第三十八章 电话亭
江华应付了小舅几句，说没事了。
倒是小舅临上车离开时，还仔细看了高洁和老四几眼，心里暗自猜疑这两人和外甥的关系。
毕竟是搞治安的，高洁他虽然不认识，但老四他却知道是什么人。
不过既然外甥不说，他当着面也不好问，只好等之后再说了。
高洁其实也不太想让人知道自己的背景，尤其是在老四已经被一些小混混认出来的情况下，所以很快也让老四先开车走了。
“我刚去了趟常州，老四去接了一下飞机……”她简单解释了一句，看了看旁边的秦盛等人，欲言又止。
江华会意，就说自己和高洁有点事儿，让秦盛他们先回。
“你这个姐好像不简单，有什么事儿，你自己小心点……”秦盛临走还有点不放心，叮嘱了他几句。
江华笑说没事。
虽然突然发现高洁的父亲是高振华这件事让他心里产生了一些阴霾，但现在他更急切的想知道高洁这次去新科谈的怎么样，代理vcd是他考虑很久之后才选择的这一阶段最好的方向，万一出师不利，会影响后面的布局。
“咱们边走边说吧……”感觉校门口已经有不少放学的学生围观，江华把车子推过来，笑道。
这次高洁去新科谈代理，也令新科公司颇为新奇，毕竟雍凉作为西北较偏僻的省份，暂时还没有被销售部门列入主打市场，忽然有经销商找上门来合作，也是好事。
“不过咱们公司名不见经传，为了审慎起见，新科公司还想派人来考察一下，看看咱们是不是具备省代的条件，估计下周他们的人就会过来，咱们如果真想拿下代理资格，动作就要快一些了……”
“对了，我还拿了一份他们对代理商的资质要求文件，一会到公司了你看一下。”
江华点了点头，心里开始计算时间。
招聘人员，在媒体上发布广告，和城内几个大的百货商场谈合作，即使没有签订合同，也最好能摸清市场规模，销量情况。
至于厂家方面的考察，他倒是不担心，现在这个时期，新科应该也在寻找更多的经销商，尽快向市场铺货，他们只要表现出足够的市场能力，不愁拿不到代理权。
“我之前发了招聘广告，定在明天下午2点在公司办公室面试，你不是说要亲自面试么？”高洁笑道。
江华一拍额头，哎呀，忘了这件事儿了！
本来还想着好容易周末，明天约好了林馨去白塔山玩。
看来只好和林馨商量一下，改到后天了……，不过解决了刘军的事，估计告诉她她也会很开心吧。
…………
到了办公室，江华才拿过高洁带回来的资料，仔细看了起来。
这还是他第一次看到90年代时期电子企业的代理商文件，这才发现这个年代的代理商制度其实已经很完善了，新科不愧是国营大厂，难怪对代理商资质还要专人来考察，他们的确对代理商有着非常全面的要求。
首先是对价格体系有着非常严格的规范，一级代理、二级代理、批发商、零售商每一级的价格都做了定价，每个环节都留出了合理的利润空间。
其次还对省代有销售目标的要求，完成月销售任务有着巨额的返利，反之则会降低供货额度，甚至调低代理级别。
另外还对窜货、调价补差、售后服务、进、销、存报表、广告投放、培训等诸多销售管理细节进行了规范。
不过江华最关心的还是保证金和返利政策，虽然没有做过商贸，但他至少也听说过，代理商真正赚的其实并不是代理差价，而是返利。
而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。
“50万的保证金？怎么这么多？”他看到数字，有点惊讶。要知道，这可是90年代中期，虽然说万元户已经不稀奇，但是50万依然算是一笔巨款了。
