第85章：艰难的谈判
林炎这边正在去沈阳道古泉斋的路上，没办法，现在能穿越的还是只有那里，虽然他现在手里的声望点数已经超过一万，可以更换记录点了。
可在他自己有能力开古玩店之前，他还是不准备换地方，不然到时候在换二道手，他可就不够了。
好在虽然吴叔跑路了，但现在的古泉斋租约还没有到期，林炎手里有钥匙，去那里还是比较方便的，只不过不是穿越的时候，林炎不大愿意去，因为老有吴叔的债主会去那里堵门。
林炎已经遇到过一回了，林炎没义务给吴叔还账，吴叔欠他的工资都还没着落了。
可和那些债主怎么解释都不好使，人家就是缠着你要钱，最好还是报警了才脱身的，所以现在林炎去之前都会刻意先看看古泉斋门口有没有债主堵门。
“唉，看来这开古玩店的日程要抓紧了，这每次都要跑到这里，怪提心吊胆的。
林炎自言自语的念叨着，手里从口袋掏出古泉斋的钥匙。
就在这时，手机突然响了。
林炎一看电话的来电显示，乐了，居然是林雅静。
林炎是没想到林雅静还能给他打电话。
虽然林炎也小整了一下对方，但是对方有错在先，林炎是一点心理负担没有，这会见对方给自己打电话，他也大大方方的接了起来道：
“喂，是林小姐啊，怎么有空给我打电话？是你的客户答应300万的价格了？”
林雅静那边有些迟疑，不过还是很快转换了心态回答道：
“还没有，我的客户现在愿意出价220万...”
林炎一听林雅静的客户居然愿意出220万心中也是一惊。
说实话这个价格他也是没想到的，不过林炎心理虽然窃喜，但并没有表现在话语了，他现在对这个林雅静还是很有戒心的。
“噢，220万啊，那和我提出的价格还是一定差距啊，林小姐你继续谈吧。
如果他愿意出300万，我可以考虑！”林炎并没有把话说死，只是说可以考虑。
林雅静在那边也感觉出了林炎对他的距离感，没办法，不信任的裂痕已经产生了，不是那么好弥补的。
这会的林雅静也摸不准林炎现在究竟是怎么个想法？
不过她刚刚听了闺蜜的分析，觉得现在林炎应该也是急着出手的。
所以干脆直接邀约道：
“林先生，是这样，300万的价格确是有些太高了。
而且我也做不了客户的主。
不如咱们约一个时间。
我邀请您和我的客户一起在我店里见一面。
到时咱们当面谈，您看如何？”
林炎略一沉吟，觉得这次对方还算是有诚意，可经历过上次的事情后，林炎对林雅静这个古玩经纪人还是信任不起来，担心林雅静有在里面有什么猫腻...
“呵呵，林小姐，你把我和你的客户约在一起。
就不怕我一出你的店门，就私下把东西卖了，让你竹篮打水一场空？”林炎试探性的问道。
林雅静知道林炎还是不信任她，才有此一问。
其实林雅静又何尝不担心他们会私下交易？
其实古玩行里是很忌讳甩开中间人的，与其他的中介经常跳单不同，古玩行里别看多的是尔虞我诈，但信任也是最多的。
外行可能很难理解，比如很多对于老百姓人来讲，比较大额的古玩交易，几千块，乃至几万块的古玩交易，在网络上，这边看完了图片，那边承诺保真、保证无缺陷，那边就直接转账汇款了，不像淘宝上那样，恨不得买个10块钱的碧云涛都要走支付宝担保。
在比如许多像林雅静这样的古玩经纪人，或者古玩贩子，去熟悉的古玩店里，拿走个几件东西去给自己的客户看，拿了也就拿了，全凭一张脸的信任，古玩店老板连个收据都不会让他们留。
这就是以前行里的规矩。
但这些规矩并不是对所有人都好使。
在现实生活里，往往这种信任基础是认识、熟悉，经常见面聊天打屁的圈内人。
在网络上，是那些信誉高的店家、买主才享受这种信任。
往往是谁信誉高，谁就有特权。
比如卖主的信誉高，就会要去买家先付款，再发货。
而买主信誉高的话，就是完全反过来，卖家先寄货，货到后买主看了没问题，在转账。
别小看这一先款还是先货，这主动权可是大了去了。
所以在古玩圈子里，对于新人和老人态度是完全不同的。
尤其是现在收藏市场日益壮大，新入的人也越来越多。
许多老人在和新人交易的时候，也都开始使用各种类似支付宝的担保手段。
因为不是每个新人都愿意先付款、或者先发货的。
这其实也是林雅静担心的问题。
在她眼里，林炎就是这么一个新人。
若换做她的许多老客户，林雅静自然是不担心的。
甚至还经常组织几位老客户来她店里坐坐，互相交流，大家都懂规矩。
而且大家做的也不是一锤子买卖，要是谁把中间人这个牵线搭桥、提供信息的人给跳过去，其他人就会觉得你不守规矩，自然也就不愿意和你做生意了。
但这些约束也只是对老人好使，如果是新人，就另当别论了。
林雅静还真是有些担心，他把客户介绍给林炎后，林炎会把她绕开。
毕竟那枚铜元，那位李总十分的喜欢。
如果林炎硬是要求跳开林雅静，估计那位客户看在那枚东西的份上也会答应的。
毕竟这跳单不跳单的事情没有绝对的，她林雅静也没有那么大的面子，会让客户为了她，放弃自己喜爱的藏品。
心里想归这么想，可嘴上林雅静决不能这么说，只能捧着林炎说道：
“林先生，我相信您不是那样的人，而且您这么大一笔交易要是做成了，也不会差妹妹这一点佣金是吧...？”
林雅静这回姿态放的很低，但话语里也是把林炎高高架了起来。
甚至让林炎听得都起鸡皮旮沓了...
