第37章 林氏集团
机场贵宾厅安静的房间里
服务小姐奉上香浓的咖啡，陆航若有所思地笑道；“梁天组长，我忽然发现咱们是不是忽视了机场的市场空白，回去以后做个追加计划，报送总公司审批。”
“知道了boss，我们会尽快考察机场的消费市场，拿出可行性方案。”梁天认真点头记下了这件事儿。
林百堂神色一动，对陆航敏锐的市场嗅觉感到非常惊奇，从一杯咖啡中也能发现市场空白。
可联想他奇迹般的崛起之路，如彗星一般飞翔九天，再看这个商业天才妖孽级的表现，亦能处之泰然了。
世界各地中不缺少彗星般崛起的商业天才，能坚持到最后的实属凤毛麟角，往往迷失在金钱的梦幻海洋中。
只有最杰出的才能在商界留下自己的印记，比如微软公司的比尔·盖茨，那个开创一片蓝海的年轻人。
“陆生，我这一次冒昧前来拜访，虽然行程规划上有些仓促，但结果依然让人欣喜，顺利的见到了香港崛起的商界新势力代表陆生，可喜可贺啊！”
林百堂这番话说的冠冕堂皇，很自然地拉近了双方的距离，可细究起来全是废话，等于啥也没说。
“见到林先生，我也非常高兴有这个机会，我想时间比较紧，大家还是直面正题吧。”陆航无心和他绕圈子。
“呵呵……陆生快言快语很对我的胃口，年轻人做事业就是应该有这样的朝气，这样也好……”
林百堂略一沉吟，目光打量了陆航一番说道；
“马来西亚市场相比较新加坡和港澳地区，法律制度有诸多不完善的地方，市场上也出现了一些仿冒的奶茶产品，一经推出便大受欢迎。
目前这种情况有愈演愈烈的趋势，仅在大吉隆坡地区，就出现了数十家不同品牌的奶茶店，产品质量参差不齐。
无一例外，他们的产品都卖得非常好。
这种劣币驱良币的市场现状让人痛心，林氏集团作为一家卓有声誉的大型企业，希望有机会能与贵公司合作。
自从贵公司开发奶茶产品并推向市场以来，林氏集团就对此保持高度兴趣，并且通过多渠道了解相关信息。
事实证明
这是一片很有发展前途的时尚饮品市场，尤其是和东南亚及日韩市场，马来西亚市场同样不容小觑。
据我所知
香港环亚公司已经在新加坡，日韩及香港等地区先后推出了全面发展方案，不知道陆生对马来西亚作何考虑？”
陆航粲然一笑，露出一口雪白的牙齿，看起来就像邻家的阳光大男孩，毫不避讳的说道:
“非常感谢林氏集团表现出的合作诚意，也感谢林董事对此的关切，让我们双方有了坚实的合作基础。
林董事应该了解，香港环亚公司敞开胸怀欢迎有实力合作伙伴的态度，我们愿意就此做深一步的探讨。
实不相瞒
由于香港环亚公司推广能力有限，目前着力于港澳地区全面布设商业网络，这个工作已经告一段落。
第二步:
是公司自营门店网络推广，重点是日韩和新加坡地区，这项工作目前正在做，并将持续两至三年时间。
第三步:
就是包括台岛，马来西亚，印尼，泰国乃至西亚各国商业网络的推广和授权工作，重点是寻找有实力的地区性合作伙伴。
这项工作我们一直在做，并且收集了数十家合作伙伴的信息，进行内部的筛选和考察。
按照工作计划，将于六月中旬全面推开这项工作。
我们筛选一级合作伙伴的标准比较高，入围不单纯要考察经济实力，还要考察在当地政商两届影影响力，是否有维护合法权益的能力。
香港环亚公司将提供法律专利支撑，可以采用灵活的合作方法，一切的选项都摆在桌面上。
马来西亚林氏集团我也有听说过，毋庸置疑肯定是符合入选标准，环亚公司也期待与贵公司发展进一步的合作。
林董急匆匆的赶到机场来，我想应该有具体的诉求，请直言好了，我看看双方能否达成一致。”
