第0151章 最后的机会
看着沉吟不语的汪副总，曾炜无所谓的说道：“反正情况就是这样，我是没有什么好在意的，你回去可以跟姜总商量商量，如果能行的话，尽早来找我，超过半个月就算了。”
王副总愁眉苦脸的离开了，不过总算是找到一个愿意投资的人，这次总算是能够向姜总交差了。
而且，从汪副总的角度来看，曾炜其实还是很厚道的，因为他提出的两个方案，将万燕公司的估值都在两亿左右。这是一个十分优厚的估值了，汪副总这个知道万燕内情的人十分清楚，此刻的万燕公司，压根不值这么多钱。
但是，汪副总也知道，这两个方案，跟自己所了解的万燕公司的那一帮老总们的期望值还有不小的差距，恐怕他们不太会接受这个报价。
不过至于何去何从，但凭他们这些做老板的来决定好了，自己已经尽职了。
………………
看着汪副总离开之后，之前跟在曾炜身后的一个中年人就有些咋舌的对曾炜说道：“曾总，你的胃口够大啊，两个方案，一个是用一个亿就要人家万燕公司的控股权，一个则是更狠，直接要吞掉万燕公司！”
开口的是武陵仙酒业皖中分公司的总经理，大名韩世文。仙子电子暂时还没有在皖中开始分公司，所以这次跟万燕公司的会面，就借用了武陵仙酒业的地盘。
曾炜呵呵的笑了一下，问道：“我胃口大吗？其实不大！”
韩世文想了一下之后，也说道：“确实不大，其实他们是想不明白这事儿。假如增总你成了大股东，那么万燕的发展就不可限量了，总比他们现在自己在哪里折腾要强过一万倍，只不过搞技术的人，往往想不透这层道理罢了！”
曾炜点了点头，承认韩世文说的没错。
这是无可辩驳的事实，因为这个结论已经在仙子电子的身上得到了验证。现在无论是自己控股万燕公司，还是用仙子电子兼并万燕公司，对于即将走向破产的万燕公司，都是更好的选择。
………………
曾炜突然问道：“对了，韩经理，对于发生在万燕公司身上的事情，你有没有什么感触？”
韩世文没有想到曾炜会问他这个问题，不过既然这个大老板问起来了，那就不会是无的放矢，于是韩世文认真的琢磨了一下后，便对曾炜说道：“我觉得，这个行业正如同曾总你所说的那样，进入的门槛很低，所以只要有一定的技术条件都可以涉足，主要还是看资金的大小了，只要上了规模，就不会干不下去。但是很奇怪，万燕公司竟然走到今天这个濒临破产的境况，我实在是有些不明白。”
“你不明白这个原因，我却知道！”曾炜笑着说道。
万燕公司的vcd碟机是全新的音像产品，他们之前所面临的难题，就是要软硬件一齐开发，前期斥资投入的一千七百万美元，其中研发资金就用掉上亿，据说还投入了两千万人民币的广告费用。
投入上亿的研发资金，产品研发出来，却没有及时申请专利，进行技术垄断，其他制造商只需要花费极小的代价就能获得成套的成熟生产技术。
在前期的产品成本上，万燕公司就已经吃了大亏，接下来的败招就是投入的巨额广告费用。
………………
事实上一直到九五年，影碟机市场还属于培育阶段，在盗版影碟大量涌现之前，影碟机的市场容量非常有限，投入再多的广告费用，都不会起到预期的效果。
这也是曾炜在之前没有忙着大肆扩大仙子电子的规模，而是在搞技术研发，然后等到今年才让仙子电子爆发产能的原因所在。
广告是需要连续进行投入的商业行为，一旦中断，广告就会随着时间的延长而变得毫无效果。
要是将两千万的广告预算拖到九五年的下半年再投入，或许能让万燕公司起死回生。但是在1994年嘛，嘿嘿。
………………
前期投入上亿的研究资金，两千万的广告费用，卖出去的影碟机还没超过两万台，尽管每台影碟机的售价高达五千三百元，收回成本都困难，更不要说什么利润了。
非常可惜，万燕公司的资金链脱节了！
万燕公司在影碟机市场启动的前夜就花光了所有钱，陷入生存的危机之中。
目前万燕公司的碟机年产量只有区区几万台，在包括自己的仙子，以及爱多、金正、新科等影碟机制造商崛起的时候，每年几万台的产能在市场排行里，连影子都看不见，更不要说什么收回投资并盈利了。
万燕要打翻身仗，唯有继续筹集资金扩大产能，因为明年影碟机市场就会进入爆发的最高峰期，万燕可以利用这个机会抢回一些失地。
这也是万燕最后的一次机会！
在曾炜看来，万燕公司还是有优势的，就是他们拥有完整的研发团队这个优势，之所以他们没有成功，就是不懂得市场运作的潜规则，既要走正道，又要走邪道，正邪结合，那才能够成事的。
这就像联想一样，虽然也是买电脑，虽然也是打着民族品牌的旗号，可是在操作上面，也是依靠送钱送美女来打通关节的。
“想要做大事，就不能拘小节。”曾炜对韩世文说道，“礼义廉耻是应该要讲的，但那时在我们成功之后，至于你创业的阶段，不择手段才是正道。马克思在资本论中说的非常清楚，资本来到世间，从头到脚都是血和肮脏的东西，资本家自然也不会是好鸟儿，我们没有必要因为一点虚名，就放弃成为人上人的机会。”
“曾总你这话讲的，真是精辟……”韩世文听得满头是汗，这样的话，竟然是自己这个还不满十二岁的小老板说出来的？
顿了顿，韩世文又说道：“曾总你真是算无遗策！不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了，我觉得他们很难接受你的条件的！”
