第28章.卖水的人
雷恬恬实在搞不懂所谓“办法想到一半了”是什么意思，只好带着疑惑和好奇站在门口等着李濡。
前两次李濡都是踩着自行车来的，总是满头大汗，所以她还特意拿了两张纸巾准备给他擦汗。
结果等了半天没见人，倒是有一辆出租车停在了路边，下来一个人……
雷恬恬被阳光晃了眼睛，抬手挡了挡才看清——在阳光的光晕中，是个挺拔的身影站在路边，修身贴合的西装被撑得棱角分明，却看不清面容。
“会不会是哪个创业老板来租写字楼的？”雷恬恬下意识的迎了上去，不料对方也直接朝她走了过来。
待走近了几步后，阳光被高大的身躯挡住，雷恬恬才看清楚来人。
“李濡？”她难以置信的喊了一声，好像第一次认识对方。
“你怎么一脸见了鬼的表情啊？有那么夸张吗？”李濡也笑了，对这个效果很满意。
公司在新人培训的时候，专门有一堂课叫“你的形象价值百万”，讲的就是经纪人的穿衣搭配和言谈举止之类的细节。
就跟很多生意人会凭借车子、手表甚至领带夹来判断别人的性格、品位甚至格局，客户在见到经纪人的时候，一身臃肿劣质的西装和一身高档合体的西装，留给人的印象是天差地别的。
而且，穿的好一点，真的对一个人的自信有帮助！
所以李濡其实很早就想改变一下自己的形象了，奈何囊中羞涩，现在赚了点钱，这点形象投资还是花得非常值得的。
“确实有点见鬼！”雷恬恬揶揄道：“你忽然就从掉丝变成了高富帅，我很难不惊讶。”
还不等李濡接话，她直接就转入了正题：“快说吧，你所谓的办法想到一半了，到底是什么意思？还有你忽然改变形象，恐怕也不是穷人乍富的心态吧？”
对于李濡，她还是有一些判断的。这个年轻人很聪明，也很有灵性，至少不会有那些暴发户的臭毛病。否则的话，7万块钱其实已经可以按揭一辆宝马了。
李濡开口解释：“其实办法已经都想到了，只不过目前只能执行一半，而且还需要你的配合。”
接着他就把自己的计划都跟雷恬恬说了一遍。
听完之后，雷恬恬简直无语了！
“你的意思是，你要帮我解决销售问题，结果却要我先帮组织一场房产团购会？”
她有些气恼：“李濡，没你这么占便宜的吧？”
“互利互惠嘛！”李濡耐心的劝导：“你想一想，如果泰嘉中心的明星企业老板都住到了一个板块里，首先是可以加强他们之间的交流联系。我都研究过了，这些企业同质化程度很高，虽说有相互竞争的，但也有相互可以合作的。”
“这对于打造泰嘉中心‘新型创业’为核心的服务理念是有帮助的。”
“新型创业？”雷恬恬一愣。
李濡理所当然道：“没错。这可不是我提出来的概念，而是现在市场最流行的创业模式。”
“作为你们产业园区来说，也同样需要有一个主题概念作为辅助，不要去奢求大范围的客户群体，而是在小范围的客户群体里打出名气。”
“最简单的例子，杭城百脑汇和颐高，还有四季青服装城、丝绸市场，不都是这样的吗？只做单一产业，形成影响力，自然有市场。”
雷恬恬忍不住点了点头：“你说的确实有些道理，但举的例子却不太对。你说的那些地方，都是经过十几年累积的……”
“网络时代，你的思维僵化了！”李濡毫不留情的讽刺：“泰嘉中心的明星产业，绝大多数都是新型创业者，你只需要给他们一个苗头，他们自己就会散发出想法了。”
“那你究竟需要我做什么？”
“今天我会准备一些资料，然后明天上午，你提供一个大会议室，把这些老板都喊来，剩下的交给我。”
“不可能！那些老板并不受我们的控制，你不把你的计划说清楚，我没理由帮你。”
李濡看着雷恬恬一脸的坚决，以及深藏在眼底的好奇，只能无奈的笑了笑，开口问道：“你听说过泰山会吗？”
“什么会？”雷恬恬一怔：“武侠小说吗？”
“我的天~”李濡无语了，但转念一想，雷恬恬比她要大六七岁，这些现在被津津乐道，尤其是在大学生群体中传播最广的秘闻，她却未必知道。
念及此，李濡只好解释起来：“泰山会，是由中国的著名企业家们成立的，每年只发展1家会员单位。现在的会员单位包括联想控股、四通集团、泛海集团、远大集团、复星集团、巨人集团等十余家，联想控股总裁柳传志亲任会长，段永基任理事长，顾问吴敬琏和胡德平。”