这番条理分明的话，将环亚公司的发展步骤清晰地和盘托出，展示了坦荡的合作诚意。
林百堂神色严肃了好多，原先的一点点轻蔑之意早已经灰飞烟灭，重视程度达到了与自己同样层次。
听陆航这番话逻辑严谨，条理清晰，根本就不像一个初涉商海的毛头小子，那两句话一捧就忘乎所以。
而是一个思虑慎密的商海老手，马来西亚，印尼和宝岛出现的假冒伪劣李鬼奶茶，完全就在他的预料中，是什么给他这样的底气呢
既然话说到这里，对方似乎无意改签班机的意思，时间也紧迫，林百堂也就不绕圈子了，直接了当的点名了来意。
“既然陆生也是个性格直爽人，林氏集团就用不着遮遮掩掩了，我们有意拿下全马来西亚的特许经营权，希望不设置20年的期限，林氏集团愿意为此付出更多代价。”
“20年期限是不可谈判的，一切只有基于这个基础去谈判，但可以拥有相同条件下优先续约权，希望林先生能够理解，这一点绝不可改变。”
“呃……好吧，我们林氏集团愿意开出……”
就关键的一级代理权价格问题，双方唇枪舌剑的争论了20多分钟，摆事实，讲道理，谈投入，说感情，无非是这些伎俩统统用上，终于达成了一个满意结果。
林氏集团以3.88亿港元价格，取得马来西亚全境230家旗舰店，850家社区店的20年特许授权，相关文件经过律师楼认可之后就可以付诸实施。
香港环亚公司在特约授权费用上面做了巨大让步，林氏集团同意双方合组马来西亚分公司，林氏集团占股70%，环亚公司占股30%，双方分享开拓马来西亚市场的利益，并且维护自己的合法权益。
对于香港环亚公司来说，虽然损失了部分眼前利益，可是合资公司带来源源不断的长久利润，反而更有利于公司拿出漂亮的业绩报告，更符合长远发展利益。
也就是说，成立马来西亚分公司，香港环亚公司净收入2.716亿港币，这部分钱有相当一部分要重新投入进去，在整个马来西亚布设奶茶店商业网点。
具体的投入比例，按照股权设置7:3，事实上还会有其他一些有实力家族加入进来，共同分享这块蛋糕。
如此看来，环亚公司在马来西亚分公司话语权还是很高的，拥有财务督察权和一位常务副总经理名额，直接对香港总公司负责。
能够达到这样有利的条件，关键在于陆航在谈判中祭出了杀手锏，那就是:
香港环亚公司正在委托英国著名的哈默律师事务，在英国和整个欧盟申请注册“奶茶”二字专利。
英文专利不单纯是boba milk tea（波霸奶茶），而且单独申请 milk tea（奶茶）专利，这是泛指此类时尚饮品的底层专利，如果能够申请下来可就厉害了。
也就是说，今后只有环亚公司出产的时尚饮品能称做奶茶，别的一概不行。
甚至叫“奶的茶”也不行，因为相关的日文专利环亚公司也申请了，还有拉丁文，德文和法语等等，封锁了一切可以投机取巧的漏洞。
真的可以申请到“奶茶”英文和其他语言专利吗？
哈默律师事务所传来的消息很让人振奋，中文，法文，拉丁文和德文都没问题，只要没人注册过都可以，唯独英文专利遇到了麻烦。
按照香港话讲，这种专利注册虾霸霸的，完全不给人留活路啊！
如果要经营奶茶业，就必须要缴专利授权费，忍受香港环亚公司的盘剥，否则随便你叫什么，就不能叫“奶茶”二字。
英国上层贵族习惯喝下午茶，饮茶的时候会在红茶里面加奶，加糖，吃曲奇小饼干。
环亚公司申请的“奶茶”英文从形式上有些类似，不过叫法不同，英文下午茶叫afternoon tea。
