第93章 授权协议签订
欧威拉街
这一段长约三百多米的繁华商业街，依然保存了很多古老的墨西哥风格建筑，集中了众多的时尚用品商店和欧美奢侈品牌商店，从衣物箱包，钟表香水，玻璃器皿，皮革制品等等无一不包。
路边不时的有带着墨西哥风格大草帽的拉美后裔招摇过市，留着两撇向上翘起的浓密胡须，与穿着清凉的时尚美女相映成趣。
陆航头上带着卷边牛仔帽，身上穿着浅色的夏威夷风格短衫，陪着几个女人一家店铺一家店铺的向前扫街。
真是一家店铺都不拉，逢店必进。
买东西的时候和老板聊聊天，东拉西扯地谈了不少，心中大致有些底了。
在米国工业产品和日用产品都不贵，昂贵的是大品牌的奢侈品，昂贵的是高端服务业，打官司和私人医疗服务。
在大型超市2.99美金可以买一桶冰激凌，在格里菲斯公园或者好莱坞大道的流动冰淇淋车上，同样的一桶冰淇淋要卖到8美金，多出来5美金都是服务费。
何慧娴从一家名牌箱包店走出来，感觉逛了半天真有些累了，眼神看了一下陆航说道；
“boss，我们这么尽心竭力的调查，是不是该请我们喝一杯冰咖啡或是啤酒。”
“ok，没问题。”
陆航脸上多了一个炫酷的墨镜，他无奈的示意两手抓着的大包小包说道；“你们去对面的咖啡店坐吧，正好也替我点一杯意大利浓咖啡，我把这些东西放回到车上再过来，想吃点什么我请客。”
“boss果然是boss，就是爽气呀！”
“别小看我，这一点风度还是有的。”
陆航走回到宝马suv车旁，打开车门把手里的包裹放进去，忽然感觉到后背一只硬硬的东西顶住。
“别动伙计，我害怕手上的家伙走了火，把身上的钱都掏出来。”
“钱没问题，小心你的枪。”
陆航乖乖地从口袋里面掏出几十美金零钞，被后面的黑人一把抢了过去，手上枪口向前一顶恶狠狠的说道；
“你在耍我吗黄皮小子，你们扶桑人个个都是大肥羊，出门就带这点钱。”
“我能解释吗兄弟？我不是扶桑人而是华夏人，就是唐人街开中餐馆的。”
“中餐馆我知道，价格便宜味道好极了，我特别喜欢那里的菠萝鸡，喂，你特么别跟我转移话题，狡猾的黄皮小子，把你身上值钱的东西都掏出来。”
“好的，别激动伙计，我这刚买的essilor眼镜你可以拿去，价值600多美元。”
陆航只有浅色休闲裤有两个口袋，全都翻出来给身后的黑佬看了，果然是空空如也。
黑佬一把抢过essilor墨镜飞也似的逃走了，陆航无奈看着在人群中消失。
两个站在一边的中年白人妇女看到这一切走过来，问道；“先生，你要报警吗？”
“算了，我可不想惹麻烦。”
“这样会更加助长这些祸害的气焰，他们就喜欢抢劫老实的东方人，你应该站在维护秩序和公正的这一边。”
站着说话不腰疼，方才黑佬手里拿着枪威胁我，你怎么不报警呢？
陆航看着正义感十足的中年妇女，带着些许微笑说道；“谢谢你们的正义感，也许黑人兄弟只是饿极了需要一块面包，我想再多给他一次机会，对不起，我还有其他事情。”
说完，扬长而去。
老美的事情自己去烦神吧，在米国没有被抢劫的经历，你好意思说去过吗？
出门身上随时要带二三十美金的现钞，防止被抢不到钱的黑佬一枪崩了，这是必要的常识。
同这些街头小混混置气，陆航真没有这闲情逸致。
走进冷气十足的咖啡店，罗海伦高高的扬起手示意，陆航神态从容的走了过去。
“喂……boss，你没事吧？”
“为什么这么问？”
“因为你的短袖衫后面有一个圆圆的污渍，这好像是什么油哎……”何慧娴拿手摸了下，放在鼻端闻闻脸色惊异的说道；“是枪油，你刚才被抢劫啦！”
陆航一屁股坐下来，有些郁闷的回答道；“猜对了，但是没有奖，你的鼻子怎么这么灵？”
“呵呵，我是全美步枪协会的成员，在纽约的家里面有三杆长枪，一杆短枪，每隔一段时间都会取出来用枪油保养一下。”
呃……好吧！
在米国买枪就像买口香糖一样方便，陆航不想谈论这些，转移话题道；
“让我们回到正题上来，今天的考察有什么心得？”
何慧娴考虑了一下回答道；“这首先要看产品定位，‘潮’牌服装定位时尚快消品，除了一些米国大都市可以开设品牌店铺之外，大部分应该走供应商渠道铺货，这样有利于降低成本。”
“嗯，有道理，继续说下去。”
“我建议最好进入米国沃尔玛超市，那是每个米国家庭每周都要去购物的地方，此外，‘潮’牌服装可以开设一些品牌形象店，比如纽约，洛杉矶，芝加哥，休斯顿，费城这些地方，总的数量不宜超过40家，在美国单独开店的人工和费用特别高，建立单独的分销渠道特别昂贵，从投入产出比上来看不划算，还是应该以渠道商为主。”