“嗯，如果我们想拿省代的话，就需要50万的保证金，如果只是拿金城的二级代理的话，就只有10万保证金。”高洁点头，秀眉也微微颦起，毕竟保证金并不算入货款，等于他们要压相当一部分资金不能流动。
江华拿起桌上的计算器算了起来。
公司账上现在有差不多160万，如果扣去50万的保证金，和必要的市场营销费用、人员薪资、仓储、物流等成本，能够用来进货的资金最多只有100万，而目前新科的一台vcd市场价格在3500元左右，按照一级代理商的提货价为2400元，也就是说，最多也就是进400台。
如果真的象他所预料的那样，到年底时整个vcd市场快速爆发的话，放在雍凉全省来看，这个量就很小了。
而现在已经是11月底，一般元旦春节都是彩电、vcd这种家电销售的旺季，如果想抓住这个契机的话，库存量就不能小了。
看来要么就是在保证金上争取一下，要么就要和新科谈一谈供货模式了，款到付货的话，现在资金量不足，很容易错失市场机会。
当然，如果销售配合的好，货、款能够快速转动起来的话，问题倒也不大。
vcd的真正暴利阶段就这1、2年，到了96年底，爱多就会掀起一波价格战，那时候普遍vcd就会进入2000元的价位，到那时虽然销量还会暴增，但是利润反而就没那么高了。
为了这个机会，冒一次险是值得的！
两人又商量了一阵明天招聘面试的事情后，江华才又说起今天的事儿：“姐，今天幸亏你来的及时，不然我估计要和那帮小混混打一架了！”
高洁瞪了他一眼：“你和那些小混混一般见识干什么？还打架？瓷器不跟瓦片碰不知道啊！”
随即又想起什么：“对了，你怎么知道我爸是高振华的？”她一向不喜欢掺和老高的那些灰色生意，却没想只是今天老四无意的露了一下面，就让江华猜到了父亲。
这个问题让江华也有些挠头，难道说你家老爷子在江湖上名气那么大，连我也如雷贯耳？
“呵呵……，我听说过那个老四……”
他也不好说让高洁离她爸的事情远一点之类的话，这种话怎么说呢？
想了想，也只能是让这边的事情多一点，多牵扯些她的精力和时间吧，遇到事情了，他也好及时提醒和补救。
还好高振华出事至少还有十年时间，相信到时候江华至少能有足够的能力，保护住她。
江华起身笑道：“差不多了，我今天就不陪你吃饭了，今晚早点回家，明天也好出来，明天下午我直接来公司吧。”
高洁跟着起身，看了看他，才发现不觉间他已经长高了一截，身体也魁梧了不少，越来越像个大小伙子了，皱眉笑道：“你要面试人的话，穿现在这身运动服可不行……，明天你早上早点出来吧，姐带你去买些衣服！”
江华想了想也是，点头笑应了。
…………
没有让高洁开车送，他骑着山地车，在夜色中沿着街道向家的方向骑去。
到街道拐角时看到一个电话亭，心里忽然一动。
前世到了高三，他和林馨被老班调开座位，在学校里没有了亲近的机会，但两人在学校外的联系却更频繁了。
有时候江华在送林馨回家之后，回家的路上抑制不住对她的思念，每次路过一个电话亭，就会给她打一个电话。
电话的内容其实很普通。
“我到xx十字了，你干嘛呢？”
“这么快？我刚下好面，准备吃了。你也快回家吧！……”
“猜我现在到哪儿了？”
“刚5分钟，你到xx路口了吧？别打电话了，快回家！”
“真聪明……”
“到小区门口了，再给你打个电话，面吃完了吗？”
“吃完了，你不饿啊，快回家！”
“哦……，那晚上我再溜出来给你打电话啊！”
“好……”
从她家，到他家，沿路，一共有17个电话亭。
后来通讯发达了，人人都有了手机，路上的电话亭渐渐都拆掉了，这些记忆只能留存在脑海深处。
此刻，江华忽然很想给林馨打个电话。
