第644章 谈判
实际上苗青青今天就是过来和这些老板进行谈判的，而且他不打算在公司会议室里，就是不想引起各种人的注意。
“孙老板，在进行谈判之前，我想问一个问题，那就是我们如果谈不成，是不是我们就走不了了？”
张总还是担心出现软禁这样的现象。
“你们真的想多了，我可没我弟弟那么流，氓，再说了我是一个女人，我最需要做的不就是和气生财嘛，而且我现在代理的是我爷爷的业务，我怎么可能把我自己公司的命运放到这个上面呢？”
苗青青说完这句话之后，又一次哈哈大笑起来。
“我可没有这样的想法，而且我心中的那些故事早就已经开始了，因此我不知道接下来的做法究竟是什么，但是我一直认为我们能够在这里坐下来谈判，你们不是看着我的面子，也不是看着我弟弟的面子，主要还是我家老爷子那实在是太厉害了。”
苗青青终于把心里话说了出来，因为老爷子在这个城市当中的分量不是第一名，那也是第二名了，而且就算在全国也是能够排上名次的，因此，在这个地方做ceo，那绝对是一个非常大的挑战。
“既然孙总都已经把话说到如此敞亮的地步了，那么如果我们继续坚持之前的想法，可就没有任何的意义了，但是我们最坚持的还是价格不能上涨，这是一个红线，否则我们选的权利就很多了。”
“你们当然可以去选外面的产品了，而且我还是欢迎你们来进行良性竞争的，这本身就是你们的想法呀，而且我们的价格肯定会慢慢的提高上去，如果你们要是愿意选择同行业做的比较好的公司去合作，那也是可以的，但是我可以告诉你在这样的一个价格之下，没有任何一家公司与我没有可比性，而且就算我们提价了，在整个行业之内也是老大！除了我们公司之外，应该不会有任何一家的产品能够做到如此精美的地步吧？”
这些话说出去之后，让大家感觉到有些难以想象，因为在此之前，每一个人都是按照自己的方式来的，而且来之前大家都开了相应的会议，却没想到这些，希望全都落空了。
“那如果是这样的，我们谈谈还有什么意义呢？
既然是谈判，那双方肯定上拿出诚意来的，你们现在涨价，那我们该怎么做呢？”
“你们这个问题问的实在是太好了，你们可以选择一些其他的供应商，我就知道有一家和我们一直在竞争，而且他们也非常的厉害，就是你们一直认为做工最差的李氏集团。”
这样的一个话说出来之后，所有人都无语了，没想到这个苗青青看上去好像弱不禁风的样子，居然对全行业的事情如此了解，看来心中的那些小九九，在这一刻终于没办法继续下去了。
“实际上我再请你们吃饭之前，早就已经让我的助理来进行了一个相应的调查，那么现在就让她把这些东西给你们每个人都分发一下吧。”
陈路听到这样的说法之后，立刻起身，从公文包里拿出了早就已经准备好的材料，放在了每个老总的面前。
“你们都看一看吧，这是我在这几天对全行业价格进行了一个收集，现在除了李氏集团的价格是全行业最低的之外，我们的价格是全行业第二低的，但是我们的做工已经达到了全行业的先进标准，也就是说，就算我们公司谈价格了，那么对于大家来说也是一个公平的选择。”
原来陈路早就已经在此之前将所有的一切都做好了，这也就是为什么他们两个人敢在这里请客吃饭的缘故。
“我让我的助理在进行收集的时候，早就为你们做好了思想准备，你们看看这第二页当中，我们这座涨价幅度只有两层，那么在这个当中，我们所获得的利润肯定会相对较高一点，但是我们所做的每一个努力也是相对不错的，也就是说如果你们和我们进行合作，那么在全行业当中，我们的价格也是相对较低的。”
这些老板看到这样的一个方案之后有点无语，看来现在想通过暴利来进行升级的事情是真的做不到了。
“而且我们不可能马上就实行两成上涨的这种希望，而是通过一种新的方式，所以对于你们这些曾经和我们签约的客户，我们刚开始还是会给你们提供这些零件的，但是如果根据我们的合同执行下去之后，那么接下来的合同就不能在这么签约了，换句话说，如果你们到时候还想拿这样的价格，那么产品的价值就会有所下降的。”
“你是想告诉我质量的问题吗？”
张总最关心的就是质量，如果因为价格太低而造成了产品的质量有所下降，那就真的得不偿失了。
“是啊！你们可能不知道吧，现在全球的原材料价格上涨已经到了一个怎样的地步，我们如果还是用之前的那些料子来做，那么公司根本不挣钱，而且据我昨天统计了一下，以现在的价格继续下去，那么我们每做一单，那么公司就亏一笔，因此唯一能够支撑我们走下去的只有一个办法，那就是抓紧时间，让这一切都完全的按照正常的方式去运转，这就需要你们每一个人来想办法了。”
“正所谓和气生财，我相信各位老板应该不会只顾自己的利益，而不顾我们公司的死活，把这种损人利己的事情就算做了，也不会在全行业达到一个比较好听的名声吧。”
这个时候，陈路也开口说话了，很显然他在这个时候所代表的已经是公司真正的利益呢。
“我想如果你们自己的公司在面对这种客户的时候，也应该是非常头疼的吧，再说了现在我把你们都召集到一起，就是希望你们能够了解我们公司的难处，如果可以的话，咱们就直接签约，然后开始进行一次新的合作，如果不行，那很显然你们可以去找新的合作商。”
