第12章.100万的小目标
“莫名其妙~”吴元祥皱眉将视线移回手机屏幕。
罗海发布了成交信息之后，区域大群里冒出了一大片礼貌而不失恭维的赞美和夸奖。
“牛比~~~”
“666~”
“给大佬点香烟！”
“大佬v587，请嚯冰阔落~”
“为何你如此优秀？”
“……”
从事这个行业的大都是年轻人，各种表情包和动图的刷屏让吴元祥莫名火起：“不就是开了一单么？搞得跟过年一样~这帮人真的无聊！”
“罗海：@全体成员虽然现在整体行情下滑，但是只要认真沟通客户，做好服务，全佣还是能收到的。李濡就证明了这一点，希望大家能够向他学习！”
【吴元祥声望值1000，敌对（4000/10000）】
李濡可以确认，吴元祥连翻扣减的声望值，只不过是因为大家对自己礼貌性的称赞而已。最近行情不太好，无论谁开单通报其实都是这样的场面，这只能说明吴元祥为人心胸狭窄，见不得别人好。
“我也不觉得自己比谁差！”
李濡忽然又想起了他对方元说过的这句话，看来他是早有不满了。
让他有些疑虑的是那个任务：【帮助吴元祥成功换到白马府店1组】。
“如果我能帮方元站稳白马府店的位置，那么吴元祥一旦换组成功的话，就会被迫跟着冯丽苗一起去金帝城拓荒？既然如此，我就帮他一把？”
“这么一想，这个任务好像有点腹黑啊？嘿嘿~不过我喜欢。”
【接受任务！】
得出结论的李濡忍不住又笑了，惹得吴元祥频频侧目。但李濡懒得理他，朝刘平唤了一声：“师傅，吃饭去~鸡腿管够。”
“走走走，正好饿了~”刘平欣然起身，两人出门的时候又碰见了方元，也被李濡一起拉到了隔壁的纱县小吃。
各自都点了吃食后，三人坐下，只不过方元因为吴元祥的事情，情绪似乎不太好。
见状，李濡故意开口：“经理，我们2组跟冯丽苗的1组……业绩还差多少？是不是只要在业绩上超过她，我们就可以不用换店了？”
方元和刘平都是一愣，刘平立刻附和：“老方，小李说的有道理。上个季度我们虽然做得不好，但应该是综合最近半年的业绩来排名的。只要我们接下来的两个多月里努力一把，说不定……”
“你们把问题想得太简单了！”方元摇摇头，接着他也没顾忌李濡在场，直接问道：“刘，冯丽苗也拉拢过你吧？她给你开了什么条件？是不是说只要我走了，她顶上我店经理的位置，然后就向罗海推荐你做业务经理？”
“额~”刘平被他问得一滞，思虑再三，最后只能点了点头：“没错，是这么跟我说的。而且她还说，就算不能让我升经理，也可以让罗海进阶我的经纪人等级，直接升到高专。”
经纪人等级，是根据经纪人业务能力来评定的一种激励制度，为的就是让一些能力出众却暂时没有晋升空间的经纪人，依然能够安安心心的工作。
这个制度分为普通资深高级客户专员高级客户专员五个等级。
每升一级，都会提升相应的底薪和提成比例。比如李濡今天收佣10万，以他普通经纪人的提成比例，就只有25%。
但如果是刘平这个资深经纪人，提成就能达到28%，相当于直接多了3000块钱。
另外李濡现在的底薪只有1800，但刘平的底薪却有2300，而高级客户专员，光底薪就能达到3800，提成比例更是比普通经纪人高出12%！
冯丽苗以这个作为拉拢人的手段，对刘平和吴元祥这样的经纪人，自然有强大的吸引力。
“哼~果然都是这套说法。”方元面露不屑：“所以她才这么嚣张，因为有罗海在身后给她撑腰！”
李濡有些不解：“经纪人等级不是按照季度成交单数评定，达标之后还要经过考试才能晋升的吗？”
“傻~”方元瘪瘪嘴：“罗海是区域经理，有权限修改区域数据。升谁不升谁，就是他动动手指的事情罢了。所以哪怕综合业绩超过了冯丽苗，罗海也可以安排我换店。因为让吊车尾换店只是惯例，具体安排还是罗海来定的。”
李濡忍不住皱眉。
他不是傻瓜，只是想不到区域经理的权限这么大而已。至于罗海为什么帮冯丽苗这种白痴问题，他更是直接懒得问了。
为什么？还能为什么？为了他的下半身呗！
“所以~”方元朝着刘平认真道：“刘，如果你真的决定要换组，我不会怪你的。我大不了就是从头再来罢了。”
“老方，我不是那个意思，哎……”
这时老板把他们点的食物端了上来，方元开始埋头吃饭，不再说话。
“看来方元被吴元祥气得不轻呐，有点破罐子破摔的意思了。”
李濡慢慢的扒着饭，认真想了想：“经理，让业绩比较差的组换店是惯例，但肯定从来没有哪个区域，会让业绩最好的组换店吧？”