“那怎么解决渠道商话语权过大的问题？”
“分片招商，互相制衡，务必不能使一家独大。”
“嗯……先考察一番再说，最后拿一个可行的详细方案出来，在米国这段时间，可以先期接触部分有实力的渠道商，探听一下合作意向。”
“好的，我会尽快着手去做。”
何慧娴点点头，考虑了一下又问道；“boss，花花公子品牌定位你是怎么考虑的？”
“轻奢品牌定位，价格高于普通品牌50%～80%，又不像一线奢侈品牌那么高高在上，目标人群是中产阶级消费能力强的群体，以时尚，潮流，活力为理念，塑造高级感的轻奢生活品味。”
“这样啊……”
何慧娴陷入深深的思考中，半晌无语。
几个人安静的喝着咖啡，吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕，交流一些逛街的心得。
何慧娴心里清楚；
如果是这样的话，“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道，应该设立不同的事业部运作。
“潮“牌相对而言好运作一些，借助欧美有实力的渠道商，可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市，建立起完整的销售网络。
这样做的好处是省时省力省心，但是要将利润蛋糕分取一大块，毕竟渠道商也是要赚钱的。
作为轻奢品牌定位，花花公子品牌必须自建完整的分销渠道，体现出高端的格调和品味。
这意味着大量的投入和漫长的时间，欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算，才能略显雏形。
相对而言
潮牌服装的事业部比花花公子品牌事业部投入小的多，权利也小的多。
作为寰宇商贸公司副总裁，何慧娴当然愿意承担更有挑战性的工作，这样才能显示出超强的工作能力，能够被老板赏识。
此次前来米国的还有马东副总裁，他是自己直接的竞争对手。
不过，我毕竟领先一步。
想到这里，何慧娴的嘴角露出一丝自信的微笑；
只要有机会我就会紧紧抓住，绝不会容它从手指缝里溜走。
何慧娴有信心说服老板，把花花公子品牌事业部交托在自己手上，前提是拿出令人信服的可行性计划。
抵达洛杉矶第三天，陆航一行正式与花花公子集团代表见面，会晤之后正式签署了花花公子品牌永久授权合约。
合约规定；
香港寰宇商贸公司支付1.31亿美金，取得花花公子品牌服装，皮革箱包以及眼镜品类永久使用授权。
该授权具有唯一性和独占性，包括花花公子集团在内的任何企业都不得侵犯该合法权益，也无权收回或再度转让。
这是一份严谨的法律文件，堵死了任何的漏洞，切实维护购买方的权益。
陆航与花花公子集团执行董事休－迈克尔先生在合约上正式签字，微笑着交换合约文本。
伴随着闪光灯闪烁，把这一时刻永久的定格在照片上，成为企业发展的一个里程碑。
随后，签约双方参加了花花公子集团特意安排的记者招待会，并回答了记者关心的问题。
这是花花公子集团为了重振股价采取的重要举措，对于香港寰宇商贸公司来说，也是宣传花花公子品牌的一个大好机会。
在新闻发布会上
董事长陆航抛出了一个让人震惊的消息，香港方面将会邀请流行音乐界天皇巨星迈克尔－杰克逊，作为花花公子品牌代言人。
这个消息震惊了新闻发布会现场，以迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界超然的巨星地位，这将是一笔数额不菲的代言费。
可是记者再三追问之下，陆航始终顾左右而言他，拒不透露具体情况。
这事关企业核心的商业机密，当然不能等闲视之，只图一时口舌之快。
在陆航的设想中；
仿照耐克公司签下nba篮球巨星飞人乔丹的品牌营销策略，一步步打造花花公子轻奢品牌形象。
迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界拥有巨大的号召力，带货能力无与伦比，正是花花公子品牌最需要的大咖。
为期七年的代言合约价值1.32亿美金，这笔钱逐年支付就可以了，现在的香港寰宇公司拿的出来。
合约里埋了一个大坑；
若迈克尔－杰克逊在代言期间，爆出有损于品牌形象的丑闻，并且确定责任属于迈克尔－杰克逊自身原因，将会面临巨额的违约补偿，达到合同总金额的两倍之多。
也就是说；
