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第三十章、双言全力挽颓势,赛果扑朔成谜团

    薛涵接下来的质询小结,终究是由于情绪和对手的因素,失去了正常水准。她所说的方向,依旧是在重复正方的论点,讲述粉丝对偶像的热爱是出于喜欢,这种喜欢应该被尊重,所以要支持。
    然而在对方的陈词之下,这样的喜欢已经被塑造成了“自残”,支持自残的观点,在场下的评委听起来,只会感到奇怪。
    场上的接力棒,交到了赵承言和反方四辩吕涛的手里。
    赵承言整理了很多,比起新手,有经验的他更能意识到现在场上局势的凶险。对面的逻辑几乎将正方的立论完全包纳在内,如果想赢,必须把对面的立论撕开一个口子。
    那么,应该从哪里入手呢?
    主.席:“接下来有请双方四辩进行对辩,双方各计时两分钟,交替发言,彼此不可打断。由正方先开始。”
    赵承言站了起来,清了清嗓子。“对方辩友,因为喜欢明星而去买周边,在您方看来,对消费者来说是有害的吗?”
    吕涛:“并非说是有害的,而是消费者花的这份钱是不值得的,不应该支持,那么问你们了,一个牙刷因为明星代言就由四块钱涨价成二十一支,这合理么?”
    赵承言:“稍等,你的口径和你们二辩是不统一的,他说粉丝支付情感溢价是一种‘自残’,这份对自我的伤害在哪里?”
    吕涛:“不是对自我的伤害,而是这个行为本身是有伤害的。”
    赵承言:“有伤害是对谁的?”
    吕涛:“对自己啊。”
    赵承言:“所以还是粉丝支付了情感溢价会有伤害,我想知道这个伤害体现在哪里。”
    吕涛:“我方已经论证过了,主动当韭菜就是一种伤害。”
    ……
    赵承言隐约感觉到了有些不对劲,这个反方四辩是一个标准的“老辩棍”,他在和自己不断的在一个逻辑上绕圈,循环往复地浪费着时间。
    如果是在评委比较靠谱的情况下,这种打法一定会被扣分,可现在……
    赵承言看了看台下的三个评委,他们认真地听着比赛,面无表情,偶尔彼此搭话。他们是否会因为对面在逻辑上不断来回逃避而扣分,完全无法预判
    赵承言:“对方辩友,我比较想知道,为什么你们认为明星的效应不可以被标定。”
    吕涛:“不是不可以被标定,而是不能像现在的饭圈乱象一样,不断塑造人设,割韭菜。”
    赵承言:“那假如我喜欢的是好的明星,不是一个割韭菜的饭圈造物,您方是否支持我为其支付情感溢价呢?”
    吕涛:“也是不支持的,因为市场不会选择这样的明星很多。”
    赵承言:“我们直接一点,我喜欢周杰伦,所以买唱片,可不可以。”
    吕涛:“对方辩友,这也不是溢价。”
    赵承言:“假设这个唱片比我充会员贵,是不是溢价?”
    吕涛:“您方一直在我问我,我也问你一个问题,就是……”
    ……
    对辩环节很快过去了,赵承言的心态在这次校赛中首次出现了问题,一方面对面在不断逃避从而拖慢进度,另一方面内容上颓势依旧,评委看起来也没有因为对方的逃避而厌恶。
    直到环节结束,赵承言也只从对方口中撕下来了一块利好,即“如果明星足够好,支付情感溢价就不是自我伤害”。
    可仅仅这么点利好,似乎,不足以赢下来。
    “……接下来有请正方三辩进行盘问,规则如上……”
    朱晓妍的盘问环节,推进的是设计好的东西,她承接了对辩里“买周杰伦唱片”的例子,询问对方。
    “周杰伦是一个比较优质的偶像,我喜欢他,有坏处么?一辩。”
    反方一辩:“没有。”
    朱晓妍:“二辩告诉我,仅就喜欢周杰伦这一件事,是不是我自主的选择?”
    程泽华:“对方辩友,大多数时候不是这样的,追星现在……”
    朱晓妍:“周杰伦不是明星吗?”
    程泽华:“是明星,但是……”
    朱晓妍:“是明星我就是他粉丝,我喜欢他也许和我性格有关,可是是我自己的喜欢没问题吧?”
    程泽华:“但是你的喜欢也是……”
    朱晓妍:“我问四辩。”
    吕涛:“是你自己喜欢的,但是……”
    朱晓妍:“是我喜欢的就好,那请告诉我,这个喜欢和我喜欢吃锅包肉,所以多吃一顿好的锅包肉,区别在哪里,一辩。”
    反方一辩:“额……”
    程泽华:“我可以解释么?”
    朱晓妍:“不可以,一辩告诉我。”
    反方一辩:“我……我没听清。”
    ……
    听着朱晓妍的质询,赵承言松了口气,好在,关键时刻,朱晓妍保持住了冷静,并且将对方所说的“追星喜好是被塑造的”这个观点,削弱到了普通的程度。赢面肯定是有的,那么赢面在哪里呢?