他在电话亭旁停下车子，对着电话亭里的人说：“阿姨，我打个电话。”
“打吧，1分钟6毛。”
“好嘞，”江华乐呵呵的把电话拿起来，心里琢磨，兜里还好有零花钱，够打个半个小时的。
这个电话还是转盘拨号的，好有时代感……，家里电话都是按键的了。
“林馨，是我”电话接通了，江华忽然有点莫名的感触，柔声道。
“嗯……”林馨有点惊讶，这还是江华第一次给她家里打电话。
“我还没回家呢，在路边电话亭给你打电话……，对了，你别担心了，刘军的事情解决了，他以后应该不敢再骚扰你了。”
“啊？怎么解决的？他今天去学校了？你没事吧？”林馨一惊，今天放学她早早走了，临走还看到江华在操场上和人打篮球。
“嗯，我没事，他今天带了几个人到校门口堵我，被我教育了一顿走了，放心，我们没打架。”江华笑道。
“啊？……哦，那就好”林馨有点好奇，又不好意思问具体怎么回事，心想着他不说的话，等会挂了电话再问问高静她们有没有听说什么。
“我想跟你说一下，明天我有点事儿，咱们改在后天去白塔山玩好么？”江华这才说起正事。
“嗯……，行。那你快回家吧，这么晚了。”江华有点想笑，又有点怀念，林馨还是这个习惯，没说两句就让他快回家……
“没事，不急，你现在干嘛呢？吃饭了吗？”江华还想多聊几句，这样站在夜色中，街边的电话亭旁，给林馨打电话的感觉，总让他有种很奇怪的仪式感，无数的记忆涌上心头。
那是曾经很长一段时间，一天里他最快乐的时光。
即使后来通讯更加便捷，有了手机、有了微信，可以随时联系，但这种打电话的感觉却再也没有了。
“刚吃完，准备写作业了……，还说呢，你都不写作业，害的我要写两份！”似乎能够看到她在电话那头，嘟着嘴气呼呼的样子。
江华开心笑道：“可是，这不是你自愿帮我写的吗？……”
夜凉如水，心却温馨如昔。
倒是小舅临上车离开时，还仔细看了高洁和老四几眼，心里暗自猜疑这两人和外甥的关系。
毕竟是搞治安的，高洁他虽然不认识，但老四他却知道是什么人。
不过既然外甥不说，他当着面也不好问，只好等之后再说了。
高洁其实也不太想让人知道自己的背景，尤其是在老四已经被一些小混混认出来的情况下，所以很快也让老四先开车走了。
“我刚去了趟常州，老四去接了一下飞机……”她简单解释了一句，看了看旁边的秦盛等人，欲言又止。
江华会意，就说自己和高洁有点事儿，让秦盛他们先回。
“你这个姐好像不简单，有什么事儿，你自己小心点……”秦盛临走还有点不放心，叮嘱了他几句。
江华笑说没事。
虽然突然发现高洁的父亲是高振华这件事让他心里产生了一些阴霾，但现在他更急切的想知道高洁这次去新科谈的怎么样，代理vcd是他考虑很久之后才选择的这一阶段最好的方向，万一出师不利，会影响后面的布局。
“咱们边走边说吧……”感觉校门口已经有不少放学的学生围观，江华把车子推过来，笑道。
这次高洁去新科谈代理，也令新科公司颇为新奇，毕竟雍凉作为西北较偏僻的省份，暂时还没有被销售部门列入主打市场，忽然有经销商找上门来合作，也是好事。
“不过咱们公司名不见经传，为了审慎起见，新科公司还想派人来考察一下，看看咱们是不是具备省代的条件，估计下周他们的人就会过来，咱们如果真想拿下代理资格，动作就要快一些了……”
“对了，我还拿了一份他们对代理商的资质要求文件，一会到公司了你看一下。”
江华点了点头，心里开始计算时间。
招聘人员，在媒体上发布广告，和城内几个大的百货商场谈合作，即使没有签订合同，也最好能摸清市场规模，销量情况。