这一连串如雷贯耳的名字彻底把雷恬恬震住了，竟是不知道该做什么回答，怔怔出神的继续听着。
李濡继续道：“除了泰山会之外，还有华夏同学会，以及从江南会转变而来的湖畔大学。湖畔大学你总该听说过了吧？”
雷恬恬这才回过神来：“那跟我们有什么关系？”
“确实没关系，但可以用来画饼。”李濡认真道：“你想啊，这些公司都在泰嘉中心，老板们相互之间也都认识。如果由你们泰嘉中心牵头，效仿那些大佬成立一个类似的联盟会，让他们能够互通有无，相互帮助，他们一定是会愿意的。生意人永远不会拒绝拥有更多的朋友。”
“只要有这样一个组织存在，那么就可以用来作为一个吸引客户的噱头，甚至连你们的租金都可以上涨一些。”
“而我，只是想做一个在泰嘉中心卖水的人……”
最后的这句话，雷恬恬听懂了。
所谓“卖水人”，是商业流传极光的一个故事：在淘金热的时候，无数人朝着西部去了。但最后真正淘到金子的人却是极少数，更多的是一无所获，甚至命丧他乡。
但是借着淘金热，却让那些做衍生行业的人赚了个钵满盆盈——在金矿周围开旅店的，出售淘金工具的，以及……卖水给淘金者喝的人，都赚到了庞大的财富。
于是后来就有了一句调侃般的“一挖金矿误终身，赚钱缘是卖水人”。比如开饭店的未必赚钱，相反，是那些给饭店提供餐具配送，替饭店打印传单广告的各种配套服务商发了。
类似的例子比比皆是，比如为客户和司机配对的滴滴出行，以及衔接饭店和客户的饿了么、美团，都是直接开辟了一个全新产业的巨头。
想明白了这一点之后，雷恬恬狐疑的看着李濡，想了又想，才猛然惊觉，从李濡帮她拉客户开始，其实就已经是泰嘉中心的卖水人了。
有的事情不能细想，细思极恐。与其认为李濡真的有这种商业才能，她更原因相信是误打误撞。
但毫无疑问的是，李濡已经走在卖水的路上了……
“好！我可以帮你！希望你不要让我失望。”雷恬恬最后认真的点头。
李濡咧嘴一笑，心中想着的却是：“果然，任何一座金矿，都需要卖水人。对方就算明知你在通过自己赚钱，却也只能心甘情愿的把钱送给你赚！”
前两次李濡都是踩着自行车来的，总是满头大汗，所以她还特意拿了两张纸巾准备给他擦汗。
结果等了半天没见人，倒是有一辆出租车停在了路边，下来一个人……
雷恬恬被阳光晃了眼睛，抬手挡了挡才看清——在阳光的光晕中，是个挺拔的身影站在路边，修身贴合的西装被撑得棱角分明，却看不清面容。
“会不会是哪个创业老板来租写字楼的？”雷恬恬下意识的迎了上去，不料对方也直接朝她走了过来。
待走近了几步后，阳光被高大的身躯挡住，雷恬恬才看清楚来人。
“李濡？”她难以置信的喊了一声，好像第一次认识对方。
“你怎么一脸见了鬼的表情啊？有那么夸张吗？”李濡也笑了，对这个效果很满意。
公司在新人培训的时候，专门有一堂课叫“你的形象价值百万”，讲的就是经纪人的穿衣搭配和言谈举止之类的细节。
就跟很多生意人会凭借车子、手表甚至领带夹来判断别人的性格、品位甚至格局，客户在见到经纪人的时候，一身臃肿劣质的西装和一身高档合体的西装，留给人的印象是天差地别的。
而且，穿的好一点，真的对一个人的自信有帮助！
所以李濡其实很早就想改变一下自己的形象了，奈何囊中羞涩，现在赚了点钱，这点形象投资还是花得非常值得的。
“确实有点见鬼！”雷恬恬揶揄道：“你忽然就从掉丝变成了高富帅，我很难不惊讶。”
还不等李濡接话，她直接就转入了正题：“快说吧，你所谓的办法想到一半了，到底是什么意思？还有你忽然改变形象，恐怕也不是穷人乍富的心态吧？”
对于李濡，她还是有一些判断的。这个年轻人很聪明，也很有灵性，至少不会有那些暴发户的臭毛病。否则的话，7万块钱其实已经可以按揭一辆宝马了。
李濡开口解释：“其实办法已经都想到了，只不过目前只能执行一半，而且还需要你的配合。”
接着他就把自己的计划都跟雷恬恬说了一遍。
听完之后，雷恬恬简直无语了！
“你的意思是，你要帮我解决销售问题，结果却要我先帮组织一场房产团购会？”
她有些气恼：“李濡，没你这么占便宜的吧？”