“那肯定。让强组换店，除非区域经理疯了还差不多。”刘平应声。
“如果我们接下去的两个月……能做到区域第一，甚至……全公司第一呢？”李濡看着方元，目光灼灼。
“嗯？”方元忍不住抬头看着他，发现李濡的眼神异常坚定：“你说什么？”
“怎么可能？”刘平先惊了：“你知道我们组跟第一差多少业绩吗？”
“经理，能让我看看区域组业绩的排行吗？”李濡坚持着。
方元叹了口气，拿出手机找出一张图片，摆在李濡面前：“你自己看吧。”
《2019年度第三季度西大区山屯区组业绩排名》
1：山岚锦绣店2组。7月：68万，8月：76万，9月：93万，合计：237万。
2：幸福家园店1组。7月：82万，8月：59万，9月：64万。合计：205万。
3：……
4：……
5：……
李濡一直看到第11名，才看见白马府店的名字。
11：白马府店1组。7月：36万，8月：29万，9月：41万。合计：106万。
12：白马府店2组。7月：28万，8月：31万，9月：33万。合计：92万。
似乎是担心李濡不明白这份数据的意义，方元还在旁解释着：“自从20162017年那一波房价大涨以及物价局对中介费调整上涨之后，我们组还是整个区域唯一一条季度业绩掉下100万的组。”
李濡皱着眉头，前后翻动了一下图片，果然找到了目前10月份的业绩排名。
第一名依然是强势的山岚锦绣店2组，这个月才刚过去一半，就已经做了42万业绩。
而吊车尾的毫无疑问是自己所在的白马府店2组，目前业绩：16万。
这还是李濡加上了自己今天成交的10万业绩，不然就只有可怜巴巴的6万业绩了。
他心算了一下，很容易就得出了结果——想要在第四季度实现对第一名的反超，接下来至少要比他们多做171万业绩！
按照目前6万左右的平均客单价，就是28.5单！
平均到每个月，至少要比别人多签9.5单！
谈何容易？
“明白了吧？”方元苦笑：“这些数据不算不知道，一算吓一跳啊！”
“经理。”李濡忍不住问道：“我们店不是旗舰店吗？为什么业绩会差这么多？”
“旗舰店是好多年前定下的，然而现在白马府小区的房龄最老的已经超过了15年，最新的也超过了10年。价格高，房龄老，市场竞争力太差了。再加上今年行情下滑，业绩当然会下滑。”
方元无奈的解释：“这是一个恶性循环，市场竞争力一差，总成交单数下降，经纪人人均业绩和收入跟着就下降。否则的话，以前我们组里的经纪人，怎么会离职的离职，跳槽的跳槽呢？”
一旁的刘平也跟着摇头，若非如此，他又何苦会纠结？实在是冯丽苗给出的条件太诱人了，高底薪加上高提成，就可以保证业绩下降时的收入，这就是最现实的问题。
“小李，你毕竟是新人，其实我不应该把这些情况告诉你的，生怕把你给吓跑了。不过我能理解你想帮我的意愿，也很感动。所以心意我领了，但现实总是如此的残酷。”
方元的表情很沮丧，似乎已经认命了。
【方元声望值+2000，尊敬（400/10000）】
【任务触发！】
【帮助方元重拾信心！】
【接受/拒绝】
李濡没有丝毫犹豫就选择了【接受任务】，进而开口：“经理，通过这件事，我明白了一个道理。靠感情是留不住人的，唯有利益才是最坚固的纽带！”
方元和刘平齐齐一怔。
“小李，你什么意思？”
“我的意思就是，吴元祥要走就让他走吧，可是等我们做到了区域第一，甚至全公司第一的时候，再想回来，可就不好意思了！”
方元看着他，心中想着：“这小子怕不是失心疯了吧？”
刘平也想着：“果然还是图样图森破！”
两人对视一眼，讪讪一笑，不知道该说些什么才能让似乎已经头脑发热的李濡面对现实。
但李濡没管他们的表情，而是非常认真坚定的说道：“我们就定个小目标，比如说先做个100万业绩！”
【阶段任务触发！（可选难度）】
【难度1：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到区域第一！】
【难度2：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全公司第一！】
【难度3：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全市第一！】
