第9章：人才就是人才
家里面的事情其实并不难解决，最大的问题在于钱。
没钱，就什么事情也干不成。
在几百块钱砸在眼前的时候，王林适当的放出了一些红利，说服家人一点也不难。
虽说家人对他依旧保持质疑的态度，但已经没人在明着给王林脸色看了。
只要能赚到钱，又不违法，谁闲的蛋疼没事出去说什么闲话？
当天晚上，王林准备了一些需要用到的调料。
用家里面的蒜臼将这些调料捣碎，这个过程家里的所有人是全程在场的。
王林只是刚开始的时候做了下示范，接着便将这个工作交给了家里面的女人们，这些活不重，而且她们是日后粉碎工作的主要人员，适应一下还是很有必要的。
粉碎工作没什么特殊的要求，只要能撵成粉末就行了。
不同的调料单独盛放，然后按照比例放进吃饭的碗里，用筷子将其搅匀。
这样做最大的好处在于即便有人猜到了其中的一两味调料，也不可能猜出所有的调料。
为了尽可能的保密，王林甚至连白糖都放进去粉碎了一下。
虽然整体上可能会影响一些口感，但对于没这么吃过的人来说，并没有什么太大的影响。
翌日天不亮，王波便将今日的螺蛳准备好，并且放在了平板车上。
王林带着大堂哥王风到了以后，三人便直接出发。
直到临近中午，三人这才来到五厂门前，依照旧例开始摆摊。
“你终于来了，快跟我来！”摊位还没摆好，李金国便急匆匆的骑着自行车跑了过来。
王林交代了一声，让大堂哥跟着王波先在这里卖螺蛳，大堂哥也正好想留下来看一看，王林所谓的火爆到底是怎么一个场面。
算下来的话，这也是老爷子暗中交代的任务，属于家庭政治任务，必须要完成的。
李金国带着王林直接回了家，还是昨天他们来过的地方。
不过这一次王林并没有在楼下，而是被李金国拉着上了楼。
王林不断的打探着这个三室两厅的屋子，装饰的不算太奢侈，但也不算太寒酸，黑白电视就有一台，况且只是这套三室两厅的房子，就算是最大的奢侈品了。
“我想了一下，你得先把怎么做螺蛳交给我，不然我去周边怎么跟人说？”李金国直接把王林拉进了厨房，水池内已经放着一小盆准备好的螺蛳。
“好！”王林点了点头，这一点倒是让王林有些刮目相看。
至少可以证明李金国做生意还是有些脑子的。
拿起准备好的螺蛳，王林仔细的看了一眼，应该是捞出来没多久的，虽然他们的螺蛳也是捞出来不到两个小时就下锅的，但情况不一样。
“如果想要这门生意能够持续的火爆下去，就必须要从各方各面来解决问题。首先就是这原材料，最好的处理方式是用钳子将尾部夹掉，然后放在盆中静置至少一天，期间换水两只三次，这样可以让螺蛳将脏东西尽可能的吐出来，吃的时候不会有砂石影响口感，调料包只是将大部分调料加入了进去，盐和酒这些调料没办法混入进来，最开始的时候我用的是白酒，其实最好的选择是用啤酒，这样口感最好……”
王林边做边说，听到要用啤酒，李金国直接从家里搬了一件啤酒出来。
本地产的金星，一件九瓶，用廉价塑料尼龙绳打捆的那种。
按照计量，王林直接倒了一瓶半进去，用啤酒成本自然比白酒高的多，之前五毛钱的散装白酒做三十斤都用不完，现在最多五斤的螺蛳就用了一瓶半，这一次王林奢侈的一滴水也没往里面添加。
“时间不够，尾部的处理就不做了，想要做出真正的美味，中间不能加一滴水，不过也不是必须的，可以用少量的白酒，但最好还是用啤酒，至少十斤要用一瓶，其他的加水，然后煮一个小时就能彻底入味了……”
两人没等够一个小时，甚至半个小时不到，李金国便被锅中散发出的香辣味道深深的吸引了。
嚷嚷着要先取出来一些尝尝，无奈王林只好打了一勺给他。
虽然烫的要命，但李金国还是坚强的吃着，从他脸上的表情就能看出来，用了啤酒的螺蛳，口味显然要比王林他们卖的还好一些。
而且调味料全部撵成了粉末，锅中滚开的时候可以进入每一个地方，这也使得烹饪时间大大的减少，味道反而增强了不少。
“你这边要做好准备，咱们先从郑市开始，下午我就出去，能成最好，不成的话就把他们拉过来看看这边的火爆场面……”李金国嗦着手指头，不忍浪费一滴油水。
