第34章 品牌机市场的突围之路
处理完公司的事，吴牧关了电脑，起身离开。
正埋头工作的萧晨雨，看见这一幕，小嘴揪得都能挂得住油壶了。
不用问，这肯定又是去雄狮电子城找那个女人了。
不行，自己也必须加倍努力，替代那个女人，成为他这个成功男人背后的女人。
唯一的那种。
至于说，吴牧会不会成功？
这还用问吗？毋庸置疑。
萧晨雨如此坚定，并不是由于‘情人眼里出西施’，而是事实真真切切如此。
入驻长江后街这一个月里，这里头大大小小的创业公司，她也接触过不少。
可是能在短短一个月内做出天安公司如此辉煌业绩的……
一个也没有。
这就是吴牧的才华所在。
只是，自己以前怎么没发现这家伙有这方面的才华呢？
对于萧晨雨怎么琢磨自己，吴牧并不知情。
倒是他离开科技园，正如萧晨雨所想，确实来到了雄狮电子城。
刚上二楼，就被孙尚志逮了个正着，“吴老板，学府路网吧的事，真的不再考虑考虑？”
吴牧连连摆手，苦笑说：“孙老板你想收他们的二手货，直接上门去收得了，何必非要经我这么一道手呢？”
听得孙尚志把大头一缩：“不敢不敢。”
走进新发电子柜台的时候，正是刚开始忙的时候。
赵欣在忙。
而柜台里的伙计们，经历了赵乐一事之后，也都收了心，跟着踏踏实实地忙。
这氛围，比起赵乐在的时候，好了不知多少倍。
说到赵乐，这几天每天送欣姐回家，倒是没见到这家伙的影。
想来铤而走险这种事，那家伙应该没胆子做才是。
同样被吓得没胆子了的，还有赵欣小区的那位保安，这几日晚上对于路过的赵欣，连看都不敢多看一眼了。
这就很好了。
吴牧没去打扰赵欣，而是直接推开了操作间。
结果，操作间早已被新来的装机小工小张霸占了。
于是他只好倒了杯水，随意在柜台旁坐了下来，感受着电子城的喧嚣忙碌。
直到一道期期艾艾的声音骤然在耳边响起，“小伙子，你们这配台电脑要多少钱？”
吴牧抬头一看，说话的是个带着孩子的大姐。
孩子差不多高中的样子，看着柜台里琳琅满目的电脑配件品牌，俩眼都在放光。
这显然是个带孩子来配电脑的母亲，而且把自己当柜台里的小工了。
不过吴牧也没解释，捎带手能为欣姐拉一单生意的事，他并不介意。
反正闲着也是闲着。
“大姐，为您儿子买电脑吧？”吴牧回话道：“一看您儿子就是对电脑有兴趣的，这方面可以多多培养一下。”
被人夸了自己孩子，大姐顿时来了兴致。
吴牧顺手为二位拉过凳子道：“大姐贵姓，电脑想配什么价位的？”
“免贵姓荆，我们呢就想买台耐用的电脑，给孩子培养兴趣，将来上大学也好读个计算机。”荆姓大姐看着儿子一脸慈爱道。
“孩子他爸本来想给儿子直接买台联想品牌电脑的，可我一看，价格实在太贵了。加之小涛他也说，组装电脑性能好，价格又便宜，所以我就过来看看。”
“但是转了一大圈，我发现这边价格便宜是便宜，可售后没保障。将来电脑买回去，有个三长两短的，大几千块钱的东西，我们只能跟着干着急……”
这娘俩根本就是小白啊，这样在奸商地盘上转悠，和肥羊有什么区别？
不过荆大姐的话，却让吴牧心里一动。
天安公司之所以能在过去的一个月里，拿下900多单的订单，其实正是利用了上门服务和售后保障这一点，取得了在校大学生们的信任，进而引发的订单爆发。
而公司若想按照柳可卿的想法，继续做大做强地发展下去，其实也不需要过多地花哨。
坚持这一点初衷就够了。
这大抵也是5年前太平北路那边杨宗意能把福中电脑做起来的秘诀。
回过神来，吴牧顿时对荆姓大姐热情倍增。
“这样吧，荆姐，如果你信任我，我给你开张配置单，给你拿到兼容机的价格。至于售后保障，我保你3年。到时候你只需要打我这个电话就行！”