【注意：选定难度后不可更改！】
【任务提示：量力而为！】
罗海发布了成交信息之后，区域大群里冒出了一大片礼貌而不失恭维的赞美和夸奖。
“牛比~~~”
“666~”
“给大佬点香烟！”
“大佬v587，请嚯冰阔落~”
“为何你如此优秀？”
“……”
从事这个行业的大都是年轻人，各种表情包和动图的刷屏让吴元祥莫名火起：“不就是开了一单么？搞得跟过年一样~这帮人真的无聊！”
“罗海：@全体成员虽然现在整体行情下滑，但是只要认真沟通客户，做好服务，全佣还是能收到的。李濡就证明了这一点，希望大家能够向他学习！”
【吴元祥声望值1000，敌对（4000/10000）】
李濡可以确认，吴元祥连翻扣减的声望值，只不过是因为大家对自己礼貌性的称赞而已。最近行情不太好，无论谁开单通报其实都是这样的场面，这只能说明吴元祥为人心胸狭窄，见不得别人好。
“我也不觉得自己比谁差！”
李濡忽然又想起了他对方元说过的这句话，看来他是早有不满了。
让他有些疑虑的是那个任务：【帮助吴元祥成功换到白马府店1组】。
“如果我能帮方元站稳白马府店的位置，那么吴元祥一旦换组成功的话，就会被迫跟着冯丽苗一起去金帝城拓荒？既然如此，我就帮他一把？”
“这么一想，这个任务好像有点腹黑啊？嘿嘿~不过我喜欢。”
【接受任务！】
得出结论的李濡忍不住又笑了，惹得吴元祥频频侧目。但李濡懒得理他，朝刘平唤了一声：“师傅，吃饭去~鸡腿管够。”
“走走走，正好饿了~”刘平欣然起身，两人出门的时候又碰见了方元，也被李濡一起拉到了隔壁的纱县小吃。
各自都点了吃食后，三人坐下，只不过方元因为吴元祥的事情，情绪似乎不太好。
见状，李濡故意开口：“经理，我们2组跟冯丽苗的1组……业绩还差多少？是不是只要在业绩上超过她，我们就可以不用换店了？”
方元和刘平都是一愣，刘平立刻附和：“老方，小李说的有道理。上个季度我们虽然做得不好，但应该是综合最近半年的业绩来排名的。只要我们接下来的两个多月里努力一把，说不定……”
“你们把问题想得太简单了！”方元摇摇头，接着他也没顾忌李濡在场，直接问道：“刘，冯丽苗也拉拢过你吧？她给你开了什么条件？是不是说只要我走了，她顶上我店经理的位置，然后就向罗海推荐你做业务经理？”
“额~”刘平被他问得一滞，思虑再三，最后只能点了点头：“没错，是这么跟我说的。而且她还说，就算不能让我升经理，也可以让罗海进阶我的经纪人等级，直接升到高专。”
经纪人等级，是根据经纪人业务能力来评定的一种激励制度，为的就是让一些能力出众却暂时没有晋升空间的经纪人，依然能够安安心心的工作。
这个制度分为普通资深高级客户专员高级客户专员五个等级。
每升一级，都会提升相应的底薪和提成比例。比如李濡今天收佣10万，以他普通经纪人的提成比例，就只有25%。
但如果是刘平这个资深经纪人，提成就能达到28%，相当于直接多了3000块钱。
另外李濡现在的底薪只有1800，但刘平的底薪却有2300，而高级客户专员，光底薪就能达到3800，提成比例更是比普通经纪人高出12%！
冯丽苗以这个作为拉拢人的手段，对刘平和吴元祥这样的经纪人，自然有强大的吸引力。
“哼~果然都是这套说法。”方元面露不屑：“所以她才这么嚣张，因为有罗海在身后给她撑腰！”
李濡有些不解：“经纪人等级不是按照季度成交单数评定，达标之后还要经过考试才能晋升的吗？”
“傻~”方元瘪瘪嘴：“罗海是区域经理，有权限修改区域数据。升谁不升谁，就是他动动手指的事情罢了。所以哪怕综合业绩超过了冯丽苗，罗海也可以安排我换店。因为让吊车尾换店只是惯例，具体安排还是罗海来定的。”
李濡忍不住皱眉。
他不是傻瓜，只是想不到区域经理的权限这么大而已。至于罗海为什么帮冯丽苗这种白痴问题，他更是直接懒得问了。
为什么？还能为什么？为了他的下半身呗！
“所以~”方元朝着刘平认真道：“刘，如果你真的决定要换组，我不会怪你的。我大不了就是从头再来罢了。”
“老方，我不是那个意思，哎……”
这时老板把他们点的食物端了上来，方元开始埋头吃饭，不再说话。
“看来方元被吴元祥气得不轻呐，有点破罐子破摔的意思了。”
李濡慢慢的扒着饭，认真想了想：“经理，让业绩比较差的组换店是惯例，但肯定从来没有哪个区域，会让业绩最好的组换店吧？”
