机来：“梁大姐，我这就把房租付给你。”
梁大姐惊讶的看着他按动了几下手机，自己的兜里就响起了声音：“支付宝到账，4200块。”
“多的200，是之前欠你的水电费。”李濡笑着解释。
梁秀英没管那些，只是认真看着他，甚至还围着他转了一圈，狐疑的问道：“小李，今天好像不是你发工资的日子吧？”
“确实不是。”李濡苦笑。
“那你这一身衣服，不便宜吧？”梁秀英说着，麻将也不搓了，扯着李濡朝家里走去。
进了自家楼道之后，她才压低声音问道：“小李，你给我说老实话，交房租的钱，还有你买衣服的钱，都是哪来的？”
也不等李濡开口，她就自顾接着说：“你可是正经大学本科生啊！又这么年轻，只要肯吃苦耐劳，前途还大着呢，可不敢走了歪路！”
“不然以后你爸妈是要被人戳脊梁骨的！”
李濡这才明白过来，她怕是误会了什么……
“梁大姐~我这钱都是正经工作赚的提成，绝对的干净，你放心！”他想了想，笑着解释：“我是帮一个开发商做了业务，他们那边直接用现金结算了，所以不用等到发工资。”
“真的？”梁秀英还是有些怀疑。
类似的事情她可是见得太多了，在拆迁户群体里，有一部分年轻人吃到了这个时代发展的红利，就觉得是老天爷赏的锦衣玉食。
没有了对金钱的正确态度，又没有经过奋斗努力便凭空得到了那么多钱，年轻人里十个有十个都会在一开始的时候不受控制的，报复性的乱花钱。
运气好的，家里管得严的，挥霍一阵以后慢慢就会扭转过来。
也有被人下套，赌博输了个精光的，还算万幸。更严重的一些，结交了狐朋狗友，大手大脚习惯了，最后没钱了只能铤而走险，那才是造孽！
所以看见李濡忽然变出了那么多钱来，她下意识的就有些担忧。
而她脸上的忧虑看在李濡眼里，却是如此的和蔼。
“梁大姐，放心吧，我自己有分寸的。不过，还是谢谢你的提醒，真的，真心感谢你！”李濡认真的微微躬身。
见他说得诚恳，梁秀英才稍稍放心，叹了口气道：“哎~我当年就是吃了没文化的苦，90年代就下岗了。没了饭碗，只能骑个三轮车，起早贪黑的卖早点赚钱。”
“你可是正经的大学本科生，千万不要白费了你父母对你的培养！”
对于她的说教，李濡没有觉得不耐烦，反而觉得心中暖意流淌：“嗯，一定不会的！”
梁秀英点点头，转身上了楼。
她在这个回迁房小区里有7套房子，李濡住的那一套是隔成了好几个单间出租用的。而她自己住的这一套是个复式，260多平方米。
面积倒是够大，只不过装修的品位嘛，就很“接地气”了。
等她进了门，餐厅里有个妇女正在往桌上端菜，见了她便笑道：“回来啦！还有最后一个汤，上桌了就能吃饭。”
“曲姐，辛苦你了。肖雪回来了吗？”
“回来了，在她自己房间里呢。”
闻言，梁秀英换了拖鞋上楼喊女儿吃饭。
刚到门口还没等她敲门呢，就听见里面传出巨响，狂躁的dj音乐配合着僵硬的掌声欢呼声，有一个男人在喊着：“感谢我雪酱的超级火箭，雪酱大气！祝雪酱每天都有好心情！”
“咚咚咚！”
梁秀英恼怒的敲门吼道：“肖雪！你给我滚下来吃饭！”
“知道啦~”房间里传出一声不悦的应答。
“行啦~喊得整栋楼都听见了，肖雪又不是聋子。”边上的房门打开，梁秀英的丈夫肖万良叼着烟走了出来。
梁秀英皱眉：“跟你说了多少次，在我面前别抽烟。闻见你烟味就头疼！”
“好好好~”肖万良不以为意，乐呵呵的返身进屋灭了烟头，再出来时肖雪也打开房门走了出来。
“爸~我卡里没钱了~”肖雪立刻凑到父亲身边：“你再给我转点。”
“又要钱？”夫妻俩齐声喊道。
不同的是，梁秀英的语气中是恼怒，而肖万良的语气中却是宠溺。
“要多少？”
“两万吧~我过两天要跟朋友去盛海玩。”
“吃完饭给你转过去。”
“谢谢爸~”
说完，肖雪就屁颠屁颠的下楼吃饭了。
梁秀英气不过，掐了自家男人一把：“都是你给惯的！肖雪现在是干啥啥不行，花钱第一名！”
“你懂什么！”肖万良反驳：“女儿就是要富养，这样将来才不会被别人随随便便就骗走了。”
“那也的有人看的上她。”梁秀英气不过：“大学没考上也就算了，给她找了那么多工作，都是没干几天就歇菜，躲在家里看电脑，那电脑上的男人就那么好看？”