林炎心说‘你岁数都快能当我阿姨了，居然还称自己是妹妹...脸呢？’
但不得不说，被人捧着的滋味还是不错的，虽然林炎听着有些别扭，但对方的诚意，林炎是感觉到了。
林炎这会也是有心要出手。
要是对方真的能谈成300万的价格，给她一些佣金也无妨。
但这佣金的比例他可要事先问好了，那可也是不少钱呢。
“佣金我上次就说了，不会差你的，我记得你上次说100万的时候，你拿5万佣金？那你收的是5%喽？”林炎问道。
林雅静这会恨不得用头撞墙，她这是自己上回挖的坑，把现在的自己埋了啊...
没办法，自己挖的坑，还要自己填，林雅静有些不好意思的解释道：
“那个...林先生，对不起，上次的事我要和您抱歉。
我想您应该也是知道了其中的事，我不该试图私下买通您的同伴...
上次和您说的佣金也是我为了显得那笔单子赚的少，故意说的，我这边收取的佣金是15%...”
上次的事林炎早已知道，该给对方的教训也给了，他也没打算一直抓住不放，毕竟他也没吃亏。
不过当他听说对方收取的佣金是15%时，不仅暗叹道：
“我的个乖乖，15%？两边收吗？
那要是我这枚汴五文真能卖了300万，您光抽头就能抽走90万？
这钱也太好赚了吧？”
“林先生...这是行里的规矩，而且我们这里也没您想的那么好做，像您这种大单我还是第一次遇到...”林雅静道。
林炎心里暗想，自己要是没有这一连串的奇遇，也许这一辈子都存不到90万...
而对方一笔交易就能赚90万，真的是应了那句话啊，有时候选择比努力要重要啊！
想到这里，林炎对着电话的林雅静道：
“可以，不过我有个要求！”
“林先生，您说，我一定尽力做到！”林雅静道。
这会她位置摆的很正，不在拿林炎当一个菜鸟，或者高中生，而是真正的当成了自己的一位大客户，还是到目前位置卖方端最大的客户。
“我的要求很简单，你赚多少佣金我不管，但你要保证我落到手里的静值是300万。”
“这...”林雅静一听就头大了！
“林小姐，咱们是买卖自愿，您要是有能力促成，这笔交易我就委托给您了，要是您觉得谈不成，那就算了，权当是咱们认识了一下，交了个朋友，以后有机会在合作！”林炎道。
经历了这些日子的种种事，林炎也渐渐变得成熟了一些。
林雅静在电话那头皱眉思索，她旁边的闺蜜沈佳怡却一个劲的给她打眼色，做口型道：
‘先答应下来在说啊！’
“行，林先生，这笔委托我应了，您听我消息吧！”林雅静道。
“林小姐，您给我一个准确的时间，我不可能一直等您那边的消息。”林炎道。
“三天，三天我一准给您准信！”林雅静道。
“好，那就三天，我期待林小姐的好消息！”林炎道。
静雅轩那边...
林雅静挂掉电话，擦了擦额头上的汗，感觉像是刚打完一场仗一样瘫坐在红木椅子上...
沈佳怡催促问道：
“谈成了？”
林雅静先是无奈的点点头...
接着又轻微的摇摇头对自己的好闺蜜道：
“这边是谈成了...