说着，掏出了萧晨雨刚刚为他定做的名片。
看着配置单上的3年质保承诺和手里的名片，娘俩这对肥羊，当时就把钱交了。
忙活一通回来，吴牧发现自己那杯水，已经被赵欣端在手里喝干了。
“怎么着，翘单翘到我的地盘来啦？”
吴牧直接把配置单拍过去，“欣姐，你摸着良心自己看。”
赵欣仔细一瞧，果真抚着胸口：“其实就算你真翘姐的单子，姐也不会跟你计较。”
这一点，吴牧倒是相信。
毕竟赵欣是个胸怀广大的女人。
“对了，你的天安小公司，真的准备继续折腾下去？你不怕把刚赚的钱都赔了去？”
提起这话题，赵欣一脸的轻描淡写，但眼神间也掩饰不掉暗暗的关心。
“据我所知，杨总那伙人，福中电脑都做了五六年了，才有今天这规模。而且三胞集团的袁总，也打算进军pc市场，这几天，场子里传得沸沸扬扬的了。”
“更不用说，还有中关村的联想，同方，以及成名多年的进口品牌……”
“……在品牌机这个成品市场上，竞争远比你想象得要残酷的多！”
对于赵欣的担心，吴牧心里有数，但他依旧坚定地道：“欣姐，其实我离开高校市场，和你脱离柜台奸商是一个道理，都相当于离开新手村。”
“新手村外面的世界，有危机，有风险，这再正常不过了。”
“但我更看重的是，这块市场虽然经过多年发展，仍旧是个新兴的市场，未来还有很大的上升空间。我们天安，只要把品牌和售后做扎实了，起码也能跟着风头飞一阵。”
“就算到头来我摔了，大不了我到中海当包租公去，每天躺着收房租去……”
得了，又被这家伙说服了。
同样是离开新手村，到更广阔的天地去闯荡，这事本身就让赵欣很有认同感。
况且，奉劝一个男人，在最应该奋斗的年纪里，选择安逸，本身就不对，更不符合她川妹子的火辣性格。
所以赵欣干脆也就不劝了。
大不了，兑现自己的承诺呗——我养你啊。
想想，还真有些小期待呢。
正埋头工作的萧晨雨，看见这一幕，小嘴揪得都能挂得住油壶了。
不用问，这肯定又是去雄狮电子城找那个女人了。
不行，自己也必须加倍努力，替代那个女人，成为他这个成功男人背后的女人。
唯一的那种。
至于说，吴牧会不会成功？
这还用问吗？毋庸置疑。
萧晨雨如此坚定，并不是由于‘情人眼里出西施’，而是事实真真切切如此。
入驻长江后街这一个月里，这里头大大小小的创业公司，她也接触过不少。
可是能在短短一个月内做出天安公司如此辉煌业绩的……
一个也没有。
这就是吴牧的才华所在。
只是，自己以前怎么没发现这家伙有这方面的才华呢？
对于萧晨雨怎么琢磨自己，吴牧并不知情。
倒是他离开科技园，正如萧晨雨所想，确实来到了雄狮电子城。
刚上二楼，就被孙尚志逮了个正着，“吴老板，学府路网吧的事，真的不再考虑考虑？”
吴牧连连摆手，苦笑说：“孙老板你想收他们的二手货，直接上门去收得了，何必非要经我这么一道手呢？”
听得孙尚志把大头一缩：“不敢不敢。”
走进新发电子柜台的时候，正是刚开始忙的时候。
赵欣在忙。
而柜台里的伙计们，经历了赵乐一事之后，也都收了心，跟着踏踏实实地忙。
这氛围，比起赵乐在的时候，好了不知多少倍。
说到赵乐，这几天每天送欣姐回家，倒是没见到这家伙的影。
想来铤而走险这种事，那家伙应该没胆子做才是。
同样被吓得没胆子了的，还有赵欣小区的那位保安，这几日晚上对于路过的赵欣，连看都不敢多看一眼了。
这就很好了。
吴牧没去打扰赵欣，而是直接推开了操作间。
结果，操作间早已被新来的装机小工小张霸占了。
于是他只好倒了杯水，随意在柜台旁坐了下来，感受着电子城的喧嚣忙碌。
直到一道期期艾艾的声音骤然在耳边响起，“小伙子，你们这配台电脑要多少钱？”
