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第五十二章 一场培训课

    “大盘指数刚创下历史新低,继续向下的风险释放殆尽,利空出尽,最近行情开始转好,这应该是一波牛角行情,大家注意一下,这是一条引导客户入市的利好消息。”
    “股市现在处于特殊时期,股改和汇改正在起步,大牛市要有大故事,这两个题材未来将支撑大牛市的行情,……。”
    “……”
    站在讲台上的王安平不断讲解介绍,内容有‘料’,仿佛就像一座灯塔,为迷航黑暗中的行船指引了前行的方向,台下员工们听得如痴如醉,他们就像一个个好学生,神情专注,时不时地动笔做记录,生怕错漏一丝内容。
    王安平停顿了一下,满意地看着台下,继续讲解道:“之前,我讲的是股市层面的环境,投资前景,……,接下来,我站在客户的角度为大家解析看待问题。”
    “‘平安咨询’做什么的?你们公司提供股票真有那么准确?既然‘平安咨询’这么厉害自己做就好了,干嘛还要找客户?代客户操作?万一你们把我的钱转走了怎么办?……,等诸多问题,是我们展开业务比较容易遇到的情况。”
    “首先,‘平安咨询’是一家正规公司,无论是五五分账的分润模式,还是固定盈利模式,我们与客户合作都会签订一份规范的契约,双方合作的关系受法律保护,其次,‘平安咨询’与中海证券达成合作协议,拥有专业的金融分析师,……,。”
    “‘平安咨询’只有为客户提供了盈利才能获得利润分配,最重要的一点,我们与其他同行公司不同,‘平安咨询’敢于承担风险,与客户一起承担损失,大家在引导客户的时候,可以着重介绍这一点,……。”
    “我们公司的远景,是以我们专业的目光,获得客户的支持,双方一起合作,在股票市场获得双赢。”
    “遇到个特别刁难,不讲理的客户,不要过多纠缠,市场这么大,很容易找到愿意与我们合作的客户,……。”
    “……”
    时间一点一滴地流逝,王安平站在演讲台上,滔滔不绝地讲述,指导员工们如何辨识客户,引导客户,介绍业务,如何与客户谈判,……,等等知识。
    员工们一个个睁大眼珠,笔下写地飞快。
    太精彩了!
    市场环境,公司优势,客户心理,……,每个地方的介绍都言之有物,好像都是经验之谈,
    按照王安平的这些指引,在难缠的客户,他们也有信心拿下。
    众人一脸崇拜地看着结束讲话的王安平,目光充满了崇拜和好奇。
    这次培训课程若换成一名三四十岁的精牌业务员,那还说的过去,但是,放到王安平身上,这么有含量的培训课程,跟他的年纪一挂钩起来,众人神情恍惚,充满了不解。
    ‘老板’真的只有十五岁,这些知识是打娘胎就开始学的吗?
    实在太妖孽了。
    “好了,今天的课程就到这里,你们还有什么问题吗?”王安平看着台下的众人,笑着宣布。
    台下,员工们彼此对视了一眼,小声地议论着,没人提问。
    “王总,我发现一个很严重的问题,不容忽视,贵公司有把握承担判断失误的风险吗?”这是一个清脆的女声突然从身后响起。
    闻言,众人纷纷转头,朝发声源看去,不知什么时候后门站着一名女士,赫然是中海证券的大客户经理张艺琴,
    张艺琴提问的问题,恰恰也是众学员关心的问题。
    众人齐齐看着王安平,目光充满了忧虑。
    ‘平安咨询’的投资方式太冒进了,与客户共同承担投资损失,固然能吸引到大批客户,但是,万一出现了投资失误,那结果绝对是灾难性的,公司有这个底子撑下去吗?
    小小的会议室,气氛犹如暴风雨来袭,乌云压顶,无比压抑。
    王安平展颜一笑,刹那间犹如一只巨手拨开了乌云,会议室变得‘阳光明媚’起来。
    “张小姐,你的问题非常好,我想在座的各位心中同样存在这个疑惑。”王安平环视了台下一眼,笑着说。
    众人齐齐点头,如果公司因为巨大的投资风险,无法承担损失的话,接下来,他们就要面临失业了,与他们切身利益息息相关的问题,他们怎么会不关心呢!
    王安平笑了笑,看着台下所有人,阐述道:“投资本来就存在风险,既想获得利益,又不想承担风险,天下哪有这么好的事?”
    停顿了一下,王安平饱含深意地看着张艺琴,继续讲解道:“风险的大小,取决于我们的投资操作,风险管控,眼下,变盘在即,整体市场正在转好,风险已经降到最小,……,其次,是客户量,当我们客户量积累到一定程度,可以通过分散投资,保守型投资,等多个渠道降低风险大爆发的几率;其次,是公司的成长速度,我从未将公司发展局限于某个城市,而是要利用先进的互联网络,放眼全国,……。”
    讲述了几项风险管理,发展规划后,王安平收回了目光,重新看着台下的员工们,语重心长地总结道:“股市就像波浪壮阔的‘大海’,有风暴,有海浪,会迷航;而‘平安咨询’就是一艘船,我是这艘船的‘船长’,你们是公司是‘船员’,你们既然选择登上这艘船,那就请相信你们的船长,相信我的掌舵能力,相信我的眼光,让我们同舟共济,一起在股海中乘风破浪,一起征服‘大海’,一起‘仰望星空’。”
    “啪啪啪……。”王安平话音一落,登时掌声如雷。
    “说的太好了!”
    站在后门口的张艺琴也忍不住拍手鼓掌起来。
    如果王安平用其他方式,描述‘平安咨询’厚实的‘底气’,她反而会看轻对方。
    股海沉浮,谁能保证自己一帆风顺。
    如果没有这样的认知,没有这样的魄力,又怎么成为一个合格的‘船长’。
    王安平年纪小小就有这样的见识,实在太了不起了。