第208章 香芒
敲定了合作意向，沈跃这回就要真的去找厂家谈判了，
趁着国庆放假前还有几天时间，他根据之前在网上找到的资料，拿着一盒新做出来的名片，开始一一走访电柜和电池生产厂家，
电柜还好说一点，工艺并不复杂，价格方面也几乎是透明，在谈了五家之后，就敲定了一家给国家电网做过供应的公司合作，他们也给出承诺，只要订单量足够大，不仅给最低价，还能免费维保三年，这个条件可以说非常不错，
电池方面要稍微麻烦一些，从最传统的铅酸电池到近两年兴起的锂电池，再到镍氢电池乃至锌空气电池，他都做了了解，最后选定一家刚刚成立的，具有国资背景并采用最新稳定技术的大厂敲定合作，也算是圆了他之前撒的谎，
而这家国企公司的销售总监为了获取业绩，对于这么一个自己找上门来的小老板竟然出乎意料的热情，可能也是很看好这个新项目，不仅主动爆料了许多业内的行业内幕，给了一个极其低廉，甚至可以说保本的价格，还主动帮助联系国家电网方面的人，看看有没有机会促成合作，
所以说，时来天地皆同力，运去英雄不自由，有时候运气真的很重要，短短五天时间，就让沈跃堵住了最大的漏洞，只等国庆节后正式签约钱到账，这个项目就能乘风而起。
……
2017年10月15日，中到大雨，东北风6至7级，19至23度。
天气很恶劣，但屋子里的气氛非常好，
众创空间一处独立办公室，这里是沈跃租下来办公的地方，面积只有区区一百多方，远远不能和闪雀相比，却足够满足日常办公需求，
公司外墙上贴着一块水晶铭牌，logo还在设计当中，因此只有一个公司名称，
五羊香蕉与芒果科技有限公司，这是沈跃新公司的名字，至于来历，因为他喜欢香蕉，而李文丽喜欢吃芒果，就取了这么个名字，简称香芒，
好吧，还是芒果。
今天是正式签约的日子，之前沈跃想着，八百多个意向代理商，怎么着也得来七八十个人吧，没想到就来了十八个，都是以前闪雀公司的省级总裁，他们也各自代表了本省的意向代理商，
正好，人数少了，还省了另租会议室的费用，就在这间办公室，林碧茹和蔡静雯挥舞双手，一下子盖了一千六百多个章，幸好不用签字，否则手都能废掉。
合同签订之后，一式两份，公司留存一份，他们将带走一份，而建设网点所需要的资金，也在下午全部到账，足足两千多万！
沈跃发誓，自己前半辈子手头上最多的时候也就几万块而已，如今足足两千多万归自己支配，虽然是已经定好去向，但这种感觉还是非常之嗨皮的。
当时沈跃说的是，给两种投资方式选择，结果大部分人还是选了全额投资，毕竟本钱也不多，哪怕再怎么困难，两万多块钱还是能掏出来，
而另一部分没有全额投资，只投了底线七成的人，沈跃也能猜到他们的想法，无非是两个，一个是希望公司也能投点钱，大家利益捆绑在一起，另一个则有点小算计，有公司注资的网点，那会不会有优先配送安装和市场推广的优待呢？!
