138、出谋划策
第二天清晨，赵晓阳起来带着包子继续在山路上来了个晨跑。
回来把包子喂了一下，让它撒欢去跑了。
赵晓阳最近体力已经变得很强了，可是还是跑不过这四条腿的。
随后看看时间还早，打算提前跟阿华说一下。叫他中午过来开车。
没想到这货一大早上就拎着豆浆油条上山了。
赵晓阳勾了勾嘴角，斜了这货一眼：“哟，太阳打西边出来啦，这么早爬起来？”
最近阿华没少往他这里跑，拎着小菜加啤酒那是常事儿，可是这货带着早饭上来还是第一次。
这货肚子里打的什么主意，再明显不过啦。
不过，来得正好。
阿华嘿然一笑：“嗨，这不是闲着无聊嘛，过来转转。”
哧……
赵晓阳一点儿面子不给的嗤笑道：“跟我还拐弯抹角干什么？是要来问我给你安排工作的事情吧？”
“嘿嘿，晓阳哥你懂的，我只能抱你这条大腿啦。”
“行了，先别着急，我都计划好了，我打算弄个小作坊，到时候你可以过去帮忙。”
“啊？不会叫我当厂长吧，我可干不来啊！”
阿华这货倒是实在，赶紧认怂。
“想啥呢，就是让你帮忙看着点儿日常的生产，顺便送送货而已。”
赵晓阳撇撇嘴：“估计到时候送货也用不着你亲自送，帮我发货理货就可以。”
“哈哈，这个容易，我最擅长了。”
阿华顿时信心满满起来，要知道茶厂之前也有一样的活儿，他可没少干。
“晓阳哥，咱们什么时候开始干！”
这货已经有些迫不及待了。
“急什么，八字刚画了一撇，还早呢！”
赵晓阳说话之间眯了眯远处的一小片核桃林，依然是十分不起眼的样子。
就算是这片核桃林也需要一个月的时间才能长好，更何况赵晓阳既然要弄个作坊，还要把阿华拉上，当然不只是这么一小片核桃林而已。
做生意，赵晓阳还是个新手，不过南山白茶的事情已经给了他灵感。
南山上村民们种的核桃也不少，维持一个小作坊的生产问题不大。
随后赵晓阳跟阿华简单吃了个早饭，就直接去了关宇那边。
正好胖子今天还没出发去田家村，早上就一起聊了聊。
李强东也一起过来了，听了赵晓阳的想法，他点了点头：“晓阳，你想要创业这个是对的，你们南山的茶叶跟核桃确实都不错，以前就是缺宣传，现在有你的话我觉得有一定的操作空间。”
“那是，晓阳这叫为自己代言啊。”
胖子乐呵呵地道。
他可是看着赵晓阳一步步“成长”的，现在对赵晓阳的信心简直比赵晓阳自己还足。
不过另一边关云却皱了皱眉头：“晓阳啊，这个事情要不要再商量商量啊？你要弄这么一个厂，销售渠道你李叔叔可以帮你搞定，我也能找几个朋友帮忙。可是最后的销售效果可就只能看市场了。”
“核桃饮料市面上是有好几种的，不容易打出名堂啊。”
这些话赵晓阳早就考虑过了，淡淡道：“关叔叔，这些我都想过了，其实问题不大。我弄的其实就是个作坊，规模不大。大不了投资个几十万打水漂，我就是想要尝试一下。”
赵晓阳这话也就是随口一说，打水漂？
那是不可能的。
也就是自己手里的核桃林有限，不可能大规模种植，赚得少呗，可是怎么可能亏呢？
手里捏着农场上的任何一样东西，还能把生意做亏本了的，那也是个人才了。
没办法，实力不允许啊。
当然，谦虚一下无所谓，谦虚使人进步嘛。
听到这话，关云微微一笑，他是知道赵晓阳从山崎跟陈恩铭手里弄了好几百万的事情。
此刻好似明白了赵晓阳的心态。
也对，这孩子年纪轻轻就名利双收，现在想要拿出几十万来投资太正常了。
要是换成他年轻的时候，比赵晓阳做的事情更不稳当。
有了五百万，他已经再去价格贷款杠杆搞大生意了。
云海集团，不就是这么一步步起来的么？
所以想了想，也就不在意了。
就算是赵晓阳这笔生意亏了也不会伤筋动骨，就当练练手吧。
不过关云微微一沉吟，还是细心地提出问题：“晓阳，投资一个厂房很简单，我甚至可以把手里一个闲置的厂房给你先用着，租金都不用给我。只是你要做产品，最重要的环节就是推广。”
“你李叔叔有的是茶叶的渠道，可是别的快销品就不能保证了。我倒是可以帮你联络联络，但是能量也有限啊！你的核桃饮料不可能只面向海陵市吧？”
“若是要打广告，这个费用恐怕是你投资一个小作坊的好几倍啊！”