哈默律师事务所传真过来的文件表明，英文“奶茶”商标的注册，还需要有四明一暗的构成要件，才能达到申请要求。
第一，产品需要有独创性，原创性。
这一点奶茶产品符合，香港环亚公司奶茶饮品具有独创性，世界上至今还没有人提出相同的概念。
并拥有整套已经申请下来的工艺流程，从杯装即饮型，到澳洲牛奶，白砂糖，珍珠粉圆，大陆蜂蜜和茶等主要原料，到独创加料区，加布丁，加鲜果，加冰，加……
独特的轻奢风格店面设计，统一的品牌logo，这一切毋庸置疑符合产品独创性，原创性。
第二，首发。
也就是手快打手慢，第一个提出申请，这一点也符合。
第三，世界广泛的品牌知名度。
就像“乔丹”运动品牌一样，这个世界上名字叫乔丹的人千千万，但是作为运动品牌只能是米国nba飞人“乔丹”，因为有广泛的品牌知名度。
随着波霸奶茶在港澳地区全面推广，在新加坡和日韩以及马来西亚地区全面开花，营业网点很快超过1000家，这个构成要件也逐渐符合。
第四，必要的排他性。
马来西亚地区广泛的假冒伪劣产品，正好为品牌专利申请作注解，现成的侵权靶子。
至于暗中的构成要件，就有赖于著名的哈默律师事务所私下使劲，涉及到不可言明的地方。
这不属于技术上的问题，属于金钱上的问题，只要金钱到位了，即便是惹人非议也没关系，不合理也会变成合理的。
若是您有各种不服，各种吐糟，那说明没有受到社会严酷现实的毒打，还是太年轻了，这才是商业社会真正的本来面目啊！
即便是暴发户陆航，掏出这笔钱也要心疼龇牙咧嘴，哈默律师行开价是160万英镑。
所以，渣打银行的美元贷款下来的第一件事，就是给哈默律师行打款。
哈默律师行有信心开价，就有信心把这个肥美的底层专利申请业务一口吞下，陆航一点也不怕他的胃口大，而是怕他吃不下。
所以，未来的前景看似非常美好。
服务小姐奉上香浓的咖啡，陆航若有所思地笑道；“梁天组长，我忽然发现咱们是不是忽视了机场的市场空白，回去以后做个追加计划，报送总公司审批。”
“知道了boss，我们会尽快考察机场的消费市场，拿出可行性方案。”梁天认真点头记下了这件事儿。
林百堂神色一动，对陆航敏锐的市场嗅觉感到非常惊奇，从一杯咖啡中也能发现市场空白。
可联想他奇迹般的崛起之路，如彗星一般飞翔九天，再看这个商业天才妖孽级的表现，亦能处之泰然了。
世界各地中不缺少彗星般崛起的商业天才，能坚持到最后的实属凤毛麟角，往往迷失在金钱的梦幻海洋中。
只有最杰出的才能在商界留下自己的印记，比如微软公司的比尔·盖茨，那个开创一片蓝海的年轻人。
“陆生，我这一次冒昧前来拜访，虽然行程规划上有些仓促，但结果依然让人欣喜，顺利的见到了香港崛起的商界新势力代表陆生，可喜可贺啊！”
林百堂这番话说的冠冕堂皇，很自然地拉近了双方的距离，可细究起来全是废话，等于啥也没说。
“见到林先生，我也非常高兴有这个机会，我想时间比较紧，大家还是直面正题吧。”陆航无心和他绕圈子。
“呵呵……陆生快言快语很对我的胃口，年轻人做事业就是应该有这样的朝气，这样也好……”
林百堂略一沉吟，目光打量了陆航一番说道；
“马来西亚市场相比较新加坡和港澳地区，法律制度有诸多不完善的地方，市场上也出现了一些仿冒的奶茶产品，一经推出便大受欢迎。
目前这种情况有愈演愈烈的趋势，仅在大吉隆坡地区，就出现了数十家不同品牌的奶茶店，产品质量参差不齐。
无一例外，他们的产品都卖得非常好。
这种劣币驱良币的市场现状让人痛心，林氏集团作为一家卓有声誉的大型企业，希望有机会能与贵公司合作。