忙忙碌碌一整天，沈跃揉着发酸的手腕，笑着说道，“各位老板，以后咱们就是一条船上的人了，既然这样，那我也不等以后，就明天，星期一，人家电池电柜公司都上班，咱们一起去参观参观？”
“好啊，”
欧总等人眼睛一亮，就算沈跃不说，他们也会找时间提出来去看看工厂，现在沈老板主动提出，看来确实是做了万全的准备才下手的，不由得信心更足了。
这时沈跃抬起双手轻轻往下按，继续说道，“诸位，还有一个天大的好消息，要告诉大家。”
“还有好消息？”
众人更加兴趣十足，眼巴巴地看着他。
沈跃也不卖关子，直接说道，“是这样，我在跟电池公司谈判的时候，他们对我们这个项目也非常感兴趣，”
欧总赶紧插话，“他们想投资？”
沈跃哈哈一笑，看着他说道，“别说他们有很严格的资金使用规定，不可能给咱们投，就算是投资，那也不会跟大家产生直接利益关系，算不上天大的好消息。”
也对，
大家笑着点头，等着他继续往下说。
沈跃接着说道，“投资暂时是没有的，不过，他们跟国家电网有点关系，所以将我们这个项目推荐给了国家电网，可能有的人不太了解，如果要建这种大功率的电柜，是需要得到电网公司审批的，如果能跟他们合作，那在审批方面，几乎就是十拿九稳，不会产生任何阻碍了，那，要怎么合作呢？”
众人面面相觑，两千多万对自己这帮人来说很多，但人家那么大的巨头根本就没放在眼里，跟咱们这个小项目合作？未免有点天方夜谭了吧。
就在大家疑惑的时候，只听见沈跃说道，“我在跟电网公司的负责这方面的领导谈过之后，他们给出了一个合作方案，那就是，回购我们的电池，然后再返租给我们！”
先回购，后返租？
在座的基本上都是老油条老江湖，不需要多久，就能想通里面的关节，电池所有权归电网公司，他们通过收取租金来收回成本并取得收益，这是稳赚不赔的买卖！更重要的是，他们为电网开拓了一种新的盈利渠道和模式，可能这才是最重要的点。
但对代理商有没有好处呢？
那好处就太大了！
电池回购，等于将刚投出去的钱，这就回了一半的本，腾出来的钱，保守的可以收回，胆大的可以复投，反正这公司采用的是网点直线代理，只要你能找到网点建站，就可以无限投下去，虽说要付租金，但租金可以从收入里面扣，就算运营情况不理想，大不了再兑出去，最多亏个电柜的钱。
确实如沈总所说，这是天大的好事啊！
想到这里，在座的这些人几乎不约而同地拿出手机操作，有的打电话，有的直接在威信群里发消息，没几分钟就把这个消息传了出去。
人们常说，看一个人，可以看他交的朋友，看一个公司，可以看他的合作伙伴，眼下这家全新的公司还没正式运营，就已经搭上超级巨头的线，前景如何可想而知，那还等什么？
于是，第二拨合作意向汹涌而来，而第一拨刚刚签约的，都纷纷表示要追加投资。
当然，今天签约是来不及了，只能往后延几天，等把这第一批订单敲定，并和电网公司签约之后再说也不迟。
趁着国庆放假前还有几天时间，他根据之前在网上找到的资料，拿着一盒新做出来的名片，开始一一走访电柜和电池生产厂家，
电柜还好说一点，工艺并不复杂，价格方面也几乎是透明，在谈了五家之后，就敲定了一家给国家电网做过供应的公司合作，他们也给出承诺，只要订单量足够大，不仅给最低价，还能免费维保三年，这个条件可以说非常不错，
电池方面要稍微麻烦一些，从最传统的铅酸电池到近两年兴起的锂电池，再到镍氢电池乃至锌空气电池，他都做了了解，最后选定一家刚刚成立的，具有国资背景并采用最新稳定技术的大厂敲定合作，也算是圆了他之前撒的谎，
而这家国企公司的销售总监为了获取业绩，对于这么一个自己找上门来的小老板竟然出乎意料的热情，可能也是很看好这个新项目，不仅主动爆料了许多业内的行业内幕，给了一个极其低廉，甚至可以说保本的价格，还主动帮助联系国家电网方面的人，看看有没有机会促成合作，
所以说，时来天地皆同力，运去英雄不自由，有时候运气真的很重要，短短五天时间，就让沈跃堵住了最大的漏洞，只等国庆节后正式签约钱到账，这个项目就能乘风而起。
……
2017年10月15日，中到大雨，东北风6至7级，19至23度。
天气很恶劣，但屋子里的气氛非常好，
众创空间一处独立办公室，这里是沈跃租下来办公的地方，面积只有区区一百多方，远远不能和闪雀相比，却足够满足日常办公需求，
公司外墙上贴着一块水晶铭牌，logo还在设计当中，因此只有一个公司名称，
五羊香蕉与芒果科技有限公司，这是沈跃新公司的名字，至于来历，因为他喜欢香蕉，而李文丽喜欢吃芒果，就取了这么个名字，简称香芒，
好吧，还是芒果。
今天是正式签约的日子，之前沈跃想着，八百多个意向代理商，怎么着也得来七八十个人吧，没想到就来了十八个，都是以前闪雀公司的省级总裁，他们也各自代表了本省的意向代理商，
正好，人数少了，还省了另租会议室的费用，就在这间办公室，林碧茹和蔡静雯挥舞双手，一下子盖了一千六百多个章，幸好不用签字，否则手都能废掉。
合同签订之后，一式两份，公司留存一份，他们将带走一份，而建设网点所需要的资金，也在下午全部到账，足足两千多万！
沈跃发誓，自己前半辈子手头上最多的时候也就几万块而已，如今足足两千多万归自己支配，虽然是已经定好去向，但这种感觉还是非常之嗨皮的。
当时沈跃说的是，给两种投资方式选择，结果大部分人还是选了全额投资，毕竟本钱也不多，哪怕再怎么困难，两万多块钱还是能掏出来，
而另一部分没有全额投资，只投了底线七成的人，沈跃也能猜到他们的想法，无非是两个，一个是希望公司也能投点钱，大家利益捆绑在一起，另一个则有点小算计，有公司注资的网点，那会不会有优先配送安装和市场推广的优待呢？!