关云说话已经有所保留了。
他想说，既然是做饮料这种快销品，真正的成本就是在宣传啊。
没有足够力度的宣传，消费者几乎都不可能知道这个产品。
就算是在每个超市里面都铺上货，消费者没有足够的认知度，全靠口碑支撑起来这个周期是十分漫长的。
而一旦要打广告，说实话，赵晓阳手里的几百万都不一定够掀起一团小浪花的。
“关叔，这个我都想好了。马上央视要上映寻味华夏新一季，那个节目现在挺火的。我会在上面打个免费的广告。”
赵晓阳笑了笑：“这个广告若是直接掏钱买，起码要几千万吧？”
“到时候我马上推出某宝爆款，至少在海陵市有一定的销路，到时候口碑发酵起来就可以了。”
赵晓阳这话说得信心十足。
口碑，是他最大的资本。
而且是绝对的硬通货，他这一步步走过来，靠的就是这个。
听到这话，关云跟李强东相视一眼，突然一拍大腿明白了。
“哎呀，差点儿忘了，你跟夏宝国老师这层关系，这条路还真的有搞头哇！”
关云眼中终于展露出几分欣赏之色。
刚听到赵晓阳的想法，他的确有些觉得赵晓阳是一时脑热，可是此刻反应过来，不由地对赵晓阳刮目相看。
这小子还挺会抓商机的。
关云跟夏宝国其实没有什么私交，所以一开始没有想到这一层，此刻思路一下子打通了。
李强东也是连连点头：“那这样，晓阳我马上帮你去申请一下商标。然后靠着寻味华夏的广告，再在海陵市范围的铺货渠道打打实体广告。只要在几个主要渠道的货架跟前，弄一个寻味华夏的招牌就行了。”
“凭着本地品牌加上消费者的好奇心，第一步就可以走稳了。”
“哈哈，老李说得没错。我再提供一个想法，那就是弄几块电子屏，扩大一下宣传面！比如公交站牌什么的，这个找钟建业说两句，问题不大。”
这……
关云这话出来，李强东摇摇头：“老关，你这是大生意做惯了，出手就是大手笔啊！可是那广告的开支可不小，一个月下来少说几百万了，对于晓阳来说风险大了点儿。”
听到这话，赵晓阳眼珠一转。
风险，他是不担心的。
只要能卖出第一波，后面一定能够掀起风潮。
可是投资几百万他就有些不乐意了。
因为他的规模不大，并且想要扩大规模也不行，毕竟就那么点儿产量。即便是加上南山村的核桃，混在里面扩增产量也大不到哪儿去。
能够做成一个在海陵市本地小有名气的牌子就不错了。
几百万得多久才能回本啊？
就在这时，关云也反应过来，微微沉吟了一下就笑了：“哈哈，那也简单！我有几个做房地产的朋友，让他们在几个小区的电梯广告投放一下。先高中低档次小区，各弄一个试点。价格我去谈，五十万之内可以搞定，怎么样？”
五十万？
赵晓阳心中算了一下。
这笔投资加上生产也要上百万了，是一笔不小的投资。
不过话说回来，对于做生意来说，尤其是他这种面向整个城市的生意，投资却又一点儿都不高。
可若只是一个手里有个几百万的人去投资，还是要掂量一下的。
而对于赵晓阳来说，他也只是琢磨了三秒钟，就直接答应了：“好，关叔这个就拜托你了。”
“那么接下来就是考虑厂房和设备的问题了。”
关云点点头：“昨天小宇跟我说了之后，设备我想了想问题不大。老李你们茶叶协会的胡云金路子不是挺广嘛，找他帮帮忙可以快速搞定。”
“至于厂房的问题，晓阳如果你需要就用我的闲置厂房。”
“不不不，关叔我用不着太大的地方，打算就在自己村里弄两间好了。”
赵晓阳道：“就是注册什么的手续我没弄过，需要帮帮忙。”
“哈哈，这就更简单了。”
关宇终于找到机会站出来：“晓阳，这个我交给公司相关的人帮你跑一跑就好，你用不着费心。”
“行！”
赵晓阳正有此意。
看来今天找来这帮人商量一下还是管用的，分分钟就把一些细枝末节的事情搞定了。而且都是专业意见，要知道这些事情，对于刚刚开始创业的人来说，也是非常麻烦的啊。
而且说不准不一小心就踩到坑了。
有了关云跟李强东帮忙把关，自然是没问题了。
此时赵晓阳笑意盎然，也是时候给他们点甜头尝尝了，随后道：“行啦，事情差不多就是这样，我看时间差不多了，要不去我的餐馆，边吃边聊？”