“你打算找你那些官面上的朋友？”王林问道，这些事情本不该他问的，但是在经商方面自己的经验绝对不是李金国可以比的。
“嗯，有这些人出面，后面基本没什么麻烦！”
“如果是这样的话，我倒是有个建议！”王林并不觉得意外，什么样的人有什么样的圈子，李金国家在郑市身居高位，周边城市都属于一个省的，自然会有些关联。
官商，官商，两者缺一不可，这个思路是对的，但是想要让这些人替自己赚钱，那是绝对不可能的。
“什么建议？”李金国看着王林，并没有厌恶的感觉，他觉得王林不一般，不然也不会提出合作。
“要想做大，只靠我们自己是远远不行的，郑市有你的关系，所以我们可以自己来操作，让我堂哥直接跟他们接头送货收款，最好你也能派个人进来，他们两个一起负责，郑市市场，我们的利润就是三块三毛钱，不过后期要请工人，可能不会这么多，但最低不会低于三块。至于周边地区，你可以把你那些朋友发展成一个地区的代理商……”
“代理商？”李金国愣了下，代理商是近些年才出现的，但他们这里身处内陆，消息还是有些闭塞，就算是李金国，也就仅仅只是听过，并不明白代理商的含义。
“市场定价就是四块钱，我们给代理商的价格……如果他们自己来运输，就两块二一份的出厂价给他们，如果由我们送货，就两块五一份的价格，基本上每卖出去一份，我们跟他们的利润是一样的，一个市我们只找一个代理商，一天一个摊至少赚十几块，只要让他们尝到了甜头，我想他们会比我们更积极的。”王林直接提出了代理商概念。
这个概念并不新奇，但对于内陆来说还是很新鲜的，仅有的代理商也不会告诉别人他们是怎么操作的，但王林却很清楚。
利润，可以让出去一部分，毕竟他们是工厂，靠那点利润早晚是要饿死的，工厂最需要的是量，靠量取胜，况且一份一块多的利润也不算低。
李金国紧皱着眉头，脑子里不断的考虑着这个建议，但毕竟处于他这个位置，见识自然还是要比外面的人多一些的，大约五分钟左右，李金国便放下了眉头，笑道：“你真特娘的是个天才，就按你说的办！”
没钱，就什么事情也干不成。
在几百块钱砸在眼前的时候，王林适当的放出了一些红利，说服家人一点也不难。
虽说家人对他依旧保持质疑的态度，但已经没人在明着给王林脸色看了。
只要能赚到钱，又不违法，谁闲的蛋疼没事出去说什么闲话？
当天晚上，王林准备了一些需要用到的调料。
用家里面的蒜臼将这些调料捣碎，这个过程家里的所有人是全程在场的。
王林只是刚开始的时候做了下示范，接着便将这个工作交给了家里面的女人们，这些活不重，而且她们是日后粉碎工作的主要人员，适应一下还是很有必要的。
粉碎工作没什么特殊的要求，只要能撵成粉末就行了。
不同的调料单独盛放，然后按照比例放进吃饭的碗里，用筷子将其搅匀。
这样做最大的好处在于即便有人猜到了其中的一两味调料，也不可能猜出所有的调料。
为了尽可能的保密，王林甚至连白糖都放进去粉碎了一下。
虽然整体上可能会影响一些口感，但对于没这么吃过的人来说，并没有什么太大的影响。
翌日天不亮，王波便将今日的螺蛳准备好，并且放在了平板车上。
王林带着大堂哥王风到了以后，三人便直接出发。
直到临近中午，三人这才来到五厂门前，依照旧例开始摆摊。
“你终于来了，快跟我来！”摊位还没摆好，李金国便急匆匆的骑着自行车跑了过来。
王林交代了一声，让大堂哥跟着王波先在这里卖螺蛳，大堂哥也正好想留下来看一看，王林所谓的火爆到底是怎么一个场面。
算下来的话，这也是老爷子暗中交代的任务，属于家庭政治任务，必须要完成的。
李金国带着王林直接回了家，还是昨天他们来过的地方。
不过这一次王林并没有在楼下，而是被李金国拉着上了楼。
王林不断的打探着这个三室两厅的屋子，装饰的不算太奢侈，但也不算太寒酸，黑白电视就有一台，况且只是这套三室两厅的房子，就算是最大的奢侈品了。
“我想了一下，你得先把怎么做螺蛳交给我，不然我去周边怎么跟人说？”李金国直接把王林拉进了厨房，水池内已经放着一小盆准备好的螺蛳。