忙忙碌碌一整天，沈跃揉着发酸的手腕，笑着说道，“各位老板，以后咱们就是一条船上的人了，既然这样，那我也不等以后，就明天，星期一，人家电池电柜公司都上班，咱们一起去参观参观？”
“好啊，”
欧总等人眼睛一亮，就算沈跃不说，他们也会找时间提出来去看看工厂，现在沈老板主动提出，看来确实是做了万全的准备才下手的，不由得信心更足了。
这时沈跃抬起双手轻轻往下按，继续说道，“诸位，还有一个天大的好消息，要告诉大家。”
“还有好消息？”
众人更加兴趣十足，眼巴巴地看着他。
沈跃也不卖关子，直接说道，“是这样，我在跟电池公司谈判的时候，他们对我们这个项目也非常感兴趣，”
欧总赶紧插话，“他们想投资？”
沈跃哈哈一笑，看着他说道，“别说他们有很严格的资金使用规定，不可能给咱们投，就算是投资，那也不会跟大家产生直接利益关系，算不上天大的好消息。”
也对，
大家笑着点头，等着他继续往下说。
沈跃接着说道，“投资暂时是没有的，不过，他们跟国家电网有点关系，所以将我们这个项目推荐给了国家电网，可能有的人不太了解，如果要建这种大功率的电柜，是需要得到电网公司审批的，如果能跟他们合作，那在审批方面，几乎就是十拿九稳，不会产生任何阻碍了，那，要怎么合作呢？”
众人面面相觑，两千多万对自己这帮人来说很多，但人家那么大的巨头根本就没放在眼里，跟咱们这个小项目合作？未免有点天方夜谭了吧。
就在大家疑惑的时候，只听见沈跃说道，“我在跟电网公司的负责这方面的领导谈过之后，他们给出了一个合作方案，那就是，回购我们的电池，然后再返租给我们！”
先回购，后返租？
在座的基本上都是老油条老江湖，不需要多久，就能想通里面的关节，电池所有权归电网公司，他们通过收取租金来收回成本并取得收益，这是稳赚不赔的买卖！更重要的是，他们为电网开拓了一种新的盈利渠道和模式，可能这才是最重要的点。
但对代理商有没有好处呢？
那好处就太大了！
电池回购，等于将刚投出去的钱，这就回了一半的本，腾出来的钱，保守的可以收回，胆大的可以复投，反正这公司采用的是网点直线代理，只要你能找到网点建站，就可以无限投下去，虽说要付租金，但租金可以从收入里面扣，就算运营情况不理想，大不了再兑出去，最多亏个电柜的钱。
确实如沈总所说，这是天大的好事啊！
想到这里，在座的这些人几乎不约而同地拿出手机操作，有的打电话，有的直接在威信群里发消息，没几分钟就把这个消息传了出去。
人们常说，看一个人，可以看他交的朋友，看一个公司，可以看他的合作伙伴，眼下这家全新的公司还没正式运营，就已经搭上超级巨头的线，前景如何可想而知，那还等什么？
于是，第二拨合作意向汹涌而来，而第一拨刚刚签约的，都纷纷表示要追加投资。
当然，今天签约是来不及了，只能往后延几天，等把这第一批订单敲定，并和电网公司签约之后再说也不迟。