第6章.防人之心不可无！
“喂，谁呀？”
“赵阿姨你好，我是上午带你看房子的李濡，嘉业公司白马府店的经纪人。”
这是培训的时候多次强调过的内容，对待第一次见面、看房的客户，在第一次回访的时候，自我介绍需要尽量完整，加深客户对自己的印象，从而拉近距离。
果不其然，赵福娟一听是他，明显要热情了一些：“小李呀~有什么事吗？是不是有新房源挂出来了？我刚午睡完，还可以过来看的。”
“不是新房源。”李濡应着，看了一眼刘平，再一次得到他的确认后，才继续开口：“阿姨是这样的，你问我的那件事，我想到办法了。”
“真的吗？！”赵福娟有些激动起来，甚至都不用李濡开口了，她自己立刻就主动说：“我现在立刻过来！你一定要等我！”
“好的，好的。”
【赵福娟声望值+3000，声望等级友善（500/5000）】
“竟然涨了这么多声望值？”挂断电话之后，李濡看着眼前跳动的数字：“看来这件事确实是老太太的一个心病，谁能帮她解决问题，谁就能够获得她的感激和尊敬！”
这么一来，李濡更加认真起来，再一次对刘平问道：“师傅，到底怎样才能让她儿媳妇签这个协议呢？”
“人看待一见事情的利弊，很多时候只不过是因为角度不同罢了。”刘平笑着解释：“你只要给她一个有利的角度，她自己就会站在这个角度上去考虑问题，从而把不利的因素排除或者忘记。”
接着，刘平又把自己的计划跟李濡详细阐述了一遍，听得李濡一惊一乍，愣在原地思考了半天！
他万万没想到，原来自己一直担心的事情竟然可以如此简单？
“师傅，你的计划太厉害了！”李濡由衷夸赞。
刘平却摇了摇头：“这真的没什么，等你在这行呆久了以后，自然而然就会懂这些的。”
“自然而然吗？”李濡心中有些感悟，只不过还需要提前准备一些东西，所以暂时没有深入去思考。
接着，他跟刘平两个人分工，开始在电脑前忙碌了起来，双手噼里啪啦不停的打字，倒是比手写要快了许多。
一直呆在办公区的冯丽苗见状，心中立刻警觉了起来。日常的工作指标里可没有“打字”这一项，就算是跟客户的沟通备注也不可能这么长。
于是反常就只剩下了一个原因——李濡真的要开单了，他是在做前期准备。
“竟然不是吹牛的么？”冯丽苗如是想着便站起身来，佯装无意想要走过去一探究竟。
怎料她刚出现在拐角，李濡的视线一抬，直接就跟她对上了！
警惕，忌惮，排斥！
冯丽苗从他的眼神当中读出了很多内容，不由得心中顿时苦笑。她也挺纳闷的，自己在新人面前一直都保持着比较正面的形象，就算之前多嘴问了李濡一句，也不至于招致这么大的反感吧？
“还是说他已经知道自己的目的了？”她有些疑虑，只能转身离开。
然而冯丽苗绝不可能想到，李濡一边死死盯着她，一边用微信给刘平发了消息：“冯经理好像注意到我们在准备开单了，师傅你小心点。”
这条消息让坐在接待区的刘平眉头一皱，因为冯丽苗同样也拉拢过他，此外吴元祥被拉过去之后，也私底下动员过自己换组。
只不过因为他跟方元的交情很深，所以现在非常的犹豫。而且照这个情况看来，冯丽苗的目标不止是像吴元祥和自己这样有经验有能力的熟练工，就连李濡这样的小白新人也不放过？
对于一家新店的拓荒有多难，刘平是非常清楚的。自己现在身处的白马府店，就是当初方元带着还是新人的他进行拓荒的。
他们在这里工作、生活了几年，一起看着白马府从一入夜就黑灯瞎火，慢慢变成今天的万家灯火，附近的店铺从空置到出租，街道从冷清到热闹……
一瞬间种种回忆涌上心头，令刘平感慨良多，尤其是这些回忆里几乎都有方元的身影，更是让他有些惭愧。
当初是方元手把手的带他入行，一点一滴的教他，让他在这个行业里站稳了脚跟，才有了现如今的资深经纪人刘平。
而刘平也参与了方元的许多人生轨迹，谈恋爱，结婚，生子，买房……
如果真的让冯丽苗得逞的话，方元去到新店拓荒，搞不好真的会变成光杆司令！她这是要赶尽杀绝啊！
念及此，刘平心头涌出一股怒意来，便给李濡回复了消息：“这个女人你一定要小心，她不是什么好东西。不管她跟你说什么都别信！”
李濡一看，想了想，又发了过去：“师傅，冯经理为什么对我们组的业务这么关心？”
“因为她最近的业绩也不太好。”
“师傅，也就是说如果我们组的业绩好起来了，去新店拓荒的很可能就是冯经理的组？”