“好！”王林点了点头，这一点倒是让王林有些刮目相看。
至少可以证明李金国做生意还是有些脑子的。
拿起准备好的螺蛳，王林仔细的看了一眼，应该是捞出来没多久的，虽然他们的螺蛳也是捞出来不到两个小时就下锅的，但情况不一样。
“如果想要这门生意能够持续的火爆下去，就必须要从各方各面来解决问题。首先就是这原材料，最好的处理方式是用钳子将尾部夹掉，然后放在盆中静置至少一天，期间换水两只三次，这样可以让螺蛳将脏东西尽可能的吐出来，吃的时候不会有砂石影响口感，调料包只是将大部分调料加入了进去，盐和酒这些调料没办法混入进来，最开始的时候我用的是白酒，其实最好的选择是用啤酒，这样口感最好……”
王林边做边说，听到要用啤酒，李金国直接从家里搬了一件啤酒出来。
本地产的金星，一件九瓶，用廉价塑料尼龙绳打捆的那种。
按照计量，王林直接倒了一瓶半进去，用啤酒成本自然比白酒高的多，之前五毛钱的散装白酒做三十斤都用不完，现在最多五斤的螺蛳就用了一瓶半，这一次王林奢侈的一滴水也没往里面添加。
“时间不够，尾部的处理就不做了，想要做出真正的美味，中间不能加一滴水，不过也不是必须的，可以用少量的白酒，但最好还是用啤酒，至少十斤要用一瓶，其他的加水，然后煮一个小时就能彻底入味了……”
两人没等够一个小时，甚至半个小时不到，李金国便被锅中散发出的香辣味道深深的吸引了。
嚷嚷着要先取出来一些尝尝，无奈王林只好打了一勺给他。
虽然烫的要命，但李金国还是坚强的吃着，从他脸上的表情就能看出来，用了啤酒的螺蛳，口味显然要比王林他们卖的还好一些。
而且调味料全部撵成了粉末，锅中滚开的时候可以进入每一个地方，这也使得烹饪时间大大的减少，味道反而增强了不少。
“你这边要做好准备，咱们先从郑市开始，下午我就出去，能成最好，不成的话就把他们拉过来看看这边的火爆场面……”李金国嗦着手指头，不忍浪费一滴油水。
“你打算找你那些官面上的朋友？”王林问道，这些事情本不该他问的，但是在经商方面自己的经验绝对不是李金国可以比的。
“嗯，有这些人出面，后面基本没什么麻烦！”
“如果是这样的话，我倒是有个建议！”王林并不觉得意外，什么样的人有什么样的圈子，李金国家在郑市身居高位，周边城市都属于一个省的，自然会有些关联。
官商，官商，两者缺一不可，这个思路是对的，但是想要让这些人替自己赚钱，那是绝对不可能的。
“什么建议？”李金国看着王林，并没有厌恶的感觉，他觉得王林不一般，不然也不会提出合作。
“要想做大，只靠我们自己是远远不行的，郑市有你的关系，所以我们可以自己来操作，让我堂哥直接跟他们接头送货收款，最好你也能派个人进来，他们两个一起负责，郑市市场，我们的利润就是三块三毛钱，不过后期要请工人，可能不会这么多，但最低不会低于三块。至于周边地区，你可以把你那些朋友发展成一个地区的代理商……”
“代理商？”李金国愣了下，代理商是近些年才出现的，但他们这里身处内陆，消息还是有些闭塞，就算是李金国，也就仅仅只是听过，并不明白代理商的含义。
“市场定价就是四块钱，我们给代理商的价格……如果他们自己来运输，就两块二一份的出厂价给他们，如果由我们送货，就两块五一份的价格，基本上每卖出去一份，我们跟他们的利润是一样的，一个市我们只找一个代理商，一天一个摊至少赚十几块，只要让他们尝到了甜头，我想他们会比我们更积极的。”王林直接提出了代理商概念。
这个概念并不新奇，但对于内陆来说还是很新鲜的，仅有的代理商也不会告诉别人他们是怎么操作的，但王林却很清楚。
利润，可以让出去一部分，毕竟他们是工厂，靠那点利润早晚是要饿死的，工厂最需要的是量，靠量取胜，况且一份一块多的利润也不算低。
李金国紧皱着眉头，脑子里不断的考虑着这个建议，但毕竟处于他这个位置，见识自然还是要比外面的人多一些的，大约五分钟左右，李金国便放下了眉头，笑道：“你真特娘的是个天才，就按你说的办！”