“那肯定。让强组换店，除非区域经理疯了还差不多。”刘平应声。
“如果我们接下去的两个月……能做到区域第一，甚至……全公司第一呢？”李濡看着方元，目光灼灼。
“嗯？”方元忍不住抬头看着他，发现李濡的眼神异常坚定：“你说什么？”
“怎么可能？”刘平先惊了：“你知道我们组跟第一差多少业绩吗？”
“经理，能让我看看区域组业绩的排行吗？”李濡坚持着。
方元叹了口气，拿出手机找出一张图片，摆在李濡面前：“你自己看吧。”
《2019年度第三季度西大区山屯区组业绩排名》
1：山岚锦绣店2组。7月：68万，8月：76万，9月：93万，合计：237万。
2：幸福家园店1组。7月：82万，8月：59万，9月：64万。合计：205万。
3：……
4：……
5：……
李濡一直看到第11名，才看见白马府店的名字。
11：白马府店1组。7月：36万，8月：29万，9月：41万。合计：106万。
12：白马府店2组。7月：28万，8月：31万，9月：33万。合计：92万。
似乎是担心李濡不明白这份数据的意义，方元还在旁解释着：“自从20162017年那一波房价大涨以及物价局对中介费调整上涨之后，我们组还是整个区域唯一一条季度业绩掉下100万的组。”
李濡皱着眉头，前后翻动了一下图片，果然找到了目前10月份的业绩排名。
第一名依然是强势的山岚锦绣店2组，这个月才刚过去一半，就已经做了42万业绩。
而吊车尾的毫无疑问是自己所在的白马府店2组，目前业绩：16万。
这还是李濡加上了自己今天成交的10万业绩，不然就只有可怜巴巴的6万业绩了。
他心算了一下，很容易就得出了结果——想要在第四季度实现对第一名的反超，接下来至少要比他们多做171万业绩！
按照目前6万左右的平均客单价，就是28.5单！
平均到每个月，至少要比别人多签9.5单！
谈何容易？
“明白了吧？”方元苦笑：“这些数据不算不知道，一算吓一跳啊！”
“经理。”李濡忍不住问道：“我们店不是旗舰店吗？为什么业绩会差这么多？”
“旗舰店是好多年前定下的，然而现在白马府小区的房龄最老的已经超过了15年，最新的也超过了10年。价格高，房龄老，市场竞争力太差了。再加上今年行情下滑，业绩当然会下滑。”
方元无奈的解释：“这是一个恶性循环，市场竞争力一差，总成交单数下降，经纪人人均业绩和收入跟着就下降。否则的话，以前我们组里的经纪人，怎么会离职的离职，跳槽的跳槽呢？”
一旁的刘平也跟着摇头，若非如此，他又何苦会纠结？实在是冯丽苗给出的条件太诱人了，高底薪加上高提成，就可以保证业绩下降时的收入，这就是最现实的问题。
“小李，你毕竟是新人，其实我不应该把这些情况告诉你的，生怕把你给吓跑了。不过我能理解你想帮我的意愿，也很感动。所以心意我领了，但现实总是如此的残酷。”
方元的表情很沮丧，似乎已经认命了。
【方元声望值+2000，尊敬（400/10000）】
【任务触发！】
【帮助方元重拾信心！】
【接受/拒绝】
李濡没有丝毫犹豫就选择了【接受任务】，进而开口：“经理，通过这件事，我明白了一个道理。靠感情是留不住人的，唯有利益才是最坚固的纽带！”
方元和刘平齐齐一怔。
“小李，你什么意思？”
“我的意思就是，吴元祥要走就让他走吧，可是等我们做到了区域第一，甚至全公司第一的时候，再想回来，可就不好意思了！”
方元看着他，心中想着：“这小子怕不是失心疯了吧？”
刘平也想着：“果然还是图样图森破！”
两人对视一眼，讪讪一笑，不知道该说些什么才能让似乎已经头脑发热的李濡面对现实。
但李濡没管他们的表情，而是非常认真坚定的说道：“我们就定个小目标，比如说先做个100万业绩！”
【阶段任务触发！（可选难度）】
【难度1：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到区域第一！】
【难度2：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全公司第一！】
【难度3：帮助白马府店2组在2019年第四季度做到全市第一！】
【注意：选定难度后不可更改！】
【任务提示：量力而为！】