“我相信他们会接受的，这是一个理智的决定！”曾炜笑着答道，他手里面还有杀手锏，不怕万燕公司拒绝自己的提议。
王副总愁眉苦脸的离开了，不过总算是找到一个愿意投资的人，这次总算是能够向姜总交差了。
而且，从汪副总的角度来看，曾炜其实还是很厚道的，因为他提出的两个方案，将万燕公司的估值都在两亿左右。这是一个十分优厚的估值了，汪副总这个知道万燕内情的人十分清楚，此刻的万燕公司，压根不值这么多钱。
但是，汪副总也知道，这两个方案，跟自己所了解的万燕公司的那一帮老总们的期望值还有不小的差距，恐怕他们不太会接受这个报价。
不过至于何去何从，但凭他们这些做老板的来决定好了，自己已经尽职了。
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看着汪副总离开之后，之前跟在曾炜身后的一个中年人就有些咋舌的对曾炜说道：“曾总，你的胃口够大啊，两个方案，一个是用一个亿就要人家万燕公司的控股权，一个则是更狠，直接要吞掉万燕公司！”
开口的是武陵仙酒业皖中分公司的总经理，大名韩世文。仙子电子暂时还没有在皖中开始分公司，所以这次跟万燕公司的会面，就借用了武陵仙酒业的地盘。
曾炜呵呵的笑了一下，问道：“我胃口大吗？其实不大！”
韩世文想了一下之后，也说道：“确实不大，其实他们是想不明白这事儿。假如增总你成了大股东，那么万燕的发展就不可限量了，总比他们现在自己在哪里折腾要强过一万倍，只不过搞技术的人，往往想不透这层道理罢了！”
曾炜点了点头，承认韩世文说的没错。
这是无可辩驳的事实，因为这个结论已经在仙子电子的身上得到了验证。现在无论是自己控股万燕公司，还是用仙子电子兼并万燕公司，对于即将走向破产的万燕公司，都是更好的选择。
………………
曾炜突然问道：“对了，韩经理，对于发生在万燕公司身上的事情，你有没有什么感触？”
韩世文没有想到曾炜会问他这个问题，不过既然这个大老板问起来了，那就不会是无的放矢，于是韩世文认真的琢磨了一下后，便对曾炜说道：“我觉得，这个行业正如同曾总你所说的那样，进入的门槛很低，所以只要有一定的技术条件都可以涉足，主要还是看资金的大小了，只要上了规模，就不会干不下去。但是很奇怪，万燕公司竟然走到今天这个濒临破产的境况，我实在是有些不明白。”
“你不明白这个原因，我却知道！”曾炜笑着说道。
万燕公司的vcd碟机是全新的音像产品，他们之前所面临的难题，就是要软硬件一齐开发，前期斥资投入的一千七百万美元，其中研发资金就用掉上亿，据说还投入了两千万人民币的广告费用。
投入上亿的研发资金，产品研发出来，却没有及时申请专利，进行技术垄断，其他制造商只需要花费极小的代价就能获得成套的成熟生产技术。
在前期的产品成本上，万燕公司就已经吃了大亏，接下来的败招就是投入的巨额广告费用。
………………
事实上一直到九五年，影碟机市场还属于培育阶段，在盗版影碟大量涌现之前，影碟机的市场容量非常有限，投入再多的广告费用，都不会起到预期的效果。
这也是曾炜在之前没有忙着大肆扩大仙子电子的规模，而是在搞技术研发，然后等到今年才让仙子电子爆发产能的原因所在。
广告是需要连续进行投入的商业行为，一旦中断，广告就会随着时间的延长而变得毫无效果。
要是将两千万的广告预算拖到九五年的下半年再投入，或许能让万燕公司起死回生。但是在1994年嘛，嘿嘿。
………………
前期投入上亿的研究资金，两千万的广告费用，卖出去的影碟机还没超过两万台，尽管每台影碟机的售价高达五千三百元，收回成本都困难，更不要说什么利润了。
非常可惜，万燕公司的资金链脱节了！
万燕公司在影碟机市场启动的前夜就花光了所有钱，陷入生存的危机之中。
目前万燕公司的碟机年产量只有区区几万台，在包括自己的仙子，以及爱多、金正、新科等影碟机制造商崛起的时候，每年几万台的产能在市场排行里，连影子都看不见，更不要说什么收回投资并盈利了。
万燕要打翻身仗，唯有继续筹集资金扩大产能，因为明年影碟机市场就会进入爆发的最高峰期，万燕可以利用这个机会抢回一些失地。
这也是万燕最后的一次机会！
在曾炜看来，万燕公司还是有优势的，就是他们拥有完整的研发团队这个优势，之所以他们没有成功，就是不懂得市场运作的潜规则，既要走正道，又要走邪道，正邪结合，那才能够成事的。
这就像联想一样，虽然也是买电脑，虽然也是打着民族品牌的旗号，可是在操作上面，也是依靠送钱送美女来打通关节的。
“想要做大事，就不能拘小节。”曾炜对韩世文说道，“礼义廉耻是应该要讲的，但那时在我们成功之后，至于你创业的阶段，不择手段才是正道。马克思在资本论中说的非常清楚，资本来到世间，从头到脚都是血和肮脏的东西，资本家自然也不会是好鸟儿，我们没有必要因为一点虚名，就放弃成为人上人的机会。”
“曾总你这话讲的，真是精辟……”韩世文听得满头是汗，这样的话，竟然是自己这个还不满十二岁的小老板说出来的？
顿了顿，韩世文又说道：“曾总你真是算无遗策！不过现在就看万燕公司是不是有这个觉悟了，我觉得他们很难接受你的条件的！”
“我相信他们会接受的，这是一个理智的决定！”曾炜笑着答道，他手里面还有杀手锏，不怕万燕公司拒绝自己的提议。