**案不发生就算了，若是依然如期而至，迈克尔－杰克逊将会面临大麻烦。
这一段长约三百多米的繁华商业街，依然保存了很多古老的墨西哥风格建筑，集中了众多的时尚用品商店和欧美奢侈品牌商店，从衣物箱包，钟表香水，玻璃器皿，皮革制品等等无一不包。
路边不时的有带着墨西哥风格大草帽的拉美后裔招摇过市，留着两撇向上翘起的浓密胡须，与穿着清凉的时尚美女相映成趣。
陆航头上带着卷边牛仔帽，身上穿着浅色的夏威夷风格短衫，陪着几个女人一家店铺一家店铺的向前扫街。
真是一家店铺都不拉，逢店必进。
买东西的时候和老板聊聊天，东拉西扯地谈了不少，心中大致有些底了。
在米国工业产品和日用产品都不贵，昂贵的是大品牌的奢侈品，昂贵的是高端服务业，打官司和私人医疗服务。
在大型超市2.99美金可以买一桶冰激凌，在格里菲斯公园或者好莱坞大道的流动冰淇淋车上，同样的一桶冰淇淋要卖到8美金，多出来5美金都是服务费。
何慧娴从一家名牌箱包店走出来，感觉逛了半天真有些累了，眼神看了一下陆航说道；
“boss，我们这么尽心竭力的调查，是不是该请我们喝一杯冰咖啡或是啤酒。”
“ok，没问题。”
陆航脸上多了一个炫酷的墨镜，他无奈的示意两手抓着的大包小包说道；“你们去对面的咖啡店坐吧，正好也替我点一杯意大利浓咖啡，我把这些东西放回到车上再过来，想吃点什么我请客。”
“boss果然是boss，就是爽气呀！”
“别小看我，这一点风度还是有的。”
陆航走回到宝马suv车旁，打开车门把手里的包裹放进去，忽然感觉到后背一只硬硬的东西顶住。
“别动伙计，我害怕手上的家伙走了火，把身上的钱都掏出来。”
“钱没问题，小心你的枪。”
陆航乖乖地从口袋里面掏出几十美金零钞，被后面的黑人一把抢了过去，手上枪口向前一顶恶狠狠的说道；
“你在耍我吗黄皮小子，你们扶桑人个个都是大肥羊，出门就带这点钱。”
“我能解释吗兄弟？我不是扶桑人而是华夏人，就是唐人街开中餐馆的。”
“中餐馆我知道，价格便宜味道好极了，我特别喜欢那里的菠萝鸡，喂，你特么别跟我转移话题，狡猾的黄皮小子，把你身上值钱的东西都掏出来。”
“好的，别激动伙计，我这刚买的essilor眼镜你可以拿去，价值600多美元。”
陆航只有浅色休闲裤有两个口袋，全都翻出来给身后的黑佬看了，果然是空空如也。
黑佬一把抢过essilor墨镜飞也似的逃走了，陆航无奈看着在人群中消失。
两个站在一边的中年白人妇女看到这一切走过来，问道；“先生，你要报警吗？”
“算了，我可不想惹麻烦。”
“这样会更加助长这些祸害的气焰，他们就喜欢抢劫老实的东方人，你应该站在维护秩序和公正的这一边。”
站着说话不腰疼，方才黑佬手里拿着枪威胁我，你怎么不报警呢？
陆航看着正义感十足的中年妇女，带着些许微笑说道；“谢谢你们的正义感，也许黑人兄弟只是饿极了需要一块面包，我想再多给他一次机会，对不起，我还有其他事情。”
说完，扬长而去。
老美的事情自己去烦神吧，在米国没有被抢劫的经历，你好意思说去过吗？
出门身上随时要带二三十美金的现钞，防止被抢不到钱的黑佬一枪崩了，这是必要的常识。
同这些街头小混混置气，陆航真没有这闲情逸致。
走进冷气十足的咖啡店，罗海伦高高的扬起手示意，陆航神态从容的走了过去。
“喂……boss，你没事吧？”
“为什么这么问？”
“因为你的短袖衫后面有一个圆圆的污渍，这好像是什么油哎……”何慧娴拿手摸了下，放在鼻端闻闻脸色惊异的说道；“是枪油，你刚才被抢劫啦！”
陆航一屁股坐下来，有些郁闷的回答道；“猜对了，但是没有奖，你的鼻子怎么这么灵？”
“呵呵，我是全美步枪协会的成员，在纽约的家里面有三杆长枪，一杆短枪，每隔一段时间都会取出来用枪油保养一下。”
呃……好吧！
在米国买枪就像买口香糖一样方便，陆航不想谈论这些，转移话题道；
“让我们回到正题上来，今天的考察有什么心得？”
何慧娴考虑了一下回答道；“这首先要看产品定位，‘潮’牌服装定位时尚快消品，除了一些米国大都市可以开设品牌店铺之外，大部分应该走供应商渠道铺货，这样有利于降低成本。”
“嗯，有道理，继续说下去。”
“我建议最好进入米国沃尔玛超市，那是每个米国家庭每周都要去购物的地方，此外，‘潮’牌服装可以开设一些品牌形象店，比如纽约，洛杉矶，芝加哥，休斯顿，费城这些地方，总的数量不宜超过40家，在美国单独开店的人工和费用特别高，建立单独的分销渠道特别昂贵，从投入产出比上来看不划算，还是应该以渠道商为主。”