赵晓阳这话出来，一屋子人纷纷起身，跟训练过似的同时点头。
回来把包子喂了一下，让它撒欢去跑了。
赵晓阳最近体力已经变得很强了，可是还是跑不过这四条腿的。
随后看看时间还早，打算提前跟阿华说一下。叫他中午过来开车。
没想到这货一大早上就拎着豆浆油条上山了。
赵晓阳勾了勾嘴角，斜了这货一眼：“哟，太阳打西边出来啦，这么早爬起来？”
最近阿华没少往他这里跑，拎着小菜加啤酒那是常事儿，可是这货带着早饭上来还是第一次。
这货肚子里打的什么主意，再明显不过啦。
不过，来得正好。
阿华嘿然一笑：“嗨，这不是闲着无聊嘛，过来转转。”
哧……
赵晓阳一点儿面子不给的嗤笑道：“跟我还拐弯抹角干什么？是要来问我给你安排工作的事情吧？”
“嘿嘿，晓阳哥你懂的，我只能抱你这条大腿啦。”
“行了，先别着急，我都计划好了，我打算弄个小作坊，到时候你可以过去帮忙。”
“啊？不会叫我当厂长吧，我可干不来啊！”
阿华这货倒是实在，赶紧认怂。
“想啥呢，就是让你帮忙看着点儿日常的生产，顺便送送货而已。”
赵晓阳撇撇嘴：“估计到时候送货也用不着你亲自送，帮我发货理货就可以。”
“哈哈，这个容易，我最擅长了。”
阿华顿时信心满满起来，要知道茶厂之前也有一样的活儿，他可没少干。
“晓阳哥，咱们什么时候开始干！”
这货已经有些迫不及待了。
“急什么，八字刚画了一撇，还早呢！”
赵晓阳说话之间眯了眯远处的一小片核桃林，依然是十分不起眼的样子。
就算是这片核桃林也需要一个月的时间才能长好，更何况赵晓阳既然要弄个作坊，还要把阿华拉上，当然不只是这么一小片核桃林而已。
做生意，赵晓阳还是个新手，不过南山白茶的事情已经给了他灵感。
南山上村民们种的核桃也不少，维持一个小作坊的生产问题不大。
随后赵晓阳跟阿华简单吃了个早饭，就直接去了关宇那边。
正好胖子今天还没出发去田家村，早上就一起聊了聊。
李强东也一起过来了，听了赵晓阳的想法，他点了点头：“晓阳，你想要创业这个是对的，你们南山的茶叶跟核桃确实都不错，以前就是缺宣传，现在有你的话我觉得有一定的操作空间。”
“那是，晓阳这叫为自己代言啊。”
胖子乐呵呵地道。
他可是看着赵晓阳一步步“成长”的，现在对赵晓阳的信心简直比赵晓阳自己还足。
不过另一边关云却皱了皱眉头：“晓阳啊，这个事情要不要再商量商量啊？你要弄这么一个厂，销售渠道你李叔叔可以帮你搞定，我也能找几个朋友帮忙。可是最后的销售效果可就只能看市场了。”
“核桃饮料市面上是有好几种的，不容易打出名堂啊。”
这些话赵晓阳早就考虑过了，淡淡道：“关叔叔，这些我都想过了，其实问题不大。我弄的其实就是个作坊，规模不大。大不了投资个几十万打水漂，我就是想要尝试一下。”
赵晓阳这话也就是随口一说，打水漂？
那是不可能的。
也就是自己手里的核桃林有限，不可能大规模种植，赚得少呗，可是怎么可能亏呢？
手里捏着农场上的任何一样东西，还能把生意做亏本了的，那也是个人才了。
没办法，实力不允许啊。
当然，谦虚一下无所谓，谦虚使人进步嘛。
听到这话，关云微微一笑，他是知道赵晓阳从山崎跟陈恩铭手里弄了好几百万的事情。
此刻好似明白了赵晓阳的心态。
也对，这孩子年纪轻轻就名利双收，现在想要拿出几十万来投资太正常了。
要是换成他年轻的时候，比赵晓阳做的事情更不稳当。
有了五百万，他已经再去价格贷款杠杆搞大生意了。
云海集团，不就是这么一步步起来的么？
所以想了想，也就不在意了。
就算是赵晓阳这笔生意亏了也不会伤筋动骨，就当练练手吧。
不过关云微微一沉吟，还是细心地提出问题：“晓阳，投资一个厂房很简单，我甚至可以把手里一个闲置的厂房给你先用着，租金都不用给我。只是你要做产品，最重要的环节就是推广。”
“你李叔叔有的是茶叶的渠道，可是别的快销品就不能保证了。我倒是可以帮你联络联络，但是能量也有限啊！你的核桃饮料不可能只面向海陵市吧？”
“若是要打广告，这个费用恐怕是你投资一个小作坊的好几倍啊！”
关云说话已经有所保留了。