可他要静落300万！
那是300万啊！
算上佣金的话，李总那边要出390万啊！
你觉得李总会同意吗？”
可在他自己有能力开古玩店之前，他还是不准备换地方，不然到时候在换二道手，他可就不够了。
好在虽然吴叔跑路了，但现在的古泉斋租约还没有到期，林炎手里有钥匙，去那里还是比较方便的，只不过不是穿越的时候，林炎不大愿意去，因为老有吴叔的债主会去那里堵门。
林炎已经遇到过一回了，林炎没义务给吴叔还账，吴叔欠他的工资都还没着落了。
可和那些债主怎么解释都不好使，人家就是缠着你要钱，最好还是报警了才脱身的，所以现在林炎去之前都会刻意先看看古泉斋门口有没有债主堵门。
“唉，看来这开古玩店的日程要抓紧了，这每次都要跑到这里，怪提心吊胆的。
林炎自言自语的念叨着，手里从口袋掏出古泉斋的钥匙。
就在这时，手机突然响了。
林炎一看电话的来电显示，乐了，居然是林雅静。
林炎是没想到林雅静还能给他打电话。
虽然林炎也小整了一下对方，但是对方有错在先，林炎是一点心理负担没有，这会见对方给自己打电话，他也大大方方的接了起来道：
“喂，是林小姐啊，怎么有空给我打电话？是你的客户答应300万的价格了？”
林雅静那边有些迟疑，不过还是很快转换了心态回答道：
“还没有，我的客户现在愿意出价220万...”
林炎一听林雅静的客户居然愿意出220万心中也是一惊。
说实话这个价格他也是没想到的，不过林炎心理虽然窃喜，但并没有表现在话语了，他现在对这个林雅静还是很有戒心的。
“噢，220万啊，那和我提出的价格还是一定差距啊，林小姐你继续谈吧。
如果他愿意出300万，我可以考虑！”林炎并没有把话说死，只是说可以考虑。
林雅静在那边也感觉出了林炎对他的距离感，没办法，不信任的裂痕已经产生了，不是那么好弥补的。
这会的林雅静也摸不准林炎现在究竟是怎么个想法？
不过她刚刚听了闺蜜的分析，觉得现在林炎应该也是急着出手的。
所以干脆直接邀约道：
“林先生，是这样，300万的价格确是有些太高了。
而且我也做不了客户的主。
不如咱们约一个时间。
我邀请您和我的客户一起在我店里见一面。
到时咱们当面谈，您看如何？”
林炎略一沉吟，觉得这次对方还算是有诚意，可经历过上次的事情后，林炎对林雅静这个古玩经纪人还是信任不起来，担心林雅静有在里面有什么猫腻...
“呵呵，林小姐，你把我和你的客户约在一起。
就不怕我一出你的店门，就私下把东西卖了，让你竹篮打水一场空？”林炎试探性的问道。
林雅静知道林炎还是不信任她，才有此一问。
其实林雅静又何尝不担心他们会私下交易？
其实古玩行里是很忌讳甩开中间人的，与其他的中介经常跳单不同，古玩行里别看多的是尔虞我诈，但信任也是最多的。
外行可能很难理解，比如很多对于老百姓人来讲，比较大额的古玩交易，几千块，乃至几万块的古玩交易，在网络上，这边看完了图片，那边承诺保真、保证无缺陷，那边就直接转账汇款了，不像淘宝上那样，恨不得买个10块钱的碧云涛都要走支付宝担保。
在比如许多像林雅静这样的古玩经纪人，或者古玩贩子，去熟悉的古玩店里，拿走个几件东西去给自己的客户看，拿了也就拿了，全凭一张脸的信任，古玩店老板连个收据都不会让他们留。
这就是以前行里的规矩。
但这些规矩并不是对所有人都好使。
在现实生活里，往往这种信任基础是认识、熟悉，经常见面聊天打屁的圈内人。
在网络上，是那些信誉高的店家、买主才享受这种信任。
往往是谁信誉高，谁就有特权。
比如卖主的信誉高，就会要去买家先付款，再发货。
而买主信誉高的话，就是完全反过来，卖家先寄货，货到后买主看了没问题，在转账。
别小看这一先款还是先货，这主动权可是大了去了。
所以在古玩圈子里，对于新人和老人态度是完全不同的。
尤其是现在收藏市场日益壮大，新入的人也越来越多。
许多老人在和新人交易的时候，也都开始使用各种类似支付宝的担保手段。
因为不是每个新人都愿意先付款、或者先发货的。
这其实也是林雅静担心的问题。
在她眼里，林炎就是这么一个新人。
若换做她的许多老客户，林雅静自然是不担心的。
甚至还经常组织几位老客户来她店里坐坐，互相交流，大家都懂规矩。
而且大家做的也不是一锤子买卖，要是谁把中间人这个牵线搭桥、提供信息的人给跳过去，其他人就会觉得你不守规矩，自然也就不愿意和你做生意了。
但这些约束也只是对老人好使，如果是新人，就另当别论了。
林雅静还真是有些担心，他把客户介绍给林炎后，林炎会把她绕开。
毕竟那枚铜元，那位李总十分的喜欢。
如果林炎硬是要求跳开林雅静，估计那位客户看在那枚东西的份上也会答应的。
毕竟这跳单不跳单的事情没有绝对的，她林雅静也没有那么大的面子，会让客户为了她，放弃自己喜爱的藏品。
心里想归这么想，可嘴上林雅静决不能这么说，只能捧着林炎说道：
“林先生，我相信您不是那样的人，而且您这么大一笔交易要是做成了，也不会差妹妹这一点佣金是吧...？”
林雅静这回姿态放的很低，但话语里也是把林炎高高架了起来。
甚至让林炎听得都起鸡皮旮沓了...