“你知道这件事？其实还有一层原因，现在的店经理是老方，而冯丽苗只是业务经理。所以老方的底薪和提成都比冯丽苗高一些，只有老方走了，冯丽苗才能名正言顺的接任店经理。”
“原来如此。师傅，方经理之前跟我聊过几句，吴哥好像已经想换组了。”
“……”
李濡看着提示“对方正在输入”，却迟迟不见回复，沉吟片刻，又发了过去：“师傅，你也想要换组吗？”
好一会之后他才收到刘平的回复：“先把眼前的事情忙好吧，老太太应该快到了。”
李濡皱眉：“看来师傅还是很犹豫呐。不过这也是人之常情，就算跟方经理的关系再好，也得考虑到最根本的利益问题。毕竟人活着靠的不是感情，而是真金白银。”
末了，他转念又想起了自己还没着落的房租，自嘲的笑了一声，连忙继续敲打起键盘来。
又过了十来分钟，经过数遍斟酌修改之后，李濡没有选择保存，而是直接点击了“打印”，然后就立刻跑到打印机旁去守着了，同时还不忘盯着自己的电脑。等到资料一打印好，他立刻返回，选择了“不保存关闭”。
随后刘平负责的资料也开始打印，跟他是一模一样的流程。
“防人之心不可无”。这是在培训的最后一课上，那位已经从业二十年的讲师送给新人们的一句话，李濡此刻正在切身感受着这句话的含义。
只不过更令他在意的是，讲师并没有说另一句“害人之心不可有”，也不知到底是忘了，还是……？
等资料都准备好了之后，门口就响起了喊声：“小李，李濡在吗？”
两人连忙迎了出去，把老太太领进了小会议室。
一直关注着他们的冯丽苗也是眉头一皱。这老太太来门店很多次了，大家都认识她，知道是刘平的客户，只看房，不下单。上午才来看过房，下午就火急火燎的又赶了过来，难道真是要开单了？
冯丽苗有些焦虑起来，虽然现在她的业绩还是比方元要高一些，但是开单这种事情有时候是很玄学的，尤其是新人，很有可能开了一单之后，立刻会进入一个爆发期，就像开窍了一般，连续开过好多单子。
最好的办法，就是把第一单扼杀在萌芽阶段！
于是她毫不犹豫的打开了公司系统，翻出自己的笔记本，按照上面记录的信息，登录了区域经理罗海的权限……
“赵阿姨你好，我是上午带你看房子的李濡，嘉业公司白马府店的经纪人。”
这是培训的时候多次强调过的内容，对待第一次见面、看房的客户，在第一次回访的时候，自我介绍需要尽量完整，加深客户对自己的印象，从而拉近距离。
果不其然，赵福娟一听是他，明显要热情了一些：“小李呀~有什么事吗？是不是有新房源挂出来了？我刚午睡完，还可以过来看的。”
“不是新房源。”李濡应着，看了一眼刘平，再一次得到他的确认后，才继续开口：“阿姨是这样的，你问我的那件事，我想到办法了。”
“真的吗？！”赵福娟有些激动起来，甚至都不用李濡开口了，她自己立刻就主动说：“我现在立刻过来！你一定要等我！”
“好的，好的。”
【赵福娟声望值+3000，声望等级友善（500/5000）】
“竟然涨了这么多声望值？”挂断电话之后，李濡看着眼前跳动的数字：“看来这件事确实是老太太的一个心病，谁能帮她解决问题，谁就能够获得她的感激和尊敬！”
这么一来，李濡更加认真起来，再一次对刘平问道：“师傅，到底怎样才能让她儿媳妇签这个协议呢？”
“人看待一见事情的利弊，很多时候只不过是因为角度不同罢了。”刘平笑着解释：“你只要给她一个有利的角度，她自己就会站在这个角度上去考虑问题，从而把不利的因素排除或者忘记。”
接着，刘平又把自己的计划跟李濡详细阐述了一遍，听得李濡一惊一乍，愣在原地思考了半天！
他万万没想到，原来自己一直担心的事情竟然可以如此简单？
“师傅，你的计划太厉害了！”李濡由衷夸赞。
刘平却摇了摇头：“这真的没什么，等你在这行呆久了以后，自然而然就会懂这些的。”
“自然而然吗？”李濡心中有些感悟，只不过还需要提前准备一些东西，所以暂时没有深入去思考。
接着，他跟刘平两个人分工，开始在电脑前忙碌了起来，双手噼里啪啦不停的打字，倒是比手写要快了许多。
一直呆在办公区的冯丽苗见状，心中立刻警觉了起来。日常的工作指标里可没有“打字”这一项，就算是跟客户的沟通备注也不可能这么长。
于是反常就只剩下了一个原因——李濡真的要开单了，他是在做前期准备。