他想说，既然是做饮料这种快销品，真正的成本就是在宣传啊。
没有足够力度的宣传，消费者几乎都不可能知道这个产品。
就算是在每个超市里面都铺上货，消费者没有足够的认知度，全靠口碑支撑起来这个周期是十分漫长的。
而一旦要打广告，说实话，赵晓阳手里的几百万都不一定够掀起一团小浪花的。
“关叔，这个我都想好了。马上央视要上映寻味华夏新一季，那个节目现在挺火的。我会在上面打个免费的广告。”
赵晓阳笑了笑：“这个广告若是直接掏钱买，起码要几千万吧？”
“到时候我马上推出某宝爆款，至少在海陵市有一定的销路，到时候口碑发酵起来就可以了。”
赵晓阳这话说得信心十足。
口碑，是他最大的资本。
而且是绝对的硬通货，他这一步步走过来，靠的就是这个。
听到这话，关云跟李强东相视一眼，突然一拍大腿明白了。
“哎呀，差点儿忘了，你跟夏宝国老师这层关系，这条路还真的有搞头哇！”
关云眼中终于展露出几分欣赏之色。
刚听到赵晓阳的想法，他的确有些觉得赵晓阳是一时脑热，可是此刻反应过来，不由地对赵晓阳刮目相看。
这小子还挺会抓商机的。
关云跟夏宝国其实没有什么私交，所以一开始没有想到这一层，此刻思路一下子打通了。
李强东也是连连点头：“那这样，晓阳我马上帮你去申请一下商标。然后靠着寻味华夏的广告，再在海陵市范围的铺货渠道打打实体广告。只要在几个主要渠道的货架跟前，弄一个寻味华夏的招牌就行了。”
“凭着本地品牌加上消费者的好奇心，第一步就可以走稳了。”
“哈哈，老李说得没错。我再提供一个想法，那就是弄几块电子屏，扩大一下宣传面！比如公交站牌什么的，这个找钟建业说两句，问题不大。”
这……
关云这话出来，李强东摇摇头：“老关，你这是大生意做惯了，出手就是大手笔啊！可是那广告的开支可不小，一个月下来少说几百万了，对于晓阳来说风险大了点儿。”
听到这话，赵晓阳眼珠一转。
风险，他是不担心的。
只要能卖出第一波，后面一定能够掀起风潮。
可是投资几百万他就有些不乐意了。
因为他的规模不大，并且想要扩大规模也不行，毕竟就那么点儿产量。即便是加上南山村的核桃，混在里面扩增产量也大不到哪儿去。
能够做成一个在海陵市本地小有名气的牌子就不错了。
几百万得多久才能回本啊？
就在这时，关云也反应过来，微微沉吟了一下就笑了：“哈哈，那也简单！我有几个做房地产的朋友，让他们在几个小区的电梯广告投放一下。先高中低档次小区，各弄一个试点。价格我去谈，五十万之内可以搞定，怎么样？”
五十万？
赵晓阳心中算了一下。
这笔投资加上生产也要上百万了，是一笔不小的投资。
不过话说回来，对于做生意来说，尤其是他这种面向整个城市的生意，投资却又一点儿都不高。
可若只是一个手里有个几百万的人去投资，还是要掂量一下的。
而对于赵晓阳来说，他也只是琢磨了三秒钟，就直接答应了：“好，关叔这个就拜托你了。”
“那么接下来就是考虑厂房和设备的问题了。”
关云点点头：“昨天小宇跟我说了之后，设备我想了想问题不大。老李你们茶叶协会的胡云金路子不是挺广嘛，找他帮帮忙可以快速搞定。”
“至于厂房的问题，晓阳如果你需要就用我的闲置厂房。”
“不不不，关叔我用不着太大的地方，打算就在自己村里弄两间好了。”
赵晓阳道：“就是注册什么的手续我没弄过，需要帮帮忙。”
“哈哈，这就更简单了。”
关宇终于找到机会站出来：“晓阳，这个我交给公司相关的人帮你跑一跑就好，你用不着费心。”
“行！”
赵晓阳正有此意。
看来今天找来这帮人商量一下还是管用的，分分钟就把一些细枝末节的事情搞定了。而且都是专业意见，要知道这些事情，对于刚刚开始创业的人来说，也是非常麻烦的啊。
而且说不准不一小心就踩到坑了。
有了关云跟李强东帮忙把关，自然是没问题了。
此时赵晓阳笑意盎然，也是时候给他们点甜头尝尝了，随后道：“行啦，事情差不多就是这样，我看时间差不多了，要不去我的餐馆，边吃边聊？”
赵晓阳这话出来，一屋子人纷纷起身，跟训练过似的同时点头。