“孙老板，在进行谈判之前，我想问一个问题，那就是我们如果谈不成，是不是我们就走不了了？”
张总还是担心出现软禁这样的现象。
“你们真的想多了，我可没我弟弟那么流，氓，再说了我是一个女人，我最需要做的不就是和气生财嘛，而且我现在代理的是我爷爷的业务，我怎么可能把我自己公司的命运放到这个上面呢？”
苗青青说完这句话之后，又一次哈哈大笑起来。
“我可没有这样的想法，而且我心中的那些故事早就已经开始了，因此我不知道接下来的做法究竟是什么，但是我一直认为我们能够在这里坐下来谈判，你们不是看着我的面子，也不是看着我弟弟的面子，主要还是我家老爷子那实在是太厉害了。”
苗青青终于把心里话说了出来，因为老爷子在这个城市当中的分量不是第一名，那也是第二名了，而且就算在全国也是能够排上名次的，因此，在这个地方做ceo，那绝对是一个非常大的挑战。
“既然孙总都已经把话说到如此敞亮的地步了，那么如果我们继续坚持之前的想法，可就没有任何的意义了，但是我们最坚持的还是价格不能上涨，这是一个红线，否则我们选的权利就很多了。”
“你们当然可以去选外面的产品了，而且我还是欢迎你们来进行良性竞争的，这本身就是你们的想法呀，而且我们的价格肯定会慢慢的提高上去，如果你们要是愿意选择同行业做的比较好的公司去合作，那也是可以的，但是我可以告诉你在这样的一个价格之下，没有任何一家公司与我没有可比性，而且就算我们提价了，在整个行业之内也是老大！除了我们公司之外，应该不会有任何一家的产品能够做到如此精美的地步吧？”
这些话说出去之后，让大家感觉到有些难以想象，因为在此之前，每一个人都是按照自己的方式来的，而且来之前大家都开了相应的会议，却没想到这些，希望全都落空了。
“那如果是这样的，我们谈谈还有什么意义呢？
既然是谈判，那双方肯定上拿出诚意来的，你们现在涨价，那我们该怎么做呢？”
“你们这个问题问的实在是太好了，你们可以选择一些其他的供应商，我就知道有一家和我们一直在竞争，而且他们也非常的厉害，就是你们一直认为做工最差的李氏集团。”
这样的一个话说出来之后，所有人都无语了，没想到这个苗青青看上去好像弱不禁风的样子，居然对全行业的事情如此了解，看来心中的那些小九九，在这一刻终于没办法继续下去了。
“实际上我再请你们吃饭之前，早就已经让我的助理来进行了一个相应的调查，那么现在就让她把这些东西给你们每个人都分发一下吧。”
陈路听到这样的说法之后，立刻起身，从公文包里拿出了早就已经准备好的材料，放在了每个老总的面前。
“你们都看一看吧，这是我在这几天对全行业价格进行了一个收集，现在除了李氏集团的价格是全行业最低的之外，我们的价格是全行业第二低的，但是我们的做工已经达到了全行业的先进标准，也就是说，就算我们公司谈价格了，那么对于大家来说也是一个公平的选择。”
原来陈路早就已经在此之前将所有的一切都做好了，这也就是为什么他们两个人敢在这里请客吃饭的缘故。
“我让我的助理在进行收集的时候，早就为你们做好了思想准备，你们看看这第二页当中，我们这座涨价幅度只有两层，那么在这个当中，我们所获得的利润肯定会相对较高一点，但是我们所做的每一个努力也是相对不错的，也就是说如果你们和我们进行合作，那么在全行业当中，我们的价格也是相对较低的。”
这些老板看到这样的一个方案之后有点无语，看来现在想通过暴利来进行升级的事情是真的做不到了。
“而且我们不可能马上就实行两成上涨的这种希望，而是通过一种新的方式，所以对于你们这些曾经和我们签约的客户，我们刚开始还是会给你们提供这些零件的，但是如果根据我们的合同执行下去之后，那么接下来的合同就不能在这么签约了，换句话说，如果你们到时候还想拿这样的价格，那么产品的价值就会有所下降的。”
“你是想告诉我质量的问题吗？”
张总最关心的就是质量，如果因为价格太低而造成了产品的质量有所下降，那就真的得不偿失了。
“是啊！你们可能不知道吧，现在全球的原材料价格上涨已经到了一个怎样的地步，我们如果还是用之前的那些料子来做，那么公司根本不挣钱，而且据我昨天统计了一下，以现在的价格继续下去，那么我们每做一单，那么公司就亏一笔，因此唯一能够支撑我们走下去的只有一个办法，那就是抓紧时间，让这一切都完全的按照正常的方式去运转，这就需要你们每一个人来想办法了。”
“正所谓和气生财，我相信各位老板应该不会只顾自己的利益，而不顾我们公司的死活，把这种损人利己的事情就算做了，也不会在全行业达到一个比较好听的名声吧。”
这个时候，陈路也开口说话了，很显然他在这个时候所代表的已经是公司真正的利益呢。
“我想如果你们自己的公司在面对这种客户的时候，也应该是非常头疼的吧，再说了现在我把你们都召集到一起，就是希望你们能够了解我们公司的难处，如果可以的话，咱们就直接签约，然后开始进行一次新的合作，如果不行，那很显然你们可以去找新的合作商。”