“竟然不是吹牛的么？”冯丽苗如是想着便站起身来，佯装无意想要走过去一探究竟。
怎料她刚出现在拐角，李濡的视线一抬，直接就跟她对上了！
警惕，忌惮，排斥！
冯丽苗从他的眼神当中读出了很多内容，不由得心中顿时苦笑。她也挺纳闷的，自己在新人面前一直都保持着比较正面的形象，就算之前多嘴问了李濡一句，也不至于招致这么大的反感吧？
“还是说他已经知道自己的目的了？”她有些疑虑，只能转身离开。
然而冯丽苗绝不可能想到，李濡一边死死盯着她，一边用微信给刘平发了消息：“冯经理好像注意到我们在准备开单了，师傅你小心点。”
这条消息让坐在接待区的刘平眉头一皱，因为冯丽苗同样也拉拢过他，此外吴元祥被拉过去之后，也私底下动员过自己换组。
只不过因为他跟方元的交情很深，所以现在非常的犹豫。而且照这个情况看来，冯丽苗的目标不止是像吴元祥和自己这样有经验有能力的熟练工，就连李濡这样的小白新人也不放过？
对于一家新店的拓荒有多难，刘平是非常清楚的。自己现在身处的白马府店，就是当初方元带着还是新人的他进行拓荒的。
他们在这里工作、生活了几年，一起看着白马府从一入夜就黑灯瞎火，慢慢变成今天的万家灯火，附近的店铺从空置到出租，街道从冷清到热闹……
一瞬间种种回忆涌上心头，令刘平感慨良多，尤其是这些回忆里几乎都有方元的身影，更是让他有些惭愧。
当初是方元手把手的带他入行，一点一滴的教他，让他在这个行业里站稳了脚跟，才有了现如今的资深经纪人刘平。
而刘平也参与了方元的许多人生轨迹，谈恋爱，结婚，生子，买房……
如果真的让冯丽苗得逞的话，方元去到新店拓荒，搞不好真的会变成光杆司令！她这是要赶尽杀绝啊！
念及此，刘平心头涌出一股怒意来，便给李濡回复了消息：“这个女人你一定要小心，她不是什么好东西。不管她跟你说什么都别信！”
李濡一看，想了想，又发了过去：“师傅，冯经理为什么对我们组的业务这么关心？”
“因为她最近的业绩也不太好。”
“师傅，也就是说如果我们组的业绩好起来了，去新店拓荒的很可能就是冯经理的组？”
“你知道这件事？其实还有一层原因，现在的店经理是老方，而冯丽苗只是业务经理。所以老方的底薪和提成都比冯丽苗高一些，只有老方走了，冯丽苗才能名正言顺的接任店经理。”
“原来如此。师傅，方经理之前跟我聊过几句，吴哥好像已经想换组了。”
“……”
李濡看着提示“对方正在输入”，却迟迟不见回复，沉吟片刻，又发了过去：“师傅，你也想要换组吗？”
好一会之后他才收到刘平的回复：“先把眼前的事情忙好吧，老太太应该快到了。”
李濡皱眉：“看来师傅还是很犹豫呐。不过这也是人之常情，就算跟方经理的关系再好，也得考虑到最根本的利益问题。毕竟人活着靠的不是感情，而是真金白银。”
末了，他转念又想起了自己还没着落的房租，自嘲的笑了一声，连忙继续敲打起键盘来。
又过了十来分钟，经过数遍斟酌修改之后，李濡没有选择保存，而是直接点击了“打印”，然后就立刻跑到打印机旁去守着了，同时还不忘盯着自己的电脑。等到资料一打印好，他立刻返回，选择了“不保存关闭”。
随后刘平负责的资料也开始打印，跟他是一模一样的流程。
“防人之心不可无”。这是在培训的最后一课上，那位已经从业二十年的讲师送给新人们的一句话，李濡此刻正在切身感受着这句话的含义。
只不过更令他在意的是，讲师并没有说另一句“害人之心不可有”，也不知到底是忘了，还是……？
等资料都准备好了之后，门口就响起了喊声：“小李，李濡在吗？”
两人连忙迎了出去，把老太太领进了小会议室。
一直关注着他们的冯丽苗也是眉头一皱。这老太太来门店很多次了，大家都认识她，知道是刘平的客户，只看房，不下单。上午才来看过房，下午就火急火燎的又赶了过来，难道真是要开单了？
冯丽苗有些焦虑起来，虽然现在她的业绩还是比方元要高一些，但是开单这种事情有时候是很玄学的，尤其是新人，很有可能开了一单之后，立刻会进入一个爆发期，就像开窍了一般，连续开过好多单子。
最好的办法，就是把第一单扼杀在萌芽阶段！
于是她毫不犹豫的打开了公司系统，翻出自己的笔记本，按照上面记录的信息，登录了区域经理罗海的权限……