林炎心说‘你岁数都快能当我阿姨了，居然还称自己是妹妹...脸呢？’
但不得不说，被人捧着的滋味还是不错的，虽然林炎听着有些别扭，但对方的诚意，林炎是感觉到了。
林炎这会也是有心要出手。
要是对方真的能谈成300万的价格，给她一些佣金也无妨。
但这佣金的比例他可要事先问好了，那可也是不少钱呢。
“佣金我上次就说了，不会差你的，我记得你上次说100万的时候，你拿5万佣金？那你收的是5%喽？”林炎问道。
林雅静这会恨不得用头撞墙，她这是自己上回挖的坑，把现在的自己埋了啊...
没办法，自己挖的坑，还要自己填，林雅静有些不好意思的解释道：
“那个...林先生，对不起，上次的事我要和您抱歉。
我想您应该也是知道了其中的事，我不该试图私下买通您的同伴...
上次和您说的佣金也是我为了显得那笔单子赚的少，故意说的，我这边收取的佣金是15%...”
上次的事林炎早已知道，该给对方的教训也给了，他也没打算一直抓住不放，毕竟他也没吃亏。
不过当他听说对方收取的佣金是15%时，不仅暗叹道：
“我的个乖乖，15%？两边收吗？
那要是我这枚汴五文真能卖了300万，您光抽头就能抽走90万？
这钱也太好赚了吧？”
“林先生...这是行里的规矩，而且我们这里也没您想的那么好做，像您这种大单我还是第一次遇到...”林雅静道。
林炎心里暗想，自己要是没有这一连串的奇遇，也许这一辈子都存不到90万...
而对方一笔交易就能赚90万，真的是应了那句话啊，有时候选择比努力要重要啊！
想到这里，林炎对着电话的林雅静道：
“可以，不过我有个要求！”
“林先生，您说，我一定尽力做到！”林雅静道。
这会她位置摆的很正，不在拿林炎当一个菜鸟，或者高中生，而是真正的当成了自己的一位大客户，还是到目前位置卖方端最大的客户。
“我的要求很简单，你赚多少佣金我不管，但你要保证我落到手里的静值是300万。”
“这...”林雅静一听就头大了！
“林小姐，咱们是买卖自愿，您要是有能力促成，这笔交易我就委托给您了，要是您觉得谈不成，那就算了，权当是咱们认识了一下，交了个朋友，以后有机会在合作！”林炎道。
经历了这些日子的种种事，林炎也渐渐变得成熟了一些。
林雅静在电话那头皱眉思索，她旁边的闺蜜沈佳怡却一个劲的给她打眼色，做口型道：
‘先答应下来在说啊！’
“行，林先生，这笔委托我应了，您听我消息吧！”林雅静道。
“林小姐，您给我一个准确的时间，我不可能一直等您那边的消息。”林炎道。
“三天，三天我一准给您准信！”林雅静道。
“好，那就三天，我期待林小姐的好消息！”林炎道。
静雅轩那边...
林雅静挂掉电话，擦了擦额头上的汗，感觉像是刚打完一场仗一样瘫坐在红木椅子上...
沈佳怡催促问道：
“谈成了？”
林雅静先是无奈的点点头...
接着又轻微的摇摇头对自己的好闺蜜道：
“这边是谈成了...
可他要静落300万！
那是300万啊！
算上佣金的话，李总那边要出390万啊！
你觉得李总会同意吗？”