“还整天一口一个老公的喊着，也不知道害臊！”
“不行，还是得让她找个正经工作。不然将来就算嫁人了，就她这四肢不勤五谷不分的，也得离婚。”
肖万良啧啧嘴：“我说你烦不烦啊？整天就是这一套！不嫁人我就养她一辈子，我乐意，哼~”
被丈夫一怼，梁秀英也是没了脾气，一顿饭吃得很是不痛快。
而与此同时，李濡正在楼下扒拉着他的炒河粉，一手鸡腿一手筷子，一边看着雷恬恬发过来的ppt，心里一边还在谋划着明天的事情，不亦乐乎！
毕竟经纪人没办法控制客户的选择，今天说要买xc区的房子，明天忽然就要看东城区了，经纪人只要能找到房源并且成交就没问题。
可那也仅仅只是原则上，在实际工作中很少会主动选择跨出自己的辖区。原因很简单，人都是有私心的。
一个小区高性价比的房源就那么几套，你卖了，他就没有了。
更何况对于黄新文来说，好不容易熬出头等来一个天赐良机，正准备依靠山岚锦绣冲击区域经理的位置呢，又怎么会允许方元来抢他盘子里的肉呢？
“不行，得找老方问个清楚。”黄新文如是想着：“就算老方为了更冯丽苗对抗，想从山岚锦绣找突破口，起码也应该跟我打一声招呼吧？”
这种类似的合作并不少见。
有时候是发生在店长之间，业绩差组的向业绩好的组借点业绩，以应付领导的压力。只是事后不但提成要如数奉还，还得请客吃饭。
有时候又是发生在经纪人身上，面临三个月不签单既淘汰的硬性规则，店长偶尔会帮认真干活只是差点运气的经纪人借单子，结果也是一样，归还提成，请客吃饭。
再说以方元和黄新文的关系，在困难的时候需要帮助，只需要开口就行了。
但如果连招呼都不打一声就下手，便是不厚道了！
一边想着，他一边拨通了方元的电话。
“喂~”对面接了起来，周围依旧嘈杂。
黄新文笑道：“老方，在哪呢？”
“在医院里，儿子发高烧了，挂水呢。”
“额~”黄新文一愣，犹豫了片刻才开口问：“老方，李濡突然跑到我这边借了一大堆钥匙去验房，这事情你知道吗？”
方元也有些诧异，下意识道：“怎么回事？我一直在医院里，并不清楚。”
“新文，你别介意，我会跟李濡打招呼的。他是新人，不懂事。”
“老方，快别。我又不是不知道你的处境，就随他去吧。真要能帮我成交山岚锦绣，也算为占有率做贡献了。”
黄新文顺水推舟的让方元承了个人情之后，挂断了电话。
对于李濡他并不在意，只要不是方元本人的意思就行了。说白了，就这么一个新人，能卖得了几套房子？
……
……
山岚锦绣小区里，李濡把外套脱了挂在手臂上，另一只手拎着一大堆钥匙，正快步走着。
18套房子，要一套一套的看过来，画出户型图，还得画出小区的平面图，都是经纪人熟悉一个小区的基本流程。
不仅如此，他还要拜访一下物业中心，收集一些关于小区的建筑资料，另外还得逛一逛小区周围，看一看垃圾站，手机信号基站，变压器之类会让客户产生抵触情绪的配套设施的位置。
卖房子从来就不是一件随随便便的事情。
等他忙完了这些事情之后，便已是华灯初上的时间了。山岚锦绣的入住率很高，李濡站在小区里能听见楼里传来阵阵饭香，还有夫妻拌嘴声，和孩子的玩乐哭闹……
从小区里朝楼房仰头望去，每一个亮着灯的小方格里，都是别人的生活。
李濡莫名感觉到了所谓“孤单”的意思。
“我还真是矫情！”他自嘲的笑了笑，快步走出小区骑上自行车，先去山岚锦绣店还了钥匙，接着就用那里的电脑打卡下班了。
回到城中村之后，在门口的路边摊上买了一份加鸡蛋加鸡腿的炒河粉放在车篮子里，便美滋滋的继续朝自己的小屋行去。
“李濡？”忽然有人喊他，随后就从路边挂着“中老年活动中心”的棋牌室里走出来一人。
“梁大姐好~吃了么？”李濡连忙下车，还不等对方开口他就主动掏出手机来：“梁大姐，我这就把房租付给你。”
梁大姐惊讶的看着他按动了几下手机，自己的兜里就响起了声音：“支付宝到账，4200块。”
“多的200，是之前欠你的水电费。”李濡笑着解释。
梁秀英没管那些，只是认真看着他，甚至还围着他转了一圈，狐疑的问道：“小李，今天好像不是你发工资的日子吧？”
“确实不是。”李濡苦笑。
“那你这一身衣服，不便宜吧？”梁秀英说着，麻将也不搓了，扯着李濡朝家里走去。