“那怎么解决渠道商话语权过大的问题？”
“分片招商，互相制衡，务必不能使一家独大。”
“嗯……先考察一番再说，最后拿一个可行的详细方案出来，在米国这段时间，可以先期接触部分有实力的渠道商，探听一下合作意向。”
“好的，我会尽快着手去做。”
何慧娴点点头，考虑了一下又问道；“boss，花花公子品牌定位你是怎么考虑的？”
“轻奢品牌定位，价格高于普通品牌50%～80%，又不像一线奢侈品牌那么高高在上，目标人群是中产阶级消费能力强的群体，以时尚，潮流，活力为理念，塑造高级感的轻奢生活品味。”
“这样啊……”
何慧娴陷入深深的思考中，半晌无语。
几个人安静的喝着咖啡，吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕，交流一些逛街的心得。
何慧娴心里清楚；
如果是这样的话，“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道，应该设立不同的事业部运作。
“潮“牌相对而言好运作一些，借助欧美有实力的渠道商，可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市，建立起完整的销售网络。
这样做的好处是省时省力省心，但是要将利润蛋糕分取一大块，毕竟渠道商也是要赚钱的。
作为轻奢品牌定位，花花公子品牌必须自建完整的分销渠道，体现出高端的格调和品味。
这意味着大量的投入和漫长的时间，欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算，才能略显雏形。
相对而言
潮牌服装的事业部比花花公子品牌事业部投入小的多，权利也小的多。
作为寰宇商贸公司副总裁，何慧娴当然愿意承担更有挑战性的工作，这样才能显示出超强的工作能力，能够被老板赏识。
此次前来米国的还有马东副总裁，他是自己直接的竞争对手。
不过，我毕竟领先一步。
想到这里，何慧娴的嘴角露出一丝自信的微笑；
只要有机会我就会紧紧抓住，绝不会容它从手指缝里溜走。
何慧娴有信心说服老板，把花花公子品牌事业部交托在自己手上，前提是拿出令人信服的可行性计划。
抵达洛杉矶第三天，陆航一行正式与花花公子集团代表见面，会晤之后正式签署了花花公子品牌永久授权合约。
合约规定；
香港寰宇商贸公司支付1.31亿美金，取得花花公子品牌服装，皮革箱包以及眼镜品类永久使用授权。
该授权具有唯一性和独占性，包括花花公子集团在内的任何企业都不得侵犯该合法权益，也无权收回或再度转让。
这是一份严谨的法律文件，堵死了任何的漏洞，切实维护购买方的权益。
陆航与花花公子集团执行董事休－迈克尔先生在合约上正式签字，微笑着交换合约文本。
伴随着闪光灯闪烁，把这一时刻永久的定格在照片上，成为企业发展的一个里程碑。
随后，签约双方参加了花花公子集团特意安排的记者招待会，并回答了记者关心的问题。
这是花花公子集团为了重振股价采取的重要举措，对于香港寰宇商贸公司来说，也是宣传花花公子品牌的一个大好机会。
在新闻发布会上
董事长陆航抛出了一个让人震惊的消息，香港方面将会邀请流行音乐界天皇巨星迈克尔－杰克逊，作为花花公子品牌代言人。
这个消息震惊了新闻发布会现场，以迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界超然的巨星地位，这将是一笔数额不菲的代言费。
可是记者再三追问之下，陆航始终顾左右而言他，拒不透露具体情况。
这事关企业核心的商业机密，当然不能等闲视之，只图一时口舌之快。
在陆航的设想中；
仿照耐克公司签下nba篮球巨星飞人乔丹的品牌营销策略，一步步打造花花公子轻奢品牌形象。
迈克尔－杰克逊在欧美流行音乐界拥有巨大的号召力，带货能力无与伦比，正是花花公子品牌最需要的大咖。
为期七年的代言合约价值1.32亿美金，这笔钱逐年支付就可以了，现在的香港寰宇公司拿的出来。
合约里埋了一个大坑；
若迈克尔－杰克逊在代言期间，爆出有损于品牌形象的丑闻，并且确定责任属于迈克尔－杰克逊自身原因，将会面临巨额的违约补偿，达到合同总金额的两倍之多。
也就是说；
**案不发生就算了，若是依然如期而至，迈克尔－杰克逊将会面临大麻烦。