至于厂家方面的考察，他倒是不担心，现在这个时期，新科应该也在寻找更多的经销商，尽快向市场铺货，他们只要表现出足够的市场能力，不愁拿不到代理权。
“我之前发了招聘广告，定在明天下午2点在公司办公室面试，你不是说要亲自面试么？”高洁笑道。
江华一拍额头，哎呀，忘了这件事儿了！
本来还想着好容易周末，明天约好了林馨去白塔山玩。
看来只好和林馨商量一下，改到后天了……，不过解决了刘军的事，估计告诉她她也会很开心吧。
…………
到了办公室，江华才拿过高洁带回来的资料，仔细看了起来。
这还是他第一次看到90年代时期电子企业的代理商文件，这才发现这个年代的代理商制度其实已经很完善了，新科不愧是国营大厂，难怪对代理商资质还要专人来考察，他们的确对代理商有着非常全面的要求。
首先是对价格体系有着非常严格的规范，一级代理、二级代理、批发商、零售商每一级的价格都做了定价，每个环节都留出了合理的利润空间。
其次还对省代有销售目标的要求，完成月销售任务有着巨额的返利，反之则会降低供货额度，甚至调低代理级别。
另外还对窜货、调价补差、售后服务、进、销、存报表、广告投放、培训等诸多销售管理细节进行了规范。
不过江华最关心的还是保证金和返利政策，虽然没有做过商贸，但他至少也听说过，代理商真正赚的其实并不是代理差价，而是返利。
而保证金则关系到他们初始时能够动用多少资金。
“50万的保证金？怎么这么多？”他看到数字，有点惊讶。要知道，这可是90年代中期，虽然说万元户已经不稀奇，但是50万依然算是一笔巨款了。
“嗯，如果我们想拿省代的话，就需要50万的保证金，如果只是拿金城的二级代理的话，就只有10万保证金。”高洁点头，秀眉也微微颦起，毕竟保证金并不算入货款，等于他们要压相当一部分资金不能流动。
江华拿起桌上的计算器算了起来。
公司账上现在有差不多160万，如果扣去50万的保证金，和必要的市场营销费用、人员薪资、仓储、物流等成本，能够用来进货的资金最多只有100万，而目前新科的一台vcd市场价格在3500元左右，按照一级代理商的提货价为2400元，也就是说，最多也就是进400台。
如果真的象他所预料的那样，到年底时整个vcd市场快速爆发的话，放在雍凉全省来看，这个量就很小了。
而现在已经是11月底，一般元旦春节都是彩电、vcd这种家电销售的旺季，如果想抓住这个契机的话，库存量就不能小了。
看来要么就是在保证金上争取一下，要么就要和新科谈一谈供货模式了，款到付货的话，现在资金量不足，很容易错失市场机会。
当然，如果销售配合的好，货、款能够快速转动起来的话，问题倒也不大。
vcd的真正暴利阶段就这1、2年，到了96年底，爱多就会掀起一波价格战，那时候普遍vcd就会进入2000元的价位，到那时虽然销量还会暴增，但是利润反而就没那么高了。
为了这个机会，冒一次险是值得的！
两人又商量了一阵明天招聘面试的事情后，江华才又说起今天的事儿：“姐，今天幸亏你来的及时，不然我估计要和那帮小混混打一架了！”
高洁瞪了他一眼：“你和那些小混混一般见识干什么？还打架？瓷器不跟瓦片碰不知道啊！”
随即又想起什么：“对了，你怎么知道我爸是高振华的？”她一向不喜欢掺和老高的那些灰色生意，却没想只是今天老四无意的露了一下面，就让江华猜到了父亲。
这个问题让江华也有些挠头，难道说你家老爷子在江湖上名气那么大，连我也如雷贯耳？
“呵呵……，我听说过那个老四……”