“互利互惠嘛！”李濡耐心的劝导：“你想一想，如果泰嘉中心的明星企业老板都住到了一个板块里，首先是可以加强他们之间的交流联系。我都研究过了，这些企业同质化程度很高，虽说有相互竞争的，但也有相互可以合作的。”
“这对于打造泰嘉中心‘新型创业’为核心的服务理念是有帮助的。”
“新型创业？”雷恬恬一愣。
李濡理所当然道：“没错。这可不是我提出来的概念，而是现在市场最流行的创业模式。”
“作为你们产业园区来说，也同样需要有一个主题概念作为辅助，不要去奢求大范围的客户群体，而是在小范围的客户群体里打出名气。”
“最简单的例子，杭城百脑汇和颐高，还有四季青服装城、丝绸市场，不都是这样的吗？只做单一产业，形成影响力，自然有市场。”
雷恬恬忍不住点了点头：“你说的确实有些道理，但举的例子却不太对。你说的那些地方，都是经过十几年累积的……”
“网络时代，你的思维僵化了！”李濡毫不留情的讽刺：“泰嘉中心的明星产业，绝大多数都是新型创业者，你只需要给他们一个苗头，他们自己就会散发出想法了。”
“那你究竟需要我做什么？”
“今天我会准备一些资料，然后明天上午，你提供一个大会议室，把这些老板都喊来，剩下的交给我。”
“不可能！那些老板并不受我们的控制，你不把你的计划说清楚，我没理由帮你。”
李濡看着雷恬恬一脸的坚决，以及深藏在眼底的好奇，只能无奈的笑了笑，开口问道：“你听说过泰山会吗？”
“什么会？”雷恬恬一怔：“武侠小说吗？”
“我的天~”李濡无语了，但转念一想，雷恬恬比她要大六七岁，这些现在被津津乐道，尤其是在大学生群体中传播最广的秘闻，她却未必知道。
念及此，李濡只好解释起来：“泰山会，是由中国的著名企业家们成立的，每年只发展1家会员单位。现在的会员单位包括联想控股、四通集团、泛海集团、远大集团、复星集团、巨人集团等十余家，联想控股总裁柳传志亲任会长，段永基任理事长，顾问吴敬琏和胡德平。”
这一连串如雷贯耳的名字彻底把雷恬恬震住了，竟是不知道该做什么回答，怔怔出神的继续听着。
李濡继续道：“除了泰山会之外，还有华夏同学会，以及从江南会转变而来的湖畔大学。湖畔大学你总该听说过了吧？”
雷恬恬这才回过神来：“那跟我们有什么关系？”
“确实没关系，但可以用来画饼。”李濡认真道：“你想啊，这些公司都在泰嘉中心，老板们相互之间也都认识。如果由你们泰嘉中心牵头，效仿那些大佬成立一个类似的联盟会，让他们能够互通有无，相互帮助，他们一定是会愿意的。生意人永远不会拒绝拥有更多的朋友。”
“只要有这样一个组织存在，那么就可以用来作为一个吸引客户的噱头，甚至连你们的租金都可以上涨一些。”
“而我，只是想做一个在泰嘉中心卖水的人……”
最后的这句话，雷恬恬听懂了。
所谓“卖水人”，是商业流传极光的一个故事：在淘金热的时候，无数人朝着西部去了。但最后真正淘到金子的人却是极少数，更多的是一无所获，甚至命丧他乡。
但是借着淘金热，却让那些做衍生行业的人赚了个钵满盆盈——在金矿周围开旅店的，出售淘金工具的，以及……卖水给淘金者喝的人，都赚到了庞大的财富。
于是后来就有了一句调侃般的“一挖金矿误终身，赚钱缘是卖水人”。比如开饭店的未必赚钱，相反，是那些给饭店提供餐具配送，替饭店打印传单广告的各种配套服务商发了。
类似的例子比比皆是，比如为客户和司机配对的滴滴出行，以及衔接饭店和客户的饿了么、美团，都是直接开辟了一个全新产业的巨头。
想明白了这一点之后，雷恬恬狐疑的看着李濡，想了又想，才猛然惊觉，从李濡帮她拉客户开始，其实就已经是泰嘉中心的卖水人了。
有的事情不能细想，细思极恐。与其认为李濡真的有这种商业才能，她更原因相信是误打误撞。
但毫无疑问的是，李濡已经走在卖水的路上了……
“好！我可以帮你！希望你不要让我失望。”雷恬恬最后认真的点头。
李濡咧嘴一笑，心中想着的却是：“果然，任何一座金矿，都需要卖水人。对方就算明知你在通过自己赚钱，却也只能心甘情愿的把钱送给你赚！”