进了自家楼道之后，她才压低声音问道：“小李，你给我说老实话，交房租的钱，还有你买衣服的钱，都是哪来的？”
也不等李濡开口，她就自顾接着说：“你可是正经大学本科生啊！又这么年轻，只要肯吃苦耐劳，前途还大着呢，可不敢走了歪路！”
“不然以后你爸妈是要被人戳脊梁骨的！”
李濡这才明白过来，她怕是误会了什么……
“梁大姐~我这钱都是正经工作赚的提成，绝对的干净，你放心！”他想了想，笑着解释：“我是帮一个开发商做了业务，他们那边直接用现金结算了，所以不用等到发工资。”
“真的？”梁秀英还是有些怀疑。
类似的事情她可是见得太多了，在拆迁户群体里，有一部分年轻人吃到了这个时代发展的红利，就觉得是老天爷赏的锦衣玉食。
没有了对金钱的正确态度，又没有经过奋斗努力便凭空得到了那么多钱，年轻人里十个有十个都会在一开始的时候不受控制的，报复性的乱花钱。
运气好的，家里管得严的，挥霍一阵以后慢慢就会扭转过来。
也有被人下套，赌博输了个精光的，还算万幸。更严重的一些，结交了狐朋狗友，大手大脚习惯了，最后没钱了只能铤而走险，那才是造孽！
所以看见李濡忽然变出了那么多钱来，她下意识的就有些担忧。
而她脸上的忧虑看在李濡眼里，却是如此的和蔼。
“梁大姐，放心吧，我自己有分寸的。不过，还是谢谢你的提醒，真的，真心感谢你！”李濡认真的微微躬身。
见他说得诚恳，梁秀英才稍稍放心，叹了口气道：“哎~我当年就是吃了没文化的苦，90年代就下岗了。没了饭碗，只能骑个三轮车，起早贪黑的卖早点赚钱。”
“你可是正经的大学本科生，千万不要白费了你父母对你的培养！”
对于她的说教，李濡没有觉得不耐烦，反而觉得心中暖意流淌：“嗯，一定不会的！”
梁秀英点点头，转身上了楼。
她在这个回迁房小区里有7套房子，李濡住的那一套是隔成了好几个单间出租用的。而她自己住的这一套是个复式，260多平方米。
面积倒是够大，只不过装修的品位嘛，就很“接地气”了。
等她进了门，餐厅里有个妇女正在往桌上端菜，见了她便笑道：“回来啦！还有最后一个汤，上桌了就能吃饭。”
“曲姐，辛苦你了。肖雪回来了吗？”
“回来了，在她自己房间里呢。”
闻言，梁秀英换了拖鞋上楼喊女儿吃饭。
刚到门口还没等她敲门呢，就听见里面传出巨响，狂躁的dj音乐配合着僵硬的掌声欢呼声，有一个男人在喊着：“感谢我雪酱的超级火箭，雪酱大气！祝雪酱每天都有好心情！”
“咚咚咚！”
梁秀英恼怒的敲门吼道：“肖雪！你给我滚下来吃饭！”
“知道啦~”房间里传出一声不悦的应答。
“行啦~喊得整栋楼都听见了，肖雪又不是聋子。”边上的房门打开，梁秀英的丈夫肖万良叼着烟走了出来。
梁秀英皱眉：“跟你说了多少次，在我面前别抽烟。闻见你烟味就头疼！”
“好好好~”肖万良不以为意，乐呵呵的返身进屋灭了烟头，再出来时肖雪也打开房门走了出来。
“爸~我卡里没钱了~”肖雪立刻凑到父亲身边：“你再给我转点。”
“又要钱？”夫妻俩齐声喊道。
不同的是，梁秀英的语气中是恼怒，而肖万良的语气中却是宠溺。
“要多少？”
“两万吧~我过两天要跟朋友去盛海玩。”
“吃完饭给你转过去。”
“谢谢爸~”
说完，肖雪就屁颠屁颠的下楼吃饭了。
梁秀英气不过，掐了自家男人一把：“都是你给惯的！肖雪现在是干啥啥不行，花钱第一名！”
“你懂什么！”肖万良反驳：“女儿就是要富养，这样将来才不会被别人随随便便就骗走了。”
“那也的有人看的上她。”梁秀英气不过：“大学没考上也就算了，给她找了那么多工作，都是没干几天就歇菜，躲在家里看电脑，那电脑上的男人就那么好看？”
“还整天一口一个老公的喊着，也不知道害臊！”
“不行，还是得让她找个正经工作。不然将来就算嫁人了，就她这四肢不勤五谷不分的，也得离婚。”
肖万良啧啧嘴：“我说你烦不烦啊？整天就是这一套！不嫁人我就养她一辈子，我乐意，哼~”
被丈夫一怼，梁秀英也是没了脾气，一顿饭吃得很是不痛快。
而与此同时，李濡正在楼下扒拉着他的炒河粉，一手鸡腿一手筷子，一边看着雷恬恬发过来的ppt，心里一边还在谋划着明天的事情，不亦乐乎！