自从贵公司开发奶茶产品并推向市场以来，林氏集团就对此保持高度兴趣，并且通过多渠道了解相关信息。
事实证明
这是一片很有发展前途的时尚饮品市场，尤其是和东南亚及日韩市场，马来西亚市场同样不容小觑。
据我所知
香港环亚公司已经在新加坡，日韩及香港等地区先后推出了全面发展方案，不知道陆生对马来西亚作何考虑？”
陆航粲然一笑，露出一口雪白的牙齿，看起来就像邻家的阳光大男孩，毫不避讳的说道:
“非常感谢林氏集团表现出的合作诚意，也感谢林董事对此的关切，让我们双方有了坚实的合作基础。
林董事应该了解，香港环亚公司敞开胸怀欢迎有实力合作伙伴的态度，我们愿意就此做深一步的探讨。
实不相瞒
由于香港环亚公司推广能力有限，目前着力于港澳地区全面布设商业网络，这个工作已经告一段落。
第二步:
是公司自营门店网络推广，重点是日韩和新加坡地区，这项工作目前正在做，并将持续两至三年时间。
第三步:
就是包括台岛，马来西亚，印尼，泰国乃至西亚各国商业网络的推广和授权工作，重点是寻找有实力的地区性合作伙伴。
这项工作我们一直在做，并且收集了数十家合作伙伴的信息，进行内部的筛选和考察。
按照工作计划，将于六月中旬全面推开这项工作。
我们筛选一级合作伙伴的标准比较高，入围不单纯要考察经济实力，还要考察在当地政商两届影影响力，是否有维护合法权益的能力。
香港环亚公司将提供法律专利支撑，可以采用灵活的合作方法，一切的选项都摆在桌面上。
马来西亚林氏集团我也有听说过，毋庸置疑肯定是符合入选标准，环亚公司也期待与贵公司发展进一步的合作。
林董急匆匆的赶到机场来，我想应该有具体的诉求，请直言好了，我看看双方能否达成一致。”
这番条理分明的话，将环亚公司的发展步骤清晰地和盘托出，展示了坦荡的合作诚意。
林百堂神色严肃了好多，原先的一点点轻蔑之意早已经灰飞烟灭，重视程度达到了与自己同样层次。
听陆航这番话逻辑严谨，条理清晰，根本就不像一个初涉商海的毛头小子，那两句话一捧就忘乎所以。
而是一个思虑慎密的商海老手，马来西亚，印尼和宝岛出现的假冒伪劣李鬼奶茶，完全就在他的预料中，是什么给他这样的底气呢
既然话说到这里，对方似乎无意改签班机的意思，时间也紧迫，林百堂也就不绕圈子了，直接了当的点名了来意。
“既然陆生也是个性格直爽人，林氏集团就用不着遮遮掩掩了，我们有意拿下全马来西亚的特许经营权，希望不设置20年的期限，林氏集团愿意为此付出更多代价。”
“20年期限是不可谈判的，一切只有基于这个基础去谈判，但可以拥有相同条件下优先续约权，希望林先生能够理解，这一点绝不可改变。”
“呃……好吧，我们林氏集团愿意开出……”
就关键的一级代理权价格问题，双方唇枪舌剑的争论了20多分钟，摆事实，讲道理，谈投入，说感情，无非是这些伎俩统统用上，终于达成了一个满意结果。
林氏集团以3.88亿港元价格，取得马来西亚全境230家旗舰店，850家社区店的20年特许授权，相关文件经过律师楼认可之后就可以付诸实施。
香港环亚公司在特约授权费用上面做了巨大让步，林氏集团同意双方合组马来西亚分公司，林氏集团占股70%，环亚公司占股30%，双方分享开拓马来西亚市场的利益，并且维护自己的合法权益。
对于香港环亚公司来说，虽然损失了部分眼前利益，可是合资公司带来源源不断的长久利润，反而更有利于公司拿出漂亮的业绩报告，更符合长远发展利益。