他也不好说让高洁离她爸的事情远一点之类的话，这种话怎么说呢？
想了想，也只能是让这边的事情多一点，多牵扯些她的精力和时间吧，遇到事情了，他也好及时提醒和补救。
还好高振华出事至少还有十年时间，相信到时候江华至少能有足够的能力，保护住她。
江华起身笑道：“差不多了，我今天就不陪你吃饭了，今晚早点回家，明天也好出来，明天下午我直接来公司吧。”
高洁跟着起身，看了看他，才发现不觉间他已经长高了一截，身体也魁梧了不少，越来越像个大小伙子了，皱眉笑道：“你要面试人的话，穿现在这身运动服可不行……，明天你早上早点出来吧，姐带你去买些衣服！”
江华想了想也是，点头笑应了。
…………
没有让高洁开车送，他骑着山地车，在夜色中沿着街道向家的方向骑去。
到街道拐角时看到一个电话亭，心里忽然一动。
前世到了高三，他和林馨被老班调开座位，在学校里没有了亲近的机会，但两人在学校外的联系却更频繁了。
有时候江华在送林馨回家之后，回家的路上抑制不住对她的思念，每次路过一个电话亭，就会给她打一个电话。
电话的内容其实很普通。
“我到xx十字了，你干嘛呢？”
“这么快？我刚下好面，准备吃了。你也快回家吧！……”
“猜我现在到哪儿了？”
“刚5分钟，你到xx路口了吧？别打电话了，快回家！”
“真聪明……”
“到小区门口了，再给你打个电话，面吃完了吗？”
“吃完了，你不饿啊，快回家！”
“哦……，那晚上我再溜出来给你打电话啊！”
“好……”
从她家，到他家，沿路，一共有17个电话亭。
后来通讯发达了，人人都有了手机，路上的电话亭渐渐都拆掉了，这些记忆只能留存在脑海深处。
此刻，江华忽然很想给林馨打个电话。
他在电话亭旁停下车子，对着电话亭里的人说：“阿姨，我打个电话。”
“打吧，1分钟6毛。”
“好嘞，”江华乐呵呵的把电话拿起来，心里琢磨，兜里还好有零花钱，够打个半个小时的。
这个电话还是转盘拨号的，好有时代感……，家里电话都是按键的了。
“林馨，是我”电话接通了，江华忽然有点莫名的感触，柔声道。
“嗯……”林馨有点惊讶，这还是江华第一次给她家里打电话。
“我还没回家呢，在路边电话亭给你打电话……，对了，你别担心了，刘军的事情解决了，他以后应该不敢再骚扰你了。”
“啊？怎么解决的？他今天去学校了？你没事吧？”林馨一惊，今天放学她早早走了，临走还看到江华在操场上和人打篮球。
“嗯，我没事，他今天带了几个人到校门口堵我，被我教育了一顿走了，放心，我们没打架。”江华笑道。
“啊？……哦，那就好”林馨有点好奇，又不好意思问具体怎么回事，心想着他不说的话，等会挂了电话再问问高静她们有没有听说什么。
“我想跟你说一下，明天我有点事儿，咱们改在后天去白塔山玩好么？”江华这才说起正事。
“嗯……，行。那你快回家吧，这么晚了。”江华有点想笑，又有点怀念，林馨还是这个习惯，没说两句就让他快回家……
“没事，不急，你现在干嘛呢？吃饭了吗？”江华还想多聊几句，这样站在夜色中，街边的电话亭旁，给林馨打电话的感觉，总让他有种很奇怪的仪式感，无数的记忆涌上心头。
那是曾经很长一段时间，一天里他最快乐的时光。
即使后来通讯更加便捷，有了手机、有了微信，可以随时联系，但这种打电话的感觉却再也没有了。
“刚吃完，准备写作业了……，还说呢，你都不写作业，害的我要写两份！”似乎能够看到她在电话那头，嘟着嘴气呼呼的样子。
江华开心笑道：“可是，这不是你自愿帮我写的吗？……”
夜凉如水，心却温馨如昔。