    他用力按住了自己的太阳穴,仅仅现在场上的形式,对面的论还是有基础的。就算有一部分喜欢明星是被当了韭菜,那粉丝的情感溢价都是对粉丝的伤害。
    该怎么,去应对这一点呢?
    反方三辩:“谢谢主席,有请对方一、二、四辩。”
    朱晓妍拍了他一下,示意他站起来,面对对方的质询。
    反方三辩是个小姑娘,提问问的十分强硬,有些像之前薛涵盘问的风格。不过她似乎了解赵承言的实力,提问的时候,只在一、二辩两位辩手之间转换,不给赵承言这个实力强劲的对手回答问题的机会。
    而恰恰是反方三辩的战术选择,给了赵承言灵光一现的机会。
    “我想到了!”赵承言低下头,对朱晓妍说。
    朱晓妍小声问:“想到什么了?”
    赵承言弯腰凑到朱晓妍耳边,说:“现在对面的观念,本质上是反对粉丝对明星的喜欢被标价。这其实是一种消费降级的倡导,那对应的,我们去交锋时候维护的,就是消费升级的好处!”
    朱晓妍:“什么意思?”
    赵承言:“以前的国企,服务态度很差,后来慢慢改善。服务也被纳入了可消费的范畴。服务的扩张,对于消费者来说,是一个很好的自我满足过程!”
    朱晓妍:“对啊,海底捞的例子可以用。”
    赵承言:“对!”
    朱晓妍:“可是这样逻辑接不上,凭什么粉丝在买明星周边上消费升级就是好事情。”
    赵承言:“没事,这里自由辩论交给我!”
    ……
    “接下来有请正方三辩对盘问环节做小结,时间为一分三十秒。”
    朱晓妍:“谢谢主.席,问候各位。对方今天的立场,我方终于明白了,他们其实是反对粉丝的消费升级。以前作为粉丝,我只能买我偶像的唱片,攒钱去演唱会。而现在,我可以去买周边,寄托我对明星的喜欢。”
    “对方认为这样不好,因为对明星的喜欢,标价了似乎就会被割韭菜。”
    “各位,以前的饭店,服务质量没那么好,都靠食物和做法征服受众。有一家店铺不这么想,他们找到了新的商机——卖服务。这家店铺叫海底捞,我们都知道海底捞价格比一般饭店贵,当服务被这家店铺加上了更多的价格,这会给人一种割韭菜的感觉吗?”
    “不会,因为他们的服务真的非常周到。喜欢接受服务的人,可以在海底捞买到服务,这恰恰不是割韭菜,而是一种消费细化、消费升级。”
    “想普普通通吃饭的,依旧可以去吃饭。想有周到的服务的,去海底捞,哪怕钱多,服务也是值得你付费的。”
    “同样,今天我能买周杰伦的周边,哪怕我知道普通买个娃娃,甚至买个同款的盗版娃娃,都是比周边便宜的。可那又怎么样,我花钱就是要买喜欢的周边啊。我想我生活里有周杰伦的元素,因为我喜欢,就和去吃海底捞的人一样。因为喜欢服务。”
    “为喜欢去付费,是一种权力,谢谢。”
    随着朱晓妍的一段陈词,让评委放下的笔,前排的观众放下了手机。所有人都在她的陈词下,将注意力重新投入在了赛场上。
    不仅仅是因为她在表达上的优势和在语言上的技巧,更因为她所说的内容,第一次让胜利的天平,倾向了正方。粉丝对明星的情感溢价,被描述成了一种新兴的,有优势的商品。这种描述,和反方针锋相对。
    不过,如果仅仅靠这些,还远远不够。
    很快,在反方三辩照本宣科的小结结束后,比赛进入了最为激烈也最为混乱的自由辩论环节。
    赵承言抢先站了起来:“对方辩友,我喜欢温文尔雅的女士,恰好我看到神仙姐姐温文尔雅仙气飘飘。如果是在以前,我只能闭门写诗,求而不得,郁郁寡欢。可是现在,我可以去买一个她的写真集。对我来讲,购买这个写真集,值不值得?”
    说完,他坐了下去。他这段话花费的时间不短,足有十五秒左右。之所以他要这么问,其实带着点狡猾。
    朱晓妍刚刚确认了粉丝支付情感溢价是一种消费升级,但后续还有一个逻辑要证明,那就是这种消费升级,合理且美好,所以要支持。
    怎么去证明合理且美好,无非两点:
    1.符合粉丝购买力;
    2想要就能买到的自由所带来的美好。
    正方没有准备粉丝有足够购买力的相关数据,所以赵承言选择问第二点。这是个一石二鸟的举措,一方面推进自己,另一方面,让对手没办法去纠缠“情感溢价究竟是不是消费升级”。
    从现场情况来看,反方果然落入了赵承言设计的陷阱里。
    吕涛:“对方辩友,你不买这个写真集,同样可以喜欢神仙姐姐。现在你可以买,要多花钱,有什么必要么?”
    朱晓妍:“所以,买到了,是不是会更开心?”