也就是说，成立马来西亚分公司，香港环亚公司净收入2.716亿港币，这部分钱有相当一部分要重新投入进去，在整个马来西亚布设奶茶店商业网点。
具体的投入比例，按照股权设置7:3，事实上还会有其他一些有实力家族加入进来，共同分享这块蛋糕。
如此看来，环亚公司在马来西亚分公司话语权还是很高的，拥有财务督察权和一位常务副总经理名额，直接对香港总公司负责。
能够达到这样有利的条件，关键在于陆航在谈判中祭出了杀手锏，那就是:
香港环亚公司正在委托英国著名的哈默律师事务，在英国和整个欧盟申请注册“奶茶”二字专利。
英文专利不单纯是boba milk tea（波霸奶茶），而且单独申请 milk tea（奶茶）专利，这是泛指此类时尚饮品的底层专利，如果能够申请下来可就厉害了。
也就是说，今后只有环亚公司出产的时尚饮品能称做奶茶，别的一概不行。
甚至叫“奶的茶”也不行，因为相关的日文专利环亚公司也申请了，还有拉丁文，德文和法语等等，封锁了一切可以投机取巧的漏洞。
真的可以申请到“奶茶”英文和其他语言专利吗？
哈默律师事务所传来的消息很让人振奋，中文，法文，拉丁文和德文都没问题，只要没人注册过都可以，唯独英文专利遇到了麻烦。
按照香港话讲，这种专利注册虾霸霸的，完全不给人留活路啊！
如果要经营奶茶业，就必须要缴专利授权费，忍受香港环亚公司的盘剥，否则随便你叫什么，就不能叫“奶茶”二字。
英国上层贵族习惯喝下午茶，饮茶的时候会在红茶里面加奶，加糖，吃曲奇小饼干。
环亚公司申请的“奶茶”英文从形式上有些类似，不过叫法不同，英文下午茶叫afternoon tea。
哈默律师事务所传真过来的文件表明，英文“奶茶”商标的注册，还需要有四明一暗的构成要件，才能达到申请要求。
第一，产品需要有独创性，原创性。
这一点奶茶产品符合，香港环亚公司奶茶饮品具有独创性，世界上至今还没有人提出相同的概念。
并拥有整套已经申请下来的工艺流程，从杯装即饮型，到澳洲牛奶，白砂糖，珍珠粉圆，大陆蜂蜜和茶等主要原料，到独创加料区，加布丁，加鲜果，加冰，加……
独特的轻奢风格店面设计，统一的品牌logo，这一切毋庸置疑符合产品独创性，原创性。
第二，首发。
也就是手快打手慢，第一个提出申请，这一点也符合。
第三，世界广泛的品牌知名度。
就像“乔丹”运动品牌一样，这个世界上名字叫乔丹的人千千万，但是作为运动品牌只能是米国nba飞人“乔丹”，因为有广泛的品牌知名度。
随着波霸奶茶在港澳地区全面推广，在新加坡和日韩以及马来西亚地区全面开花，营业网点很快超过1000家，这个构成要件也逐渐符合。
第四，必要的排他性。
马来西亚地区广泛的假冒伪劣产品，正好为品牌专利申请作注解，现成的侵权靶子。
至于暗中的构成要件，就有赖于著名的哈默律师事务所私下使劲，涉及到不可言明的地方。
这不属于技术上的问题，属于金钱上的问题，只要金钱到位了，即便是惹人非议也没关系，不合理也会变成合理的。
若是您有各种不服，各种吐糟，那说明没有受到社会严酷现实的毒打，还是太年轻了，这才是商业社会真正的本来面目啊！
即便是暴发户陆航，掏出这笔钱也要心疼龇牙咧嘴，哈默律师行开价是160万英镑。
所以，渣打银行的美元贷款下来的第一件事，就是给哈默律师行打款。
哈默律师行有信心开价，就有信心把这个肥美的底层专利申请业务一口吞下，陆航一点也不怕他的胃口大，而是怕他吃不下。
所以，未来的前景看似非常美好。