吴牧抬头一看，说话的是个带着孩子的大姐。
孩子差不多高中的样子，看着柜台里琳琅满目的电脑配件品牌，俩眼都在放光。
这显然是个带孩子来配电脑的母亲，而且把自己当柜台里的小工了。
不过吴牧也没解释，捎带手能为欣姐拉一单生意的事，他并不介意。
反正闲着也是闲着。
“大姐，为您儿子买电脑吧？”吴牧回话道：“一看您儿子就是对电脑有兴趣的，这方面可以多多培养一下。”
被人夸了自己孩子，大姐顿时来了兴致。
吴牧顺手为二位拉过凳子道：“大姐贵姓，电脑想配什么价位的？”
“免贵姓荆，我们呢就想买台耐用的电脑，给孩子培养兴趣，将来上大学也好读个计算机。”荆姓大姐看着儿子一脸慈爱道。
“孩子他爸本来想给儿子直接买台联想品牌电脑的，可我一看，价格实在太贵了。加之小涛他也说，组装电脑性能好，价格又便宜，所以我就过来看看。”
“但是转了一大圈，我发现这边价格便宜是便宜，可售后没保障。将来电脑买回去，有个三长两短的，大几千块钱的东西，我们只能跟着干着急……”
这娘俩根本就是小白啊，这样在奸商地盘上转悠，和肥羊有什么区别？
不过荆大姐的话，却让吴牧心里一动。
天安公司之所以能在过去的一个月里，拿下900多单的订单，其实正是利用了上门服务和售后保障这一点，取得了在校大学生们的信任，进而引发的订单爆发。
而公司若想按照柳可卿的想法，继续做大做强地发展下去，其实也不需要过多地花哨。
坚持这一点初衷就够了。
这大抵也是5年前太平北路那边杨宗意能把福中电脑做起来的秘诀。
回过神来，吴牧顿时对荆姓大姐热情倍增。
“这样吧，荆姐，如果你信任我，我给你开张配置单，给你拿到兼容机的价格。至于售后保障，我保你3年。到时候你只需要打我这个电话就行！”
说着，掏出了萧晨雨刚刚为他定做的名片。
看着配置单上的3年质保承诺和手里的名片，娘俩这对肥羊，当时就把钱交了。
忙活一通回来，吴牧发现自己那杯水，已经被赵欣端在手里喝干了。
“怎么着，翘单翘到我的地盘来啦？”
吴牧直接把配置单拍过去，“欣姐，你摸着良心自己看。”
赵欣仔细一瞧，果真抚着胸口：“其实就算你真翘姐的单子，姐也不会跟你计较。”
这一点，吴牧倒是相信。
毕竟赵欣是个胸怀广大的女人。
“对了，你的天安小公司，真的准备继续折腾下去？你不怕把刚赚的钱都赔了去？”
提起这话题，赵欣一脸的轻描淡写，但眼神间也掩饰不掉暗暗的关心。
“据我所知，杨总那伙人，福中电脑都做了五六年了，才有今天这规模。而且三胞集团的袁总，也打算进军pc市场，这几天，场子里传得沸沸扬扬的了。”
“更不用说，还有中关村的联想，同方，以及成名多年的进口品牌……”
“……在品牌机这个成品市场上，竞争远比你想象得要残酷的多！”
对于赵欣的担心，吴牧心里有数，但他依旧坚定地道：“欣姐，其实我离开高校市场，和你脱离柜台奸商是一个道理，都相当于离开新手村。”
“新手村外面的世界，有危机，有风险，这再正常不过了。”
“但我更看重的是，这块市场虽然经过多年发展，仍旧是个新兴的市场，未来还有很大的上升空间。我们天安，只要把品牌和售后做扎实了，起码也能跟着风头飞一阵。”
“就算到头来我摔了，大不了我到中海当包租公去，每天躺着收房租去……”
得了，又被这家伙说服了。
同样是离开新手村，到更广阔的天地去闯荡，这事本身就让赵欣很有认同感。
况且，奉劝一个男人，在最应该奋斗的年纪里，选择安逸，本身就不对，更不符合她川妹子的火辣性格。
所以赵欣干脆也就不劝了。
大不了，兑现自己的承诺呗——我养你啊。
想想，还真有些小期待呢。