    程泽华:“不对!你购买的需求,其实是因为有。想想看,喜欢一个女孩子,就买写真集,是谁传递给你的观念呢?”
    赵承言:“并非谁给我传递的观念,古时候,喜欢一个人,也是想要一个画像,多看看喜欢的人,这个需求是人需要的。现在的市场可以满足这个需求,该不该支持?”
    程泽华:“不该,本质上……”
    ……
    自由辩论如火如荼地进行着,程泽华扛起了反方的进攻大旗,他没有意识到对方不敢讨论前面的逻辑,只是下意识维护自己的立论,尽量将粉丝的购买欲望,描述成市场去塑造和捕捉的。
    程泽华火力全开,灯光下的他,颇有几分杀手本色。
    而正方也渐入佳境,朱晓妍明白了赵承言的方向,也开始跟进了起来。
    然而,由于赵承言解释的成分很多,最后,双方并没有彻底分出明显的胜负。程泽华的操作依旧给人种下了怀疑的种子。
    …….
    程泽华:“对方辩友,如果我的爱好不是被市场捕捉和塑造,为什么会出现男团女团这种规模化训练割韭菜的事情?”
    朱晓妍:“喜欢男团女团怎么就成了错事?”
    程泽华:“错不在喜欢,错在规模化。你的喜欢被人用模子去塑造,这合理么?”
    ……
    双方的时间,很快都用完了。激烈的交火,也让全场的目光,彻底都被集中了起来。无论谁输谁赢,至少,这不是一场无聊透顶的比赛。
    主.席看着双方辩手的紧张程度,莫名觉得有些热血,她对着话筒说:“虽然我们的比赛不允许鼓掌,不过如此精彩的比赛,我提议,我们大家为双方辩手,送上一次掌声!”
    “啪啪啪~!”
    “啪啪啪啪!”
    “啪啪啪啪啪……”
    现场掌声雷动,双方辩手的脸上,也露出了笑容。程泽华看着场下鼓掌的学生,突然觉得,在大学投身辩论赛,也许会比参加模拟联合国更加刺激。
    尤其是,还可以有这样的对手。
    程泽华看向赵承言,希望从彼此的眼中看到惺惺相惜。
    可惜,人类的悲欢并不相通。赵承言此时此刻内心正在骂娘。
    淦!鼓什么掌!我还有结辩呢!
    主.席:“接下来有请双方辩手进行结辩,时间为三分三十秒,首先有请反方。”
    吕涛:“谢谢主.席,对方一直没有回答我方的问题,你以为你喜欢流量明星,喜欢小鲜肉,直接就给钱,就支付情感溢价。实际上,你被市场操纵,你只能喜欢小鲜肉,你只能喜欢小仙女。哪里的韭菜多,哪个种类的明星就多。你也就越没有选择……”
    吕涛的稿子里有很多准备好的东西,不过很凑巧的是,由于正方和他们正面交锋,这些准备好的东西,并没有脱离现场的情况。
    三分半过得很快,压力,给到了赵承言。
    主.席还没有介绍,赵承言就自己站了起来,他没有时间装酷和耍帅,胜利与否,全押在接下来这三分钟里。
    “各位好,想先请大家思考一件事。主流,是不是世界的一切?”
    “前段时间,周杰伦被某明星的粉丝点名,说他没什么粉丝。无数的老粉熬夜苦功微博刷热评,硬生生把周杰伦刷到了第一。在这个都是小鲜肉,流量满屏的时代,我们的确会有困惑,是不是世界被流量占领了。不是的,只是,那些逆主流的东西,没有发声。”
    “追星是没有强制力的,一个人再好,也会有人讨厌,一个人再小众,也会有人追随。不会有人强制你喜欢小鲜肉,反而是喜欢小鲜肉的人无穷无尽的发声,让你逐渐关注有演技的明星。”
    “重点在于,这个时候,你的喜欢,没有必要像谁证明。它只需要你能感受到。粉丝对偶像的情感溢价,并非被单方面收割,而是花钱买到了一种感受。这个感受可能来自于一个手办、一个写真集、甚至一本书。”
    “那就叫喜欢、叫惦念,叫尊敬。”
    “……”
    “不是所有的市场都是在收割韭菜,重点就在于,你能不能买到你想要的。粉丝想要的很简单,就是那份惦念,那份尊敬,那份喜欢。可以买到,所以应该支持,谢谢。”
    赵承言的结辩结束了,他坐在了座位上,轻轻吐出了一口气,他做到了自己想到的一切,没有太大的失误,近乎将场上剩下的两个矛盾全部梳理好了。
    他将手中的手卡轻轻整理了一下,缓缓放在了兜里。
    朱晓妍凑过来,小声说:“你这结辩可以啊,应该赢了吧。”
    赵承言摇了摇头。
    与此同时,反方的座位上,刚刚听完结辩的吕涛传给程泽华一张纸条。
    “咱们能赢吗?”
    程泽华看了看他,轻轻摇了摇头。在纸上写了一句。
    “但凭天命。”